關(guān)于人員管理制度

Word版本，下載可自由編輯關(guān)于人員管理制度一、制定目的：

為了強化本公司的銷售管理，擴大產(chǎn)品銷售，提升銷售人員的專心性，完成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，更好的收回賬款，特制定本制度。

二、適用范圍：

凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法所規(guī)范的制度落實。

三、銷售人員工作職責(zé)：

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項行政及財務(wù)管理外，應(yīng)盡力完成下列各項工作職責(zé)：

1)負(fù)責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標(biāo)。

2)對外務(wù)必樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

3)對于本公司的銷售方案、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)隱秘，不得泄露;如有發(fā)生第一次賜予警告，再次發(fā)生，直接辭退。

4)嚴(yán)禁以不正值手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價、擾亂市場，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)覺以上狀況屬實，一律辭退。

5)貨款處理：

①收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財務(wù)。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。

6)務(wù)必全面認(rèn)識本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清楚，便于準(zhǔn)時催收尾款。

7)定期訪問客戶，認(rèn)識客戶新的動態(tài)及進(jìn)展方向，并建立往來客戶良好的人際關(guān)系。收集市場需求量的變化、同行業(yè)價格變化的資料，客戶對我公司的評價，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。專心進(jìn)展新客戶。

8)準(zhǔn)時認(rèn)識客戶項目的進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售量準(zhǔn)時上報至統(tǒng)計人員。

9)落實公司所交付的相關(guān)事宜。

三、統(tǒng)計人員職責(zé)：

1)準(zhǔn)時、精確?????的統(tǒng)計過磅員上報的每日過磅單據(jù)。

2)設(shè)立單獨的合同臺賬，包括：1)合同名稱2)瀝青混合料型號、單價3)付款方式4)合同簽訂人信息。

3)對每個合同所用瀝青混合料型號、數(shù)量、做好臺賬。

4)針對每個合同的付款方式和工程進(jìn)度，準(zhǔn)時通知該合同的負(fù)責(zé)人進(jìn)行賬款的催要。

5)次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計報表。

銷售人員考核方法及嘉獎方法

一、制定目的：為激勵銷售人員的工作專心性，鼓舞先進(jìn)，從而提升公司的整體績效，特制定本方法。

二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法所規(guī)范的制度落實。

三、銷售人員的考核、嘉獎及懲罰：

1、考核方法及嘉獎方法：

①嘉獎金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)×元;

②項目依據(jù)合同進(jìn)行付款，每一次付款到期后不超過一個月收回合同應(yīng)付款項的，給付嘉獎金額為節(jié)點銷售瀝青混合料數(shù)量(噸)×元×50%。

③最終一次付款到期后不超過三個月收回合同應(yīng)付款項的`，給付嘉獎金額為銷售瀝青混合料總量×元×50%。

④最終一次付款到期后不超六個月收回合同應(yīng)付款項的，給付嘉獎金額為銷售瀝青混合料總量×元×30%。

⑤最終一次付款到期后超過六個月收回合同應(yīng)付款項的，不再給付剩