山東大廈消費(fèi)(5篇)

第頁(yè)共頁(yè)山東大廈消費(fèi)(5篇)范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧山東大廈消費(fèi)篇一一、演習(xí)目的：檢驗(yàn)樓內(nèi)消防設(shè)備器材的使用性能，增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，理解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生時(shí)的疏散道路及滅火程序。進(jìn)步工程部各專(zhuān)業(yè)組織處置緊急事件的才能。通過(guò)此次消防疏散逃生演習(xí)，使公司員工理解大廈緊急逃生途徑〔平安疏散通道〕，掌握緊急情況下的逃生知識(shí)。遇突發(fā)事件時(shí)，能平安順利逃離大廈。以此進(jìn)步大廈公司員工的消防意識(shí)和平安自救疏散才能。二、演習(xí)時(shí)間：2024年05月10日下午15時(shí)00分開(kāi)場(chǎng)三、演習(xí)地點(diǎn)：火情發(fā)生地點(diǎn)擬定大廈二層?xùn)|南空調(diào)機(jī)房四、演習(xí)內(nèi)容：1、擬定二層?xùn)|南空調(diào)機(jī)房?jī)?nèi)發(fā)生火情，由物業(yè)工程部組織撲救2、物業(yè)工程部組織疏散全樓人員到大廈外。3、檢驗(yàn)全體員工遇突發(fā)事件時(shí)，能平安順利逃離大廈，以此進(jìn)步大廈公司員工的消防意識(shí)和平安自救疏散才能。4、改良完善2024年11月17號(hào)消防演習(xí)中發(fā)現(xiàn)的缺乏和進(jìn)步各部門(mén)的人員疏散率。五、演習(xí)組織架構(gòu)：總指揮：副總指揮：消防主機(jī)操作員：監(jiān)控中心中控值班員1.疏散組：2.滅火組：3.設(shè)備組：4.救護(hù)組：5.戒備組：六、演習(xí)過(guò)程：1、15點(diǎn)00分按下二層?xùn)|南手動(dòng)報(bào)警按鈕，并留在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)記錄演習(xí)拍照等。2、15點(diǎn)02分中控設(shè)備接到報(bào)警信號(hào)后立即通知中控巡視人員迅速到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)展確認(rèn)。確認(rèn)火情后立即向消防中控室匯報(bào)著火原因，〔二層?xùn)|南空調(diào)機(jī)房設(shè)備自然〕、火勢(shì)大小、起火部位、并就近取滅火器進(jìn)展滅火撲救。中控員將火災(zāi)部位監(jiān)控探頭對(duì)準(zhǔn)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。3、15點(diǎn)03分消防中控室得到現(xiàn)場(chǎng)火情確認(rèn)人員的回復(fù)后立即通知通信組長(zhǎng)〔辦公室總值班員〕和車(chē)庫(kù)值班員4、15點(diǎn)05分經(jīng)理趕赴到中控室，立即成立指揮部。5、15點(diǎn)05分總指揮命令啟動(dòng)滅火應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)向行政部匯報(bào)。滅火組趕赴現(xiàn)場(chǎng)支援，工程部經(jīng)理接到總指揮指令通知配電室值班員切斷著火部位附近的非消防電，通知空調(diào)值班員切斷失火部位的空調(diào)，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)，通知開(kāi)啟消防泵并注意觀察水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用?！材M不實(shí)際啟動(dòng)〕6、15點(diǎn)06分現(xiàn)場(chǎng)滅火組匯報(bào)：空調(diào)機(jī)房火勢(shì)較大，無(wú)法用消防栓撲滅，懇求報(bào)119和全樓疏散。7、15點(diǎn)06分經(jīng)理向行政部總監(jiān)請(qǐng)示。8、15點(diǎn)08分工程經(jīng)理得到回復(fù)后向中控值班員下達(dá)：?jiǎn)?dòng)大廈疏散播送和撥打“119”報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、、報(bào)警單位名稱(chēng)及地理位置.火勢(shì)情況、著火原因、著火點(diǎn)詳細(xì)位置、同時(shí)通知專(zhuān)人〔劉洪峰〕到路口做好接車(chē)準(zhǔn)備?！材M〕9、15點(diǎn)09分疏散組接到指令后迅速組織疏散，翻開(kāi)東北角，東南角平安通道門(mén)等，將人員疏散到開(kāi)闊地帶〔后車(chē)場(chǎng).正門(mén)空地〕，并做好清點(diǎn)解釋工作。10、15點(diǎn)11分消防隊(duì)員到達(dá)后由滅火組人員引導(dǎo)消防隊(duì)員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，火勢(shì)得到控制。