市場現(xiàn)狀及市場前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報告課件

利?！ざ际泻蝤B計劃

市場現(xiàn)狀及市場前景的研究

和產(chǎn)品與客戶定位報告營銷客服中心2012年11月前

言利?！ざ际泻蝤B計劃經(jīng)過反復的研究，現(xiàn)在有了可喜的階段性成果。但要把這龐大的計劃實施執(zhí)行，仍需要各部門精英繼續(xù)努力。都市候鳥計劃是市場的一個新概念，雖然有些機構已經(jīng)開始研究，但是目前市場上還沒有實體產(chǎn)品出現(xiàn)。營銷客服中心前期是在摸索著研討，通過多次向公司匯報，與公司高層進行思維碰撞后，逐步形成階段性成果。然而這個階段性成果也未能成為最終決定性結論，未來各部門仍需要通過反復討論和研究，最終落實都市候鳥計劃的操作細則。本報告是在上次階段性成果的基礎上繼續(xù)研究，逐步完善階段性成果，同時尋找出一些可行的合作方式，協(xié)助撰寫都市候鳥計劃商業(yè)模式研究的其中一部分。目

錄旅游市場狀況和發(fā)展前景眾所周知，中國旅游市場在不斷發(fā)展，無論是大眾旅游還是高端旅游，人們對旅游度假的需求在不斷提高，而旅游市場也在連年增長。旅游市場的發(fā)展在帶來了機遇的同時也伴隨著激烈的競爭。市場上有很多的旅游產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，真正能夠持續(xù)經(jīng)營下來的產(chǎn)品并不是一成不變的，為了符合人們的口味，他們在不斷進化，從單一經(jīng)營到多業(yè)態(tài)綜合性經(jīng)營，不斷創(chuàng)新找自己的道路。在旅游市場發(fā)展逐漸趨于完善的時候，一種跨行業(yè)、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；穆糜渭瘓F尤其具有競爭力。利?！ざ际泻蝤B計劃是一個結合旅游度假、健康養(yǎng)生、投資、居住等功能的綜合性發(fā)展項目，目前在市場上類似產(chǎn)品極少。我們通過類似的產(chǎn)品進行案例分析，或者市場上一些值得借鑒的新興事物，將它們的優(yōu)勢結合到都市候鳥計劃里面。利海運用自身綠色城市運營的優(yōu)勢，結合旅游度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢頭，在常態(tài)規(guī)?；\營的基礎上，創(chuàng)出產(chǎn)業(yè)鏈化的產(chǎn)品模式，一種新時代的旅游度假產(chǎn)品隨之誕生！接下來，我們分析旅游市場的現(xiàn)狀和發(fā)展，再結合一些相類似的旅游項目和市場新興事物，嘗試找到都市候鳥計劃的發(fā)展機會。旅游市場狀況和發(fā)展前景中國旅游市場在不斷擴張——預計到2015年時國內旅游人數(shù)達到33億人次，旅游業(yè)總收入達到2.5萬億元，比起2012年人數(shù)增加約4.5億人次，總收入增加約4000億元。（中國旅游研究院）中國高端旅游消費力強勁——66萬的環(huán)游世界產(chǎn)品上線30秒被搶空?！吨袊侣劸W(wǎng)》由于中國顧客超強的消費能力，英國媒體更基于“英鎊”的概念創(chuàng)造了一個新名詞“北京鎊”?！稏|方今報》世界奢侈品協(xié)會發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，中國人在境外奢侈品消費累計達72億美元……該協(xié)會認為，中國人已成為節(jié)假日奢侈品境外消費人群中最具購買力的消費群體，居全球之首?！缎戮﹫蟆?012年9月30日—10月7日中秋、國慶節(jié)長假期間，全國納入監(jiān)測的119個直報景區(qū)點共接待游客3424.56萬人次，同比增長20.96%；旅游收入17.65億元，同比增長24.96%，4A級以上景區(qū)自駕車游客均超七成?！赌戏蕉际袌蟆分袊糜问袌鰪娏Πl(fā)展，是都市候鳥計劃的契機。都市候鳥計劃在這里找到了很大的發(fā)展空間。無可否認的，中國旅游市場正在強勢發(fā)展，從中端到高端的旅游消費都有著不可估量的前景。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計劃類似的綜合性旅游項目艷陽集團是一家在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地，采用“精品度假農莊模式”，主要從事休閑度假、候鳥式養(yǎng)老、新農村建設等項目的經(jīng)營開發(fā)的會員制連鎖企業(yè)，已在長三角建設了八個度假基地。艷陽集團的經(jīng)營模式與都市候鳥計劃極為相似，通過休閑度假與養(yǎng)生養(yǎng)老來過渡傳統(tǒng)旅游淡旺季，通過耕地出租、農莊認股、旅游經(jīng)營方式獲利。與都市候鳥計劃相比，艷陽集團的經(jīng)營僅缺有機農業(yè)板塊，而且以股權轉讓方式認購農莊，存在一定的法律風險。但是艷陽集團的經(jīng)營模式是非常值得參考的。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計劃類似的綜合性旅游項目度假區(qū)以度假小鎮(zhèn)為中心由滑雪服務中心、大劇院、商業(yè)街、娛樂中心、溫泉洗浴中心、公寓式酒店及人工湖等設施組成。