淘寶商城生命線

淘寶商城生命線-----基礎流量篇2023/11/291地理位置獲取流量淘寶展現(xiàn)獲取流量租金淘寶端口的優(yōu)化和推廣2023/11/292基礎自然流量1付費推廣流量22會員營銷流量4其他流量5活動流量53452023/11/293會員關系管理流量付費流量基礎自然流量活動流量高級自然流量其他流量2023/11/294所有寶貝搜索頁面人氣寶貝專題頁面LIST頁面搜索類目一、基礎自然流量2023/11/2952023/11/296影響所有寶貝主要因素：寶貝有效時間/上下架時間2023/11/297影響所有寶貝的主要因素：下架時間

PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。2023/11/298影響人氣主要因素：交易量轉化率收藏量回頭客2023/11/299影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。2023/11/2910影響人氣主要因素（一）：交易量2023/11/2911影響人氣主要因素（二）：轉化率轉化率：100個顧客看了你的寶貝，有多少顧客產生購買的比例。

PS：每個寶貝都只會在行業(yè)內進行轉化率的比較。2023/11/2912影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產生購買。收藏量從側面反應了寶貝的歡迎程度；2023/11/2913影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應你寶貝的質量好，店鋪服務好。2023/11/2914商家每天都會看到的類目頁面，但是我們了解“它”嗎？別有洞天的“類目”2023/11/2915別有洞天的“類目”搜索頁面專題頁面LIST頁面2023/11/2916別有洞天的“類目”專題頁面2023/11/2917別有洞天的“類目”LIST頁面2023/11/29182023/11/2919別有洞天的“類目”搜索頁面2023/11/2920別有洞天的“類目”搜索頁面2023/11/2921我們該怎么做？2023/11/29221寶貝標題優(yōu)化2分時段上架3打造人氣單品4顧客維護建議做的幾件事：2023/11/29231寶貝標題優(yōu)化打造人氣單品分時段上架寶貝標題優(yōu)化顧客維護2023/11/29241寶貝標題優(yōu)化之寶貝標題軀干(一）第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個維度，如：

年、季、品牌、風格、工藝、材質、系列、貨號、款式、用途、特色、等級、新舊等等2023/11/29251寶貝標題優(yōu)化寶貝標題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征2023/11/29261寶貝標題優(yōu)化寶貝標題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝A0358

品牌年季風格材質工藝款式貨號2023/11/29271寶貝標題優(yōu)化搜索框優(yōu)化(二）**品牌2010冬裝新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝外套A0358

通過搜索“女裝”，我們發(fā)現(xiàn)“冬裝”、“外套”是近期的熱點詞，優(yōu)化得到：新標題2023/11/29281寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）

類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱2023/11/29291寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）**品牌2010冬裝新款5折包郵韓版純棉長袖女裝外套A0358

