【格力電器銷售利潤率現(xiàn)狀及提升對策（數(shù)據(jù)表格論文）9000字】

格力電器銷售利潤率現(xiàn)狀及提升對策目錄TOC\o"1-3"\h\u13646一、緒論 122848（一）研究背景及研究意義 1183021.研究背景 166462.研究意義 12211（二）研究思路方法及內(nèi)容 244301.研究思路 293212.研究方法 287553.研究內(nèi)容 22103（三）國內(nèi)外現(xiàn)狀 3271211.國內(nèi)研究現(xiàn)狀 3132212.國外研究現(xiàn)狀 319283二、理論基礎(chǔ) 48600（一）概念界定 45068（二）相關(guān)理論 414163三、格力電器股份有限公司銷售利潤率現(xiàn)狀分析 54809（一）公司簡介 520731（二）公司銷售利潤率存在的問題 5318921.水平分析 6326162.同行業(yè)對比 632129（三）公司銷售利潤率成因分析 6269261.家電行業(yè)競爭加劇 6182212.銷售具有季節(jié)性 744243.新冠疫情影響 728960四、提升格力電器股份有限公司銷售利潤率的對策 76094（一）完善售后問題 73856（二)市場占有率最大化 728055（三）提高產(chǎn)品銷量指標(biāo) 712942（四）淡季返利政策 831162（五）線上線下相結(jié)合的銷售方式 831472五、結(jié)論 826699參考文獻(xiàn) 9格力電器銷售利潤率現(xiàn)狀及提升對策摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,我國家電行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展,利潤是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方面都關(guān)心的中心問題,利潤是投資者取得投資收益,債權(quán)人向企業(yè)內(nèi)部收取固定資產(chǎn)資金作為其償還本息的主要流動資金來源,是企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理主體的資產(chǎn)經(jīng)營管理業(yè)績和其經(jīng)營管理業(yè)務(wù)效能集中體現(xiàn),也是對集體企業(yè)退休職工基本社會福利保障條件不斷改進(jìn)的重大政策保障。但是目前格力電器股份有限公司的銷售利潤率并沒有達(dá)到預(yù)期的收益,通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)格力電器股份有限公司銷售利潤率存在的問題,找出其中需要加強(qiáng)和改進(jìn)的方面,并借鑒國內(nèi)外家電行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,為格力電器股份有限公司的發(fā)展提出合理化建議。關(guān)鍵詞：家電行業(yè)；利潤；收益；銷售利潤率緒論（一）研究背景及研究意義1.研究背景隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的高速增長和發(fā)展,我國的家電行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入成熟期,但與其它家庭用品也有所差異,家電產(chǎn)品對其他行業(yè)來說是生命力比較強(qiáng),所以即使是進(jìn)入了衰退期,但是想要真正進(jìn)入衰退期甚至是產(chǎn)品需要消失,還是必須要走得很長一段時間,目前我國家電行業(yè)的市場幾乎是飽和,進(jìn)入了成熟期,家電子商務(wù)行業(yè)兩者將在市場份額有限的地區(qū)之間進(jìn)行相互競爭。格力電器股份有限公司近三年盈利能力雖然有所下降,但是比同行業(yè)保持較好的盈利水平?？照{(diào)銷售作為格力電器股份有限公司的主營業(yè)務(wù)之一,空調(diào)的利潤率雖然相對較高,但也還是存在著一些問題,所以格力電器股份有限公司想要健康地生存與發(fā)展,就必須具備戰(zhàn)略眼光以及長期的奮斗目標(biāo),必須能夠形成并維護(hù)本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。