銷售助理半年工作總結(jié)

第銷售助理半年工作總結(jié)

銷售助理上半年個人工作內(nèi)容總結(jié)（一）

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行著。

雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20__年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶;

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

1、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

3、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在上半年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信___公司明天會更好!

銷售助理上半年個人工作內(nèi)容總結(jié)（二）

自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶國際玉器城。從_月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的`差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕馹總說的“明天，會更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。

做好本職工作我概括出三大點：1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3、上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5、每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

銷售助理上半年個人工作內(nèi)容總結(jié)（三）

這半年來，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，這一年來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

個人十分注重學(xué)習(xí)，有一定保健食品銷售方面的積累。注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于__，__的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，每周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

銷售助理上半年個人工作內(nèi)容總結(jié)（四）

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結(jié)會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：

一、半年來工作完成情況

半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，__月__日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

四是團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

三、下步打算

新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。

以上是我半年來的工作總結(jié)和計劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!

銷售助理上半年工作總結(jié)（原創(chuàng)）2022

剛過去的上半年對我來說是銷售工作得到進(jìn)展的時間段，在這半年中我吸取了以往在銷售工作中的教訓(xùn)并且在績效方面超額完成了任務(wù)，而且我也能夠做好銷售助理的其他工作從而讓部門領(lǐng)導(dǎo)對此感到滿意，只不過我明白在銷售工作中總是沉浸在以往的成就之中是難以得到進(jìn)步的，所以我對完成的上半年銷售助理工作進(jìn)行了總結(jié)并希望在下半年取得更多的成就。

通過工作中的成就讓我明白自己在上半年的客戶開發(fā)方面做得很好，主要是愿意主動在外跑業(yè)務(wù)從而通過銷售工作中的努力提升了客戶拜訪量，既通過自己的誠意獲得了客戶的認(rèn)可也通過相互間的交流進(jìn)行了業(yè)務(wù)的宣傳，所以對我而言能夠在銷售工作中取得這方面的進(jìn)展也是自己的努力成果，而且我也希望能夠?qū)⑦@段時間工作量的完成當(dāng)做今后職業(yè)晉升的底蘊(yùn)，在那之前我得繼續(xù)磨礪自身的銷售工作技巧并認(rèn)真對待客戶的真實需求，這既是對銷售工作的肯定也是職場發(fā)展中需要做到的事情，除此之外同事們在銷售工作中的幫助也是績效得以提升的原因之一。

雖然整體績效得到了提升卻也在銷售工作中存在些許需要改進(jìn)的地方，一方面是自己沒有對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理從而顯得有些雜亂無章，再加上平時在無意向客戶身上花費(fèi)了太多時間導(dǎo)致工作進(jìn)度變慢了許多，所以我得吸取教訓(xùn)對客戶資料進(jìn)行整理并將精力放在對業(yè)務(wù)感興趣的客戶之中，總是向無意向客戶糾纏的話反而容易引起對方的反感情緒。另一方面則是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)不夠從而難以和其他同事進(jìn)行配合，實際上從資料的準(zhǔn)備到上門拜訪再到后期服務(wù)往往需要多名銷售員工的配合，所以我得加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的凝聚力從而改善自身在銷售工作中的不足。

在銷售團(tuán)隊的管理中我也有著些許建議并希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的采納，主要是平時的工作模式比較散亂的緣故導(dǎo)致偶爾存在著沖突的狀況，上半年的銷售工作中便出現(xiàn)了好幾次多名員工拜訪同一名客戶的狀況，既浪費(fèi)了部門的資源也容易在銷售工作中形成惡意競爭，所以在部門例會中應(yīng)該針對這類問題進(jìn)行探討并拿出合理的解決方案才行。

完成的上班年銷售工作既讓我有成就感也對以后的發(fā)展感到擔(dān)憂，事實上想要秉承工作中的優(yōu)勢并在績效方面得以提升并不是件容易的事情，很多業(yè)績我只能夠做到盡力爭取并希望能夠在工作中再次得以進(jìn)步。

助理個人半年工作總結(jié)