(模擬)11、15點(diǎn)13分疏散組長(zhǎng)回話(huà)：樓內(nèi)人員已疏散完畢；15點(diǎn)13分救護(hù)組長(zhǎng)回話(huà)：樓內(nèi)人員已救護(hù)完畢；15點(diǎn)13分撲救組長(zhǎng)回話(huà)：空調(diào)機(jī)房火災(zāi)已被撲滅；15點(diǎn)13分戒備組長(zhǎng)回話(huà)：戒備組未發(fā)現(xiàn)異常。12、15點(diǎn)14分工程部關(guān)閉排煙及正壓送風(fēng)機(jī)，恢復(fù)電梯運(yùn)行及供電。13、15點(diǎn)15分總指揮通知消防演習(xí)完畢。七、各小組分工：1、疏散組：接到總指揮指令后確定疏散道路〔分別從東北.東南角.正門(mén)步行梯疏散〕同時(shí)核實(shí)疏散情況及疏散人員數(shù)量，〔疏散后人員集中在后車(chē)場(chǎng)和西正門(mén)〕，對(duì)疏散后火場(chǎng)的人員進(jìn)展安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各部門(mén)人員，并及時(shí)將請(qǐng)況匯報(bào)總指揮〔各消防通道出口安排疏散人員引導(dǎo)〕。2、滅火組：接到總指揮指令后迅速到火場(chǎng)附近拿取消防工具，滅火器材，運(yùn)用滅火技巧進(jìn)展滅火〔如有傷者先救人后滅火〕3、設(shè)備組：負(fù)責(zé)電梯落底，切斷非消防電。保障消防應(yīng)急電。正壓送風(fēng)機(jī)及泵房設(shè)備運(yùn)行正常。4、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自現(xiàn)場(chǎng)救出的傷員，并負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)醫(yī)院和120救護(hù)。5、通信保障組：辦公室總值班員，負(fù)責(zé)通知各部門(mén)經(jīng)理和工程經(jīng)理。6、戒備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)治安管理工作，對(duì)大廈各入口進(jìn)展封閉.制止無(wú)關(guān)閑雜人員及車(chē)輛進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)阻礙消防車(chē)進(jìn)入的障礙進(jìn)展清理，并對(duì)疏散出火場(chǎng)的物質(zhì)進(jìn)展看管，防止破壞分子趁機(jī)大盜竊及破壞，在主要路口做好消防車(chē)引導(dǎo)。7、平安員職責(zé)：看護(hù)區(qū)域內(nèi)辦公設(shè)備及重點(diǎn)部位防止不法分子破壞，協(xié)助疏散人員進(jìn)展疏散，協(xié)助單位部門(mén)接口人統(tǒng)計(jì)疏散人數(shù)，做好演習(xí)協(xié)調(diào)溝通工作。物業(yè)工程部2024年01月01日注議事項(xiàng)：1.本方案只適用于初起火災(zāi)的撲救。2.滅火方案是建立在及時(shí)發(fā)現(xiàn)火災(zāi)的前提下，假如發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)到達(dá)猛烈燃燒階段，就應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告消防隊(duì)救火，立即疏散人員。3.貫徹“救人第一”的原那么。當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，無(wú)論是撲救初起火災(zāi)還是疏散群眾，都應(yīng)當(dāng)遵守“生命至上”的原那么。第一時(shí)間救人，當(dāng)方案中滅火和疏散發(fā)生沖突時(shí)，設(shè)施器材應(yīng)無(wú)條件服從疏散需要。4、方案以現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間為準(zhǔn)，安排時(shí)間只做參考。山東大廈消費(fèi)篇二山東大廈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案酒店概況山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務(wù)接待中心和山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展的“窗口”。依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不管從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，都降低了山東大廈的營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢(shì)，而且政府組織的各項(xiàng)會(huì)議以及重大活動(dòng)，是酒店收入最重要的一項(xiàng)來(lái)。