經過對類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加2023/11/29301寶貝標題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化(四）T2023/11/2931分時段上架2打造人氣單品寶貝標題優(yōu)化分時段上架顧客維護2023/11/2932寶貝分時段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時候會比較大。22023/11/2933分時段上架之時間選擇（選擇日期）22023/11/2934分時段上架之時間選擇22023/11/2935分時段上架之時間選擇（選擇小時）22023/11/2936寶貝分時段上架之時間選擇22023/11/29373打造人氣單品之新商家調查分時段上架寶貝標題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護2023/11/29383打造人氣單品之新商家調查入駐商城一個月386個新商家運營調查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………2023/11/2939打造人氣單品之新商家調查386個新商家運營調查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍32023/11/29404顧客維護打造人氣單品寶貝標題優(yōu)化顧客維護分時段上架2023/11/29414顧客維護之寶貝收藏2023/11/2942顧客維護之會員管理42023/11/2943硬廣直通車鉆石展位超級賣霸阿里媽媽淘寶客二、推廣流量2023/11/2944推廣流量之硬廣2023/11/2945推廣流量之硬廣2023/11/2946推廣流量之硬廣2023/11/2947推廣流量之硬廣位置屬性頻道名稱系統(tǒng)新命名可售數(shù)量類型單價(元/天)總價格全網(wǎng)首頁首頁第2輪播焦點圖淘寶首頁第2輪播焦點圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點圖淘寶首頁第3輪播焦點圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點圖淘寶首頁第4輪播焦點圖（1/4）4A130000520000交易類頻道首頁品牌商城首頁第2輪播焦點圖品牌商城首頁第2輪播焦點圖1A6500065000第4輪播焦點圖品牌商城首頁第4輪播焦點圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁3屏通欄1A3500035000促銷頻道首頁第2輪播焦點圖促銷頻道首頁第2輪播焦點圖1A5000050000第4輪播焦點圖促銷頻道首頁第4輪播焦點圖1A4500045000二屏通欄促銷頻道首頁2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷頻道首頁3屏通欄1A2500025000旅行首頁（原機票酒店頻道首頁）第2輪播焦點圖機票酒店頻道首頁第2輪播焦點圖1B3000030000第4輪播焦點圖機票酒店頻道首頁第4輪播焦點圖1B2500025000三屏通欄機票酒店頻道首頁3屏通欄1B20000200002023/11/2948搜索頁面右面8個圖片，下面5個圖片，每頁13個推廣流量之直通車2023/11/2949要點一：直通車推廣計劃PS：每個寶貝可以分屬于4個計劃，獲得800個關鍵詞機會2023/11/2950要點二：直通車效果寶貝1寶貝2寶貝3寶貝4寶貝5日均50元推廣費用約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易2023/11/2951要點二：直通車效果寶貝日均50元推廣費用50元，80--100人2023/11/2952要點三：直通車成本直通車成本=訪客數(shù)*點擊成本（平均點擊成本）直通車利潤=訪客數(shù)*轉化率*客單價*利潤率直通車成本=

200人*0.6元直通車利潤=

200人*2%*200元*30%2023/11/2953直通車利潤直通車成本≥點擊成本≤轉化率*客單價*利潤率點擊成本≤2%*200元*30%

=1.2元2023/11/2954要點四：直通車寶貝選擇一般情況下，客單價變化不大

利潤率變化不大

點擊成本主要受轉化率影響點擊成本≤轉化率*客單價*利潤率2023/11/2955推廣流量之直通車寶貝選擇單個寶貝名稱，價格，標題等因素不做變化的情況下，轉化率主要受銷售量的影響。直通車推廣最好選擇有銷售積累的產品2023/11/2956推廣流量之鉆石展位2023/11/2957推廣流量之淘寶客2023/11/29582023/11/2959淘寶客本質上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設置好傭金就可以了嗎？2023/11/2960要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產品，不要想著淘客會去推。2023/11/29611、設置“動人”的獎勵2、交易量多，額外獎勵周交易量2000—4000額外獎勵******周交易量4000—6000額外獎勵******周交易量6000—8000額外獎勵******周交易量8000—10000額外獎勵******2023/11/29623、多多在淘寶展現(xiàn)自己2023/11/29633、會員營銷流量1）旺旺群2）幫派3）店鋪會員管理2023/11/2964會員流量之旺旺群2023/11/2965會員流量之幫派2023/11/2966會員流量之會員管理2023/11/29674、活動流量1）類目活動2）特殊活動（聚劃算等）2023/11/2968活動流量之類目活動

（一）箱包

/group/445515.htm數(shù)碼

/group/151619.htm

母嬰

/group/161074.htm

男裝

/group/474028.htm

女裝

/group/298503.htm

飾品

/group/458222.htm內衣

/group/276033.htm

男女鞋

/group/274917.htm2023/11/2969活動流量之類目活動（二）化妝品

/group/298427.htm家裝家具

/group/388160.htm汽車用品

/group/842273.htm運動戶外

/group/289239.htm家居家紡

/group/153675.htm食品保健品

/group/152002.htm影音、廚房、生活電器、個人護理

/group/601790.htm收納、日化、寵物/group/547221.htm2023/11/2970活動流量之特殊活動名稱入口聚劃算淘江湖-

錢莊淘江湖-淘滿意

/group/666687.htm詳情請參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣家》和各活動幫派2023/11/2971社區(qū)淘博園淘花影視淘分享畫報其他流量詳情請參考商城課程《免費活動資源介紹》2023/11/2972新商家流量之旅淘寶的流量引入可以概括為滾雪球2023/11/2973新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進行初選流量級別：30--50UV交易量：每天1單左右交易策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎2023/11/2974新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：分時段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上）流量級別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--202023/11/2975新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日