阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析

阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析CONTENTS企業(yè)簡介商業(yè)模式技術(shù)模式經(jīng)營模式治理模式資本模式1.企業(yè)簡介企業(yè)簡介阿里媽媽〔首頁如下圖〕是阿里巴巴在2023年11月推出的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺，阿里媽媽首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家和賣家都能清晰地看到，為滿足廣告主和網(wǎng)站主不同的需求。目前阿里媽媽供給文字鏈接、圖片廣告兩種形式，以及按時長和點擊計費(fèi)兩種廣告計費(fèi)方式。企業(yè)簡介廣告主阿里媽媽網(wǎng)站主用戶提出廣告需求組織投放投放廣告點擊廣告統(tǒng)計監(jiān)測通過支付寶支付效勞費(fèi)效果反響通過支付寶支付廣告費(fèi)在阿里媽媽中介廣告商務(wù)模式中，涉及的利益相關(guān)者主要包括廣告主、網(wǎng)站主和用戶，其價值網(wǎng)絡(luò)如下圖2.商業(yè)模式商業(yè)模式阿里媽媽地商業(yè)網(wǎng)模式與淘寶網(wǎng)類似，走的是C2C路線，為廣告主和公布商供給了網(wǎng)上交易的平臺.。1、戰(zhàn)略目標(biāo)阿里媽媽提出的企業(yè)使命是“讓天下沒有難做的廣告！”。目前的目標(biāo)是做成廣告交易平臺，推廣實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價值，合理開發(fā)廣告資源，讓公布商能夠獲得實實在在的收益，同時幫助廣告主輕松買到滿意如意的廣告。商業(yè)模式2、目標(biāo)用戶阿里媽媽的成功，與其目標(biāo)用戶的定位分不開的。阿里媽媽平臺上主要集中的是一些中小網(wǎng)站，面對的主要用戶群體就是中、小企業(yè)。它特地引入全國各地流量相對較低的中小網(wǎng)站，然后，把它們的廣告位賣給與之匹配的中小企業(yè)。利用“長尾效應(yīng)”將全部非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。商業(yè)模式3、產(chǎn)品與效勞2〕網(wǎng)站主賣廣告——在自己的網(wǎng)站某一位置賣廣告，可免費(fèi)交易，自主定價。1〕廣告主買廣告——按時長計費(fèi)和按點擊計費(fèi)。3〕淘寶客推廣——獵取商品推廣鏈接，讓買家通過淘寶客的鏈接進(jìn)入商鋪購置并付款，以此來賺取傭金，最高達(dá)成交額的50%。〔1〕產(chǎn)品范圍商業(yè)模式3、產(chǎn)品與效勞4〕廣告牌DIY——用戶無需任何設(shè)計閱歷，可以直接使用阿里媽媽的動畫模板進(jìn)展修改、添加、DIY自己的設(shè)計作品。5〕社區(qū)——這是用戶進(jìn)展溝通溝通的平臺，共有十大互動板塊，每個板塊里，阿里媽媽用戶都能進(jìn)展溝通?！?〕產(chǎn)品范圍商業(yè)模式3、產(chǎn)品與效勞〔2〕效勞特點1〕節(jié)省廣告代理商的中間環(huán)節(jié)——阿里媽媽將以往單方面公布網(wǎng)絡(luò)廣告的被動局面扭轉(zhuǎn)為廣告主與公布者雙方共贏的樂觀模式。完整地構(gòu)建了中、小廣告主和中、小廣告媒體之間雙向選擇道路，節(jié)省了廣告代理商的中間環(huán)節(jié)2〕有效監(jiān)測廣告效果——阿里媽媽的按時長計費(fèi)在肯定程度上避開了點擊作弊等欺詐行為的產(chǎn)生；在每個交易背后會相互評分，評分將作為將來廣告主和廣告媒體選擇時參考的重要依據(jù)，在很大程度上維護(hù)安康良好的交易環(huán)境。商業(yè)模式4、盈利模式〔1〕廣告交易的效勞費(fèi)用目前只針對廣告賣家收取肯定的技術(shù)效勞費(fèi)，分別是按時長計費(fèi)〔目前是免費(fèi)的〕，按點擊收費(fèi)〔廣告交易金額的15%〕，淘寶客推廣獲得的傭金收入〔傭金的10%〕?！?〕廣告收入點擊計費(fèi)、包時計費(fèi)。商業(yè)模式〔1〕資源整合力量〔2〕充分利用長尾效應(yīng)〔3〕交易透亮化〔4〕廣告主可以削減交易本錢〔5〕網(wǎng)站主可以自主定價5、核心力量3.技術(shù)模式技術(shù)模式阿里媽媽主要是基于阿里巴巴的網(wǎng)站技術(shù)模式，定位于系統(tǒng)運(yùn)行的持續(xù)穩(wěn)定性和安全性方面。通信系統(tǒng)承受互聯(lián)網(wǎng)和通訊網(wǎng)。在系統(tǒng)應(yīng)用軟件方面，承受了網(wǎng)上信用治理系統(tǒng)、身份認(rèn)證治理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控治理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全治理系統(tǒng)等，最大程度上來保證網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全、交易安全。4.經(jīng)營模式經(jīng)營模式1、內(nèi)外聯(lián)合內(nèi)：整合阿里旗下的用戶資源使其成為自己的用戶外：與多家機(jī)構(gòu)合作，通過阿里媽媽平臺投放廣告。2、投放廣告阿里媽媽通過網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告來提高平臺知名度和影響力。通過唯一聯(lián)盟來拓展更多的個人網(wǎng)站資源及流量業(yè)務(wù)。還先后在谷歌、百度投放關(guān)鍵詞廣告進(jìn)展推廣。經(jīng)營模式3、低價策略5、整合經(jīng)營阿里媽媽的低價策略，使得很多中、小企業(yè)都能自如地投放網(wǎng)絡(luò)廣告。阿里媽媽將其廣告效果跟蹤評估系統(tǒng)免費(fèi)開放，無需第三方檢測工具的時間和費(fèi)用，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營本錢。2023年淘寶網(wǎng)和阿里媽媽的合并進(jìn)展，發(fā)揮了兩個團(tuán)隊的整合優(yōu)勢。4、延長效勞5.治理模式治理模式1、網(wǎng)站治理2、創(chuàng)新治理阿里媽媽在對網(wǎng)站的治理連續(xù)了阿里巴巴、淘寶的治理系統(tǒng)，啟用了網(wǎng)上信用治理系統(tǒng)、身份認(rèn)證治理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控治理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全治理系統(tǒng)，保證了網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全和交易安全阿里媽媽的創(chuàng)新主要在兩個層面上，制度上起到一個標(biāo)準(zhǔn)性公正作用，技術(shù)上滿足了廣告主對細(xì)分廣告媒體的追求。治理模式3、資源治理阿里媽媽擁有阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的后盾支持。它以電子商務(wù)為核心擁有7類相關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站，并在各自領(lǐng)域處于確定或相對領(lǐng)先地，在商品交易平臺經(jīng)營上獲得了很大的成功。

