運輸市場營銷策略-運輸市場定價策略

5.3運輸市場定價策略5.3.1運輸市場定價策略概述5.3.3運輸市場定價策略5.3.2運輸市場定價方法運輸市場定價以中國郵政平信的價格上漲快遞的價格上漲運輸企業(yè)定價要考慮企業(yè)成本和消費者對價格的接受能力

企業(yè)成本消費者對價格的接受能力定價定價四目標(biāo)效益性可行性科學(xué)性競爭性利潤銷售額穩(wěn)定價格市場占有率社會性考慮因素內(nèi)部因素運輸市場定價的影響因素定價目標(biāo)成本需求競爭政策獲取最大利潤樹立和維護運輸企業(yè)形象應(yīng)付和防止競爭擴大市場占有率企業(yè)生存固定成本變動成本準變動成本需求法則需求價格彈性經(jīng)濟手段行政手段法律手段1運輸市場定價方法（一）2運輸市場定價策略（二）總成本加成定價法目標(biāo)收益定價法邊際成本定價法盈虧平衡定價法成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向地定價法隨行就市定價法運輸市場定價方法

主動競爭定價法優(yōu)質(zhì)高價定價法低價打入定價法投標(biāo)競爭定價法服務(wù)線定價策略認知價值定價法系列服務(wù)定價策略服務(wù)組合定價法反向定價法需求差異定價法替代產(chǎn)品定價策略互補品定價策略可選服務(wù)定價法必選服務(wù)定價附帶服務(wù)定價法副產(chǎn)品定價法服務(wù)捆綁定價運輸服務(wù)產(chǎn)品策略運輸服務(wù)定價策略運輸服務(wù)分銷策略運輸服務(wù)促銷策略成本預(yù)算確定營銷目標(biāo)與目的市場調(diào)查分析政策與宏觀分析競爭對手調(diào)查分析銷售政策與策略制定營銷政策與方針成本導(dǎo)向定價法1競爭導(dǎo)向定價法3需求導(dǎo)向定價法21運輸市場定價方法（一）成本加成定價法邊際成本定價法目標(biāo)利潤定價法運輸企業(yè)依據(jù)運輸成本制定運輸服務(wù)的價格，即運輸服務(wù)的定價以運輸成本為最低界限，在保本的基礎(chǔ)上考慮不同的情況，以此制定對企業(yè)最為有利的價格成本導(dǎo)向定價法1需求導(dǎo)向定價法2需求差異定價法習(xí)慣定價法以市場對運輸服務(wù)需求的強度和消費者對運輸服務(wù)價值的理解程度為依據(jù)來確定運輸服務(wù)價格的方法理解價值定價法競爭導(dǎo)向定價法3低于競爭者產(chǎn)品價格定價法高于競爭者產(chǎn)品價格定價法

競爭導(dǎo)向定價法就是根據(jù)同一市場或類似市場上競爭對手的運輸服務(wù)價格，來制定本企業(yè)運輸服務(wù)價格的方法。投標(biāo)競爭定價法隨行就市定價法價格2081612低端低價高端高價建立質(zhì)量區(qū)隔和價格區(qū)隔基礎(chǔ)服務(wù)或互補服務(wù)中的主件輔助服務(wù)或互補服務(wù)中的次件降價撇脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略新服務(wù)定價策略區(qū)域定價策略折扣折讓定價策略統(tǒng)一交貨價格運輸市場定價策略

分區(qū)運送價格調(diào)高直接折扣尾數(shù)定價法心理定價策略法間接折扣整數(shù)定價法高位定價法聲望定價策略如意定價策略習(xí)慣定價法關(guān)系定價策略刺激性定價策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣功能折扣季節(jié)折扣回扣津貼招徠定價策略

2運輸市場定價策略（二）新產(chǎn)品定價策略心理定價策略地理定價策略折扣定價策略撇脂定價策略滲透定價策略溫和定價策略法新產(chǎn)品定價策略心理定價策略地理定價策略聲望定價策略運輸市場定價策略

尾數(shù)定價策略整數(shù)定價策略招徠定價策略產(chǎn)地定價策略折扣定價策略統(tǒng)一交貨定價策略區(qū)域定價策略數(shù)量折扣定價策略現(xiàn)金折扣定價策略基點定價策略新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品上市之初，定價沒有借鑒，定價過高難以被消費者接受；定價太低則會影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展。撇脂定價策略滲透定價策略溫和定價策略

因此，新產(chǎn)品定價是否合理，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品是否能順利進入市場，而且關(guān)系到產(chǎn)品自身的命運和企業(yè)的前途。心理定價策略

心理定價策略是運輸企業(yè)利用消費者的心理因素，根據(jù)不同類型消費者購買運輸服務(wù)的心理動機來制定運輸服務(wù)價格的策略。尾數(shù)定價策略2整數(shù)定價策略3招徠定價策略4聲望定價策略11掛號信漲價將導(dǎo)致平信的增加平信漲價將導(dǎo)致掛號信和快遞的增加地理定價策略