而其盈利能力本身就是一個企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展并壯大的動力和基礎(chǔ),保持一個企業(yè)的健康可以繼續(xù)盈利的能力本身就是一個企業(yè)自身競爭優(yōu)勢逐漸形成的必然保證,這樣就促進(jìn)了企業(yè)始終處于一個可以不斷地發(fā)展并且壯大的良性循環(huán)當(dāng)中。2.研究意義理論意義：企業(yè)凈利潤和銷售總額之間的比值即為銷售凈利潤。銷售利潤率是以每元銷售收入的利潤率作為計算依據(jù),用來評價一個企業(yè)實際獲利的能力,衡量每元銷售收入所帶來的利潤率和每元銷售收入所能夠獲得的多少。銷售利潤率屬于盈利能力類的一個重要指標(biāo),通常我們可以用一定的時期內(nèi)企業(yè)實際收益總金額的多少和其水平的高低作為判斷它們實際收益的水平,利潤率越高,盈利的能力就越強(qiáng),企業(yè)在一定的時期內(nèi)實際賺取利潤的能力就會變得更高。對于一個企業(yè)的經(jīng)營人員來說,通過對自己的盈利和管理能力進(jìn)行分析,可以很好地找到一些在企業(yè)運(yùn)作和管理的各個環(huán)節(jié)都會存在的問題。對于企業(yè)實現(xiàn)盈利能力的分析,就是從更廣義上對于企業(yè)的銷售和利潤率進(jìn)行了深層次的分析?，F(xiàn)實意義：以中國格力電器股份有限公司歷年的財務(wù)統(tǒng)計資料為基礎(chǔ)和依據(jù),針對格力電器股份有限公司的盈利能力及其盈利管理能力各項相關(guān)的指標(biāo)信息進(jìn)行了分析,通過查找比較大量的企業(yè)財務(wù)信息,對格力電器股份有限公司的盈利管理能力各個指標(biāo)與全國同行業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行系統(tǒng)的綜合分析,用真實科學(xué)的依據(jù),提出實用的建議,從而彌補(bǔ)格力電器股份有限公司在運(yùn)營過程中存在的弊端,希望能為格力電器股份有限公司提升自身盈利能力有一定的幫助,也對其他家電行業(yè)的發(fā)展有引導(dǎo)的作用。（二）研究思路方法及內(nèi)容1.研究思路以格力電器股份有限公司作為研究的對象，有目的、有計劃嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，先對格力電器股份有限公司的狀況進(jìn)行全面的了解，明確研究的內(nèi)容、方法和步驟，在組織學(xué)習(xí)研究步驟，結(jié)合前人的相關(guān)研究，重點分析格力電器股份有限公司銷售利潤率存在的問題，通過案例分析論證存在的主要問題，最后提出解決方案。2.研究方法本文采用文獻(xiàn)法，案例分析法，定性與定量相結(jié)合的方法對格力電器股份有限公司的銷售利潤率進(jìn)行分析。文獻(xiàn)法是根據(jù)一些特定的研究目的或課題，通過調(diào)查相關(guān)文獻(xiàn)來獲得資料，從而全面地、正確地了解和掌握銷售利潤率的一種方法,文獻(xiàn)的定義為已發(fā)表過的，或雖未發(fā)表但已被整理，報導(dǎo)過的那些有記錄知識的一切載體。案例分析法是以格力電器股份有限公司為分析對象，加以調(diào)查分析，以公司數(shù)據(jù)為參考，對銷售利潤率相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析，弄清形成過程的一種方法。定性和原理定量相互的結(jié)合,深刻地充分反映和指出了它在定性原理分析與定量分析中這二者之間的不可分離的密切關(guān)系。