實(shí)戰(zhàn)談判21招課件

實(shí)戰(zhàn)談判21招如何開價(jià)將你的產(chǎn)品升值、如何還價(jià)—摸清對方的底牌3、不可不知談判者最不該做的事情4、虛張聲勢故做驚訝5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想問題7、咬住不放——老虎鉗策略8、化敵為友—上級領(lǐng)導(dǎo)9、化骨綿掌——避免敵對情緒10、確認(rèn)價(jià)值—不讓服務(wù)貶值11、步步為營切務(wù)提出折中實(shí)戰(zhàn)談判21招12.見招拆招——燙手山芋13.攻守兼?zhèn)涠Y尚往來14.進(jìn)退自如對談判者最有用的二個(gè)字15.軟硬兼施—黑臉/白臉16.乘勝追擊蠶食策略17把握節(jié)奏如何讓步18.亢龍有悔反悔19.收買人心小恩小惠的安慰20.把握主動(dòng)草擬合同2_.預(yù)防不測對談判者最有用的一句話2019-7-9日豐企業(yè)有限公司《實(shí)戰(zhàn)談判21招》是價(jià)格高了?過段時(shí)間再還是說吧!2019-7-9新時(shí)期的銷售客戶正成為高明的談判對手你的客戶正通過三種途徑來提高他們的利潤賣出更多的產(chǎn)品,或是接更多的生意。2.削減費(fèi)用。通過裁減人員或購買新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)3.同你及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場漂亮的談判,這是更為輕而易舉的事情,而且他們把從你底限以上掙來的錢直接放進(jìn)他們的腰包2019-7-9新時(shí)期的銷售銷售人員的角色在新時(shí)期將會(huì)發(fā)生劇烈的變化,成功的銷售人員要比以往更要有豐富的頭腦,要更加多才多藝,要得到更好的培訓(xùn)。最為重要的,他必須是一個(gè)更出色的銷售談判高手■銷售技巧是讓客戶決定買不買■談判技巧是讓客戶決定多少錢買■銷售人員對公司的貢獻(xiàn)來源于這二個(gè)方面2019-7-95雙贏的銷售談判是不是價(jià)格越高越好?·為何通常我們找不到那么多雙贏策略?你贏我輸有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益?我贏你輸付款條件你輸我也輸數(shù)量折扣你贏我也贏規(guī)格、規(guī)則附加產(chǎn)品或服務(wù)世上沒有不能變的價(jià)格出色的談判要采取不同的策略,他告訴你如何在談判桌上取勝,同時(shí)讓客戶覺得他贏了。談判高手讓客戶覺得他贏了拙劣的談判手讓客戶覺得他輸了你認(rèn)為談判是為了:1、達(dá)成公平、對等的交易2、達(dá)成妥協(xié)3、與對方聯(lián)合做出決定,盡可能照顧對方利益2019-7-9我對談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話對你而言是:對難錯(cuò)以肯定“談判者唯一感興趣的事只有取勝”也許錯(cuò)對2019-7-9談判有一套規(guī)則談判的開局策略測試)在談判的初期階段使用,保證為成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)這至關(guān)重要,因?yàn)?在談判過程中你發(fā)現(xiàn),每前進(jìn)一步都依賴于在開始時(shí)創(chuàng)造的氣氛。你提出的要求,你表現(xiàn)的態(tài)度都必須是你精心籌劃的一部分,他包含著談判所有的因素。談判的中期策略■談判繼續(xù)按照你的意圖發(fā)展。在此階段,情況復(fù)雜起來,雙方緊張周旋,各有所圖。你將如何應(yīng)對這些壓力,控制局勢談判的后期策略得到你想得到的東西,然后成交,同時(shí)讓對方覺得他贏了最后的時(shí)候可能會(huì)顛倒乾坤。好象賽馬一樣,即將到達(dá)終點(diǎn),雙方不相上下。談判高手知道如何有條不紊控制進(jìn)程直到終點(diǎn)2019-7-9談判的開局策略四種談判風(fēng)格善意讓步的神話—怎樣教狼去追雪撬如何開價(jià)—將你的產(chǎn)品升值2.如何還價(jià)—摸清對方的底牌3.不可不知—談判