通過借鑒歐美滑雪小鎮(zhèn)的形式，充分體現(xiàn)了國際級旅游度假區(qū)的高端品質。度假區(qū)規(guī)劃有19家酒店，客房總數(shù)約5800套。度假區(qū)的發(fā)展很有參考價值，它是以吸引投資的方法經(jīng)營，并非獨立投資。萬達聯(lián)合中國泛海、聯(lián)想控股、一方集團、億利資源等五家中國頂級民營企業(yè)投資200億開發(fā)長白山國際旅游度假區(qū)。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計劃類似的綜合性旅游項目房地產(chǎn)項目各式配套，優(yōu)美環(huán)境主題樂園華僑城是很多旅游地產(chǎn)開發(fā)商爭相效仿的對象，它以旅游業(yè)務帶動地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展的方法獲得了成功。而且華僑城還開發(fā)出多個旅游項目品牌并在全國復制。華僑城這種發(fā)展模式符合中國旅游發(fā)展步伐，滿足了客戶旅游加投資的需求。開發(fā)和運營旅游項目，使華僑城集團以低成本拿到開發(fā)用地，旅游項目營運成功，又使土地增值。華僑城成功把旅游開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)相結合，在市場推出后受到發(fā)展商效仿以及投資者追捧。旅游市場狀況和發(fā)展前景與都市候鳥計劃類似的綜合性旅游項目長隆從香江酒家開始，逐步發(fā)展成一個多元化的一站式旅游休閑度假區(qū)，更申報了國家級5A景區(qū)。它的發(fā)展模式是都市候鳥計劃值得參考的一個重要例子。長隆大馬戲、長隆歡樂世界等游樂園都有和國外知名的表演團體合作，打造與眾不同的游樂體驗。這一點正如都市候鳥計劃中引進經(jīng)營方進行模塊式嵌入的過程。在長隆大景區(qū)范圍內有著多個樂園，就猶如候鳥計劃可以引入多個類似長隆這樣的經(jīng)營合作方。值得注意的是，長隆也開發(fā)了高爾夫中心這類高檔消費場所。它的目標客戶從中端到高端全部包攬了。旅游市場狀況和發(fā)展前景高端定制式服務成為旅游消費奢侈品悅榕莊一直以高端標準打造，其項目規(guī)劃、選址、建筑風格、服務等都與很多度假酒店不同。此外，悅榕莊出售會籍，會籍為終生制，可以轉讓，會員可以獲得各種定制式服務。高端定制，特色經(jīng)營。這是世界級度假產(chǎn)品的優(yōu)勢。與此同時我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多私人會館為客人提供定制式宴客服務，并且大受歡迎廣州華僑新村有很多高級私人會館，占地面積并不大，私密性非常高。這些會館一般是業(yè)主作為商務宴請應酬之用，但也有作為經(jīng)營用途，為客戶提供定制宴席。由此可見，“定制”使“服務”成為了奢侈品。都市候鳥計劃加入定制式服務，將把它的檔次大大提升。旅游市場狀況和發(fā)展前景健康保健產(chǎn)業(yè)的興起，為旅游加入了養(yǎng)生元素隨著人口結構的老齡化與亞健康現(xiàn)象日漸普遍，人們對健康養(yǎng)生的需求成為繼溫飽需求之后的又一市場主流趨勢。養(yǎng)生旅游策劃集養(yǎng)生資源與旅游活動交叉滲透，實現(xiàn)融合，以一種新型業(yè)態(tài)形式的出現(xiàn)，滿足了人們對身心健康的全方位需求，開始受到全球性關注。養(yǎng)生旅游蘊含了保健、宗教、民族、文化等元素，從身體上和精神上滿足人們的需求。而且這種旅游方式已經(jīng)成為世界性的趨勢，跨國界養(yǎng)生旅游逐漸普及，當中以歐美旅行者居多。但隨著國內經(jīng)濟發(fā)展，國人在此方面的意識增強，需求日漸增加。而且有些旅游好去處還吸引到國外旅客。旅游市場狀況和發(fā)展前景國內投資渠道缺乏，旅游地產(chǎn)成為一種投資方向通過特色經(jīng)營吸引游客，利用優(yōu)厚的經(jīng)營回報返租方式銷售帶產(chǎn)權物業(yè)，這類帶投資性的旅游產(chǎn)品逐漸風靡，它的出現(xiàn)將旅游和投資很好地結合了在一起。與華僑城不同的是，他們更注重返租回報、持續(xù)經(jīng)營方面，而不是純粹把物業(yè)售出。這種方式豐富了國內民眾的投資渠道，但是也有一定風險，主要在于經(jīng)營方是否有實力將項目經(jīng)營好，如果經(jīng)營不善，很可能導致雙方利益都受到損害。但是，無可否認地這種投資方式受到了市場青睞，很多游客將閑散資金投入在此，而且他們還充當了銷售員的角色，為景區(qū)帶來生意之余也為自己帶來收益保證。旅游市場狀況和發(fā)展前景都市候鳥計劃發(fā)展前景與市場狀況的關系度假服務養(yǎng)生投資旅游市場狀況和發(fā)展前景總結：都市候鳥計劃與華僑城、長隆都不同，都市候鳥計劃可以包含了華僑城、長隆，它是一個綜合性的度假項目，甚至不能說是一個項目，而是一個度假城市。在這座城市里面，滿足了市場對度假、服務、養(yǎng)生、投資……等等多種需求，我們如同造一個三亞，而他們只在造三亞中的一個景點、酒店。都市候鳥計劃，不只吸引游客前往，更重要的是它能吸引廣大投資者前來投資，共同建造旅游之城。這才是都市候鳥計劃的的最大前景。都市候鳥計劃理念解讀都市候鳥計劃的理念：為不同消費層的人們

