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文檔簡(jiǎn)介
外
星
人×京
東
小
魔
方
新
品電商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案05營(yíng)銷(xiāo)投入Marketing
Expenses03推廣傳播Activities
Promotion04貨品權(quán)益
Commodity
Price01行業(yè)洞察
Industry
Insight02活動(dòng)創(chuàng)意
campaign
Idea趨勢(shì)解讀:以往
,人們常通過(guò)高熱量、
高鹽、
高脂肪、
高糖的食品來(lái)解饞和獲得愉悅感
,這種飲食習(xí)慣容易導(dǎo)致肥胖、
高血壓、
高血脂等疾病。
因此
,人們開(kāi)始進(jìn)行腸胃減負(fù)、
攝入更加低脂、
低糖/代糖的食品。
這促進(jìn)了飲品市場(chǎng)的百花齊放
,出現(xiàn)了各種口味、
風(fēng)格、
包裝的飲品
,這些創(chuàng)新使飲品變得更好喝、
更有趣;
而豐富的功能需求
,使許多飲品注重營(yíng)養(yǎng)元素的添加
,在補(bǔ)充水分之外為消費(fèi)者提供了更多的營(yíng)養(yǎng)攝入。功能飲料行業(yè)搜索增速VS
13%數(shù)據(jù)來(lái)源:
天貓魔鏡2023年3月
VS2022年3月信號(hào):飲品創(chuàng)新,低脂低糖還健康5月6月7月8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月★爆發(fā)月份12、
1、3月趨勢(shì)方向:低卡低脂電解質(zhì)水賽道案例外星人電解質(zhì)水電解質(zhì)水搜索增速261%京東
“外星人”
的搜索量趨勢(shì)22年「星
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2021年
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孔,粉絲有購(gòu)買(mǎi)力,營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域矩陣化粉
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配與外星人粉絲畫(huà)像趨同,男性占比略高集
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團(tuán)聯(lián)合出品女性男性ASOULx小
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門(mén)
店A-SOUL聯(lián)動(dòng)小龍坎火鍋在成都上海杭州武漢廣州五個(gè)城市門(mén)店上線。首發(fā)5200份套餐
,23分鐘內(nèi)售罄
,大量粉絲自發(fā)打卡Seesaw咖
啡×嘉
然推出七夕限定禮盒推出后迅速售罄,定制周邊“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好評(píng)B站自發(fā)開(kāi)箱視頻200+條
,在閑魚(yú)二手炒出高價(jià)ASOUL聯(lián)
動(dòng)肯德基品牌合作案例分享眾
多
品
牌
與
ASOUL進(jìn)
行
跨
界40家線下主題門(mén)店配合活動(dòng)贈(zèng)送A-SOUL周邊、音
樂(lè)點(diǎn)播等
,氛圍極佳。ASOULX歐萊雅聯(lián)名禮盒雙十一預(yù)售6w套
,3日售罄
,榮登天貓預(yù)售
榜TOP2營(yíng)銷(xiāo),成功打入圈層,引ASOUL聯(lián)
名歐萊雅發(fā)共鳴電
解
質(zhì)
女
孩
應(yīng)
該
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你
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探索,活出自己獨(dú)一份的精彩今
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借
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質(zhì)
女
孩”概
念特征:性格開(kāi)朗充滿活力
外向樂(lè)觀
,行為舉止活力四射;熱情奔放時(shí)尚女孩特征:喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)對(duì)健康要求高不偷懶肯堅(jiān)持高度自律自信特征:?jiǎn)渭冎甭什粋窝b本性好討人喜歡不計(jì)較得失給人溫暖特征:時(shí)髦有氣質(zhì)有個(gè)性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立有自己的事業(yè)有品位緊跟潮流
活力女孩
率真女孩
運(yùn)動(dòng)女孩
專(zhuān)
屬
定
制
禮
贈(zèng)
品
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動(dòng)
銷(xiāo)
售
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客
單贈(zèng)
品
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制:滿
4箱
贈(zèng)
抱
枕
、滿
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贈(zèng)
噸
噸
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、滿
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贈(zèng)
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抱
枕
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景:成
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人
電
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水,吸
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京
東
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艦
店
下
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購(gòu)
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播
時(shí)
間:30-45mins,京
東
植
入
時(shí)
間
10mins6.14
向
晚
B站
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會(huì)
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條:上
外
星
人
京
東
旗
艦
店,搶
ASOUL聯(lián)
名
限
定
電
解
質(zhì)
水.
