營(yíng)銷(xiāo)策劃 -2023外星人×京東小魔方新品電商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案

外

星

人×京

東

小

魔

方

新

品電商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案05營(yíng)銷(xiāo)投入Marketing

Expenses03推廣傳播Activities

Promotion04貨品權(quán)益

Commodity

Price01行業(yè)洞察

Industry

Insight02活動(dòng)創(chuàng)意

campaign

Idea趨勢(shì)解讀：以往

，人們常通過(guò)高熱量、

高鹽、

高脂肪、

高糖的食品來(lái)解饞和獲得愉悅感

，這種飲食習(xí)慣容易導(dǎo)致肥胖、

高血壓、

高血脂等疾病。

因此

，人們開(kāi)始進(jìn)行腸胃減負(fù)、

攝入更加低脂、

低糖/代糖的食品。

這促進(jìn)了飲品市場(chǎng)的百花齊放

，出現(xiàn)了各種口味、

風(fēng)格、

包裝的飲品

，這些創(chuàng)新使飲品變得更好喝、

更有趣；

而豐富的功能需求

，使許多飲品注重營(yíng)養(yǎng)元素的添加

，在補(bǔ)充水分之外為消費(fèi)者提供了更多的營(yíng)養(yǎng)攝入。功能飲料行業(yè)搜索增速VS

13%數(shù)據(jù)來(lái)源：

天貓魔鏡2023年3月

VS2022年3月信號(hào)：飲品創(chuàng)新，低脂低糖還健康5月6月7月8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月★爆發(fā)月份12、

1、3月趨勢(shì)方向：低卡低脂電解質(zhì)水賽道案例外星人電解質(zhì)水電解質(zhì)水搜索增速261%京東

“外星人”

的搜索量趨勢(shì)22年「星

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書(shū)：36氪

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孔，粉絲有購(gòu)買(mǎi)力，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域矩陣化粉

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配與外星人粉絲畫(huà)像趨同，男性占比略高集

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團(tuán)聯(lián)合出品女性男性ASOULx小

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店A-SOUL聯(lián)動(dòng)小龍坎火鍋在成都上海杭州武漢廣州五個(gè)城市門(mén)店上線。首發(fā)5200份套餐

，23分鐘內(nèi)售罄

，大量粉絲自發(fā)打卡Seesaw咖

啡×嘉

然推出七夕限定禮盒推出后迅速售罄，定制周邊“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好評(píng)B站自發(fā)開(kāi)箱視頻200+條

，在閑魚(yú)二手炒出高價(jià)ASOUL聯(lián)

動(dòng)肯德基品牌合作案例分享眾

多

品

牌

與

ASOUL進(jìn)

行

跨

界40家線下主題門(mén)店配合活動(dòng)贈(zèng)送A-SOUL周邊、音

樂(lè)點(diǎn)播等

，氛圍極佳。ASOULX歐萊雅聯(lián)名禮盒雙十一預(yù)售6w套

，3日售罄

，榮登天貓預(yù)售

榜TOP2營(yíng)銷(xiāo)，成功打入圈層，引ASOUL聯(lián)

名歐萊雅發(fā)共鳴電

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質(zhì)

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念特征：性格開(kāi)朗充滿活力

外向樂(lè)觀

，行為舉止活力四射；熱情奔放時(shí)尚女孩特征：喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)對(duì)健康要求高不偷懶肯堅(jiān)持高度自律自信特征：?jiǎn)渭冎甭什粋窝b本性好討人喜歡不計(jì)較得失給人溫暖特征：時(shí)髦有氣質(zhì)有個(gè)性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立有自己的事業(yè)有品位緊跟潮流

活力女孩

率真女孩

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間：30-45mins，京

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視頻畫(huà)面示意總

曝

光：5000萬(wàn)結(jié)合近期熱點(diǎn)，

在抖音域內(nèi)做品牌

曝

光

(CPM)擴(kuò)

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群玩轉(zhuǎn)抖音生態(tài)體系

，多領(lǐng)域擊破目標(biāo)人群

OCPM廣告鏈接跳轉(zhuǎn)京東

，助力銷(xiāo)售站

外

傳

播：抖

音

信

息

流

投

放(預(yù)

算

30萬(wàn)

)黑瓏檢測(cè)鏈接后期人群沉淀至數(shù)坊興趣電商引流傳統(tǒng)電商；全場(chǎng)景用戶精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù)

據(jù)

監(jiān)

控

&回

流場(chǎng)域共創(chuàng)潮爸劉教授-抖音直播抖

音

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數(shù)：352萬(wàn)618期

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值

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萬(wàn)

)資源總量：

1.2億分眾傳媒投放

，東聯(lián)估值8千萬(wàn)(已確認(rèn))形式：

15sOTV；京東618視覺(jué)logo；

時(shí)間：

5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、廣州、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、重慶等站

內(nèi)傳

播：圖

文

&視

頻

種

草(預(yù)

算

5萬(wàn)

)預(yù)熱期在站內(nèi)發(fā)布好物榜20篇

，種草秀10篇

，視頻10篇；全方位展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、

品嘗后感受、體驗(yàn)、價(jià)格等

，提升進(jìn)商流量及轉(zhuǎn)化為活動(dòng)蓄水。種草秀圖文「逛」推薦頁(yè)視頻水飲好物排行榜京東小魔方新品日資源上線:開(kāi)屏、首焦1、小魔方頻道S卡短信Push、今日熱搜、搜索直達(dá)等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)6.11向晚B站晚會(huì)植入成員微博活動(dòng)推送全店機(jī)制：

滿159送15元紅包

，滿399送40紅包

滿99元贈(zèng)桑葚五黑纖茶

Mini6入電解質(zhì)水會(huì)員到手19.9ASOUL款預(yù)售機(jī)制：

到手價(jià)不高于73元

（加贈(zèng)周邊）

現(xiàn)貨立減贈(zèng)品機(jī)制：

滿4箱贈(zèng)ASOUL抱枕；

滿3箱贈(zèng)噸噸桶；

滿2箱贈(zèng)冰箱貼抖音：

信息流投放跳轉(zhuǎn)京東線下：

分眾梯媒OTV19城市傳播官微：

5.28我畫(huà)你猜-外星人聯(lián)名了

誰(shuí)？

引發(fā)懸念5.29向晚B站生日會(huì)官宣6.7-6.10向晚生日倒計(jì)時(shí)海報(bào)站內(nèi)：

預(yù)熱種草

，增加用戶認(rèn)知抖音全民任務(wù)#電解質(zhì)女孩申請(qǐng)出戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽電

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女

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枝

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鹽

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味

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體

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RoadMap

預(yù)熱期：5.15-6.10爆發(fā)期：

6.11-6.18長(zhǎng)尾期：

6.19-6.30

傳播

規(guī)劃微博、

B站、京東、抖音