提供適合自己的體驗式度假新享受都市候鳥計劃的目標：創(chuàng)造一種全新的旅游體驗，突破國內高端旅游的單一模式為國人提供一種新式的旅游體驗，滿足各階層人們旅游需求2015年中國旅游總收益2.5萬億中，占領1-2%的市場份額將外流到國外的奢侈消費型旅游的1/10份額，挽回來國內候鳥計劃并不局限于高端消費人群，它為大眾消費者服務，但是產(chǎn)品系列中有全國鮮見的高端消費項目。都市候鳥計劃理念解讀都市候鳥計劃各組成部分可以用一個“湖”來比喻：北岸：大眾消費區(qū)南岸：高端消費區(qū)西岸：文化娛樂區(qū)東岸：綠色生態(tài)區(qū)無論是高端消費還是大眾消費，他們都有權利使用東西兩岸的配套，但他們也有屬于自己的消費區(qū)不被干擾。每個區(qū)域都由不同的投資者投資和經(jīng)營，利海則將湖的資源整合好，提供一個最完善的平臺給游客和投資人。都市候鳥計劃理念解讀利海如何通過都市候鳥計劃與投資者建立合作？利海投資者建立都市候鳥計劃整合優(yōu)質土地資源、獲得最有利的開發(fā)條件建立三維營銷網(wǎng)絡進行銷售和推廣參與都市候鳥計劃利用獲分土地開發(fā)借利海建立的推廣、銷售平臺進行經(jīng)營引入投資共同開發(fā)經(jīng)營獲利全國連鎖土地增值一級開發(fā)都市候鳥計劃中，利海并不是投資方，而是資源整合方。通過該計劃，利海引入投資者共同開發(fā)，為綠色城市運營帶來人氣，為土地帶來增值。都市候鳥計劃理念解讀度假：它的表現(xiàn)形式服務：它的重要價值投資：它的競爭力消費：大眾參與點都市候鳥計劃：一種服務與度假結合的投資和消費模式！都市候鳥計劃內容的意義：文化建設：區(qū)別于其它度假的特色產(chǎn)品研究與客戶定位都市候鳥計劃龐大吸引的客戶層面比較廣，我們不能按照原有思維，用房地產(chǎn)產(chǎn)品找目標客戶的思路來尋找都市候鳥計劃的客群。如同上述的參考項目那樣，我們把主要目標放在白領階層以上的客戶群，但是由于年齡跨度較大，因此需要通過不同的內容去吸引他們。我們提出用產(chǎn)品結構來匹配目標客戶，而非用產(chǎn)品內容來尋找目標客戶。這樣才能科學地尋找到都市候鳥計劃的目標客戶群。有機食品度假體驗投資收益生態(tài)環(huán)境商務應酬養(yǎng)生健康尊貴服務客戶需求與都市候鳥計劃產(chǎn)品內容的關系有機農業(yè)旅游項目綠色地產(chǎn)定制服務產(chǎn)品研究與客戶定位在之前的研究中，我們已經(jīng)梳理了客戶對旅游度假的需求，都市候鳥計劃產(chǎn)品內容完全符合客戶的需求。從該圖可以看到，都市候鳥計劃的產(chǎn)品內容能夠滿足客戶需求。都市候鳥計劃產(chǎn)品內容旅游項目大型綜合性旅游項目，包含酒店、主題旅游區(qū)、農業(yè)科教基地、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、房車營地、文化博物、游艇會、馬術俱樂部、滑雪場、高爾夫球會等特色主題。適合各階層人們需求。綠色地產(chǎn)結合旅游項目，開發(fā)生態(tài)宜居型、養(yǎng)老型、度假型住宅項目和配套型商業(yè)項目。還有利海首創(chuàng)“田園雅舍”。有機農業(yè)有機農業(yè)不僅是旅游項目組成部分，還占經(jīng)營收益一大比例?，F(xiàn)代農業(yè)為企業(yè)帶來的收益不可低估。定制服務提供多樣化的、尊貴的定制式度假服務，為客戶帶來前所未有的度假享受。利海全國各個項目可以實現(xiàn)置換旅游服務，打破區(qū)域局限性。投資收益項目首創(chuàng)的旅游度假型基金產(chǎn)品和可委托經(jīng)營型的“田園雅舍”與“酒店公寓”，均可為投資者帶來穩(wěn)定的投資收益。