視頻畫(huà)面示意總
曝
光:5000萬(wàn)結(jié)合近期熱點(diǎn),
在抖音域內(nèi)做品牌
曝
光
(CPM)擴(kuò)
充
A1人
群玩轉(zhuǎn)抖音生態(tài)體系
,多領(lǐng)域擊破目標(biāo)人群
OCPM廣告鏈接跳轉(zhuǎn)京東
,助力銷(xiāo)售站
外
傳
播:抖
音
信
息
流
投
放(預(yù)
算
30萬(wàn)
)黑瓏檢測(cè)鏈接后期人群沉淀至數(shù)坊興趣電商引流傳統(tǒng)電商;全場(chǎng)景用戶精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù)
據(jù)
監(jiān)
控
&回
流場(chǎng)域共創(chuàng)潮爸劉教授-抖音直播抖
音
搞
笑
幽
默
達(dá)
人
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粉
絲
數(shù):352萬(wàn)618期
間
抖
音
直
播
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京
東
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普
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推
ASOUL聯(lián)
名
款
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商
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制:預(yù)
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銷(xiāo)
售:20萬(wàn)備選主播交
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永
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瞪瘋狂小楊哥粉
絲
量
(萬(wàn)
)5,45630.29,999線
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眾:一
線
城
市
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宇
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宅
梯
媒(東
聯(lián)
估
值
8千
萬(wàn)
)資源總量:
1.2億分眾傳媒投放
,東聯(lián)估值8千萬(wàn)(已確認(rèn))形式:
15sOTV;京東618視覺(jué)logo;
時(shí)間:
5.15-7.23城市:北京、上海、深圳、廣州、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、重慶等站
內(nèi)傳
播:圖
文
&視
頻
種
草(預(yù)
算
5萬(wàn)
)預(yù)熱期在站內(nèi)發(fā)布好物榜20篇
,種草秀10篇
,視頻10篇;全方位展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、
品嘗后感受、體驗(yàn)、價(jià)格等
,提升進(jìn)商流量及轉(zhuǎn)化為活動(dòng)蓄水。種草秀圖文「逛」推薦頁(yè)視頻水飲好物排行榜京東小魔方新品日資源上線:開(kāi)屏、首焦1、小魔方頻道S卡短信Push、今日熱搜、搜索直達(dá)等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)6.11向晚B站晚會(huì)植入成員微博活動(dòng)推送全店機(jī)制:
滿159送15元紅包
,滿399送40紅包
滿99元贈(zèng)桑葚五黑纖茶
Mini6入電解質(zhì)水會(huì)員到手19.9ASOUL款預(yù)售機(jī)制:
到手價(jià)不高于73元
(加贈(zèng)周邊)
現(xiàn)貨立減贈(zèng)品機(jī)制:
滿4箱贈(zèng)ASOUL抱枕;
滿3箱贈(zèng)噸噸桶;
滿2箱贈(zèng)冰箱貼抖音:
信息流投放跳轉(zhuǎn)京東線下:
分眾梯媒OTV19城市傳播官微:
5.28我畫(huà)你猜-外星人聯(lián)名了
誰(shuí)?
引發(fā)懸念5.29向晚B站生日會(huì)官宣6.7-6.10向晚生日倒計(jì)時(shí)海報(bào)站內(nèi):
預(yù)熱種草
,增加用戶認(rèn)知抖音全民任務(wù)#電解質(zhì)女孩申請(qǐng)出戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽電
解
質(zhì)
女
孩
(主
推
荔
枝
海
鹽
口
味
)整
體
活
動(dòng)
RoadMap
預(yù)熱期:5.15-6.10爆發(fā)期:
6.11-6.18長(zhǎng)尾期:
6.19-6.30
傳播
規(guī)劃微博、
B站、京東、抖音
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