汽車促銷活動流程安排(九篇)

第頁共頁汽車促銷活動流程安排(九篇)汽車促銷活動流程安排篇一滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進(jìn)步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽(yù)度。〔一〕重點(diǎn)用戶的排查及處理：1、定義1〕用戶的背景特殊性〔電臺、報(bào)社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺、報(bào)社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責(zé)任事件〔如火災(zāi)、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6〕保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7〕三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內(nèi)回絕維修的。2、范圍所有xx汽車用戶〔包括美鹿、杰士達(dá)用戶〕。3、級別分類1〕aaa級用戶〔已聯(lián)絡(luò)媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過5天；2〕aa級用戶〔到經(jīng)銷效勞商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會背景〕，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；3〕a級用戶〔提出無理要求，可能造成投訴晉級〕，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；4、排查由各大區(qū)銷售效勞經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并搜集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》〔表附后〕，銷售效勞經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)展審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。本通知將納入效勞站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處分。1、必須催促效勞商根據(jù)xx汽車“3.15”效勞活動進(jìn)展仔細(xì)作業(yè)，〔詳細(xì)操作按照效勞活動通知執(zhí)行〕，到達(dá)以下目的：1〕作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級。3〕挑選出忠實(shí)用戶，進(jìn)展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。1、備查各效勞網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，催促各效勞網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障方案，進(jìn)展合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各效勞網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。2、3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。3、效勞網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：1〕1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。2〕2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3〕2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3月25日至3月31日之間進(jìn)展前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員及方案報(bào)備公司，詳細(xì)要求如下：1、實(shí)行24小時(shí)____效勞制度。2、確保一次性故障解決率，注重效勞態(tài)度。3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)視、參與及派人蹲點(diǎn)。4、協(xié)助銷售、效勞經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)展拜訪。5、建立重點(diǎn)用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。6、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。7、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)展不定期回訪，必要時(shí)進(jìn)展上門走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。8、保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。9、按要求及時(shí)、有效的向銷售效勞經(jīng)理匯報(bào)工作。汽車促銷活動流程安排篇二想在劇烈的市場競爭中獲得打破性的進(jìn)展，進(jìn)步市場競爭力，汽車消費(fèi)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。制定促銷活動的步驟開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是進(jìn)步銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢?；顒俞槍Φ氖悄康氖袌龅拿恳粋€(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反響敏銳。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是如今影響其購置汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車消費(fèi)廠家降價(jià)，就會馬上形成一個(gè)購置高潮。至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價(jià)值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購置新車的用戶，均有時(shí)機(jī)獲得千山免費(fèi)游。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明，但如何籌劃這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地承受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以到達(dá)這個(gè)目的，在短期內(nèi)可以促進(jìn)銷售量的進(jìn)步和滿足消費(fèi)者的心理需要。2.各種表演活動在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)展表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。汽車促銷活動流程安排篇三借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣。刺激消費(fèi)者，拉動銷量。聚集人氣及注意力?！爸星锼痛蠖Y，人暖情更滿”主題促銷活動xxxxxx本地汽車潛在客戶。1、促銷活動期間，但凡購置指定車款，即可獲得最多20240元的優(yōu)惠。3、促銷活動期間，但凡購置任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告3、戶外車載廣告xxxxxx1、將人員進(jìn)展責(zé)任分組，通力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。汽車促銷活動流程安排篇四國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案，進(jìn)步銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，進(jìn)步爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比照，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的根底上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡送，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提早預(yù)祝廣闊客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。汽車促銷活動流程安排篇五家電本身就不是沖動性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必須充分研究目的消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易承受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，務(wù)實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。因時(shí)制宜。即從市場的開展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣那么特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對手。節(jié)日特色。從節(jié)____身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于效勞與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比擬多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的籌劃，元旦與春節(jié)那么是禮品促銷籌劃的契機(jī)。量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價(jià)活動及抽獎游戲及一些效勞方面的活動等。who：誰來進(jìn)展促銷？火車的運(yùn)行離不了多個(gè)____的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)展深化的市場調(diào)研和分析^p，很難形成富有實(shí)效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分籌劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”嚴(yán)密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動那么可以交由代理商靈敏操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，假如強(qiáng)龍和地頭蛇結(jié)合起來，肯定會事半功倍。士氣高那么戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。how：如何進(jìn)展促銷？在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目的籌劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的籌劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目的消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)展上門咨詢活動或效勞活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)展節(jié)前促銷宣傳等。細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)展主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)展裝飾和美化，通過pop、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)展的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向頂峰。汽車促銷活動流程安排篇六1〕xx“以客戶為中心，以效勞為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目的客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2〕事實(shí)上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。3〕搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目的定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會是我們?！?〕目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比擬同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。xx市的中高收入階層且富有愛心的人群感恩社會，真情回饋20xx年7月1號——20xx年9月1號xx市的各個(gè)xx汽車直營店廣告、電視臺、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等溝通信息一直以來，xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車，人車互相輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建立的理解到達(dá)了新的高度?！?