【基于SWOT分析法的馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)品市場(chǎng)分析3900字】

基于SWOT分析法的馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)品市場(chǎng)分析摘要：本文通過(guò)研究、分析進(jìn)口水果中國(guó)市場(chǎng)需求為契機(jī)，利用SWOT工具分析馬來(lái)西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論分析馬來(lái)西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，針對(duì)馬來(lái)西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀做出營(yíng)銷(xiāo)策略方案。最后對(duì)進(jìn)口水果中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。論文主要由五部分內(nèi)容組成。開(kāi)頭第一章為緒論對(duì)本文的研究目的，研究意義進(jìn)行簡(jiǎn)單敘述，第二章為研究現(xiàn)狀，對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行綜述，分析了國(guó)內(nèi)外特別是國(guó)內(nèi)水果研究營(yíng)銷(xiāo)方面的研究動(dòng)態(tài)，作為后續(xù)展開(kāi)論述的鋪墊；第三章馬來(lái)西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析；從優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)兩方面對(duì)馬來(lái)西亞榴蓮展開(kāi)分析；第四章是對(duì)全文的總結(jié)概括，對(duì)需要進(jìn)一步研究的方向進(jìn)一步說(shuō)明。關(guān)鍵詞：馬來(lái)西亞；榴蓮；營(yíng)銷(xiāo)目錄TOC\o"1-3"\h\u20311摘要： 118160目錄 2241501緒論 3152961.1研究目的 377141.2研究意義 358351.2.1理論意義 3241471.2.2現(xiàn)實(shí)意義 31022.研究現(xiàn)狀 4185872.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 4233952.2國(guó)外研究現(xiàn)狀 5155603馬來(lái)西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)SWOT分析 5306073.1優(yōu)勢(shì)分析 5260504.2劣勢(shì)分析 6197774結(jié)語(yǔ) 65994參考文獻(xiàn) 71緒論1.1研究目的中國(guó)地處亞熱帶、溫帶，地域廣闊。水果生產(chǎn)豐富。但是熱帶水果產(chǎn)量就極少，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提高，人們的物質(zhì)需求也不斷變化，人們對(duì)世界各地的奇珍異果的需求發(fā)生著變化。2010年1月1日起，中國(guó)與東盟達(dá)成建議自由貿(mào)易協(xié)定，中國(guó)從東盟進(jìn)口水果享受零關(guān)稅。而自智利、臺(tái)灣進(jìn)口的大部分水果也享受優(yōu)惠協(xié)定稅率，進(jìn)口水果市場(chǎng)份額不斷提升；同時(shí)，隨著人民生活水平的日益提高，泰國(guó)的榴蓮、美國(guó)的紅蛇果、臺(tái)灣的蓮霧等十分受消費(fèi)者青睞。進(jìn)口水果市場(chǎng)逐漸向更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)蔓延，價(jià)格與國(guó)產(chǎn)高端水果逐漸接近。馬來(lái)西亞榴蓮因?yàn)檩^高的匯率，以及較高的農(nóng)業(yè)成本，在成本上與泰國(guó)榴蓮相比并不占優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨新的挑戰(zhàn)，對(duì)于引進(jìn)馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)品的貿(mào)易商來(lái)講，如何在既有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)模式上找出新思路，創(chuàng)造新型營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)馬來(lái)西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的推廣有重要意義。1.2研究意義1.2.1理論意義本文將立足于馬來(lái)西亞榴蓮的特性及獨(dú)特情況，運(yùn)用即成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和消費(fèi)者行為理論分析研究馬來(lái)西亞榴蓮在中國(guó)這一特定市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。加上目前對(duì)進(jìn)口水果營(yíng)銷(xiāo)理論方面的研究較少，特別是國(guó)內(nèi)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究較少。