五、商業(yè)計劃書制作中的十六大經(jīng)典問題課件

大學(xué)生與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽主講人：鄧立治

博士副教授北京科技大學(xué)東凌經(jīng)濟管理學(xué)院培訓(xùn)之四：商業(yè)計劃書制作中的十六個基本問題2023/12/32商業(yè)計劃書中出現(xiàn)的十六個基本問題★

基本概念的理解★不能有違法行為★了解行業(yè)/產(chǎn)業(yè)★什么是4P★文檔格式與美觀★在經(jīng)費、市場膽量大點★退出方式

★多用圖標(biāo)說明★如何說明技術(shù)優(yōu)越性★核心位置成員聘用問題★

競爭者之間的比較

★文字內(nèi)容多務(wù)實少務(wù)虛★重要數(shù)據(jù)的出處★摘要要精煉少啰嗦★融資問題★目標(biāo)市場畫圖競爭對手表格警惕內(nèi)容的錯誤、六個基本問題的解決、格式的美觀2023/12/33基本概念的理解

市場容量目標(biāo)市場市場細分五力模型SWOT4P銷售渠道競爭分析潛在競爭者

發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品的縱向和橫向延伸廠址選擇工藝流程股本結(jié)構(gòu)投資凈現(xiàn)值盈虧平衡分析三大報表退出方式公司性質(zhì)組織形式2023/12/34了解行業(yè)/產(chǎn)業(yè)

做一個項目首先要了解項目背景

有那些法規(guī)政策

有那些有利和不利因素有哪些技術(shù)和服務(wù)難點產(chǎn)業(yè)有多少需求量……2023/12/35文檔格式與美觀

行距和字體目錄的格式表頭圖尾文獻和數(shù)據(jù)出處圖表結(jié)合，相關(guān)美化圖形

……2023/12/36退出方式

上市（上證、深證、創(chuàng)業(yè)版，中小板，

香港、新加坡、美國等）

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

回購（MBO，貸款回購）破產(chǎn)清算

……2023/12/37如何說明技術(shù)優(yōu)越性

項目持有人介紹（或創(chuàng)新群體介紹）

項目獲獎和專利圖技術(shù)團隊介紹依托實驗室介紹技術(shù)依托項目背景介紹（863、基金等）技術(shù)的詳細參數(shù)和工藝等介紹……2023/12/38競爭者之間的比較

要有競爭對手和潛在競爭對手

簡單描述競爭對手

可以弱化競爭對手用表格形式對典型對手進行比較要有比較的初步結(jié)論多用數(shù)據(jù)和性能比較，少用主觀說法…2023/12/39重要數(shù)據(jù)的出處

防止數(shù)據(jù)之間不匹配

重要數(shù)據(jù)一定要有出處（年鑒、官方）

預(yù)測數(shù)據(jù)一定要有推算理由和公式在問題表明出處增強認可度有利于回答各類尖酸刻薄的問題……2023/12/310融資問題

到底那些融資方式可行（一般三種）

銀行貸款一定要抵押物（一般不可行）

有些科技園區(qū)可以對技術(shù)進行貸款某些國家政策可以給予先期投入自由投資和技術(shù)入股非常重要融資的比例需要注意……2023/12/311不能有違法和違規(guī)行為

融資不能違法

運用相關(guān)政策不能違法

與競爭對手競爭不能違法要有授權(quán)書，否則侵權(quán)違法

……2023/12/312什么是4P產(chǎn)品(product)價格(price)

渠道(place)

促銷(promotion)

……2023/12/313在經(jīng)費、市場膽量大點

吸引投資要有一定量級，可以不按比例分配股份

銷售額要有一定量級和增長

市場容量一定要大預(yù)測數(shù)據(jù)要能較快增長，要有合理解釋占領(lǐng)市場份額要快速

……2023/12/314多用圖標(biāo)說明

少用文字，多用圖標(biāo)表達想法

基本保證每大面都有一個圖或表圖標(biāo)一定要有說明和排序，如圖1、表1

表頭圖尾為表現(xiàn)團隊精神，最后需要有些團隊美圖

……2023/12/315核心位置成員聘用問題

一些擔(dān)當(dāng)不了的位置可以外聘

同學(xué)擔(dān)任那些位置要有合理性

可以說出外聘的要求技術(shù)職位最好要有教授和專家等人擔(dān)當(dāng)

……2023/12/316文字內(nèi)容多務(wù)實少務(wù)虛

避免書本式說教

避免空談（夸夸其談）

避免引用不修改所談內(nèi)容一定要文對題避免一些無用章節(jié)湊字?jǐn)?shù)

……2023/12/317摘要要精煉少啰嗦

什么是摘要

不要大段大段說，有幾行精辟的就好

摘要不能偷工減料，減少章節(jié)摘要最好不要有圖表摘要最好不要過3-4頁，做好有結(jié)論

……2023/12/318目標(biāo)市場畫圖競爭對手表格

目標(biāo)市場或市場細分或用