大品牌經(jīng)典營(yíng)銷案例-農(nóng)夫茶夢(mèng)幻愛情世界

農(nóng)夫茶TencentMIND案例展示農(nóng)夫茶“夢(mèng)幻愛情世界〞在線社區(qū)主題營(yíng)銷

推廣目標(biāo)：通過(guò)富有吸引力的主題和內(nèi)容拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)農(nóng)夫茶在用戶心目中的美譽(yù)度，提升線下銷量推廣方式：以Qzone為平臺(tái)，同時(shí)建立具有粘度的積分制“愛情世界〞主題社區(qū)，讓用戶在此社區(qū)內(nèi)與品牌互動(dòng)后來(lái)產(chǎn)生積分，騰訊虛擬獎(jiǎng)品的刺激來(lái)促進(jìn)“虛擬產(chǎn)品兌換〞體驗(yàn)過(guò)程：購(gòu)置農(nóng)夫茶—注冊(cè)會(huì)員—社區(qū)互動(dòng)—累計(jì)積分—兌換各種獎(jiǎng)品1234Measurability可衡量的效果InteractiveExperience互動(dòng)式的體驗(yàn)Navigation精確化的導(dǎo)航Differentiation差異性的溝通茶間夢(mèng)幻愛情世界?Measurability可衡量的效果

與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)媒體可在技術(shù)上對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 明確每次推廣產(chǎn)生的效應(yīng)

農(nóng)夫?3個(gè)月歷史訪問(wèn)人數(shù)：超過(guò)560萬(wàn),平均每天5.6萬(wàn) 達(dá)成品牌認(rèn)知度〔有多少用戶看到品牌〕品牌空?3個(gè)月歷史瀏覽量：超過(guò)2200萬(wàn),平均每天22萬(wàn) 達(dá)成品牌曝光度〔有多少次時(shí)機(jī)提升用戶品牌偏好〕

社區(qū)合作數(shù)據(jù)

首頁(yè)P(yáng)V：14,500,353 注冊(cè)用戶數(shù)：1,899,872條形碼兌換人次：71,002

積分兌換人次：17,030

游戲人次：6,374,198 配對(duì)人次：17,158

數(shù)據(jù)截取時(shí)間數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 社區(qū)數(shù)據(jù)效應(yīng) 達(dá)成品牌曝光完成品牌與用戶的聯(lián)系 促進(jìn)用戶產(chǎn)品購(gòu)置 影響用戶消費(fèi)習(xí)慣增進(jìn)品牌了解及好感度體驗(yàn)過(guò)程形成用戶群體通過(guò)社區(qū)化營(yíng)銷對(duì)用戶活潑度的優(yōu)勢(shì)，以各種符合品牌訴求的得積分?InteractiveExperience互動(dòng)式的體驗(yàn) 社區(qū)化營(yíng)銷對(duì)用戶活潑度的優(yōu)勢(shì)，以各種符合品牌訴求的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與線下 產(chǎn)品銷售捆綁在一起，從而有效從而有效拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品間的距離 -浪漫情侶配對(duì)，用戶親 身體驗(yàn)愛情的主題，贏取愛情之旅清新檸檬島夢(mèng)幻愛情城堡 幽香茉莉島 積分兌換島-輸入購(gòu)置產(chǎn)品獲得的條形碼獲 農(nóng)夫茶夢(mèng)幻愛情世界-購(gòu)置產(chǎn)品及參加農(nóng)夫茶活動(dòng)，累積夢(mèng)幻愛情世界積分在此兌換豐富的獎(jiǎng)品

鮮醇綠茶島-根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分別設(shè)立的會(huì)員版塊吸引消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)入住

-參與農(nóng)夫茶小游戲獲得 的積分獎(jiǎng)勵(lì)可兌換獎(jiǎng)品珍寶島開心萬(wàn)像城3%2%??Navigation精確化的導(dǎo)航 對(duì)于品牌所需推廣到的目標(biāo)受眾，以及促銷的根底渠道，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)更 有針對(duì)性的精準(zhǔn)化解決方法，從而更有效實(shí)現(xiàn)推廣目的精確到年齡年齡

14

人數(shù)39534年齡

21

人數(shù)178103注冊(cè)數(shù)前5城市151617181920

52857350167134839239866206319268251222324252627134008 91281 61473 47223 26431 13323省份廣東江蘇浙江山東

人數(shù)272357128360123811118320比例14% 7% 6% 6%注冊(cè)用戶重度集中在16-24歲，與農(nóng)夫茶受眾完全吻合 11歲以下〔小學(xué)生〕 活動(dòng)參與用戶比例精確到地域河南1143626%12-14歲〔初中生〕北京天津河北6%17%3%2%13%15-17歲〔高中生〕18-22歲〔大學(xué)生〕用戶地域分布情況山西吉林江蘇內(nèi)蒙古黑龍江浙江遼寧上海安徽福建江西山東16%43%23-28歲〔社會(huì)人士〕29-45歲〔成熟人士〕河南廣東湖北廣西湖南海南重慶四川貴州其他云南甘肅西藏青海陜西寧夏?騰訊Qzone平臺(tái)的用戶構(gòu)成決定了其聚集了大量新疆澳門臺(tái)灣香港的農(nóng)夫茶目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)推廣中精準(zhǔn)覆蓋到了農(nóng)夫茶的目標(biāo)受眾人群根本與產(chǎn)品鋪貨渠道相符?Differentiation差異性的溝通讓用戶接受到與其他品牌具有差異化的訴求，通過(guò)符合