途家專題研究

沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家專題研究目

錄沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第一部分

途家產(chǎn)生的行業(yè)背景第二部分

途家的概念及特點第三部分

與途家的合作方式探究第四部分

與途家合作對開發(fā)商的利好分析第五部分

途家合作案例簡介第一部分

途家產(chǎn)生的行業(yè)背景沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、中國旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1、房地產(chǎn)旅游地產(chǎn)在中國蓬勃發(fā)展，以海南為例，業(yè)主擁有五年內(nèi)的新房、次新房超過40萬套；大量房產(chǎn)空置帶來前所未有的增值壓力；大量異地不動產(chǎn)在尋找標準化綜合服務(wù)（管家等inhouse服務(wù)）；新形勢下的旅游地產(chǎn)銷售壓力；2、游客國內(nèi)游客從旅游模式向度假模式的變遷，需要更有私密空間、舒適度及性價比的臨時居住地；家庭化出游、季節(jié)性養(yǎng)老度假、自助游的需求日益旺盛；3、物業(yè)現(xiàn)代物業(yè)轉(zhuǎn)型；旅游地物業(yè)管理的特殊性導致的運營困難；低質(zhì)量、無序的線下度假公寓管理；二、全美旅游市場概覽沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司□2007年，全美2890億美元的旅游市場，酒店業(yè)收入1070億美元，度假公寓市場共126萬套租賃房產(chǎn)，全面收入240億美元（收入占全美旅游市場的8%）;□2010年，根據(jù)Radius

Global

Market

Research提供的數(shù)據(jù)，全美及歐洲公郵600萬套租賃房屋，房租金收入850億美元，平均每屋年收入1.4萬美元。三、途家在中國的起源“途家，度假公寓市場中國新起點！”沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司三、途家在中國的演變沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第二部分

途家的概念及特點沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、途家的來源沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家的來源途家在線信息技術(shù)(北京）有限公司，創(chuàng)立于2011年，是一家依托國際分散式酒店管理和業(yè)務(wù)標準、結(jié)合線下旅游地不動產(chǎn)存量、線中呼叫

中心服務(wù)、線上度假公寓在線訂房交易系統(tǒng)的新型公司。途家的核心運

營團隊由來自世界知名的IT技術(shù)研發(fā)人員、資深酒店管理人員及眾多來自世界500強的高級管理精英組成。其目的或核心功能是即為旅行者提

供了優(yōu)質(zhì)的度假新體驗，又為業(yè)主提供了靈活的閑置資產(chǎn)托管增值服務(wù)。二、途家網(wǎng)的概念途家網(wǎng)的概念途家網(wǎng)（

TUJIA.

COM)是一家高品質(zhì)度假公寓在線平臺，提供旅游地產(chǎn)度假公寓的

在線搜索、查詢和交易服務(wù)。既為旅行者提供了優(yōu)質(zhì)的度假新體驗，又為業(yè)主提供了靈活的閑置資產(chǎn)托管增值服務(wù)。同時，途家網(wǎng)與攜程網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實力雄厚，值得信賴。度假公寓是在旅游地提供酒店式管理和服務(wù)的可租賃的公寓，集酒店、家庭為一體的住宿環(huán)境，既引進了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又結(jié)合了公寓的居家感覺。具有居家體驗、物超所值、房型多樣、自在私密的特點，是一種新型的旅行住宿方式，適合全家出行、自由行、深度旅行和休閑養(yǎng)老。目前，途家網(wǎng)已啟動三亞業(yè)務(wù)，以超值的價格、精致的房型，獲得了游客們喜愛和好評，成為多數(shù)人三亞旅游的明智之選。什么是途家網(wǎng)？沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家的特點1、線上、線中、線下全方位7*24小時提供服務(wù)2011年12月初，高端度假公寓平臺途家網(wǎng)（

TUJIA.