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。助理個人半年工作總結(jié)半年來，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，努力完成本職工作、責(zé)任目標(biāo)和“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請示總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。5、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。8、受總經(jīng)理委托協(xié)調(diào)各職能部門之間的工作關(guān)系。9、協(xié)助總經(jīng)理對半成品、成品相關(guān)性能的測試。10、協(xié)助銷售主管跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，同時將訂單信息報告總經(jīng)理。11、對原材料進(jìn)倉測試驗收進(jìn)行復(fù)核。12、每日收集生產(chǎn)進(jìn)度報表，匯總傳總經(jīng)理審核。13、總經(jīng)理或其它職能部門臨時交付的工作。把工作性質(zhì)定性為：參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)。半年來的工作實踐使我認(rèn)識到，作為一個助理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看屬“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生兼職或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象是公司各部負(fù)責(zé)人，所以在實際工作中我的做法只能是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”;服務(wù)到位但不干預(yù)上級工作。只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把工作性質(zhì)搞清，自覺維護(hù)干部之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理助理。催辦和協(xié)調(diào)是我的主要工作之一，雖然初次接觸化工行業(yè)，對此行業(yè)專業(yè)的知識從零開始，但各部同事都給予了我很大的支持，自已也努力在短時期內(nèi)提高專業(yè)知識水平，力爭做到對工作主動催辦和協(xié)調(diào)，對上級起到參謀的作用，承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方，因此半年來的工作相對還比較順利。為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中采取不同的方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，傾聽各部領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實際，及時向總經(jīng)理反映。承辦工作是主要工作之一，有來自總經(jīng)理、各部負(fù)責(zé)人，也有來自外部的，但主要是來自公司各部的事宜，還有些日常事務(wù)性工作，可以說是較瑣碎的，如何處理和承辦好每一項工作，我堅持的做法：一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩;二是先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的;但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。為了提高全廠人員的思想素質(zhì)和工作作風(fēng)，一是按總經(jīng)理要求采取培訓(xùn)方式進(jìn)行教育和引導(dǎo)，使大家樹立敬業(yè)愛崗的精神，樹立榮譽(yù)感，使大家感到能在海華工作是一種榮譽(yù)。二是配合各部管理干部堅持各項制度的落實，增強(qiáng)個人責(zé)任感;三是努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對公司產(chǎn)品所需原材料、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品性能等有了初步的認(rèn)識。雖然作了一些應(yīng)該作的工作，這與總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和各部同仁的大力支持是密不可分的，但作為總經(jīng)理的助理，工作上還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，問題也還不少，主要表現(xiàn)在：1、調(diào)查研究還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握，以致為總經(jīng)理參謀還不到位。2、對本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識不夠，在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)保證、流程改進(jìn)等方面沒有起到參謀作用。3、每月對原材料、半成品、成品的盤底跟蹤不到位，導(dǎo)致盤底數(shù)據(jù)不是100%準(zhǔn)確。4、為員工服務(wù)的深度還不夠，需進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，不斷提高辦事效率和工作能力，為公司建設(shè)、發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

助理半年工作總結(jié)2篇

轉(zhuǎn)眼間，我們第一批大學(xué)生村官已經(jīng)入村工作近半年了，我被分到槐蔭區(qū)吳家堡鎮(zhèn)唐莊擔(dān)任村黨支部書記助理，半年來，我既參與村里的各項工作，同時又配合鎮(zhèn)上開展各項普查、迎查工作，在繁瑣的工作中磨練了意志、提高了認(rèn)識、豐富了經(jīng)歷。在鎮(zhèn)、村兩級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助下、同事們的關(guān)心支持下，我逐步完成了從大學(xué)校園到政府機(jī)關(guān)、從一名大學(xué)生畢業(yè)生到農(nóng)村基層工作者的適應(yīng)與轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將半年來我在村中的工作情況總結(jié)如下：

一、深入農(nóng)村，摸透村情

我所任職的村是唐莊，位于濟(jì)齊路北側(cè)，交通便利。全村一共67戶，總?cè)丝?90人，土地總面積300畝。村里以水稻、小麥、玉米、棉花、白蓮藕等傳統(tǒng)農(nóng)作物種植為主，部分經(jīng)營水果種植。村民的主要經(jīng)濟(jì)來源以務(wù)工經(jīng)濟(jì)為主，部分人從事建筑、運(yùn)輸、副食等等。為了盡快熟悉環(huán)境，我積極與村里黨員干部座談、到村民家里走訪、了解村情。在此期間我吃過閉門羹、聽過冷言冷語，但是我都堅持了下來。因為我相信只要我把自己當(dāng)成農(nóng)民的一份子，以平等的身份與農(nóng)民交朋友，虛心向農(nóng)民學(xué)習(xí)，真心為農(nóng)民辦實事、做好事，他們就會信任我。在農(nóng)村工作無固定地點，沒有時間規(guī)律，為了更好的摸透村里情況，開展工作，我經(jīng)常和我的同事相約一起下村，互相幫助、相互學(xué)習(xí)。在平坦的田間小道上，我們騎著自行車走遍了村里的每一角落。在走訪的過程中，我將村里農(nóng)戶的家庭情況記在筆記本上，閑暇的時候，常常根據(jù)自己掌握的情況，到農(nóng)戶家坐坐，或者到田間地頭里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和村民一起交談，仔細(xì)聆聽他們的想法和要求。幾個月下來，我不再是一個剛走出校門的大學(xué)生，我開始融入農(nóng)村生活，逐漸被村里的老百姓當(dāng)成了“自家人”。