本文運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論工具，結(jié)合中國(guó)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)馬來(lái)西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面系統(tǒng)地分析研究，將是對(duì)水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的有益補(bǔ)充。1.2.2現(xiàn)實(shí)意義中國(guó)是水果生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)，同時(shí)，也是水果消費(fèi)大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的不斷提高，進(jìn)口水果的需求越來(lái)越大，如何提升消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口水果的滿(mǎn)意度，是中國(guó)進(jìn)口商家和各級(jí)市場(chǎng)亟待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)馬來(lái)西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，就是要就探討并解決商家面臨的實(shí)際問(wèn)題。本文將對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行剖析，圍繞馬來(lái)西亞榴蓮這一中國(guó)全新進(jìn)口水果產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、渠道、推廣等方面進(jìn)行分析研究。站在在商家角度，是拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率的理論指導(dǎo)；站在消費(fèi)者的角度，最終確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格、質(zhì)量都滿(mǎn)意的水果產(chǎn)品，最終達(dá)到消費(fèi)者滿(mǎn)意的目的。因此，對(duì)進(jìn)口水果在中國(guó)市場(chǎng)的有序健康發(fā)展具有重大意義。研究現(xiàn)狀2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀王志浩在以加入WTO對(duì)我國(guó)水果生產(chǎn)的影響及對(duì)策為題的研究中提到，我國(guó)居民當(dāng)前收入中有2％—3％用于水果消費(fèi)，預(yù)計(jì)到2010年每年將有約3000噸鮮果需要從其它銷(xiāo)售途徑獲取，結(jié)論是我國(guó)水果消費(fèi)依靠進(jìn)口的程度將大大提高。石揚(yáng)令以二元結(jié)構(gòu)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響為題，根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒等資料，采用時(shí)序預(yù)測(cè)方法構(gòu)建研究水果消費(fèi)量的預(yù)測(cè)模型，并對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，由于我國(guó)水果消費(fèi)正處于由奢侈品向必需品的轉(zhuǎn)型和過(guò)渡時(shí)期，未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是必然的，但以何種方式增長(zhǎng)較難準(zhǔn)確把握，沒(méi)有給出預(yù)測(cè)。馬文濤，安玉發(fā)以北京城區(qū)消費(fèi)者水果購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所選擇影響因素分析為題，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論和實(shí)際調(diào)查得到的數(shù)據(jù)，分析了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)水果時(shí)場(chǎng)所選擇的過(guò)程，對(duì)北京地區(qū)超市水果屬性和超市經(jīng)營(yíng)特征進(jìn)行評(píng)價(jià)，應(yīng)用二元因變量模型對(duì)消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)水果等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的影響因素進(jìn)行分析，提出了水果在超市促銷(xiāo)的措施建議。吳發(fā)軍以廣州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)口水果貿(mào)易興旺原因分析為題，簡(jiǎn)要分析了這一存在于中國(guó)水果進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)中的里昂惕夫之謎，并就生產(chǎn)要素密集型逆轉(zhuǎn)、關(guān)稅和政府的其它貿(mào)易壁壘、技能和人力資源的不同以及自然資源的差異等若干原因進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。