在此根底上，作為酒店的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，總是依賴(lài)酒店名氣，不可以主動(dòng)走出去，以致于現(xiàn)階段面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，山東大廈如何快速開(kāi)展，正確的營(yíng)銷(xiāo)方案至關(guān)重要。一、營(yíng)銷(xiāo)方案概要規(guī)劃正確地營(yíng)銷(xiāo)方案，使山東大廈以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、和長(zhǎng)期培養(yǎng)起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，在新一輪高星級(jí)酒店洗牌過(guò)程當(dāng)中穩(wěn)固和提升酒店市場(chǎng)份額。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢(shì)，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景點(diǎn)和游樂(lè)場(chǎng)。在本地市場(chǎng)以尊貴、舒適，溫馨為賣(mài)點(diǎn)，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi)。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游工程更透徹，也可以使酒店存在相應(yīng)的缺乏的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。抓住新形勢(shì)，新政策的優(yōu)勢(shì)，在占有高端市場(chǎng)的形勢(shì)下，搶占中低端市場(chǎng)，最大限度擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加經(jīng)濟(jì)收入。二、現(xiàn)狀分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)成為一種新的開(kāi)展形勢(shì)。盡管在酒店業(yè)沒(méi)有完好的經(jīng)濟(jì)型酒店定義，但這一業(yè)態(tài)高速開(kāi)展的勢(shì)頭已實(shí)實(shí)在在地?cái)[在我們面前。從供應(yīng)的角度，經(jīng)濟(jì)型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。再此山東大廈可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，依托原有條件，開(kāi)展普通顧客，搶占更加廣闊的市場(chǎng)?！捕澄⒂^環(huán)境分析^p從商業(yè)模型與市場(chǎng)環(huán)境來(lái)談?wù)剬?duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的開(kāi)展微觀環(huán)境。(1)商業(yè)模型經(jīng)濟(jì)型酒店更合適做連鎖，或者更有必要做連鎖，這是由目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模型決定的。對(duì)于這樣一個(gè)單體經(jīng)濟(jì)型酒店，如何能利用有限的資金來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)是一個(gè)很重要的問(wèn)題。搞連鎖是一個(gè)很好的方法。可以利用很多酒店結(jié)合起來(lái)花錢(qián)做銷(xiāo)售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而到達(dá)市場(chǎng)推廣的目的。很多數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，同樣一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的。這樣一來(lái)，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟(jì)型酒店提供了品牌選擇的生存空間。(2)市場(chǎng)環(huán)境就中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，13億人里面可能有兩三億人具有較強(qiáng)的消費(fèi)才能，這樣一個(gè)宏大的市場(chǎng)是世界上其它國(guó)家不可能有的。兩三億有消費(fèi)才能的人口足以培養(yǎng)出許多市場(chǎng)品牌。歷經(jīng)五年就能做到如今一個(gè)月三四十萬(wàn)間的訂房量，完全是靠?jī)扇齼|有消費(fèi)才能的人群來(lái)支?的。其次，酒店業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要關(guān)注三個(gè)階層：一個(gè)是中產(chǎn)階層的問(wèn)題，有人說(shuō)他們是“白領(lǐng)階層”，其特征是比擬年輕，有文化，有自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣。還有一個(gè)是知識(shí)分子階層，他們的生活質(zhì)量有一定的品質(zhì)，消費(fèi)才能比擬強(qiáng)。第三個(gè)就是中小企業(yè)主階層，改革開(kāi)放以來(lái)，誕生了許多中小企業(yè)業(yè)主，中國(guó)人寧為雞頭不為鳳尾的性格也刺激了商業(yè)的開(kāi)展勢(shì)頭，尤其像浙江省，就是很好的一例。這里面有很多可以挖掘的市場(chǎng)空間，很多人以為五星級(jí)的客可能是外國(guó)人比擬多，但從這幾年的旅游統(tǒng)計(jì)年鑒看，中外客人往往是平分秋色。這就足以說(shuō)明這類(lèi)人群的市場(chǎng)是可以支撐酒店去做大的。如今這幾個(gè)階層的人群的消費(fèi)越來(lái)越理性了?；谶@一分析^p，這局部人群花錢(qián)通常是有自己預(yù)算的，他們不是很有錢(qián)，他們住店，并不是追求高的生活質(zhì)量，而是要尋求一個(gè)干凈場(chǎng)所和比擬好的效勞?；谏鲜鱿M(fèi)群體的分析^p，支撐中國(guó)群眾消費(fèi)存在的酒店應(yīng)該是在每晚300元左右，這也是我認(rèn)為山東大廈占領(lǐng)低端經(jīng)濟(jì)酒店的原因。(三)swot分析^p1．時(shí)機(jī)(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的速度將加快，進(jìn)入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收買(mǎi)、帶資管理、合同管理、特許經(jīng)營(yíng)等，競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度將加深。國(guó)有大型酒店集團(tuán)存在較大的尋求外資并購(gòu)的時(shí)機(jī)。(2)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)展以及工資程度全球化進(jìn)程，人才競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必成為酒店業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之焦點(diǎn)。(3)酒店?duì)I銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出如今酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性。根據(jù)市場(chǎng)需求的變化開(kāi)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶。(4)在旅游資本市場(chǎng)方面，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資。通過(guò)資本市場(chǎng)走規(guī)模、多元化開(kāi)展之路。2．威脅四周高星級(jí)酒店林立，生活意識(shí)進(jìn)步，高端客減少，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。3．優(yōu)勢(shì)酒店名氣高，市場(chǎng)前景廣闊，依托于自己的影響力，效勞質(zhì)量，可以吸引廣闊顧客4．優(yōu)勢(shì)〔1〕大局部四星及四星級(jí)以下酒店盡管外界環(huán)境不錯(cuò)，仍然長(zhǎng)期處于虧損之中。〔2〕另一小局部酒店銷(xiāo)售良好，入住率很高，但酒店似乎開(kāi)展到一個(gè)坎兒上，員工熱情、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、效勞質(zhì)量都無(wú)法再上一個(gè)臺(tái)階。〔3〕大多數(shù)四、五星級(jí)酒店在本行業(yè)縱向比，顯得略高一等，但在國(guó)際上橫著比，中國(guó)高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)、管理精度、效勞深化和全球運(yùn)作方面和國(guó)際同等級(jí)酒店不可同日而語(yǔ)，中國(guó)的大多數(shù)四、五星級(jí)酒店的軟環(huán)境只相當(dāng)于國(guó)外三星甚至更低檔次的酒店。〔4〕中國(guó)酒店業(yè)效率低下，運(yùn)作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中附加值極其微薄。三、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目的〔一〕確定目的市場(chǎng)1．山東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)2．來(lái)自山東及全國(guó)各地的商務(wù)散客3．本地區(qū)的普通消費(fèi)群體4．本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議5．