這種獨(dú)立而又不可分離的定量關(guān)系主要原因是由于它們各自地位的反映表現(xiàn)出了同一個經(jīng)濟(jì)事物的不同側(cè)面,在對一個企業(yè)財務(wù)進(jìn)行各種財務(wù)情報分析處理過程時其中的任何一個定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo),都同時應(yīng)該具有一個質(zhì)和量的不同規(guī)定性,既不是只有存在僅僅只有質(zhì)或者幾乎沒有量的一個定質(zhì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),也不是只有存在僅僅只有一個量或者幾乎沒有質(zhì)的一個定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。研究內(nèi)容本文主要目的是研究格力電器股份有限公司的銷售利潤率,通過對格力電器股份有限公司實現(xiàn)盈利的能力情況進(jìn)行綜合分析,這樣就可以客觀地反映和評估該公司某段時期內(nèi)的運(yùn)營成果,發(fā)現(xiàn)公司在經(jīng)營管理中可能存在的一些問題,分析這些問題產(chǎn)生的原因,進(jìn)而制定措施來徹底解決這些問題,總結(jié)自身的經(jīng)驗教訓(xùn),并以此來增強(qiáng)公司的競爭力和整體收益獲利能力,是衡量有關(guān)人士工作績效的有效方法。（三）國內(nèi)外現(xiàn)狀1.國內(nèi)研究現(xiàn)狀目前國內(nèi)專家學(xué)者對其盈利能力分析的研究工作起步比較晚,國內(nèi)專家學(xué)者和一些研究機(jī)構(gòu)部門主要是借助從國外直接引進(jìn)的盈利能力分析指標(biāo),以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)作為研究載體,加上各種作業(yè)成本的管理方法為依據(jù),以動態(tài)、及時地提供作業(yè)資源以及各種作業(yè)成本控制方法為主要目標(biāo),以降低成本、節(jié)省和改善成本等方式來利用資源、質(zhì)量、成本、價格和數(shù)額之間的交換是密切聯(lián)系,配合公司盡可能地獲取最大的利潤,包括通過節(jié)省稀缺資源來增加生產(chǎn)率。陳瑤夢(2021)而銷售凈利潤率,是指將凈利潤除以公司年度營業(yè)收入商再乘以100%。而一個大型企業(yè)在市場上設(shè)置這個指標(biāo)最佳標(biāo)準(zhǔn)值分別為:0.1對一個大型企業(yè)的盈利能力具有重大影響的一項重要指標(biāo)之一便是產(chǎn)品銷售査利潤率指標(biāo),該指標(biāo)越低,則恰恰說明了從一個大型企業(yè)的主營業(yè)及其他營業(yè)外收入中所獲得利潤的能力弱。因此,在衡量盈利能力時對該指標(biāo)的準(zhǔn)確分析顯得十分有力。[1]陳瑤夢.企業(yè)盈利能力分析——以“華為”為例[J].統(tǒng)計與管理,2021,36(04):87-93.[1]陳瑤夢.企業(yè)盈利能力分析——以“華為”為例[J].統(tǒng)計與管理,2021,36(04):87-93.崔晨(2021)目前,在移動互聯(lián)網(wǎng)的思維普及下,企業(yè)盈利重心隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而日新月異,再也不同于以前一成不變的穩(wěn)定模式。在我國傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中,管理層必須在對內(nèi)部和外部的環(huán)境、企業(yè)的背景有一個充分了解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上,在與時俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維下,從角度上對中小企業(yè)的經(jīng)營方式、系統(tǒng)和架構(gòu)等方面進(jìn)行了重新的審視并加以改進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及已不可逆轉(zhuǎn),傳統(tǒng)的零售企業(yè)銷售業(yè)績屢屢受到電子商務(wù)企業(yè)的沖擊,傳統(tǒng)零售企業(yè)要想突破眼前的困境,就必須迎合現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境,努力抓住一切機(jī)遇,在網(wǎng)絡(luò)平臺上取得突破口。[2]崔晨.