營銷策劃方案預(yù)算表(6篇)

第頁共頁營銷籌劃方案預(yù)算表(6篇)營銷籌劃方案預(yù)算表篇一a:調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間〔建議禮拜天〕b:查看天氣預(yù)報，排除糟糕天氣二：人員分工a:設(shè)定一個活動指揮b:成立一個小組：c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進展三：分析^p市場〔重點〕a:活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場，理解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設(shè)計出多款差異化機型，調(diào)高賣價：c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品四：活動主題設(shè)計〔結(jié)合廠家辦露演〕1:找合作伙伴，降低活動本錢2:設(shè)計突出主題：例如〔獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送〕五：提早設(shè)計活動模擬圖1:進展場地考察，利用好所有廣告位置2:進展設(shè)想，設(shè)計動線，進展簡單的圖畫模擬設(shè)計六：廣告設(shè)計，物料準(zhǔn)備1:廣告設(shè)計，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜2:節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位七：設(shè)計鼓勵政策1:店總?cè)蝿?wù)達標(biāo)獎勵2:個人目的獎勵3:目的機型獎勵八：禮品采購1:主要禮品〔節(jié)日主題禮品，具有超強吸引力的禮品〕2:催單禮品〔普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用〕3:活動小禮品〔舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用〕營銷籌劃方案預(yù)算表篇二七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應(yīng)該以愛為主題。1、表達愛，傳達愛2、"愛她，就帶她來吧"1、路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請假設(shè)干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"〔最少十個〕，這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰〔親自送上〕或其他。〔主要還是控制氣氛的人〕2、發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。3、拉橫幅。如"表達愛傳達愛"xx餐廳給你帶來愛的驚喜4、雜志，報紙登刊：〔因為比擬高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講〕該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。5、現(xiàn)金返還。如今很多企業(yè)開場施行現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購置了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購置處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡送，促銷效果更加明顯6、推出折扣券，增加菜品，增值效勞，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點歌頻道?？梢蚤_展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低本錢為主。簡單又不失浪漫。7、〔假如可以〕飛機煙霧的形式或者電視。8、室內(nèi)裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。營銷籌劃方案預(yù)算表篇三營銷籌劃方案預(yù)算表篇四引言：在20世紀和21世紀穿插時段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的.性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。1.1隨著經(jīng)濟的開展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進展90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后群眾能承受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進展?fàn)I銷可以得到更多的銷售時機，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。1.3營銷的第三個目的，也是使消費者理解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求，到達雙贏的效果，也使企業(yè)到達自己的銷售目的。2.1如今主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大局部主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。2.2如今主題餐廳營銷所存在的問題。2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。2.2.2營銷的方式比擬單一，像我們生活中的許多餐廳，比方kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸進步的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。2.2.3營銷定位不明晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的理解企業(yè)到底要干什么。2.2.4如今的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而無視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，本質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，如今的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切本錢高，就次問題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以防止許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光臨餐廳，第二，可以辦理睬員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實行很多優(yōu)惠政策，比方，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候，通知他們等等。3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高本錢，如今針對這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個方面。3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深化人心，據(jù)20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶已經(jīng)到達5億，日活潑用戶到達4620萬，且微博用戶與活潑用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比方通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的積極性，參與到活動中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的間隔，可以及時得到反應(yīng)。3.2.2第二，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要表達產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)絡(luò)方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比方利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。3.2.3第三，淘寶營銷，如今的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實行團購優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進展適當(dāng)?shù)膬r風(fēng)格整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷本錢低、速度快、更改靈敏，影響力越來越大，不受時空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細生動，可以互動交流，反應(yīng)快。3.3、營銷定位不明晰問題解決方案。3.3.1人群定位，如今許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目的應(yīng)該是90后，營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上。3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的根底上，主題餐廳的根本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明，營銷人員那么在產(chǎn)品的根底上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷。3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的思念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷，感情營銷，比方法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)歷〔1〕，其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜歡，通過提升城市形象，從而讓廣闊的中國人民承受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的根底，主題餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。3.5營銷人員。3.5.1如今許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不理解產(chǎn)品的歷史，更不知道其將來開展趨勢，對于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員理解。3.5.2如今的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看，無視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進展不符合實情的營銷，胡亂夸張產(chǎn)品的成效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久開展，所以，對于營銷人員來講，一定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱情。4.1在經(jīng)濟越來越興旺的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費者關(guān)注、理解和承受綠色產(chǎn)品，并最終購置綠色產(chǎn)品，以此進步主題餐廳的知名度和銷售額。主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原那么，并以此為中心，對產(chǎn)品和效勞進展構(gòu)思、設(shè)計和銷售。營銷籌劃方案預(yù)算表篇五近2年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)視控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡開展，從以下幾個方面分析^p：1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各工程活動，如：中山醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在江淮活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不連續(xù)抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣闊百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸進步，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療效勞，廣闊百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認可，再到如今的承受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇根本一樣，因此醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)劇烈！我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有到達與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而到達理想的營業(yè)業(yè)績。1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細工作存在一定影響。2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比擬差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相比照擬好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，根本上很少有病人來就診。3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比擬差，總平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當(dāng)一局部是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比擬。4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能到達目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，局部時間段手術(shù)空缺比擬嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)絡(luò)和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間局部地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析^p不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)絡(luò)力度不夠等。在的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進展市場公關(guān)工作。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一局部潛在亞安康患者。在整個市場工作中詳細方式主要有：1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比擬快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，局部檢查工程實行半價收費，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進展報銷結(jié)算，省去了患者報銷的費事。種種方式都是為了在積極爭取患者，進步門診量和住院率。2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5-7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施裝備都比擬完好，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)絡(luò)，進展公關(guān)，最終獲得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)根底。我院市場部是醫(yī)療機構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于探索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的開展和整個民營醫(yī)療的開展，我院市場部沒有得到長足的進步和開展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：1、市場部團隊建立院市場部沒有一個完好的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進展指導(dǎo)和監(jiān)視，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步進步，而且局部員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進展溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的工程差異，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是局部檢查工程的轉(zhuǎn)診提成那么相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，局部科室對提成存在不滿現(xiàn)象。3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相比照擬死，不能靈敏運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，假如因為存在招待費用這方面的死控制，在詳細做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分表達，在人員和經(jīng)費投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析^p來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的進步和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！本院地處十里廟，是區(qū)和.高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)根本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生效勞中心和衛(wèi)生效勞站裝備比擬多，他們的衛(wèi)生效勞工作做的相當(dāng)細，因此大局部居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式--小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強迫作用可以讓居民重復(fù)承受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查工程，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。3、社區(qū)義診活動的開展結(jié)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目的深化工作。4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作結(jié)合有意向的社區(qū)效勞中心和社區(qū)衛(wèi)生效勞站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而到達來院就診的目的。醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量進步的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完好的市場營銷方案和完成方案，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，到達增加手術(shù)量的目的。1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進展聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，假如一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)絡(luò)嚴密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶。營銷籌劃方案預(yù)算表篇六每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求到達提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，xx猜靚粽，超級價格平3，五月端午節(jié)，xx包粽賽一)商品促銷1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購部要求供給商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進展促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品