市場部培訓(xùn)-家裝顧問版

陳寧市場部入職培訓(xùn)目錄家裝顧問應(yīng)有的習(xí)慣家裝顧問需要哪些方面的能力？營銷能力你關(guān)心的問題家裝顧問應(yīng)有的習(xí)慣1良好的態(tài)度2準(zhǔn)時3做好準(zhǔn)備4做足8小時5保持態(tài)度6清楚自己做什么，為什么1.良好的的態(tài)度：在這里成功，99%是態(tài)度，1%是能力。你有越好的態(tài)度，就有越多的樂趣，就會掙更多的money。2.準(zhǔn)時：時間就是金錢，樹立一個準(zhǔn)時的榜樣，有利于達(dá)成你的目標(biāo)。3.做好準(zhǔn)備：做好準(zhǔn)備，意味著準(zhǔn)備成功。每天計劃你的目標(biāo)，客戶，你要問的問題，當(dāng)然還有你的態(tài)度。4.做足8小時：成為一個你所知道最為努力工作的人，用100%的時間和努力去做好每一件事，你才是你獲得成功的關(guān)鍵。5.保持態(tài)度：積極的思維總是可以改變?nèi)魏尾涣嫉牡木置?，【專注】你的目?biāo)，每一個NO都會帶你接近下一個YES。6.清楚自己做什么，為什么：銷售產(chǎn)品很重要，通過銷售產(chǎn)品，來提升自己的【價值】更加重要（案例：金錢交換）。千萬不要忘記你追求目標(biāo)的理由是什么，這是你的動力源泉，設(shè)立自己短期和長期目標(biāo)，把自己的目標(biāo)貫徹執(zhí)行，和讓自己更有把握。良好的習(xí)慣是成功的開始點擊添加標(biāo)題價值（錢換錢游戲）替換價值家裝顧問需要哪些能力？市場部入門須知讀萬卷書——學(xué)習(xí)能力行萬里路——執(zhí)行能力閱人無數(shù)——經(jīng)驗和人脈積累能力名師指路——為己明方向，為他人指方向-名言商務(wù)禮儀家裝知識常識點擊添加標(biāo)題半包/全包家具區(qū)間報價區(qū)間售后/物流/督導(dǎo)設(shè)計施工家裝知識電話破冰-產(chǎn)品介紹-成交撥號軟件短信完整-明確-回復(fù)短信平臺0微信3頭像-簽名-背景墻-朋友圈-標(biāo)簽-地址QQ同步助手營銷能力LOREMIPSUMDOLOR破冰簡單清楚自信產(chǎn)品介紹保持興奮度激起興趣點場景話-對話式溝通成交幫客戶做決定再次確認(rèn)假設(shè)成家同類推廣完整性：時間/地點/人物/事件/目的/稱為按照作用分1.促進情感→節(jié)日短信，娛樂短信2.補充說明→陳述短信，感謝短信3.邀約介紹→邀請短信，介紹短信（如何寫好邀約短信和介紹短信，介紹短信：循序漸進，一點一點的發(fā)，定期發(fā)，前后信息保持一致。邀約短信：內(nèi)容明確，情感推動，優(yōu)惠含而不顯。）結(jié)尾“期待您的回復(fù)”短信時間LOREMIPSUMDOLORLOREM短信微信A加人：qq同步助手的運用B包裝自己：頭像寫真/簽名有用/內(nèi)容豐富C互動：打造真是有用的活粉你關(guān)心的問題把自己當(dāng)作一個品牌來經(jīng)營永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生學(xué)習(xí)-氛圍-收入-升值THANKYOU最后贈送：平均法平均法含義：拜訪的顧客越多，成交的機會越大。定義：與你拜訪的每一位顧客熱情地打招呼，成交是必然的，它只是一個數(shù)字的游戲而已。保證：良好的態(tài)度+不斷提升的銷售技巧是實現(xiàn)平均法的保證。實施方法：1.堅信平均法的魔力；2.做足八小時；3.見足兩百個顧客；4.快；5.不挑選信息；6.不挑選顧客。