長[2]崔晨.長春高新盈利能力分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2021(02):152-153.2.國外研究現(xiàn)狀國外對大型家族企業(yè)如何怎樣進(jìn)行企業(yè)盈利管理能力的綜合分析理論研究已經(jīng)起步比較早,早在19世紀(jì)以前就有人已經(jīng)出現(xiàn)了對一個大型家族企業(yè)如何盈利管理能力的綜合分析,但由于這些大型家族企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模相對較小,故對其如何進(jìn)行的企業(yè)盈利管理能力的綜合分析以市場觀測和分析評價結(jié)果為主。但是經(jīng)過近百年的科學(xué)探索和不斷發(fā)展,西方發(fā)達(dá)國家對于中小企業(yè)的長期盈利管理能力進(jìn)行分析所需要采用的科學(xué)方法與管理科學(xué)分析技術(shù)也已經(jīng)得到了不斷地研究改進(jìn)和不斷發(fā)展。其中最具影響的有:20世紀(jì)早期,美國經(jīng)濟(jì)學(xué)者亞歷山大沃爾首先提出了一個基于公司信用管理能力基本指數(shù)的統(tǒng)計概念,其中主要包括中國企業(yè)固定資產(chǎn)價值凈利率、營業(yè)收入凈利率、銷售收入凈額投資報酬率、應(yīng)付預(yù)收賬款資金周轉(zhuǎn)率的比率及公司存貨存款周轉(zhuǎn)率,利用這五個基本統(tǒng)計指標(biāo)如果綜合計算起來可以進(jìn)行統(tǒng)計分析確定公司的長期實際經(jīng)營盈利信用能力。1921年,美國商人銀行家亞歷山大華勒所著的《信用分析》被普遍認(rèn)為已經(jīng)成為了對盈利能力進(jìn)行分析這個領(lǐng)域中最早的著作。西方世界進(jìn)入了財務(wù)分析發(fā)展初級期的研究重心,開始從對企業(yè)償債能力的分析向?qū)τ芰Φ姆治黾捌浒l(fā)展趨勢的分析轉(zhuǎn)移。1950年,杰克遜馬丁德爾提出了一套完整而又系統(tǒng)的對上市公司內(nèi)部管理情況進(jìn)行綜合評價的主要指標(biāo)框架,如企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、收益、董事會的業(yè)績、股東服務(wù)、管理者的評價、員工的貢獻(xiàn)、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、發(fā)展等,其中對上市公司內(nèi)部管理收益的綜合評價也就是對企業(yè)盈利的質(zhì)量和企業(yè)實現(xiàn)盈利能力的重視。理論基礎(chǔ)（一）概念界定銷售利潤率,是一個企業(yè)的利潤和銷售總資產(chǎn)額之間的絕對比率。它主要是以每元銷售收入作為計算依據(jù)進(jìn)行分析評價企業(yè)實現(xiàn)盈利的能力,反映其銷售收入和營運(yùn)成本水平的一個重要指標(biāo),即每元銷售收入所可以取得的盈利。

銷售收入利潤率主要指的是一個用來衡量一家公司實際銷售收入和公司營運(yùn)部門管理人員實際上在經(jīng)營銷售活動中所能夠獲得的銷售收益匹配程度的一個指數(shù)。屬于企業(yè)盈利管理能力這一類的行業(yè)指標(biāo),其他指數(shù)可以用來作為一個衡量企業(yè)盈利管理能力的重要指標(biāo),另外其它還包括營業(yè)銷售收入凈利率、凈資產(chǎn)價值收益率、權(quán)益投資凈利率、己經(jīng)收入占用的外部資產(chǎn)價值回報率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部資產(chǎn)收益率、投資額和回收期等。（二）相關(guān)理論銷售利潤率在提高權(quán)益性盈余能力方面起著非常重要的作用。銷售利潤率較高,權(quán)益性的盈利能力也較強(qiáng);反之,權(quán)益利潤率較低。影響營業(yè)利潤率的主要因素包括銷售總額與營業(yè)成本。銷售額高而產(chǎn)品的銷售成本低,則產(chǎn)品的營業(yè)利潤率高;如果企業(yè)的銷售額較低,那么企業(yè)的銷售成本就較高,那么企業(yè)的營運(yùn)利潤率就較低。