實(shí)習(xí)銷售顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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20**年過去了，通過這期間的努力，我收獲了許多。借此機(jī)會(huì)，我想對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)，目的是總結(jié)閱歷，提高自己，把工作做得更好。我有信心和決心把將來的工作做得更好。

總結(jié)如下:我于20*年**月**日來到你的工作崗位。作為一名新員工，沒有汽車銷售閱歷，但出于對(duì)銷售和汽車的熱忱和喜愛，來到貴，卻缺乏銷售閱歷和專業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，他要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，開拓市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)問題，要實(shí)時(shí)向部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事請(qǐng)教，共同尋求解決方案。在此，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)援助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲感謝。

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解同行業(yè)之間的信息，積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大致的了解，慢慢的可以清楚流暢的處理客戶提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)有了肯定的了解。在不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積累閱歷的同時(shí)，我的技能和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高。

當(dāng)然，也存在很多不足之處，如:

對(duì)市場(chǎng)的了解還不夠深入，專業(yè)知識(shí)還不夠充分，一些大問題的好的解決方案還不能很快提出來，在與客戶溝通的過程中缺乏閱歷。

市場(chǎng)上我負(fù)責(zé)的區(qū)域是*、*、*四周，在銷售過程中，涉及最多的問題就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格特別敏感。如何第一時(shí)間了解價(jià)格，還是需要我在以后的工作中學(xué)習(xí)和掌控該區(qū)域?，F(xiàn)在主要是要*的車，價(jià)格和*口差不多，而且從*出發(fā)和取車時(shí)間都比*短許多，所以客戶也不會(huì)徑直從*回去取車，更何況最特惠的是買車的一般經(jīng)銷商大多是*付款，目前*的招標(biāo)要求都在**以下，排氣量在**以下，這對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是噩夢(mèng)。*的經(jīng)銷商比較了解許多港口的價(jià)格行情。幾乎都是要*的車，*主要是要*的車，這方面*造的國(guó)產(chǎn)車可以徑直從*送，主要是a4。a6幾乎要*口的車，但是價(jià)格上沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。通常我們的價(jià)格是特惠的，但是從*到*的運(yùn)費(fèi)要**元。

20**年9月19日至*年10月**日，我的總銷量為3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)**元，凈利潤(rùn)**元，平均每輛車?yán)麧?rùn)**元。在新的一年里，我也為自己制定了一個(gè)新的計(jì)劃。20*年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到**，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)努力，我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷售人員面臨著穩(wěn)定與磨煉并存、盼望與機(jī)遇并存、勝利與失敗并存的局面。擁有積極的立場(chǎng)是特別重要的。

最末，感謝大家給我一個(gè)展示技能的平臺(tái)。我會(huì)嚴(yán)格遵守自己的職業(yè)道德，向著優(yōu)秀員工的方向奮進(jìn)。在困難中堅(jiān)持，吸取精