COM)正式開通三亞業(yè)務(wù)，途家網(wǎng)通過國際領(lǐng)先的O2O模式，線上提供旅游地高端度假公寓和別墅的在線查詢和預訂服務(wù)；線中呼叫中心提供7*24小時客戶服務(wù)；線下提供五星級酒店標準的分布式度假公寓服務(wù)。沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家的特點沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家線上線下強大渠道線上網(wǎng)絡(luò)支持途家網(wǎng)、攜程網(wǎng)（戰(zhàn)略合作伙伴）、藝龍網(wǎng)、芒果網(wǎng)。以及電信運營商的訂房呼叫業(yè)務(wù)。如中國移動（12580），中國電信（114）。搜索優(yōu)化支持百度、google、搜狗等搜索引擎的千萬級資金投入。以及去哪兒、酷訊的網(wǎng)站流量引導，微博推廣和訂房功能。國際房源交換全球最大分時度假網(wǎng)站—Homeaway的客源置換，途家房源可被全球顧客預訂。旅行社合作資源中國國際旅行社、中國旅行社、中國青年旅行社等。以及各省市旅游局的政策性支持。全球上市公司戰(zhàn)略合作以中心城市為核心，覆蓋全國最大的客源地區(qū)。除度假旅行者外，更可與大公司協(xié)議客戶長期合作。如聯(lián)想、IBM、3M、英特爾等。大型金融機構(gòu)戰(zhàn)略合作招行白金卡、銀聯(lián)貴賓卡客戶的精準化銷售等。各大航空公司戰(zhàn)略合作國航、南航、海航、東航等航空公司的捆綁性銷售。媒體資源超過100家媒體資源，針對區(qū)域覆蓋。途家全國分公司展示途家門店位于各城市的機場到大廳、火車站、景點及鬧市。能夠帶來強大的廣告效應(yīng)。二、途家的特點2、具有范圍廣、位置好、數(shù)量多、房型多樣等特點，并可提供管家式服務(wù)途家網(wǎng)是為游客提供高品質(zhì)度假公

寓的在線平臺。游客可以通過途家網(wǎng)站

搜索知名旅游城市的度假公寓，在線查

詢周邊情況并成功預訂。途家的度假公

寓范圍廣、位置好、數(shù)量多、房型多樣、信息詳實，并可為游客提供當?shù)丶毿膶?/p>

業(yè)的管家式服務(wù)，滿足不同游客的個性

化需求，適合全家出行、自由行、深度

旅行和休閑養(yǎng)老。沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家的特點沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3、成為業(yè)主與游客間專業(yè)、透明的中間商務(wù)平臺途家網(wǎng)在游客和業(yè)主之間搭起了一個誠信可靠、靈活透明的電子商務(wù)平臺。通過實時管理房屋的系統(tǒng)，為業(yè)主提供房屋養(yǎng)護服務(wù)的在線實時查詢；為游客提供了在線查詢、預訂度假公寓等其他旅行服務(wù)的平臺。4、提供房源以旅游城市的海景房為主，統(tǒng)一配套設(shè)施途家網(wǎng)首期上線的房源主要是來自亞龍灣、大東海、三亞灣的別墅和海景公寓，一線海景房為主，客房內(nèi)全部五星級酒店標準配置；房間統(tǒng)一優(yōu)化，配套設(shè)施高檔齊全周邊環(huán)境優(yōu)雅，滿足中高端家庭度假需要。沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司三、途家的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1、值得信賴安全的交易保障：采用國際領(lǐng)先技術(shù)，柯旭華的在線訂房系統(tǒng)，保障交易安全；中國消費者協(xié)會認證的先行賠付保障體系：途家網(wǎng)是中國消費者協(xié)會唯一認證、并提供先行賠付保障的高品質(zhì)度假公寓在線平臺；攜程網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴：作為攜程網(wǎng)唯一的度假公寓戰(zhàn)略合作伙伴，享有攜程線上及線下全面資源的配合及協(xié)助，并獲得攜程榮譽保證；三亞度假公寓行業(yè)協(xié)會的核心單位:途家網(wǎng)總經(jīng)理同時擔任三亞度假公寓行業(yè)協(xié)會會長，致力于行業(yè)規(guī)范及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、途家的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2、品質(zhì)保證精選公寓及別墅：每間公寓及別墅均經(jīng)過專業(yè)人士實地甄別，保證海景園景或山景等視覺優(yōu)美、通風良好、裝修及小區(qū)配套等相關(guān)設(shè)施到位，供游客選擇；優(yōu)質(zhì)的房屋硬件級完備的配套設(shè)施：所有客用品及床上用品等布品均達到五星級酒店標準，嶄新布置。電視、空調(diào)、淋浴、冰箱、洗衣機等設(shè)施完備；精致客用品：所有房屋精心選用品牌洗漱用品，袋裝茶飲、免費礦泉水、周到呵護健康；3、便捷舒適一流的在線訂單系統(tǒng)：國際一流的訂單交易預定系統(tǒng)，保證搜索、查詢、交易的順捷便利；人性化的機場接機：針對所有游客均提供機場接機，直接抵達目的地；獨創(chuàng)一站式酒店客房使用手冊：齊全的客房用戶手冊及線上指南，提供居住地周邊詳細服務(wù)清單及描述，方便游客入住、餐飲及休閑等各種需求。三、途家的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5、資源整合，多方共贏沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、途家的優(yōu)質(zhì)保障沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家三亞機場酒店前廳沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家三亞總部酒店前廳沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家門到門接機迎客服務(wù)沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進口、6人座、大視野、全新接機車輛，著制服專業(yè)司機松緊房門途家經(jīng)營的項目沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家經(jīng)營的項目沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第三部分