企業(yè)利潤率的主要類型：銷售利潤率:一定階段內(nèi)的銷售利潤總額和營業(yè)凈利潤總額之間的百分比。它是表明企業(yè)通過銷售收入所取得的盈余,反映了銷售收入與利潤之間的相互關(guān)系。成本利潤率:某個時期內(nèi)的銷售利潤總額和所有者在公司經(jīng)營中實現(xiàn)的銷售費(fèi)用總額的百分比。它代表了單位價格銷售成本獲得的利潤,反映成本與利潤的關(guān)系。產(chǎn)值利潤率:一定階段內(nèi)的銷售利潤總額和其中的產(chǎn)品平均價格之比,它表示了以單位產(chǎn)值所能夠取得的收益,反映了產(chǎn)值和利潤之間的相互關(guān)系。資金利潤率:一定時期的銷售利潤總額與資金平均占用額的比率。它表明單位資金獲得的銷售利潤,反映企業(yè)資金的利用效果。凈利潤率:一定經(jīng)營階段內(nèi)的民營企業(yè)當(dāng)年凈利潤(包括稅后營業(yè)盈余)與當(dāng)年營業(yè)收入凈額之間的平均比值。它主要是為了表明民營企業(yè)通過直接計算事業(yè)單位稅后營業(yè)收入實現(xiàn)稅后銷售收入而直接取得稅后營業(yè)盈利的計算能力,反映了企業(yè)銷售收入和計算企業(yè)稅后凈利潤之間的相互關(guān)系。格力電器股份有限公司銷售利潤率現(xiàn)狀分析（一）公司簡介珠海格力電器股份有限公司(以下媒體簡稱格力珠海品牌格力電器),成立于1991年,是目前全球第一家集家電產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)綜合為四位一體的大型綜合性創(chuàng)新國際化大型家電企業(yè),擁有來自全球名牌格力、TOSOT、晶弘三大主要家電品牌,主營生產(chǎn)家庭商用空調(diào)、中央空調(diào)、空氣源新能源電熱水器、手機(jī)、生活日用電器、冰箱等各類相關(guān)家電產(chǎn)品。格力電器有限公司先后投入大量的社會人力、物力、財力,建成了目前格力電器產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的研發(fā)技術(shù)服務(wù)研發(fā)銷售服務(wù)體系,在格力空調(diào)相關(guān)產(chǎn)品的前期技術(shù)開發(fā)上,格力從未設(shè)置過任何門檻,需要花費(fèi)多少錢的時間精力就去研究投入多少技術(shù)資金,讓其已經(jīng)發(fā)展成為目前中國國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品行業(yè)目前技術(shù)開發(fā)投入最和成本最高的空調(diào)公司。格力電器有限公司在國內(nèi)外已經(jīng)多年累計申請獲得的發(fā)明專利申請技術(shù)數(shù)量已經(jīng)累計超過6000項,其中已經(jīng)包括國家發(fā)明專利1300多項,這些都使得目前格力電器在遍布中國的格力空調(diào)相關(guān)產(chǎn)品銷售行業(yè)中已經(jīng)成為目前擁有發(fā)明專利技術(shù)申請數(shù)量最多的空調(diào)公司,也是唯一另外一家不被任何外國公司控股的空調(diào)企業(yè)。（二）公司銷售利潤率存在的問題表一：格力電器16年-20年利潤表單位：萬元2020/6/302019/6/302018/6/302017/6/302016/6/30營業(yè)收入6950232.249729696.439097610.036918452.164918282.01營業(yè)成本5482748.386711252.66365913.784708885.483162758.52營業(yè)利潤758175.581639398.61510404.321094892.67726846.44利潤總額769574.221641326.791530432.711118769.55774723.27所得稅127047.04259755.83241898.77168432.69130062.01歸屬母公司凈利潤636213.741375019.411280620.05945248.33640247銷售利潤率11.07%16.87%16.82%16.17%15.75% 