區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議及高規(guī)格的接待安排〔二〕市場(chǎng)定位作為高檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)全方位的消費(fèi)群體：1、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)2、境外旅游團(tuán)隊(duì)3、高中低檔的商務(wù)散客4、各型會(huì)議四、確定營(yíng)銷(xiāo)組合方案〔一〕產(chǎn)品策略1.開(kāi)拓旅游飯店餐飲經(jīng)營(yíng)的社會(huì)化、群眾化道路隨著餐飲市場(chǎng)消費(fèi)觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實(shí)；再加上近幾年反腐倡廉運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，高級(jí)旅游飯店不得不考慮開(kāi)拓群眾市場(chǎng)。以“物有所值”的產(chǎn)品、合理的價(jià)格吸引群眾消費(fèi)者。過(guò)去山東大廈餐飲市場(chǎng)定位單一，局限于高檔消費(fèi)者，就自助餐價(jià)格高達(dá)200多元。而社會(huì)大量的獨(dú)立餐廳那么以其靈敏多樣的經(jīng)營(yíng)、多檔位的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了眾多游客和市民。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設(shè)備、菜肴質(zhì)量為根本，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，制定面向群眾的多層次價(jià)位，積極縮短與群眾的間隔。2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手的有力武器大力宣傳飯店的特色菜肴，樹(shù)立招牌名菜、名點(diǎn)、名煲、靚湯等。針對(duì)不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會(huì)菜單、零點(diǎn)菜單、自助餐菜單、團(tuán)隊(duì)菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。3.合理的價(jià)格是贏得群眾就餐者的重要因素以比擬低廉的價(jià)格得到比擬豐富的食品固然使就餐者心滿(mǎn)意足，付出高價(jià)得到了珍品同樣使人感到滿(mǎn)足。問(wèn)題并不完全在于價(jià)格的上下，關(guān)鍵在于價(jià)格的合理。這就是“最大滿(mǎn)足原那么”與“最小遺憾原那么”的穿插點(diǎn)。低價(jià)并不意味著損失，通過(guò)降低餐飲本錢(qián)，薄利多銷(xiāo)，飯店同樣可以實(shí)現(xiàn)其目的利潤(rùn)。通過(guò)節(jié)假日、生日慶典推出合適群眾消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格已成為目前北京各大高級(jí)旅游飯店?duì)幦】偷囊淮髢r(jià)格策略。以超值的效勞把握穩(wěn)定的客市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)效勞標(biāo)準(zhǔn)化、制度化是保證穩(wěn)定的效勞質(zhì)量的根本前提。禮貌待客、微笑效勞已不應(yīng)特殊強(qiáng)調(diào)，而應(yīng)成為效勞標(biāo)準(zhǔn)中的最為根本的標(biāo)準(zhǔn)，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的。〔二〕價(jià)格策略1.本錢(qián)領(lǐng)先策略，即低價(jià)格策略。通過(guò)低價(jià)格策略加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的浸透。2.利用顧客心理尋找商機(jī)，如旅行社經(jīng)常會(huì)利用：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、招徠定價(jià)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者，其利用心理因素趨向相對(duì)應(yīng)的是：求廉心理、質(zhì)量對(duì)等心理、品位平安心理、群眾印象心理、投機(jī)心理。3.利用折扣和讓價(jià)刺激消費(fèi)，如酒店經(jīng)常運(yùn)用：以購(gòu)置效勞的多少給與折扣，以是否一次性支付購(gòu)置款項(xiàng)給與折扣，以淡旺季采用浮動(dòng)價(jià)格，以分銷(xiāo)商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價(jià)格管制，平衡好消費(fèi)廠家、批發(fā)商、零售商、購(gòu)置者與消費(fèi)者的利益。4.