服裝設(shè)計(jì)規(guī)劃探究

1/1服裝設(shè)計(jì)規(guī)劃探究

服裝兼有藝術(shù)和商品二重屬性，時(shí)尚的快速性和不可預(yù)知性激化了這兩種屬性之間的矛盾。服裝設(shè)計(jì)工作不再完全依賴設(shè)計(jì)師的個(gè)人創(chuàng)意，更多地需要理性分析時(shí)尚環(huán)境、核心設(shè)計(jì)要素、將服裝設(shè)計(jì)量化及服裝設(shè)計(jì)商業(yè)化等服裝商品屬性特征等關(guān)聯(lián)，探討服裝設(shè)計(jì)的執(zhí)行落點(diǎn)，對服裝設(shè)計(jì)的規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)作用，并且運(yùn)用商品銷售數(shù)據(jù)分析和終端商品規(guī)劃體系指導(dǎo)設(shè)計(jì)，才能更好把握時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)的軌跡。

相對于復(fù)雜的服裝商品規(guī)劃，服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)過程相對自我和單純。盡管服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)生于服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思維，但是最終必須接受市場的實(shí)證，即以商品的形式到達(dá)消費(fèi)者的手中。優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的大腦猶如兩個(gè)半球，一半充滿想象，一半則用理性分析市場，換言之，真正優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是以滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求為前提的設(shè)計(jì)。通過研究以下服裝的商品屬性，達(dá)到服裝設(shè)計(jì)理性之規(guī)劃。

1服裝商品的快速變化

競爭激烈的銷售市場

近年來，新老品牌交替日益頻繁，優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律使得整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入整合、重組的階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)快速普及和手機(jī)移動(dòng)終端技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展階段，服裝市場又面臨著新一輪的洗牌。

傳統(tǒng)百貨零售雖然仍是大部分消費(fèi)者購買服裝產(chǎn)品的主要渠道，但不得不面對銷售量和銷售額都急劇下降的

從以上對比可以看出，在競爭激烈的服裝市場，占得先機(jī)的服裝品牌不是以單純的服裝設(shè)計(jì)取勝，而是得益于精確的市場分析及市場布局。

雜志、電視等傳統(tǒng)媒體不再壟斷時(shí)尚人群的信息渠道，互聯(lián)網(wǎng)和iPad、手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備使信息交互頻繁，信息傳遞由單向變?yōu)槎嘞騻鬟f。鋪天蓋地的信息一方面在消費(fèi)者引導(dǎo)上仍繼續(xù)發(fā)揮作用；另一方面擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇范圍，消費(fèi)行為呈現(xiàn)多元化發(fā)展。信息傳遞的快速性也同時(shí)縮短了服裝流行周期，單件服裝價(jià)格在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重降低，社會(huì)服裝零售總量的上升，服裝消費(fèi)更新?lián)Q代的速度加劇。

消費(fèi)者服裝消費(fèi)觀念日益成熟

2服裝品牌核心設(shè)計(jì)要素

一個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃從提出到傳遞到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過反復(fù)檢驗(yàn)、論證、修改，最終成型。其過程如圖1所示。

服裝設(shè)計(jì)主題與時(shí)尚流行趨勢、面料流行有密不可分的關(guān)系，但在這個(gè)過程中，又與面輔料供應(yīng)商、零售商有千絲萬縷的聯(lián)系，并最終受到消費(fèi)者的制約。

流行趨勢分析

流行趨勢一般由四大時(shí)裝周發(fā)布，包括紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周和米蘭時(shí)裝周。基于四大時(shí)裝周流行趨勢發(fā)布，服裝品牌公司需要根據(jù)目標(biāo)市場的實(shí)際情況及自身品牌定位等進(jìn)行流行分析延伸，確定合適的流行色、款式、面料等設(shè)計(jì)元素。流行趨勢也會(huì)受到現(xiàn)實(shí)生活的影響，一場美輪美奐的時(shí)尚秀或是一場剛剛掀起熱潮的電影，都可能會(huì)影響到流行趨勢?？偟膩碚f，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：時(shí)尚發(fā)布會(huì)，媒體，文化，社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)因素，新技術(shù)的發(fā)展以及其他因素（如女權(quán)主義、環(huán)保時(shí)尚）。

例如，因?yàn)槿颦h(huán)境惡化而引發(fā)的環(huán)保時(shí)尚成為近幾年的流行趨勢。哥本哈斯全球氣候大會(huì)后，環(huán)保時(shí)尚也成為各大品牌的新趨勢。阿瑪尼提出自然的才最環(huán)保的理念，堅(jiān)持用麻布和谷類纖維做原料，GUESS則用有機(jī)棉制造環(huán)保男女牛仔褲，并用GUESSGREEN命名。環(huán)保理念成為了一種時(shí)尚態(tài)度。但是，流行趨勢也不是固定不變的，而是呈現(xiàn)周期性的變化（圖2）。

圖2顯示了隨著時(shí)間的推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售額、風(fēng)格、時(shí)尚度和潮流的變化情況。值得注意的是，隨著求新求異的消費(fèi)趨勢和不斷加劇的競爭，產(chǎn)品生命周期也有不斷縮短的趨勢。

總而言之，流行趨勢分析離不開對目標(biāo)市場生活方式的研究，也要研究產(chǎn)品在目標(biāo)市場的表現(xiàn)。

面料流行

面料直接影響品牌服裝的成本，其分析主要體現(xiàn)在面料成分選擇、供應(yīng)商價(jià)格比較以及面料花型、圖案是否符合流行趨勢等。

現(xiàn)階段，中國生產(chǎn)的面料缺少技術(shù)含量，存在質(zhì)量不穩(wěn)定的缺點(diǎn)，因此，一些高檔面料對國際市場有很高的.依賴度。中國是國際市場棉、毛、化纖等服裝面料的主要消費(fèi)大國。國際原料市場價(jià)格波動(dòng)，往往會(huì)引起國內(nèi)市場的強(qiáng)烈震動(dòng)。