表二：美的電器16年-20年利潤表單位：萬元2020/6/302019/6/302018/6/302017/6/302016/6/30營業(yè)收入13906702.21537703014262383.712445006.57752228.7營業(yè)成本10352365.710844128.910388143.89305108.15486616營業(yè)利潤1637541.11879953.11630028.21303615.31137809.6利潤總額1639607.11888951.51639457.31360712.41217756.9所得稅232906.1282959.2261488.2205905.3194667.1歸屬母公司凈利潤1392829.51518706.91293684.61081132.2949649.3銷售利潤率11.79%12.28%11.49%10.93%15.71%1.水平分析2016年至2019年營業(yè)收入和利潤總額不斷增加，2020年營業(yè)收入和利潤總額明顯減少，2020年營業(yè)收入減少277億元，利潤總額減少87億元，通過計算得出格力電器2016年至2020年銷售利潤率為15.75%，16.17%，16.82%，16.87%，11.07%，發(fā)現(xiàn)2016年至2019年銷售利潤率穩(wěn)定增長，2020年銷售利潤率明顯下降，銷售利潤率下降了5.8%。（詳見表一）2.同行業(yè)對比格力電器營業(yè)收入和利潤總額與美的電器相比，營業(yè)收入和利潤總額遠(yuǎn)不如美的電器，但是銷售利潤率和美的電器相比雖有所下降但是保持在較高的水平。（三）公司銷售利潤率成因分析1.家電行業(yè)競爭加劇市場競爭性是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一個根本特點,在這種市場經(jīng)濟(jì)的條件下,企業(yè)從各自的共同利益角度出發(fā),為了取得良好的生產(chǎn)和營銷環(huán)境、獲得更多的市場資源而進(jìn)行競爭。通過激烈的競爭,實現(xiàn)了對企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,進(jìn)而達(dá)到對生產(chǎn)要素的合理優(yōu)化和配置。市場競爭的加劇,降低了空調(diào)的成本和利潤率,行業(yè)整體快速增長,對空調(diào)市場份額的挑戰(zhàn)激烈,產(chǎn)品或服務(wù)也大致不同,或者少體現(xiàn)出來不明顯的差異,某些空調(diào)企業(yè)為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng),擴(kuò)展了生產(chǎn)規(guī)模,市場的平等性均勢被徹底打破,產(chǎn)品大量出現(xiàn)過剩,企業(yè)紛紛開始削價競售,一定程度上降低了整體盈利水平。2.銷售具有季節(jié)性空調(diào)的銷售也會在淡季出現(xiàn),每當(dāng)?shù)竭@一點空調(diào)的經(jīng)營者和銷售企業(yè)他們也都會開始思考各種方式的做法,比如搞推廣、各種活動等等,家電行業(yè)的銷售具有季節(jié)性特征,因為處于銷售淡季所以銷售利潤率呈明顯下降的趨勢。3.新冠疫情影響2020年我國遭遇新冠肺炎病毒疫情的嚴(yán)重沖擊,家電行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動嚴(yán)重受阻,物流發(fā)展滯緩,家電行業(yè)的消費(fèi)力量銳減,特別是線下市場,在短時間內(nèi)也將會對供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定構(gòu)成一些威脅。提升格力電器股份有限公司銷售利潤率的對策（一）完善售后問題一方面,即使我們的產(chǎn)品賣得再高,也仍可能出現(xiàn)一定的售后問題。由于消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,所以操作方式不好就可能會給他們帶來一個問題。