與途家的合作方式探究沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、途家的合作方式1一途家·管家沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方式1——途家·管家合作方式1——途家·管家——化干戈為玉帛一、途家的合作方式1一途家·管家沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方式1——途家·管家——管家服務(wù)明細一、途家的合作方式1一途家·管家沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家的合作方式2——途家·托管沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方式2——途家·托管合作方式2——途家·托管——攜手共贏二、途家的合作方式2——途家·托管沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作方式2——途家·托管——途家獨有“模式”二、途家的合作方式2——途家·托管沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司三、與途家合作提供的服務(wù)沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、與途家合作需具備的基本條件沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1、旅游型城市或一線、二線城市的核心地段或商圈；2、精裝項目或精裝房；①電器類：電視機、機頂盒、冰箱、空調(diào)、洗衣機、組合式廚房設(shè)備、熱水器。②家具類：沙發(fā)、茶幾、餐桌、餐椅子、電視柜、衣柜、睡床、床墊、床頭柜、窗簾等；3、合作面積：最少不低于12000㎡；4、合作協(xié)議：先簽訂框架協(xié)議，最終以業(yè)主實際出租面積為準；四、與途家合作需具備的基本條件沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5、支出費用與經(jīng)營收益（摘至途家合作協(xié)議中的相關(guān)條款）：□

途家·管家① 管家服務(wù)費用標準（即管理費）——公寓不低于4元/㎡/月；別墅不低于6.5元/平米/月；② 簽訂框架協(xié)議時支付30%預付款（相當于定金），一般按12000㎡*4元/㎡/月*12月的30%支付費用，估算費用為17.28萬；③ 待業(yè)主入住后，開發(fā)商補齊剩余70%的前期管理費，之后由業(yè)主與途家簽訂相關(guān)協(xié)議。四、與途家合作需具備的基本條件沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5、支出費用與經(jīng)營收益（摘至途家合作協(xié)議中的相關(guān)條款）：□途家·托管①對托管物業(yè)所獲得的經(jīng)營收入，按甲（業(yè)主）乙方（途家）各按50%的比例分配。其中，“經(jīng)營收入”是指托管物業(yè)的實際房費收入扣除固定運營費用（能耗費,一次性消耗品,洗滌費,合作商傭金）和營業(yè)稅費及附加之后的收入。其他各項稅費按雙方經(jīng)營收入各自承擔。②經(jīng)營托管期間，乙方為更有利于經(jīng)營，甲方同意乙方對托管物業(yè)進行裝修改造，費用由甲方承擔；②甲方及其親屬的免費入住權(quán)；②交換入住活動——甲方同意給予乙方每年40日的托管物業(yè)免費使用權(quán)，同時乙方給予甲方每年20日的全國途家度假公寓免費入住權(quán)?！?0日入住權(quán)”指參照乙方為甲方托管房屋制定的年度均價折算成入住券，業(yè)主憑入住券任意交換入住途家網(wǎng)旗下體驗房源。第四部分沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與途家合作對開發(fā)商的利好分析一、途家合作模式解析沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家途家途家助力商、旅地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，加速不動產(chǎn)增值一、途家合作模式解析沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家模式的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家能為開發(fā)商解決什么問題？二、途家模式的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家模式的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家能為購房人群解決什么后顧之憂？二、途家模式的優(yōu)勢沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第五部分沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司途家合作案例簡介二、途家——三亞合作案例沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司三、與途家簽約合作的項目沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、與途家合作的品牌地產(chǎn)商沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謝謝觀看！二、全美旅游市場概覽沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司□2007年，全美2890億美元的旅游市場，酒店業(yè)收入1070億美元，度假公寓市場共126萬套租賃房產(chǎn)，全面收入240億美元（收入占全美旅游市場的8%）;□2010年，根據(jù)Radius

Global

Market

Research提供的數(shù)據(jù)，全美及歐洲公郵600萬套租賃房屋，房租金收入850億美元，平均每屋年收入1.4萬美元。三、途家在中國的起源“途家，度假公寓市場中國新起點！”沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、途家的特點1、線上、線中、線下全方位7*24小時提供服務(wù)2011年12月初，高端度假公寓平臺途家網(wǎng)（

TUJIA.

COM)正式開通三亞業(yè)務(wù)，途家網(wǎng)通過國際領(lǐng)先的O2O模式，線上提供旅游地高端度假公寓和別墅的在線查詢和預訂服務(wù)；線中呼叫中心提供7*24小時客戶服務(wù)；線下提供五星級酒店標準的分布式度假公寓服務(wù)。沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、與途家合作需具備的基本條件沈陽中澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5、支出費用與經(jīng)營收益（摘至途家合作協(xié)議中的相關(guān)條款）：□