3服裝設(shè)計(jì)商品指標(biāo)量化

設(shè)計(jì)不可量化，但是借助服裝商品銷售數(shù)據(jù)，則可以量化服裝設(shè)計(jì)，物化內(nèi)在規(guī)律。

數(shù)據(jù)收集

服裝商品銷售過程中，其量化指標(biāo)如下：銷售營業(yè)額、促銷商品的銷售額與銷售比例、銷售金額占比和庫存金額占比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)/率和毛利率與毛利額。按照商品、顧客、地理位置等分類分析以上數(shù)據(jù)，以便于找出數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性，轉(zhuǎn)化為有效信息。

數(shù)據(jù)分析方法

（1）銷售額

通過與歷史銷售數(shù)據(jù)的比較來分析服裝產(chǎn)品在銷售中的表現(xiàn)，設(shè)計(jì)師通過分析其商品屬性，很容易判斷暢銷款和滯銷款。對商品中的各種要素，如面料、款式、顏色、價(jià)格等進(jìn)行提取，分析暢銷款的銷售量及滯銷款的滯銷原因，重新規(guī)劃主題商品、暢銷商品和暢銷商品的品類及比例。

總銷售額與前期預(yù)算之間的差距，可以作為判斷本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合是否達(dá)到預(yù)期效果的一個(gè)重要指標(biāo)。除了色彩、款式、面料等產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素，服裝設(shè)計(jì)師還需要關(guān)注季節(jié)因素、顧客尺碼需求、產(chǎn)品銷售周期等市場因素，進(jìn)行科學(xué)分析后，才能規(guī)劃出科學(xué)合理的商品組合，實(shí)現(xiàn)最高的銷售額。

銷售額高的商品往往會(huì)成為下一季的暢銷產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師需要在此基礎(chǔ)上融入新的時(shí)尚特征以滿足消費(fèi)者的需求。

（2）存貨周轉(zhuǎn)率

服裝產(chǎn)品是時(shí)尚類產(chǎn)品，有特殊的生命周期性。根據(jù)周期性長短，服裝產(chǎn)品通常被簡單地劃分為快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑等大品類。通過存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)算，則能更精確把握服裝產(chǎn)品流行周期。表1為某服裝品牌公司1年內(nèi)的存貨及銷售情況。

對表1數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分析：

月初平均存貨額=433600/12=36萬元；

存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=200000/36=次/年；

存貨周轉(zhuǎn)周數(shù)=52/=9周。

結(jié)論是，這家公司的服裝產(chǎn)品流行周期是9周，即每隔9周需要補(bǔ)充新的商品。在市場定位準(zhǔn)確、目標(biāo)消費(fèi)群體穩(wěn)定的情況下，新的時(shí)尚流行元素能激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。但在一般情況下，新商品占總體規(guī)劃的比例以不超過20%為限，否則將影響消費(fèi)群體的接受力。

（3）毛利率

控制毛利率的核心是商品現(xiàn)值，即商品當(dāng)前應(yīng)有的價(jià)值，是由產(chǎn)品生命周期、售罄率及暢滯銷狀況決定的。

為了獲得最大的毛利額，要注意商品現(xiàn)值的調(diào)整時(shí)機(jī)，不能等商品已經(jīng)進(jìn)入衰退期才倉促降價(jià)，而是在衰退期之前就要做好相應(yīng)促銷計(jì)劃。即使采用折扣的方式，下調(diào)幅度也應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)，否則不僅會(huì)損失利潤，也會(huì)打破新舊貨品之間的性價(jià)比平衡，影響新品的銷售。

4設(shè)計(jì)商業(yè)屬性規(guī)劃服裝品牌公司想要獲得商業(yè)上的成功，必須要有清晰的目標(biāo)市場、獨(dú)特的個(gè)性特征及具有商業(yè)價(jià)值的時(shí)尚規(guī)劃。

精準(zhǔn)的市場定位

成功的零售商只會(huì)滿足一部分消費(fèi)者的需求，在消費(fèi)者需求與公司核心價(jià)值觀之間尋找平衡點(diǎn)。只有一群擁有相似需要和共同特征的消費(fèi)者會(huì)成為潛在客戶，這涉及到時(shí)尚的態(tài)度、顧客個(gè)性化的選擇，而不是簡單地按年齡進(jìn)行劃分。服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)從表2所列項(xiàng)目去了解消費(fèi)者，明確顧客消費(fèi)的偏好：設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量、時(shí)尚度的優(yōu)先順序，精確定位目標(biāo)市場。

SWOT分析

在與競爭者比較中，分析自己的SWOT：優(yōu)勢（strengths）、不足（weakness）、機(jī)遇（opportunities）和威脅（threats）。通過競爭商鋪所處地理位置、顧客、產(chǎn)品線、價(jià)格、推廣等因素的調(diào)查，尋找自身產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、品牌機(jī)遇，重新規(guī)劃產(chǎn)品線的深度和寬度。

規(guī)劃成功的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

成功的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要按照服裝商品組合的原則和營銷方案，有計(jì)劃地將服裝產(chǎn)品投放到終端市場。一方面，服裝設(shè)計(jì)師需要積極地管理供應(yīng)鏈，提前做好面料、紗線等前期規(guī)劃；另一方面，為了配合差異化的營銷方案，服裝設(shè)計(jì)師需要調(diào)整款式配比、規(guī)格比例等，保證最佳的供貨項(xiàng)目。采購團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)師、銷售團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造合理的產(chǎn)品