由有效勞產(chǎn)品具有空間和時(shí)間限制性，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價(jià)格為根底，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客來(lái)增大自身的銷(xiāo)售量或建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，以聯(lián)盟價(jià)格或網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍吸引顧客?！踩城啦呗越?jīng)濟(jì)型酒店面對(duì)的是群眾化，崇上旅游的工薪階層，因此以該層次客為飯店目的市場(chǎng)的酒店應(yīng)著重尋找旅行社、旅游批發(fā)商、獎(jiǎng)勵(lì)旅游經(jīng)營(yíng)商作為其主要銷(xiāo)售渠道。〔四〕促銷(xiāo)策略通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，進(jìn)步回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能進(jìn)步回頭率才能進(jìn)步存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件〔包括效勞、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的效勞〕，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)到達(dá)一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)vip金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)?？傊?jīng)濟(jì)型酒店開(kāi)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經(jīng)濟(jì)型酒店協(xié)會(huì)或商會(huì)，討論經(jīng)濟(jì)型酒店安康開(kāi)展的策略，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和諧開(kāi)展。山東大廈消費(fèi)篇三山東建筑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案山東建筑大學(xué)是山東省內(nèi)重點(diǎn)本科院校，學(xué)校坐落在文脈綿延、山水秀美的泉城濟(jì)南。山東建筑大學(xué)新校區(qū)位于濟(jì)南臨港開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，規(guī)劃自然韻致，建筑恢宏大氣，環(huán)境優(yōu)美流暢，是一座生態(tài)型、園林式的校園。因此，對(duì)于山東建筑大學(xué)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展校園旅游業(yè)有其非常顯著的優(yōu)勢(shì)。盡管其省重點(diǎn)本科院校的地位可能會(huì)影響其校園旅游業(yè)的開(kāi)展，但其非常強(qiáng)勢(shì)的建筑專(zhuān)業(yè)以及在國(guó)內(nèi)建筑業(yè)較高的地位，在一定程度上彌補(bǔ)了其不是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的優(yōu)勢(shì)。一、市場(chǎng)分析^p地理優(yōu)勢(shì)：學(xué)校坐落于泉城濟(jì)南，位于經(jīng)十東路北側(cè)，臨港開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，交通便利。雖然離市區(qū)較遠(yuǎn)，但公交系統(tǒng)便利，學(xué)校不僅有317路校車(chē)，周?chē)€有115、116、311等路公交車(chē)，可以快捷方便的往返學(xué)校和市區(qū)之間。資優(yōu)勢(shì)：山東建筑大學(xué)緊鄰經(jīng)十路，經(jīng)十路沿線不僅有著名的山東省博物館，更是有舉辦過(guò)全運(yùn)會(huì)的山東省奧體中心。學(xué)校創(chuàng)辦于上世紀(jì)五十年代，是山東省重點(diǎn)本科院校，且學(xué)校的建筑、土木等專(zhuān)業(yè)在全國(guó)都享有盛譽(yù)。學(xué)校校園建立根據(jù)其“一山一谷”的地形特征，形成了以雪山和映雪湖為主體的特色自然景觀，建筑恢弘大氣，自然和諧，校園植被覆蓋率高，林間小道錯(cuò)落有致。校園環(huán)境整體和諧優(yōu)美，寧?kù)o淡雅，充分表達(dá)出來(lái)山東建筑大學(xué)雄厚的建筑學(xué)術(shù)程度。學(xué)校擁有多個(gè)碩士授予點(diǎn)，師資力量非常雄厚，生廣泛優(yōu)質(zhì)，整體具有較高的學(xué)術(shù)程度?？褪袌?chǎng)：目前，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，物質(zhì)方面滿(mǎn)足的同時(shí)，越來(lái)越多的人們希望豐富其精神財(cái)富。