二、理清思路，開展工作

緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府提出的“全面趕超、跨越發(fā)展、實現(xiàn)槐蔭五年大變樣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極為村兩委建言獻(xiàn)策，制定五年發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮黨員、村干部在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的核心作用，調(diào)動一切積極因素，一心一意發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加村民收入。開展工作時堅持理論與實踐相結(jié)合，堅持在實踐中檢驗，在檢驗中完善、在完善中提升。更加注重把區(qū)、鎮(zhèn)制定的規(guī)劃、目標(biāo)與村里的發(fā)展實際相結(jié)合，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家的一系列方針政策和相關(guān)支農(nóng)惠農(nóng)政策，通過在村里大力的宣傳，使國家的政策家喻戶曉，保障村民的權(quán)益，促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)***發(fā)展。同時進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，認(rèn)清當(dāng)前形勢，增強(qiáng)服務(wù)意識，加大服務(wù)力度，更好的履行大學(xué)生村官的工作職責(zé)。

三、主要開展的工作

半年來，在區(qū)委區(qū)政府的關(guān)心下，在鎮(zhèn)政府及村委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我主要參加了以下工作：

（一）配合村支部開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。9月30日唐莊村黨支部召開深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，會上村黨支部書記對學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動做了動員和部署。在開展學(xué)習(xí)實踐活動的過程中，我們按照學(xué)習(xí)實踐活動的要求，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查、整改落實三個階段，并制定學(xué)習(xí)實踐活動方案，通過在村里開組織生活會，利用村里的公開欄、黑板報，等喜聞樂見的形式在村里進(jìn)行宣傳，牢牢的把科學(xué)發(fā)展觀活動的精神貫穿于村中。遵循區(qū)里提出的“三六一一”工作法，結(jié)合槐蔭五年大變樣制定了村里的五年發(fā)展規(guī)劃，為村子今后的發(fā)展制定了方向。

（二）對村里黨員進(jìn)行信息登記。黨的力量在于組織，通過對村里黨員進(jìn)行信息登記，建立黨員資料檔案，更加了解黨員的情況，增強(qiáng)了黨員與村黨組織的聯(lián)系，有了黨員的資料，就可以隨時同黨員聯(lián)系，了解他們的動態(tài)，使村里退休黨員退休不***，下崗失業(yè)黨員失業(yè)不脫黨，流動黨員離鄉(xiāng)不離黨，有力的發(fā)揮村黨支部的核心力量，帶領(lǐng)村民發(fā)展村里經(jīng)濟(jì)。

（三）配合村兩委認(rèn)真做好村務(wù)公開工作。村務(wù)公開是村里開展具體工作的基礎(chǔ)，在村兩委的帶領(lǐng)下，我們村制定了村務(wù)公開欄，將其內(nèi)容劃分為政務(wù)公開、黨務(wù)公開、事務(wù)公開、財務(wù)公開、廉政建設(shè)五個方面。村務(wù)公開欄的建立，村兩委及時將鎮(zhèn)上下達(dá)的指示、村里的工作信息張貼到公開欄里，極大的保障了村民對村里事務(wù)的知情權(quán)。在村里設(shè)立村務(wù)公開欄的同時，我們村還完善了村務(wù)公開檔案盒。通過設(shè)置專門的檔案盒，把村里的信息進(jìn)行歸納存檔，定期對檔案資料查閱、總結(jié)，為村子今后發(fā)展，決策提供科學(xué)的依據(jù)。我們村還積極配合鎮(zhèn)上開展的四議兩表決兩公開***決策制度，對村里的重大事項、重要開支，都要經(jīng)過黨員會議、村民代表會議表決。“四議兩公開兩表決”***決策制度的實施切實保障了村民的權(quán)益，并使村里的黨員、村民對村里的事務(wù)充分參與、積極管理、廣泛監(jiān)督、村民同村干部的關(guān)系更加融洽！