得出中國(guó)國(guó)產(chǎn)水果出口日益受阻，而同時(shí)大量的進(jìn)口國(guó)外的水果，進(jìn)口水果貿(mào)易卻日漸興旺結(jié)論。周然以我國(guó)水果冷鏈物流現(xiàn)狀與對(duì)策為題，闡述水果的冷鏈物流在我國(guó)既面臨發(fā)展又面臨挑戰(zhàn)，這需要我國(guó)冷鏈產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)不足之處，以加快發(fā)展。闡述了水果流通的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀，指出了我國(guó)水果冷鏈發(fā)展過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題，并提出了改進(jìn)建議。賈巧莉以中國(guó)水果供求分析及預(yù)測(cè)為題，提出中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)供需現(xiàn)狀、供需情況分析與預(yù)測(cè)及解決問(wèn)題的對(duì)策措施，通過(guò)主成分分析、典型相關(guān)分析、一般的線(xiàn)性回歸模型、擴(kuò)展的線(xiàn)性支出均衡理論等分析方法，對(duì)中國(guó)水果供需現(xiàn)狀進(jìn)行了深入、客觀的分析，得出了影響中國(guó)供需平衡的主要因素是經(jīng)濟(jì)因素，中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)供給大于需求并非供給量與總需求的絕對(duì)剩余，而是區(qū)域性、季節(jié)性的結(jié)構(gòu)性剩余；消費(fèi)者的消費(fèi)水平和能力還有很大的提升空間。2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀SophiaWuHuang以中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)研究—以廣東市場(chǎng)為例為題，分析水果消費(fèi)增長(zhǎng)的原因：居民收入的不斷增長(zhǎng)，健康飲食知識(shí)的不斷豐富，對(duì)新品種的需求使人們?cè)敢膺x擇更多的水果；同時(shí)針對(duì)西方男性較女性食用水果和蔬菜少的現(xiàn)象進(jìn)行研究，對(duì)食物味道偏好、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、水果蔬菜的食用態(tài)度等進(jìn)行調(diào)查研究；Mauro,Cecilia，以水果顏色、產(chǎn)地以及品質(zhì)對(duì)美國(guó)居民的水果消費(fèi)量研究為題，借助計(jì)量模型分析，發(fā)現(xiàn)這三個(gè)因素對(duì)水果消費(fèi)量的影響均比較顯著，同時(shí)進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者收入、年齡、受教育程度等多種社會(huì)因素進(jìn)行分析，以實(shí)證調(diào)查的方法，分析美國(guó)水果消費(fèi)增長(zhǎng)的原因。3馬來(lái)西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)SWOT分析3.1優(yōu)勢(shì)分析其一，品質(zhì)上乘：馬來(lái)西亞作為榴蓮的原產(chǎn)地，其獨(dú)特的土壤與氣候條件造就了世界上優(yōu)良的榴蓮品種。因此，從榴蓮產(chǎn)品本身來(lái)講，其優(yōu)勢(shì)在于馬來(lái)西亞產(chǎn)榴蓮較其它區(qū)域產(chǎn)榴蓮口味更加香醇，品質(zhì)上乘。其二，馬來(lái)西亞榴蓮品種繁多：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的榴蓮品種單一，除了泰國(guó)產(chǎn)的金枕頭外，再無(wú)其它品種。馬來(lái)西亞榴蓮除了比較普遍的、常見(jiàn)的D24、D101品種外，較珍貴的品種如：竹腳、貓山王、紅蝦等多達(dá)十余種。而且，每種榴蓮的口味均不相同。其三，綠色天然，瓜熟蒂落：目前中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的榴蓮產(chǎn)品，均是在榴蓮七成熟就人工采摘下來(lái)，放熟或催熟后銷(xiāo)售。馬來(lái)西亞榴蓮的采摘完全遵循“瓜熟蒂落”的自然規(guī)則，榴蓮的整個(gè)開(kāi)花結(jié)果至成熟過(guò)程全無(wú)人工干預(yù)，自然天成，榴蓮成熟時(shí)全憑果實(shí)自己落下，這已經(jīng)成為馬來(lái)西亞果農(nóng)收獲榴蓮的傳統(tǒng)。這一點(diǎn)，馬來(lái)西亞榴蓮可以說(shuō)是絕對(duì)的綠色食品。4.2劣勢(shì)分析其一，與傳統(tǒng)水果不同需要冷凍運(yùn)輸：在馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)?，榴蓮是在成熟后銷(xiāo)售，保質(zhì)期不會(huì)超過(guò)七天。