【創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新調(diào)研分析報告3000字（論文）】

創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新調(diào)研分析報告目錄TOC\o"1-2"\h\u25594創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新調(diào)研分析報告 113428關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)新 1266751．緒論 126850調(diào)查對象：S測評技術(shù)有限公司 1124812．調(diào)查內(nèi)容 1251652.1S測評公司不同階段的商業(yè)模式 1157122.2S測評技術(shù)有限公司商業(yè)模式分析 5316083.結(jié)論 514314參考文獻 6摘要：對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，在進入市場之前，已有很多成熟的企業(yè)占領(lǐng)了很多市場份額，要想脫穎而出，讓消費者注意到自己，必須有好的商業(yè)創(chuàng)意，并且將它逐步成熟，發(fā)展為獨特的商業(yè)模式，同時依靠它為企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。本文旨在探索基于創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建過程，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式對企業(yè)得以渡過初創(chuàng)期的意義，以S測評技術(shù)有限公司為案例，對其公司不同的發(fā)展階段不同的商業(yè)模式進行了分析，找出了其創(chuàng)業(yè)成功的原因。關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)新緒論調(diào)查目的：深入了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)S測評技術(shù)有限公司在不同發(fā)展階段采用的商業(yè)模式，并歸納總結(jié)企業(yè)采取這些商業(yè)模式的原因，為創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式創(chuàng)新和優(yōu)化提供有價值的參考。調(diào)查對象：S測評技術(shù)有限公司調(diào)查方法：案例分析法調(diào)查內(nèi)容2.1S測評公司不同階段的商業(yè)模式2.1.1創(chuàng)業(yè)前階段企業(yè)要想得到發(fā)展，必須擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍。但是，并不是所有的企業(yè)都能有發(fā)現(xiàn)人才的眼光，并且在發(fā)現(xiàn)人才后，怎樣使人才能夠發(fā)揮其所長從而為企業(yè)所用，都是企業(yè)所必須考慮的問題。因此，人才的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展將是企業(yè)人力資源發(fā)展過程中的決定性問題。企業(yè)急需一個能夠幫助他們招聘到合適的員工，幫助企業(yè)進行有效的員工的培訓，為員工提供測評及職業(yè)規(guī)劃等一系列企業(yè)人才管理服務(wù)的平臺。麥肯錫調(diào)查報告表明，在一些發(fā)達國家，人才管理在企業(yè)的發(fā)展過程中起了非常重要的作用，并且對企業(yè)的績效回報顯著一一前20%應(yīng)用人才管理技術(shù)的企業(yè)都獲得了平均超過22%的企業(yè)業(yè)績的增長。并且，這些發(fā)達國家提供人才管理技術(shù)的企業(yè)也得到了快速的發(fā)展，有些已經(jīng)上市，創(chuàng)造了10多億的市值。毫無疑問，這是一個高速成長的朝陽行業(yè)。人才管理與測評有著很大的需求及發(fā)展空間，因此，S測評技術(shù)有限公司決定建立一家專門從事人才測評的企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)前階段，公司的商業(yè)模式構(gòu)建過程為:市場評估人才管理行業(yè)研究市場評估人才管理行業(yè)研究創(chuàng)業(yè)機會企業(yè)進行人才測評的需求商業(yè)創(chuàng)意（提供人才測評服務(wù)）可行性商業(yè)計劃圖2-1S測評技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)前階段商業(yè)模式構(gòu)建2.1.2創(chuàng)業(yè)階段2018年12月，S測評技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)者在北京成立了某人才測評公司，并且，在創(chuàng)立企業(yè)之初，S測評技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)者不同于其他知名的EHR軟件企業(yè)，而是把企業(yè)定位為為企業(yè)招聘提供測評軟件，將目光鎖定在在人才測評這一細分市場。但是，由于人才測評這一細分市場還處于培育階段，市場需求有限，S測評技術(shù)有限公司提供的業(yè)務(wù)也比較單一，因此，第二年，S測評技術(shù)有限公司銷售額并沒有達到創(chuàng)業(yè)者的目標，僅為100萬元。在這個階段，創(chuàng)業(yè)者主要將測評軟件做成光盤進行銷售，同時光盤的定價是差不多10萬。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，S測評技術(shù)有限公司主要是依靠光盤銷售的商業(yè)模式，在這一階段，S測評技術(shù)有限公司的商業(yè)模式構(gòu)建過程為:商業(yè)模式：光盤銷售企業(yè)人才測評需求商業(yè)模式：光盤銷售企業(yè)人才測評需求價值主張價值獲取盈利模式需求挖掘器可行性商業(yè)計劃創(chuàng)立S測評技術(shù)有限公司圖2-2S測評技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)階段商業(yè)模式構(gòu)建2.1.3早期成長階段S測評技術(shù)有限公司在創(chuàng)立初期主要是采用光盤的模式來進行人才測評產(chǎn)品的銷售，但是，由于光盤銷售模式的成本較高，銷售人員通常都必須用很多的時間精力來說明企業(yè)購買光盤，同時，光盤差不多10萬元的售價很多中小企業(yè)也承受不起，并且，光盤容易被復制遭到盜版，也不容易進行維護和升級。