〕場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況解決方法：首先對布置方案進(jìn)展周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格催促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)展檢修?！?〕場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持親密聯(lián)絡(luò)，理解在施工期間的天氣狀況，提早做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作?！?〕現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)展溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)展突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作?！?〕現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時(shí)間把控破綻，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法完畢等情況解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個(gè)活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并屢次進(jìn)展活動活動預(yù)演，找出問題，及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況?！?〕現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，局部活動無人執(zhí)行等情況解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)展合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)展明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。2、預(yù)備機(jī)動人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌〔1〕突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)絡(luò)，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。〔2〕出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)展充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門進(jìn)展協(xié)調(diào)。3.演藝活動〔1〕在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，防止溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目?！?〕在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，屢次進(jìn)展預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況?！?〕在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會發(fā)生嘯叫情況。1、撤場工作從活動完畢開場，到總結(jié)工作完畢2、活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)3、活動負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)展4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備5、物料籌備組撤除、回收活動裝飾物料、入庫6、客服組對活動涉及資料進(jìn)展備份和記錄7、客服組協(xié)調(diào)保潔完畢進(jìn)展清掃工作通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。汽車促銷活動流程安排篇七想在劇烈的市場競爭中獲得打破性的進(jìn)展，進(jìn)步市場競爭力，汽車消費(fèi)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。制定促銷活動的步驟開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是進(jìn)步銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢?；顒俞槍Φ氖悄康氖袌龅拿恳粋€(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反響敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是如今影響其購置汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車消費(fèi)廠家降價(jià)，就會馬上形成一個(gè)購置高潮。至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價(jià)值xx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購置新車的用戶，均有時(shí)機(jī)獲得千山免費(fèi)游。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明，但如何籌劃這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地承受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以到達(dá)這個(gè)目的，在短期內(nèi)可以促進(jìn)銷售量的進(jìn)步和滿足消費(fèi)者的心理需要。2、各種表演活動在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)展表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。汽車促銷活動流程安排篇八為了進(jìn)步豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及進(jìn)步在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行20xx年8月1日——8月30日鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店電視臺〔河南衛(wèi)視〕、報(bào)紙〔大河報(bào)〕、電臺〔河南交通播送〕、戶外廣告〔現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告〕、店內(nèi)、網(wǎng)站。買豐田雅力士〔9.2——12.56萬元〕、豐田威馳〔8.95——11.99〕、豐田卡羅拉〔12.78——17.28〕三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金〔顧客可以把這500元錢捐出〕或者憑此單可獲得700元的汽車效勞。買豐田普銳斯〔25.98——27.98〕、豐田凱美瑞〔18.28——28.38〕、豐田銳志〔21.68——35.68〕三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金〔顧客可以把這1000元錢捐出〕或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞回款單必須在購置車15天內(nèi)寄回〔回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車效勞》〕寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品〔禮品帶有編號〕和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦〔紅十字會〕。1、活動前宣傳a、活動開場前一周〔7月25日到31日〕在河南電視臺進(jìn)展每天黃金段的廣告宣傳b、活動前開場前一周〔7月25日到31日〕在大河報(bào)進(jìn)展廣告宣傳c、活動開場前一周〔7月25日到31日〕在河南交通播送進(jìn)展整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳d、活動前半月〔7月15日到31日〕()更換豐田車在河南省內(nèi)的局部戶外廣告為此次活動內(nèi)容e、活動前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)展pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定：a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進(jìn)展詳細(xì)的操作以及一些緊急情況的.處理。在前期對其進(jìn)展專門的人員培訓(xùn)、中期操作。a大河報(bào)每周周末版進(jìn)展活動宣傳b每天黃金段的河南交通播送的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳e豐田公司網(wǎng)頁宣傳宣傳重點(diǎn)：a此階段還是要進(jìn)展宣傳，借助大河報(bào)河南交通播送、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)展造勢b活動期間在每個(gè)店門口進(jìn)展裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)絡(luò)，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)結(jié)合起來，進(jìn)展情感訴求c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)展宣傳促銷方式：8月1日——8月20日按常規(guī)促銷8月20日——30日打出限量的促銷策略4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)純熟的執(zhí)行人員，九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝?；卦L參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品：10000元機(jī)動：100000元共：150000元1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上進(jìn)步其客戶的好感度2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)展返款優(yōu)待，可以吸引一局部人3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是進(jìn)步其知名度。汽車促銷活動流程安排篇九1、活動時(shí)間20xx年8月22日--23日2、活動地點(diǎn)xx汽車銷售公司〔待定〕3、活動主題七夕中國情人節(jié)4、活動名稱全城熱戀，hold住愛情5、活動促銷車型捷達(dá)、新速騰、邁騰6、活動適宜人群單身男女、情侶、夫妻當(dāng)今如今的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在如今的這個(gè)社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更合適現(xiàn)如今人們的需求。在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能到達(dá)預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動籌劃，以求可以造成一定的轟動效應(yīng)。1、通過此次活動，擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更理解xx汽車?yán)砟?，更理解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家到達(dá)“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽群眾cc。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。1、愛情大放送凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精巧的“愛情大禮包”〔內(nèi)容待定〕，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。2、購車打折再優(yōu)惠在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購置本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！〔待定〕獎品設(shè)置：一等獎1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！二等獎2名，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！三等獎3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！恩愛獎5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！幸福獎10名，獲得“車飾精巧禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！3、玫瑰玫