關(guān)于銷售的作文參考

1/1關(guān)于銷售的作文參考

現(xiàn)代社會，科技飛速發(fā)展，城市面貌可以說是煥然一新了，電飯煲也走進了千家萬戶，派上了很大的用場。

在選擇電飯煲的時候，你們可別走錯了地方，應(yīng)該去購買兔子牌高能電飯煲，因為這種電飯煲功能大、輻射小，用電少，而且價格也十分的便宜，希望大家不要錯過了。

你看！電飯煲雪白雪白的，正面還印著銀色的橢圓形圈。圈的中間是時間、項目表；表的外面還有幾個綠色小按鈕。多么小巧玲瓏！按鈕上印著字，有：開、關(guān)、保溫、冷飯加熱、功能選擇、預(yù)約、享調(diào)時間設(shè)定……

煮飯的時候，你可以根據(jù)自己的需要來選擇是稍軟、稍硬、超快速、精煮，還是標(biāo)準(zhǔn)確；你還可以確定烹調(diào)的時間；另外，電飯煲可以煮粥、燉湯、蒸煮等等。

而且此電飯煲一般不會對人體造成傷害，導(dǎo)致疾病。假如發(fā)生了因輻射導(dǎo)致的疾病，本公司將給予相應(yīng)的賠償。

耗電量也是人們很關(guān)心的問題。兔子牌電飯煲采取了高效的節(jié)電裝置，相當(dāng)于普通電飯煲用電量的1／2。怎么樣，挺不錯的吧！

這么好的電飯煲，一定很貴吧！不，才500元，快來買呀！本星期買還會贈送一件小禮物呢！

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今天下午找老板聊天了，雖然已經(jīng)有3個月沒見他了，聊天的結(jié)果比我想象的好很多。晚上就稍微放松了一下，看了一部在硬盤里放了好久的紀(jì)錄片《推銷員》?？赐旰蟊容^有感觸，所以打算寫點東西，也順便更新一下這個僵尸公眾號。

我是在一個The33BestDocumentariesofAllTime的榜單里看到這部片子的，片子排在第9位，評語說："梅索斯（導(dǎo)演）的電影關(guān)注時代的終結(jié)，記錄了歷史大大小小的轉(zhuǎn)折點，《推銷員》記錄了一個大的轉(zhuǎn)折點——不僅展現(xiàn)了推銷員這一職業(yè)的滅亡，也引發(fā)了人們對于上帝是否已死這一問題的共鳴。"

《推銷員》講述的是4個末流推銷員，深入各家各戶推銷一本華而不實的《圣經(jīng)》。裝禎不同的《圣經(jīng)》有不同的價格，片中出現(xiàn)次數(shù)最多的是售價$的那種，這在60年代可不是一筆小錢。

推銷員面對的顧客有兩種，有錢的和沒錢的，大多數(shù)是沒錢的。在面對沒錢的顧客時，推銷員需要做的工作更多。比如顧客有一個信其他教的妻子，推銷員會說服他堅持自己，不要考慮其他因素，推銷員會強調(diào)男主人才是房子的主人，完全可以做自己的決定，同時說自己只是推銷《圣經(jīng)》，并非讓其妻子改信他教（通過讓顧客贊同自己關(guān)于其他事物的看法來增加認(rèn)同感），在出現(xiàn)第三者表達不同意見的時候，首先要撇清其和顧客的關(guān)系（降低第三者說話的影響力），再直接向第三者表達"這件事與你無關(guān)"的觀點，一般這時候第三者就會閉口不說話了。

片子給我留下很深印象的還有一個片段，是推銷員保羅在面對一個家庭非常貧困的顧客時的反應(yīng)，在推銷員的鼓動下，顧客已經(jīng)比較喜歡這本《圣經(jīng)》了，無奈家境十分困難，實在無力負(fù)擔(dān)。推銷員開始竭盡所能試圖說服其購買，完全不會考慮顧客下個月還不去貸款時的窘境，各種語言的刺激讓人感覺不適。推銷員只是想要賣貨，我覺得道道水準(zhǔn)很高的人是做不了推銷員的，不忍心。