在這種發(fā)展困境下，S測評技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)者積極研究其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，而后，他們發(fā)現(xiàn)其他B2B產(chǎn)業(yè)所采用的融資租賃的銷售模式也可以用來為己所用，于是，在2020年，S測評技術(shù)有限公司決定轉(zhuǎn)換銷售方式，將原先的光盤銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€銷售企業(yè)產(chǎn)品模式，同時，將盈利模式由原來的銷售光盤模式(即直接面向企業(yè)收費，以企業(yè)數(shù)計算)轉(zhuǎn)變?yōu)轭愃艬2C收費模式(即按企業(yè)使用次數(shù)收費)。這種在線銷售模式不僅能大幅度地減少硬件成本，同時，也更易于S測評技術(shù)有限公司對產(chǎn)品進行維護和升級。更重要的是，與光盤模式不同，這種在線模式也使得業(yè)務(wù)組合更加靈活，企業(yè)用戶可以根據(jù)自身的需要，自由組合產(chǎn)品，而不必購買多張光盤，這就在根本上降低了企業(yè)的消費門檻，降低了他們的購買成本，更吸引了中小企業(yè)成為S測評技術(shù)有限公司的產(chǎn)品使用者，為S測評技術(shù)有限公司招攬更多的企業(yè)用戶。同時，將大企業(yè)的價值通過次數(shù)累計，這也使企業(yè)密切了與客戶之間的溝通。因此，在這一階段，S測評技術(shù)有限公司根據(jù)實際銷售情況以及外部環(huán)境的要求，將單一的光盤銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€銷售模式，這階段公司的商業(yè)模式構(gòu)建過程為:商業(yè)模式：在線銷售價值主張商業(yè)模式：在線銷售價值主張價值獲取盈利模式成長資源早期快速成長圖2-3S測評技術(shù)有限公司早期成長階段商業(yè)模式構(gòu)建2.1.4晚期成長階段從2020年S測評技術(shù)有限公司將商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€銷售模式后，它的銷售業(yè)績不斷上升，同時，在這過程中，公司的創(chuàng)業(yè)者看到了企業(yè)人才管理需要整體的解決方案，因此，S測評技術(shù)有限公司開發(fā)了一套以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的全新信息化人才管理平臺一一iTalent。由于S測評技術(shù)有限公司提供的是與傳統(tǒng)人才管理軟件不同的在線銷售租賃模式，企業(yè)用戶能夠根據(jù)自身的需求以及企業(yè)的狀況選擇不同的產(chǎn)品組合，按照所選擇產(chǎn)品的類型及使用次數(shù)來付費。在這個人才管理過程中，企業(yè)用戶并不需要安裝硬件或軟件，只需將數(shù)據(jù)輸入平臺，這些數(shù)據(jù)將在平臺的后臺運行，企業(yè)用戶只需登陸帳戶，便能輕松進行人才管理。因此，在這一階段，S測評技術(shù)有限公司的商業(yè)模式構(gòu)建過程為:商業(yè)模式：iTalent公司內(nèi)部實力增強商業(yè)模式：iTalent公司內(nèi)部實力增強價值主張價值獲取盈利模式公司品牌知名度提升自我復制快速成長圖2-4S測評技術(shù)有限公司晚期成長階段商業(yè)模式構(gòu)建2.2S測評技術(shù)有限公司商業(yè)模式分析S測評技術(shù)有限公司的商業(yè)模式邏輯可以概括為:價值主張(為缺乏長期規(guī)劃，人才管理技術(shù)方法缺失或者自行建立人才管理與測評系統(tǒng)成本高的企業(yè)提供專業(yè)化的人事管理與測評解決方案，從而使企業(yè)雇傭到更好的員工、對員工進行更有效的管理并加快員工的發(fā)展)一一價值獲取(S測評技術(shù)有限公司建立了與企業(yè)用戶的互動溝通平臺:通過觀察企業(yè)用戶使用產(chǎn)品的方式，從多個渠道收集了解企業(yè)用戶對產(chǎn)品的反饋，并且聽取用戶對產(chǎn)品改進的意見及期望。通過這種方式來挖掘產(chǎn)品的不足與客戶的進一步需求，然后優(yōu)秀的技術(shù)團隊與研究院據(jù)此研發(fā)更適合企業(yè)，能夠與企業(yè)其他業(yè)務(wù)整合的軟件)一一盈利模式(S測評技術(shù)有限公司采用在線軟件租賃模式，這不僅有效地防止盜版和降低企業(yè)的升級與維護費用，并且企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇適合企業(yè)的軟件組合，以此擴大顧客群與顧客的使用頻率，大幅度提升業(yè)務(wù)銷量)一一不斷擴大的客戶群體和更具有適應(yīng)性的解決方案。3.結(jié)論S測評技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前階段發(fā)現(xiàn)了企業(yè)用戶對人才管理的需求后，先是通過光盤銷售模式，在發(fā)現(xiàn)發(fā)展困境后又積極尋找對策，在對其他行業(yè)的研究借鑒后，建立了在線銷售模式，并最終建立了一套全新信息化人才管理平臺一一iTalent，形成了獨特的服務(wù)模式。這種解決方案提供商式的商業(yè)模式使其在激烈的市場定位中找準了市場的切入點，并且為其在后來的發(fā)展中提供了明確的發(fā)展方向。2021年S測評技術(shù)有限公司得到深創(chuàng)的投資，也充分說明了S測評技術(shù)有限公司的發(fā)展?jié)摿?，以及其商業(yè)模型為其帶來的價值。參考文獻[1]麥愈強,楊化龍,張光宇.創(chuàng)業(yè)導向與學習導向?qū)?chuàng)業(yè)型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的影響[J].企業(yè)經(jīng)濟,2020,39(8):9.[2]郭韜,李盼盼,喬晗.技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式