在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的馬來(lái)西亞榴蓮是經(jīng)過(guò)冷凍保鮮技術(shù)處理后，冷凍儲(chǔ)藏運(yùn)至中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。這樣較其它進(jìn)口水果相比尤其是泰國(guó)榴蓮相比，多出了冷凍運(yùn)輸環(huán)節(jié)。因此，運(yùn)輸成本高增加。其二，全新的水果形式，消費(fèi)者接受需要培養(yǎng)過(guò)程：與目前中國(guó)市場(chǎng)榴蓮產(chǎn)品水果形象不同，傳統(tǒng)榴蓮產(chǎn)品是外觀是長(zhǎng)滿(mǎn)鋒利的長(zhǎng)刺，撥開(kāi)后里面露出果肉；由于需要冷凍處理，馬來(lái)西亞榴蓮出口前需將長(zhǎng)滿(mǎn)長(zhǎng)刺的外殼剝掉，精選出優(yōu)質(zhì)果肉后冷凍處理，再按標(biāo)準(zhǔn)重量包裝出口。展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不是完整的榴蓮水果形象，而是一顆顆扒好的冷凍的榴蓮果肉。因此，產(chǎn)品表現(xiàn)形式上與傳統(tǒng)水果形象反差交大，消費(fèi)者需要時(shí)間去接受、學(xué)習(xí)產(chǎn)品的新形象，市場(chǎng)那個(gè)推廣將面臨阻力。其三，價(jià)格高：馬來(lái)西亞榴蓮因?yàn)楦鞣N因素，其引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)后價(jià)格是現(xiàn)有榴蓮產(chǎn)品價(jià)格的2到3倍。對(duì)于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，榴蓮已經(jīng)逐漸成為大眾化的水果。要想在中國(guó)市場(chǎng)與泰國(guó)榴蓮抗衡，爭(zhēng)得半壁江山，有相當(dāng)難度。其四，馬來(lái)西亞榴蓮的品牌效應(yīng)不強(qiáng)：目前，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)馬來(lái)西亞榴蓮市場(chǎng)份額為零，其還不為光大消費(fèi)者所熟知。能夠馬上接受馬來(lái)西亞榴蓮的消費(fèi)者局限在曾經(jīng)品嘗過(guò)馬來(lái)西亞榴蓮或者聽(tīng)到過(guò)對(duì)馬來(lái)西亞榴蓮高度評(píng)價(jià)的人。由于品牌力不強(qiáng)，熱衷的消費(fèi)群體小，市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度會(huì)受到一定限制。4結(jié)語(yǔ)本文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查針對(duì)榴蓮消費(fèi)者展開(kāi)調(diào)研，比較系統(tǒng)地分析了榴蓮消費(fèi)者地消費(fèi)觀念與習(xí)慣。將調(diào)查分析作為馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)品市場(chǎng)定位的參考，結(jié)合中國(guó)榴蓮市場(chǎng)環(huán)境的分析，確定馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，及SWOT分析根據(jù)以上的SWOT分析，馬來(lái)西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景看好，但機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。馬來(lái)西亞榴蓮品牌效應(yīng)弱、價(jià)格高使得切入市場(chǎng)的困難度極高。同時(shí)泰國(guó)榴蓮的競(jìng)爭(zhēng)威脅不可小覷。因此，開(kāi)拓馬來(lái)西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)，制定適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。參考文獻(xiàn)[1]李敏.基于全渠道零售的顧客體驗(yàn)影響因素研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(12):57-59.[2]O'Kane,ResearchandMarkets;GlobalFrozenFruit&VegMarketReport[J].FoodWeeklyNews.2019(10):5-10[3]鄭淑娟.馬來(lái)西亞沙巴榴蓮公司計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)100個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)[J].世界熱帶農(nóng)業(yè)信息,2014(9):9-10.[4]禾本(摘譯).馬來(lái)西亞:封鎖或?qū)?dǎo)致榴蓮銷(xiāo)售困難[J].中國(guó)果業(yè)信息,2021,38(7):33-33.[5]李忻蔚,丁仁展,余曉莉.中國(guó)榴蓮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與展望[J].農(nóng)業(yè)展望,2021,17(5):36-40.[6]付昕,饒日楠,胡萍龔雪梅,黃凱麗,陳慶梅.基于app的水果線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售平