即使采用分期付款，大多數(shù)顧客還是無法負(fù)擔(dān)其這部《圣經(jīng)》，然而這些人就是推銷員的主要銷售對象。推銷員在使用"坑蒙拐騙"的各種技法推銷《圣經(jīng)》的時候，不知道他們是否認(rèn)為上帝還存在，這也為什么是人們在看完此片后，會對"上帝是否已死"這個問題產(chǎn)生共鳴。

當(dāng)然也會遇到很多油鹽不進的顧客，推銷員大部分時候都不會成功；在面對顧客家里就有人從事推銷工作的情況，還是趕緊閃人吧。

片子還有更多的推銷技巧，比如在馬上要說服顧客簽字買單的時候，顧客剛提出疑問，也有可能才說了半句話，必須馬上岔開，（提高音量）說幾句其他的話題，然后再回到推銷的事情上，注意這時候需要有所改變，比如剛剛是準(zhǔn)備填寫家庭住址，重新回到話題的時候就可以直接問對方的姓名了。

在面對富人的時候，情況就要輕松得多，畢竟錢不是關(guān)鍵的因素，這時候就可以從對孩子的教育、投資上面著手。

我之所以對這部片子有很大的感觸，是因為在暑假回四川老家的時候，就遇到過一批"推銷員",他們所做的事情，和電影中的推銷員沒有本質(zhì)區(qū)別?，F(xiàn)實中的推銷員會利用小利小惠把老年人聚集起來，然后通過吹噓自己產(chǎn)品的'優(yōu)質(zhì)和低價，利用信息的不對等夸大自己產(chǎn)品的性能，通過表揚購買者，讓其在其他顧客面前獲得虛榮，通過諷刺不愿意購買者，讓其產(chǎn)生心理上的愧疚感。

同為末流推銷員，現(xiàn)實中的推銷員和影片中的一樣，主要目標(biāo)群體是農(nóng)村的老人，他們大多貧窮，然而推銷員是沒有道德底線的，他們會榨干窮人的血汗錢。

這部片子在豆瓣的評分并不高，大概因為中國人對于寫實作品并不適應(yīng)。這部1968年的紀(jì)錄片是很超前的，不論是拍攝的手法還是表達的思想。片中的推銷員和顧客面對攝影機鏡頭表現(xiàn)得都很自然，讓人覺得很驚奇。

很久不寫文章了，這項技能已經(jīng)完全退化，所以這篇文章寫得很艱難——這篇梳理電影的小文章，也花了我一個多小時。好歹是公眾號開張后的第一篇長文章，希望以后能多寫多發(fā)吧。

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啦啦，啦啦啦……我是推銷的小行家……大家好!我是小小推銷員!我推銷的東西，可不是吃的、用的……而你看不見、摸不著的!今天我要推銷什么呢?來瞧瞧吧!

當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)——今天我要推銷的就是——信心。這“信心”呀，可是人們的必需品，要是沒有了它，什么事也做不成，只要你擁有了它，便自會感到它的神奇，做事的成功率會大大提高呢!

口說無憑，我?guī)Т蠹胰タ纯凑嫒苏媸掳?

好的，現(xiàn)在我們來到了一所小學(xué)，站在四(五)班教室的后門觀看。這個班正在選舉班長。哇!快看!正走向講臺的小男孩王充是我的顧客!原本，他什么都好，就是沒信心?，F(xiàn)在，有了信心，他敢上臺演講了!只見他用一口流利的普通話演講著，話里充滿著自信：“……我相信自己能做好班長，為同學(xué)們服務(wù)!”

投票結(jié)束。老師欣喜地說：“這個學(xué)期的班長是——”同學(xué)們大聲接道：“王充——”這時，我不禁想起王充來買“信心”時對我說的話。他說，他的成績挺不錯的，各方面也挺好，還會吹薩克斯。老師同學(xué)們都喜歡他。不過，他就是沒信心。上課老師提問他，他心里便會發(fā)慌，經(jīng)?；卮鸩怀鰜?，雖然這些問題不難。那時的他，更別說上臺演講了。他就是為此而煩惱的?，F(xiàn)在，有了信心，他的變化可真大呀!