旅游項目+綠色地產(chǎn)+有機農業(yè)+定制服務+投資收益產(chǎn)品研究與客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位旅游項目綠色地產(chǎn)高端消費有機農業(yè)定制服務中、高端消費大眾消費投資收益都市候鳥計劃產(chǎn)品內容與消費層次的關系正正是這樣的關系，讓都市候鳥計劃為不同消費層的人們提供適合自己的體驗式度假新享受。而且都市候鳥計劃能通過大眾消費爭奪人氣，通過高端消費彰顯品質。讓游客充分感受到一種前所未有的度假享受。另外，新增的投資功能，也為都市候鳥計劃注入生命，讓它能夠更加地順利起步。都市候鳥計劃產(chǎn)品結構產(chǎn)品研究與客戶定位“都市候鳥計劃”產(chǎn)品結構可以分為：基金卡、居住權卡、消費卡三個大類別，以滿足不同層次客戶人群不同時期的投資、消費需求。度假居住權卡產(chǎn)品結構投資基金卡消費卡都市候鳥計劃產(chǎn)品結構產(chǎn)品研究與客戶定位投資基金卡是在都市候鳥計劃各個項目啟動的初期即可向特定的客戶人群推售，本卡實際設計為一個基金理財產(chǎn)品，基金產(chǎn)品以100萬元/份為起點，根據(jù)投資的多少細分為相應不同等級的基金卡，基金投資者同時可獲贈相應面額的分時度假消費卡，基金卡的受眾對象主要為追求資金投資回報率的客戶，所投資的基金產(chǎn)品能夠達到較高的回報率，同時獲得分時度假的權利?？悇e預存金額獲得服務增值服務保障機制相關權益規(guī)則基金卡100萬元/份起根據(jù)投資額度可相應獲得一定面額的消費卡所獲贈的消費卡全國范圍內均可消費基金投資的項目要求全額擔保根據(jù)基金經(jīng)營狀況分紅,每年年化收益率約在8%-12%之間在存續(xù)期結束后才能退出或繼續(xù)存續(xù)投資基金卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項目開發(fā)前期發(fā)行基金基金募集后投入各地項目建設使都市候鳥計劃在開發(fā)前期便有資金回籠客戶級別客群代表銷售渠道高端投資型客戶擁有閑置資金的企業(yè)客戶跨地域投資者各類型基金公司、投資公司高端基金投資人基金公司銀行代理都市候鳥計劃產(chǎn)品結構產(chǎn)品研究與客戶定位度假居住權卡客戶購買不同面額的居住權卡后，可以擁有“田園雅舍”或酒店公寓產(chǎn)品相對應的不同面積的居住使用權，同時每年可以獲贈相應金額的消費卡一張；以此消費卡消費“候鳥計劃”中的各項服務，并間接獲得“都市候鳥計劃”中的分時度假權利。若持有人將“田園雅舍”或酒店公寓委托給利海集團進行經(jīng)營，則持有人除可享受該“田園雅舍”或酒店公寓每年一定期限的免費居住權外，還可額外獲得相應的委托經(jīng)營回報。都市候鳥計劃產(chǎn)品結構產(chǎn)品研究與客戶定位卡類別預存金額獲得服務增值服務保障機制相關權益規(guī)則度假居住權卡25萬元利海集團酒店公寓一間暫無第六年自由退出可獲得（20萬）元無息退款持有人繳納25萬元后，20萬元作為酒店公寓的使用押金，另5年內每年可獲贈1萬元的消費卡。1、持有人可以自由使用"田園雅舍"（或酒店公寓），如果需要加建，必須得到我方同意。持有人可以通過利?？头到y(tǒng)將此卡轉讓給指定人或機構。卡內消費額度可在全國范圍內消費，所獲折扣根據(jù)面額略有不同。2、若持有人將"田園雅舍"（或酒店公寓）委托利海進行經(jīng)營，則持有人只可享受該“田園雅舍”或酒店公寓每年一定期限的免費居住權，但可額外獲得相應的經(jīng)營回報。40萬元占地小于1畝，建面48㎡"田園雅舍"一間可另加建至約242㎡