父母家長(zhǎng)對(duì)知識(shí)的渴求，鼓勵(lì)性敦促子女學(xué)習(xí)的方式的流行，校園旅游已經(jīng)漸漸成為越來(lái)越熱門(mén)的旅游行業(yè)分支之一。到高校旅游的主要是各地的中小學(xué)生，以每年暑假最為集中。對(duì)于絕大多數(shù)游客來(lái)說(shuō)可以參觀向往已久的名牌大學(xué)，具有特殊意義。許多成人游名校，是由于未能考上名牌大學(xué)，如今過(guò)來(lái)看看，以了卻一樁心愿。對(duì)于學(xué)生的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，讓孩子去好的大學(xué)看看，讓他們長(zhǎng)一分考大學(xué)的志氣。望子成龍的中國(guó)父母絕不會(huì)輕易放過(guò)任何可能給孩子教育的時(shí)機(jī)，而對(duì)已經(jīng)參加高考的，讓他們提早感受一下大學(xué)生活。當(dāng)然，除了學(xué)生和家長(zhǎng)外還有一些人也喜歡到高校去轉(zhuǎn)悠。有欣賞高校的環(huán)境，有的參加體育鍛煉的、借閱書(shū)籍的等。就山東建筑大學(xué)周?chē)h(huán)境來(lái)說(shuō)，由于距市區(qū)較遠(yuǎn)，且屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，缺少公共休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，無(wú)論是周?chē)迕?，還是建大花園的居住者，都將山東建筑大學(xué)當(dāng)成休閑健身的首選。而由于距濟(jì)南軍區(qū)、山東省軍區(qū)、濟(jì)南____總隊(duì)較近，擁有大型體育場(chǎng)的山東建筑大學(xué)也成為這些軍隊(duì)機(jī)關(guān)舉行體育選拔訓(xùn)練的首選之地，一些大型公司企業(yè)在舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，也會(huì)選擇山東建筑大學(xué)。競(jìng)爭(zhēng)情況：濟(jì)南擁有多所高校，如山東大學(xué)，山東師范大學(xué)等。但由于山東大學(xué)校區(qū)分散，且地處市區(qū)，交通擁堵情況嚴(yán)重；山東師范大學(xué)、山東藝術(shù)學(xué)院等都位于長(zhǎng)清大學(xué)城，雖然有大學(xué)城資，但由于間隔市區(qū)較遠(yuǎn)，但由于大學(xué)城剛剛啟用，諸多建筑設(shè)施并為完全建成啟用，不具備山建的資優(yōu)勢(shì)；章丘大學(xué)城距市區(qū)更遠(yuǎn)，且缺乏足夠分量的大學(xué)等。相比之下，山東建筑大學(xué)地理優(yōu)勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，在諸多大學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)領(lǐng)先的地位。二、校園開(kāi)發(fā)與籌劃開(kāi)發(fā)目的：充分利用山東建筑大學(xué)的人文與自然優(yōu)勢(shì)，把山東建筑大學(xué)建立成為一個(gè)集旅游、休閑、學(xué)習(xí)、鍛煉為一體的大學(xué)校園文化區(qū)。開(kāi)發(fā)原那么：依托大學(xué)進(jìn)展開(kāi)發(fā)，保持學(xué)校本色，合理利用學(xué)校的學(xué)術(shù)及自然資，進(jìn)展有效的多功能的建立。開(kāi)發(fā)設(shè)想：1、旅游校園：根據(jù)學(xué)校優(yōu)美的自然景觀和獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出合理的旅游線路，推出山建校園游。通過(guò)招商引資開(kāi)發(fā)雪山，使其真正成為山建校園里有特色的代表性的旅游景點(diǎn)。2、休閑校園：建成一系列休閑娛樂(lè)設(shè)施，開(kāi)發(fā)休閑工程，如登雪山，映雪湖垂釣等，主要面向建大花園居民，為其提供一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。3、學(xué)術(shù)校園：突出建筑大學(xué)特色，運(yùn)用前沿高端建筑理論來(lái)建立校園，增加例如雪山書(shū)苑、海草房等特色景觀建筑群，將山東建筑大學(xué)的校園建立成具有強(qiáng)大學(xué)術(shù)背景的建筑群。4、體育校園：可以與旁邊的體育學(xué)院聯(lián)手，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)并完善體育設(shè)施，并進(jìn)展大力宣傳，是山建成為濟(jì)南各大企事業(yè)單位舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)的首選之地。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略完善的效勞：獲得濟(jì)南市政府的大力支持，在政策方面予以照顧和幫助。