商場各種活動計算方法

商場各種活動計算方法

商場里各種促銷活動的核算方法1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。

參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：

75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下

對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。

對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元

商場毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元

商場毛利率=-10.5/150=-7%

某商場搞“買300送200”的促銷活動為例。商場和供應(yīng)商的基本經(jīng)營信息如下：

商場和供應(yīng)商以扣點的方式聯(lián)合經(jīng)營

l商場平均扣點率為25％

供應(yīng)商從生產(chǎn)商進貨的價格為3折

那么在這次活動中商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對供應(yīng)商來說，實際上是賣了500元的貨。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應(yīng)商，那么該如何計算呢？如下：

300×25％＝75（由于商場實際收入現(xiàn)金300元，商場所得收入應(yīng)為75元）

500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商場損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商場當(dāng)將扣點提至55％才能維持應(yīng)有收入）

再給供應(yīng)商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經(jīng)營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那么供應(yīng)商的利潤為：

1－30％－10％－55％＝5％

5％的利潤實在是太可憐，當(dāng)然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔(dān)一部分，比如，將扣點調(diào)到50％，供應(yīng)商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應(yīng)商一定會賠錢。為什么？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應(yīng)商。當(dāng)然，這是說商場power比較強的情況，供應(yīng)商還得巴結(jié)商場呢，不聽話就得撤柜，被掃地出門。再有就是供應(yīng)商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼里，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應(yīng)商太狠，一旦把供應(yīng)商欺負(fù)急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應(yīng)商，一般會讓扣點的。當(dāng)然，我不否認(rèn)有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現(xiàn)在消費者的眼睛那是相當(dāng)?shù)难┝?，而且購物時已經(jīng)不是“貨比三家”的初級階段了，現(xiàn)在流行的是“劵比三家”。他們對價格了