6.資本模式資本模式阿里媽媽是由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)立的。反過來，由于阿里媽媽的快速進(jìn)展，也為阿里巴巴在資本市場的變現(xiàn)注入了強(qiáng)心劑，推動了阿里巴巴股價上漲，此現(xiàn)象反映了國際資本對阿里媽媽的高度認(rèn)可。研討問題1阿里媽媽供給了哪些廣告業(yè)務(wù)？

廣告主買廣告、網(wǎng)站主賣廣告、淘寶客推廣、廣告牌DIY、社區(qū)等廣告業(yè)務(wù)。Answer研討問題2分析阿里媽媽在阿里集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位？Answer阿里巴巴集團(tuán)將來的重點是構(gòu)建電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。而阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告效勞說明，阿里媽媽將與阿里巴巴集團(tuán)的B2B、C2C、軟件效勞、在線支付以及搜尋引擎形成優(yōu)勢互補(bǔ)，全面掩蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。阿里媽媽也在2023年年底已有掩蓋到中國80%的以上的網(wǎng)民，掩蓋50億流量。研討問題3阿里媽媽相比其他網(wǎng)絡(luò)廣告商有哪些優(yōu)勢？Answer〔1〕阿里媽媽VS百度1)阿里媽媽具備阿里巴巴B2B和淘寶C2C領(lǐng)域豐富的閱歷和客戶資源。2)透亮低門檻的廣告平臺。3)支付方式