雖然這與一個企業(yè)本身的關(guān)系較小,但如果這些過程中所存在的一些問題沒能夠得到及時有效地發(fā)現(xiàn)和解決,會容易讓一些消費(fèi)者的對于產(chǎn)品造成了誤導(dǎo)從而給其形成負(fù)面的信譽(yù)和口碑效應(yīng),進(jìn)而直接影響到該產(chǎn)品的營銷,影響其營業(yè)收入和營業(yè)利潤;另一方面,企業(yè)無法及時地得到自己的產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行反饋,無法對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行相關(guān)的升級和改造,進(jìn)而可能會直接影響到自己產(chǎn)品的制造與生產(chǎn)。如果我們的企業(yè)能夠在上述幾個方面做好后期維護(hù),那么這些情況也就不會再次出現(xiàn)。格力電器要及時地擴(kuò)大自己的售后服務(wù)團(tuán)隊和售后服務(wù)范圍,那樣格力電器的售后不僅可以維持自己和企業(yè)的需求,更能彌補(bǔ)整個行業(yè)在售后問題的不足。對于格力電器而言,這不僅是解決和應(yīng)對自身企業(yè)拓展上的不足,更有可能是一個新的營業(yè)額增長點。（二)市場占有率最大化電器屬于高檔耐用品,價格的波動對商品消費(fèi)者需求的直接影響很大,會隨著價格的波動而發(fā)生波動,漲價時消費(fèi)者需求減少,降價時消費(fèi)者需求增加,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的銷售規(guī)模,產(chǎn)品消費(fèi)者需要透過與價格、形象和檔次相適應(yīng)的途徑,來幫助賣家和顧客真正地感知、認(rèn)同與理解和接受它的功能與價值。格力電器在中國的市場已經(jīng)達(dá)到了成熟期中后期,為了能夠讓這個新興的產(chǎn)品被越來越多人選擇和購買,我們很有可能會偏向于把自己的市場占有率進(jìn)行做到了最大化。提高產(chǎn)品銷量指標(biāo)提高營銷效果的辦法:一種方式是提升現(xiàn)有終端生產(chǎn)力;二是進(jìn)一步增加了鋪市比例;三是積極地尋求廣告、促銷等方式的支持,盡可能地進(jìn)行拉銷;四是向渠道制造商進(jìn)行壓貨;五是瘋狂竄貨。在實際的案例中,是沒有多數(shù)企業(yè)想辦法通過不正常地進(jìn)行壓貨、竄貨等方式來順利地完成其銷售活動計劃。在行業(yè)內(nèi)市場和具體的產(chǎn)品種類以及市場總規(guī)模的整體拓展極為有限的條件下,這些均衡機(jī)制都會發(fā)生在階段性地增加自身的市場占有率和產(chǎn)品銷量以及市場份額的情況下,勢必使得我們的產(chǎn)品銷售利潤率進(jìn)一步拉低并且市場中的風(fēng)險進(jìn)一步增大。對于我們作為一個中小型企業(yè)而言,想要徹底解決這個難題,我們就必須把銷量指標(biāo)、返還金額等指標(biāo)之外,將其中的銷售利潤率這個重要的指標(biāo)進(jìn)一步提高。如果在生產(chǎn)經(jīng)營中不充分顧及公司產(chǎn)品的實際銷售和市場利潤率,一味地盲目努力追求其產(chǎn)品市場占有率,階段性仍然認(rèn)為是可行的,但從長期效益角度上說來看,對企業(yè)只有壞處沒有好處。因為其銷售利潤率和營業(yè)收入的規(guī)模,是直接決定企業(yè)盈利能力的兩個重要指標(biāo)。對于市場占有率的追求應(yīng)該與一定的營業(yè)銷售利潤率相適應(yīng)。無論是市場占有率,也還是營業(yè)利潤率,這些都目的在于讓一個企業(yè)能夠取得盡可能多的利潤總額,以便其生存和發(fā)展。（四）淡季返利政策銷售返利是公司向經(jīng)銷商給予的未來信任承諾,也就是經(jīng)銷商的采購達(dá)到相互約定的量或預(yù)期價格下跌時對其進(jìn)行補(bǔ)償。具體來說,有相應(yīng)的價格優(yōu)惠或者是對價格的補(bǔ)償,在一定的時期內(nèi),當(dāng)格力采購經(jīng)銷商向格力公司采購產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時,在其未來向格力采購時可以繼續(xù)享受到其相應(yīng)的價格優(yōu)惠;如果格力電器產(chǎn)品在市場上的價格出現(xiàn)了下跌,格力電器將會在未來的銷售中對其他經(jīng)銷商進(jìn)行一定的價格賠付。