奶茶店兼職社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

Word版本，下載可自由編輯奶茶店兼職社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一、銷(xiāo)售內(nèi)容；

為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯高校生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的創(chuàng)新主題，我打算寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必需要是新穎的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。為認(rèn)識(shí)決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)識(shí)目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家利用互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。

對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：

1、這種商品夠新穎；

2、適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有肯定的消費(fèi)量；

3、成本較低，有效削減此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二、銷(xiāo)售時(shí)間；

就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀(guān)看人流量變化狀況，最終我勝了，由于接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在暖和的下午。

三、銷(xiāo)售策略；

對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這究竟是什么？因此我采用現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的勝利。

當(dāng)然前期的預(yù)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，利用網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順當(dāng)。

利用這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)2023年多元貨物，總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多，制造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)覺(jué)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而達(dá)到了很好的成果。

價(jià)格鄙視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我依據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格鄙視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，假如價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響銷(xiāo)售額。因此精確?????的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都能夠接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采用多買(mǎi)多惠的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了！其它中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一樣好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。

展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采納展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟識(shí)產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價(jià)值，展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果真，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀(guān)看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一樣的好評(píng)，銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提升。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽擱的時(shí)間，這中間耽擱的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。

四、迎合消費(fèi)者口味

第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷(xiāo)