健全從市區(qū)至山建新校區(qū)的交通系統(tǒng)，建立學(xué)校內(nèi)部的旅游休閑餐飲住宿系統(tǒng)，形成一條龍效勞。雄厚的資：充分發(fā)揮大學(xué)的學(xué)術(shù)資，設(shè)立山東建筑大學(xué)旅游工程的課題研究，動(dòng)用全校的學(xué)術(shù)力量，對(duì)山東建筑大學(xué)的旅游工程獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，既有助于山建校園旅游工程的開(kāi)展，也有助于學(xué)校學(xué)術(shù)程度的進(jìn)步。充分利用學(xué)校的地緣優(yōu)勢(shì)，位于臨港開(kāi)發(fā)區(qū)，努力獲得開(kāi)發(fā)區(qū)的技術(shù)支持，與周?chē)母蹨湘?zhèn)政府、山東體育學(xué)院、田園山莊進(jìn)展合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成山東建筑大學(xué)旅游景點(diǎn)，使其具備足夠吸引游客的旅游資本。合理的定位：山東建筑大學(xué)旅游工程以學(xué)校為主體，以其學(xué)術(shù)特色及自然環(huán)境為依托，進(jìn)展大學(xué)校園文化旅游，不同于市場(chǎng)上的其他旅游工程，獲得經(jīng)濟(jì)效益為輔，對(duì)學(xué)校的價(jià)值觀和學(xué)術(shù)程度進(jìn)展推廣與宣傳才是主要目的，其競(jìng)爭(zhēng)目的是濟(jì)南地區(qū)的其他大學(xué)，而不是濟(jì)南市的旅游景點(diǎn)。鮮明的目的：把山東建筑大學(xué)建立成為全國(guó)一流高校，依托市場(chǎng)，充分利用市場(chǎng)資，對(duì)學(xué)校的資進(jìn)展最大化的整合利用，對(duì)學(xué)校的開(kāi)展?jié)摿M(jìn)展最大化的開(kāi)發(fā)。四、綜述山東建筑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程，是以校園旅游工程為主體，對(duì)山東建筑大學(xué)旅游資進(jìn)展系統(tǒng)合理的規(guī)劃和建立，并以促進(jìn)學(xué)校的建立和開(kāi)展為最終目的，利用市場(chǎng)資進(jìn)展大學(xué)建立。山東建筑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程，有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案以及鮮明的特色，以其對(duì)山東建筑大學(xué)充分的理解和考慮，進(jìn)展了多方面的籌劃和展望，可以獲得一定的效益。山東大廈消費(fèi)篇四市場(chǎng),已經(jīng)為成功奠定了根底,康福堂總公司,根椐特效秘方,采用高科技制成康福堂特效理療貼.功能:活血化瘀,消炎止痛,對(duì)頸椎病,腰椎間盤(pán)突出,肩周炎,腰肌勞損,膝關(guān)節(jié)炎等效果顯著.公司對(duì)理療貼適用癥的顧客采用藥貼生物電磁波按摩器體驗(yàn),這樣顧客的效果會(huì)立竿見(jiàn)影(實(shí)際上有理療貼的效果),但我們采用移花接木的方法,宣傳是生物電磁波按摩器的效果,這樣就大大進(jìn)步了按摩器在顧客心中的份量.他們也會(huì)認(rèn)為按摩器確實(shí)效果好,這樣一旦顧客認(rèn)可,他們也就會(huì)購(gòu)置,這種理療貼與按摩器完美結(jié)合的方式,經(jīng)市場(chǎng)運(yùn)作,確實(shí)為一種特效的成功致寶的法寶.山東大廈消費(fèi)篇五新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)展簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷(xiāo)籌劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的籌劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目的市場(chǎng)；如何進(jìn)展新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。一、如何將新產(chǎn)品投放到目的市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)籌劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目的市場(chǎng)，以到達(dá)合理有效投放目的。選擇目的市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)消費(fèi)者效勞，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目的市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目的市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名