加建費用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（35萬）元無息退款持有人繳納40萬元后，35萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內每年可獲贈1萬元的消費卡。80萬元占地1畝，建面84㎡"田園雅舍"一間可另加建至約416㎡

加建費用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（70萬）元無息退款持有人繳納80萬元后，70萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內每年可獲贈2萬元的消費卡。145萬元占地2畝，建面114㎡"田園雅舍"一間可另加建至約594㎡

加建費用（2000元/㎡）第六年自由退出可獲得（130萬）元無息退款持有人繳納145萬元后，130萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內每年可獲贈3萬元的消費卡。330萬元占地5畝，建面594㎡"田園雅舍"一間已加建完畢第六年自由退出可獲得300萬元無息退款持有人繳納330萬元后，300萬元作為"田園雅舍"的使用押金，另5年內每年可獲贈6萬元的消費卡。度假居住權卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能項目建設后為都市候鳥計劃帶來強大的現(xiàn)金流淡旺季間利用養(yǎng)生養(yǎng)老和休閑度假的交替經(jīng)營創(chuàng)造收益客戶級別客群代表銷售渠道城市養(yǎng)老人群白領以上度假人群跨地域消費人群城市退休人員小資家庭自由職業(yè)者電商實體店都市候鳥計劃產(chǎn)品結構產(chǎn)品研究與客戶定位消費卡在利海集團的產(chǎn)品或附加服務產(chǎn)品成型前后推售，該卡將分為不同的面額，購買者可以在利海全國范圍內的“候鳥計劃”項目中進行各項消費，同時該卡還將用作贈送部分購買居住權卡和基金卡的客戶。各種面額的消費卡以不同折扣出售，內在已包含利海集團的產(chǎn)品或附加服務的不同折扣?？悇e預存金額獲得服務保障機制規(guī)則消費卡1000元起購買有機蔬菜并獲得配送旅游區(qū)內所有配套設施服務所有定制服務周邊景區(qū)門票折扣優(yōu)惠純充值消費卡無退出機制,全國通用持卡人通過密碼消費，可轉贈別人使用?？勺鳛楣靖＠⒍Y品卡方式贈送。持有人繳納的預付款作為消費款，不予退還。3000元起5000元起10000元起20000元起備注：上述三種卡具體回報比例、付款（預存）金額、享受服務優(yōu)惠等均需要經(jīng)過龐大的測算、研究工作后才能最終確定。消費卡客戶定位產(chǎn)品研究與客戶定位功能有機農產(chǎn)品消費項目其它消費客戶級別客群代表銷售渠道中檔消費人群以上大眾消費項目附近或前來項目度假的消費者電商實體店直銷謝謝聆聽?。?）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調節(jié)徑流，防御旱澇災害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風迎風地帶，受縱貫南北的山地抬升，加之沿岸暖流流經(jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護區(qū)；控制人口增長；保護性開發(fā)，促進經(jīng)濟發(fā)展；提高居民保護意識；制定并執(zhí)行好相關法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質災害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內容請刪除后使用，謝謝您的理解。1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風沙危害少；工農業(yè)基礎好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農產(chǎn)品運輸。（2分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風易俗，培育文明鄉(xiāng)風，引領人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導文明鄉(xiāng)風，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①在市場調節(jié)的基礎上，加強科學的宏觀調控^按照政府指導、政策引導、企業(yè)主體、市場主導的原則部署脫貧工作。

②國家財政具有促進資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進農村集體經(jīng)濟發(fā)展。

③國家財政是促進社會公平、改善人民生活的物質保