王充過來了，我們一起上去看看吧!我先稱贊道：“王充，你真棒啊!”王充謙虛地說：“呵呵，這沒什么。主要還得謝謝你的‘信心’!剛才呀，我也不知道怎么的，有一股力量催促著我上去演講，并讓我戰(zhàn)勝季內(nèi)心的恐懼。我真沒想到，自己竟會敢上臺演講，這‘信心’可真神!真要謝謝你了!大哥哥!聽了王充的話，我可是比他還開心呀：“謝什么呀!你可要好好保管‘信心’，別弄丟了!好，那我先走了，你要再接再厲吧!拜拜!”

怎么樣呀?現(xiàn)在你們相信了吧?不過，這“信心”的神奇可不指這些，只有擁有了它，才能感受到。那還等什么?數(shù)量有限，快來“搶購”吧!

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今天我演講的題目是：我的銷售心得

銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。

銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談。但有一點值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。

1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。

2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。

這是一些銷售心得，以后再接著談吧。

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銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠是熊瞎子掰包米，永遠都是結(jié)一個瓜?，F(xiàn)在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以為什么就是做的好呢?其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人。反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己贊美，會導(dǎo)致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。

其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!

我心中的topsales應(yīng)該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實的專業(yè)知識，精通整個的行情都是有用和必須的!

不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售能力好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢?

有種說話，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自己才會買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會有優(yōu)勢的!

我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認(rèn)為，在傾談價格問題上，我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。

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銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當(dāng)然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了，客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解，因而也越來越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。

我們應(yīng)該如何理性地看待這個問題呢?其實這個問題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會歷練的增加，銷售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。

到底如何和客戶到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。我認(rèn)為和客戶打交道的核心問題在于應(yīng)該圍繞著了解客戶的需求。如果通過一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時候，在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，說簡單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了，說瑣碎是因為下來的合同，質(zhì)量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當(dāng)然了解客戶需求的時候，一定要學(xué)會拒絕，而且在這個過程中你必須要拒絕，在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r機，對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預(yù)期成功的喜悅!

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總體說就兩點，一是內(nèi)心強大，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷，同時無論面對什么樣的客戶底氣要足(無論客戶是何職位、背景、學(xué)歷、能力等)，要有平等的心里，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對人，也要別人這樣對我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點是做好銷售的根本基礎(chǔ)。

至于第二點解釋如下：有第一點做基礎(chǔ)，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時，所有好的條件都是談出來的，客戶不會主動提出來，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機會，撕破臉皮也無妨，因為大家是平等的，我們沒有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件。雙贏才是贏。

上述兩點總結(jié)兩句話：一、我是強盜我怕誰;二、不打不相識。

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在銷售過程中，做好房產(chǎn)銷售，做一個好的銷售員并不是一件簡單的事，往往都會遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過程，都是我對房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn)。

隨著城市生活水平的不斷提高，人們對居住質(zhì)量的需求也提高了。人們在購房中，除了要求戶型及小區(qū)配套外，還會挑綠化，挑物業(yè)，甚至挑起了鄰居。

客戶沖著我們地段來，如果我們項目沒有好的品質(zhì)，沒有好的戶型也是不行的。我項目戶型人性化設(shè)計，明廚明衛(wèi)，雙觀景陽臺遠可觀岳麓山紅楓綠樹、湘江碧水、近可觀天心古閣。客戶對我們地段，戶型是無可挑剔的，可也有客戶對價格還是接受不了。

當(dāng)然，在銷售過程中，也會遇到一些困難。有的客戶喜歡，并認(rèn)可我們的地段，卻接受不了價格。由于資金短缺，很多客戶只有割愛買到較遠一點的項目。也有客戶會挑剔我們戶型，在銷