只有當(dāng)經(jīng)銷商完成約定的任務(wù)時,格力才以折扣的形式對經(jīng)銷商進(jìn)行返利,所以銷售返利是分期支付的,格力以這種模式很好地綁定了自己的經(jīng)銷商,使得其銷售得到大幅度增長。格力的這種銷售返利模式下,資產(chǎn)負(fù)債表上的"其他流動負(fù)債"幾乎全部為銷售返利,格力電器報表上的"其他流動負(fù)債-銷售返利"每年都在遞增,也導(dǎo)致公司的資產(chǎn)負(fù)債率上升。（五）線上線下相結(jié)合的銷售方式格力電器通過自建渠道,對于經(jīng)銷商的把握和管理能力十分強(qiáng),尤其是空調(diào)在廣大消費(fèi)者心中的市場定位根深蒂固,形成了及其穩(wěn)定的市場利益共同體,但是線上渠道已經(jīng)成為家電行業(yè)的新潮流,必須走新零售模式,格力電器數(shù)萬名線下經(jīng)銷商,如果拋棄線下,本身就是不服責(zé)任的態(tài)度,但是格力電器是做品牌的絕不會為短期的效益和規(guī)模而放棄對質(zhì)量的追求,應(yīng)不斷的探索新的方式方法,做好線上與線下的完美結(jié)合。結(jié)論銷售凈利率就是公司實現(xiàn)的凈利潤對應(yīng)于營業(yè)收入的比率。這個指標(biāo)被用來評價每百元的銷售收入中掙得到的凈利潤。該評價指標(biāo)愈大,公司的長期盈利能力愈強(qiáng),發(fā)展?jié)摿τ蟆Ｍㄟ^對銷售凈利率的變化進(jìn)行分析,可以推測到公司在拓寬銷售規(guī)模的同時,注意對經(jīng)營管理方式的改善,提高自身盈利的能力。00年的銷售凈利率相對于上一年下降5.8%,表明公司每100元的銷售收入所直接帶來的營業(yè)凈利潤就已經(jīng)下降5.8元。從對銷售凈利率的計算中我們可知,凈利潤會隨銷售凈利潤的不斷變化而產(chǎn)生周期性的變動,而這次凈利潤的下降則說明格力電器公司的銷售獲利能力水平在2020年下降,表明2020年格力電器的經(jīng)營情況一般,營業(yè)收入的收益水平及盈利能力均出現(xiàn)了相應(yīng)的下降。銷售凈利率雖然出現(xiàn)了周期性的波動,但仍然處于屬公司運(yùn)作的合理區(qū)間內(nèi)。因此,從整個總體來看,格力的盈利能力相對穩(wěn)定。本文主要通過一些重要的關(guān)鍵指標(biāo)來分析格力電器的盈利能力的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)它們的各項指標(biāo)盡管一直存在著下降,但仍然長期處于相當(dāng)行業(yè)內(nèi)比較高的水平,并在這一基礎(chǔ)上對提高自身盈利能力的意見和建議,以期更加有利于格力電器在激烈的國際市場競爭中取得良性的發(fā)展。家電行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了飽和期,發(fā)展正在步入新的常態(tài),格力電器盡管盈利能力很強(qiáng),但是也不容忽視這個市場競爭的壓力。

從格力電器企業(yè)在經(jīng)營管理活動中實現(xiàn)獲利能力的分析結(jié)果來看,企業(yè)自身具有較強(qiáng)的營業(yè)實力,其營業(yè)收入主要是來源于家電行業(yè),空調(diào)產(chǎn)品的銷售額占營收總量的比重高達(dá)80%以上,可見,格力電器實現(xiàn)盈利的能力相對較強(qiáng)。由于廣大消費(fèi)者,他們在市場上對自己認(rèn)可的產(chǎn)品、質(zhì)量都已經(jīng)提出了新的要求,同時也已經(jīng)對空調(diào)的智能化也提出了全新的技術(shù)要求,所以必須緊隨時代發(fā)展的步伐進(jìn)行更快的創(chuàng)新。格力電器在中國市場的發(fā)展空間依舊巨大,但是未來幾年格力電器將繼續(xù)保持更為穩(wěn)定的營業(yè)總收入。

(指導(dǎo)教師:汪釗）參考文獻(xiàn)：[1]唐恬.商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸風(fēng)險策略研究[J].經(jīng)營與管理,20