（四）認(rèn)真做好秋季農(nóng)業(yè)服務(wù)防火工作。XX年10月12日吳家堡辦事處召開秋季秸稈禁燒動員會，詳細(xì)部署了本次禁燒工作。村兩委會對防火安全工作高度重視，安排村里值班人員24小時到位在崗，每天不少于4人值班防火，通過將禁燒的標(biāo)語在村內(nèi)張貼，積極宣傳焚燒秸稈對大氣環(huán)境的危害以及點火對人身財產(chǎn)的危險，在村里營造一種人人參與秸稈禁燒的氣氛。經(jīng)過全村村民的努力，村里沒有出現(xiàn)村民點火的情形，禁燒工作在村兩委的帶領(lǐng)下取得了圓滿成功。

村黨支部書記助理半年工作總結(jié)助理半年工作總結(jié)（2）

轉(zhuǎn)眼間，我們第一批大學(xué)生村官已經(jīng)入村工作近半年了，我被分到槐蔭區(qū)吳家堡鎮(zhèn)唐莊擔(dān)任村黨支部書記助理。半年來，我既參與村里的各項工作，同時又配合鎮(zhèn)上開展各項普查、迎查工作，在繁瑣的工作中磨練了意志、提高了認(rèn)識、豐富了經(jīng)歷。在鎮(zhèn)、村兩級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助下、同事們的關(guān)心支持下，我逐步完成了從大學(xué)校園到政府機(jī)關(guān)、從一名大學(xué)生畢業(yè)生到農(nóng)村基層工作者的適應(yīng)與轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將半年來我在村中的工作情況總結(jié)如下：

一、深入農(nóng)村，摸透村情

我所任職的村是唐莊，位于濟(jì)齊路北側(cè)，交通便利。全村一共67戶，總?cè)丝?90人，土地總面積300畝。村里以水稻、小麥、玉米、棉花、白蓮藕等傳統(tǒng)農(nóng)作物種植為主，部分經(jīng)營水果種植。村民的主要經(jīng)濟(jì)來源以務(wù)工經(jīng)濟(jì)為主，部分人從事建筑、運(yùn)輸、副食等等。為了盡快熟悉環(huán)境，我積極與村里黨員干部座談、到村民家里走訪、了解村情。在此期間我吃過閉門羹、聽過冷言冷語，但是我都堅持了下來。因為我相信只要我把自己當(dāng)成農(nóng)民的一份子，以平等的身份與農(nóng)民交朋友，虛心向農(nóng)民學(xué)習(xí)，真心為農(nóng)民辦實事、做好事，他們就會信任我。在農(nóng)村工作無固定地點，沒有時間規(guī)律，為了更好的摸透村里情況，開展工作，我經(jīng)常和我的同事相約一起下村，互相幫助、相互學(xué)習(xí)。在平坦的田間小道上，我們騎著自行車走遍了村里的每一角落。在走訪的過程中，我將村里農(nóng)戶的家庭情況記在筆記本上，閑暇的時候，常常根據(jù)自己掌握的情況，到農(nóng)戶家坐坐，或者到田間地頭里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和村民一起交談，仔細(xì)聆聽他們的想法和要求。幾個月下來，我不再是一個剛走出校門的大學(xué)生，我開始融入農(nóng)村生活，逐漸被村里的老百姓當(dāng)成了“自家人”。

二、理清思路，開展工作

緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府提出的“全面趕超、跨越發(fā)展、實現(xiàn)槐蔭五年大變樣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極為村兩委建言獻(xiàn)策，制定五年發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮黨員、村干部在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的核心作用，調(diào)動一切積極因素，一心一意發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加村民收入。開展工作時堅持理論與實踐相結(jié)合，堅持在實踐中檢驗，在檢驗中完善、在完善中提升。更加注重把區(qū)、鎮(zhèn)制定的規(guī)劃、目標(biāo)與村里的發(fā)展實際相結(jié)合，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家的一系列方針政策和相關(guān)支農(nóng)惠農(nóng)政策，通過在村里大力的宣傳，使國家的政策家喻戶曉，保障村民的權(quán)益，促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。同時進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，認(rèn)清當(dāng)前形勢，增強(qiáng)服務(wù)意識，加大服務(wù)力度，更好的履行大學(xué)生村官的工作職責(zé)。

三、主要開展的工作

半年來，在區(qū)委區(qū)政府的關(guān)心下，在鎮(zhèn)政府及村委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我主要參加了以下工作：

（一）配合村支部開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。9月30日唐莊村黨支部召開深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，會上村黨支部書記對學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動做了動員和部署。在開展學(xué)習(xí)實踐活動的過程中，我們按照學(xué)習(xí)實踐活動的要求，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查、整改落實三個階段，并制定學(xué)習(xí)實踐活動方案，通過在村里開組織生活會，利用村里的公開欄、黑板報，等喜聞樂見的形式在村里進(jìn)行宣傳，牢牢的把科學(xué)發(fā)展觀活動的精神貫穿于村中。遵循區(qū)里提出的“三六一一”工作法，結(jié)合槐蔭五年大變樣制定了村里的五年發(fā)展規(guī)劃，為村子今后的發(fā)展制定了方向。

（二）對村里黨員進(jìn)行信息登記。黨的力量在于組織，通過對村里黨員進(jìn)行信息登記，建立黨員資料檔案，更加了解黨員的情況，增強(qiáng)了黨員與村黨組織的聯(lián)系，有了黨員的資料，就可以隨時同黨員聯(lián)系，了解他們的動態(tài)，使村里退休黨員退休不退黨，下崗失業(yè)黨員失業(yè)不脫黨，流動黨員離鄉(xiāng)不離黨，有力的發(fā)揮村黨支部的核心力量，帶領(lǐng)村民發(fā)展村里經(jīng)濟(jì)。

（三）配合村兩委認(rèn)真做好村務(wù)公開工作。村務(wù)公開是村里開展具體工作的基礎(chǔ)，在村兩委的帶領(lǐng)下，我們村制定了村務(wù)公開欄，將其內(nèi)容劃分為政務(wù)公開、黨務(wù)公開、事務(wù)公開、財務(wù)公開、廉政建設(shè)五個方面。村務(wù)公開欄的建立，村兩委及時將鎮(zhèn)上下達(dá)的指示、村里的工作信息張貼到公開欄里，極大的保障了村民對村里事務(wù)的知情權(quán)。在村里設(shè)立村務(wù)公開欄的同時，我們村還完善了村務(wù)公開檔案盒。通過設(shè)置專門的檔案盒，把村里的信息進(jìn)行歸納存檔，定期對檔案資料查閱、總結(jié)，為村子今后發(fā)展，決策提供科學(xué)的依據(jù)。我們村還積極配合鎮(zhèn)上開展的四議兩表決兩公開民主決策制度，對村里的重大事項、重要開支，都要經(jīng)過黨員會議、村民代表會議表決?！八淖h兩公開兩表決”民主決策制度的實施切實保障了村民的權(quán)益，并使村里的黨員、村民對村里的事務(wù)充分參與、積極管理、廣泛監(jiān)督、村民同村干部的關(guān)系更加融洽！

（四）認(rèn)真做好秋季農(nóng)業(yè)服務(wù)防火工作。09年10月12日吳家堡辦事處召開秋季秸稈禁燒動員會，詳細(xì)部署了本次禁燒工作。村兩委會對防火安全工作高度重視，安排村里值班人員24小時到位在崗，每天不少于4人值班防火，通過將禁燒的標(biāo)語在村內(nèi)張貼，積極宣傳焚燒秸稈對大氣環(huán)境的危害以及點火對人身財產(chǎn)的危險，在村里營造一種人人參與秸稈禁燒的氣氛。經(jīng)過全村村民的努力，村里沒有出現(xiàn)村民點火的情形，禁燒工作在村兩委的帶領(lǐng)下取得了圓滿成功。

（五）協(xié)助村書記、主任做好為村民辦實事工作。全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨，在開展學(xué)習(xí)實踐活動的過程中，村兩委黨員干部本著為村民辦實事的態(tài)度，堅持發(fā)展成果由村民共享的原則，通過為村民辦一些看得見、摸得著的實事好事，讓群眾真真切切地感受到了學(xué)習(xí)實踐活動帶來的實實在在變化。比如對全村滿60歲的村民發(fā)放福利補(bǔ)貼，配合區(qū)里組織的“走千家、進(jìn)萬戶，送溫暖活動”對村里的困難戶進(jìn)行走訪，了解并切實幫助他們解決一些實際困難，為了進(jìn)一步解決失地農(nóng)民生活保障問題，村里加大對城市醫(yī)保和新農(nóng)合的宣傳力度，主動地為家庭困難村民辦理低保，有效地解決村民辦事搞不清程序，找不