現(xiàn)場(chǎng)促銷方案（4篇）

第現(xiàn)場(chǎng)促銷方案（4篇）

現(xiàn)場(chǎng)促銷方案（通用4篇）

現(xiàn)場(chǎng)促銷方案篇1

一、活動(dòng)背景

本次現(xiàn)場(chǎng)征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學(xué)生為進(jìn)一步提高大學(xué)生的能力而辦。高校文學(xué)社凝聚著當(dāng)代文學(xué)氣息;是大學(xué)創(chuàng)作的先鋒隊(duì)，折射出當(dāng)代文學(xué)的氣質(zhì);是中國(guó)當(dāng)代文學(xué)復(fù)興的先鋒隊(duì)，展現(xiàn)現(xiàn)代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛好者精神的象征與承載者。是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長(zhǎng)。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實(shí)，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動(dòng)為愛好文學(xué)的人提供一方舞臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

通過本次活動(dòng)，促進(jìn)全院文學(xué)愛好者之間的交流，提高文學(xué)社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個(gè)展示的舞臺(tái)，讓我們的理想、情感、信念有一個(gè)揮灑的空間，讓一股清新的文學(xué)風(fēng)，吹拂在我們的星空之下。

三、活動(dòng)名稱

第八屆"星宇杯"現(xiàn)場(chǎng)征文大賽

四、活動(dòng)時(shí)間

__年__月__日-__年__月__日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區(qū)

六、活動(dòng)對(duì)象

全院廣大文學(xué)愛好者

七、活動(dòng)目的

培養(yǎng)大學(xué)生的文學(xué)情懷，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)作熱情，提高大學(xué)生的文化素養(yǎng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

八、地點(diǎn)

報(bào)社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點(diǎn)或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負(fù)責(zé)部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須積極向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字?jǐn)?shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標(biāo)明"第八屆星宇杯征文大賽來稿作品"，并注明作者班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號(hào);

⒍請(qǐng)自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)5名

十二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：院團(tuán)委星橋雜志社

十三、活動(dòng)步驟

⒈采訪部：

(1)在_月_日之前出好征文海報(bào)并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進(jìn)行宣傳;

(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;

(4)在__日，張貼一張征文收稿海報(bào);

(5)評(píng)比結(jié)果出來后，張貼海報(bào)公布獲獎(jiǎng)名單;

(6)做好相關(guān)的贊助工作，在號(hào)之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排_(tái)_月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購(gòu)相關(guān)的獎(jiǎng)品證書;

(4)通知獲獎(jiǎng)同學(xué)領(lǐng)取獎(jiǎng)品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)給每位評(píng)委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關(guān)資料;

(3)稿件的審核評(píng)比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長(zhǎng)那里進(jìn)行最后的審核、統(tǒng)計(jì)。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

(2)跟進(jìn)征文比賽各個(gè)進(jìn)程，協(xié)助并監(jiān)督其他部門完成征文比賽的各個(gè)環(huán)節(jié);

(3)社長(zhǎng)要做好工作安排，落實(shí)工作，并邀請(qǐng)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師做嘉賓評(píng)委;

(4)各部門負(fù)責(zé)人收集好部門成員的稿件，在_月_日之前交到副社長(zhǎng)處;

十四、活動(dòng)流程

第八屆"星宇杯"征文大賽采取三輪淘汰制度進(jìn)行：

第一輪由作者根據(jù)本次大賽編委會(huì)所出考題任選其一作為個(gè)人征文主題，本次大賽編委會(huì)成員根據(jù)作品情況選出三十篇作者直接進(jìn)入復(fù)賽。__月__日-__月__日為初審時(shí)間;

第二輪由負(fù)責(zé)本次征文大賽的星橋文學(xué)社考官臨時(shí)公布征文主題，晉級(jí)者在規(guī)定時(shí)間獨(dú)立完成作品(時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí))。將三十篇復(fù)賽作品交由學(xué)院同學(xué)評(píng)選投票，本次大賽委員會(huì)成員根據(jù)投票結(jié)果討論選出15篇作品。__月__日-__月__日為復(fù)審時(shí)間;

第三輪將最后選出的15篇進(jìn)入決賽作品交由資深老師或相關(guān)人員做最后名次的評(píng)選。最終結(jié)果將通過板報(bào)公布和宣傳?；顒?dòng)完畢及各獎(jiǎng)項(xiàng)公布兩周左右組織獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。__月__日-__月__日為最終審稿時(shí)間。

現(xiàn)場(chǎng)促銷方案篇2

一、活動(dòng)主題：

輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)

二、活動(dòng)時(shí)間：

-6-9--6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂慶生日

凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在__年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯

活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

3、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)p>

周年

慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額：_元

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額：_元

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額：_元

四等獎(jiǎng)：精美水具一套(10名)金額：_元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：__年6月18日下午18：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至__年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

4、晶星金靴獎(jiǎng)

活動(dòng)期間每天來我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：_元10天=_元

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。

5、活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):

1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的.位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：_元

注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

四、活動(dòng)組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;

2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。

拓展：小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷技巧

一、明確活動(dòng)目的

做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的決定行動(dòng)方向，所有的資源都要圍繞這個(gè)方向運(yùn)轉(zhuǎn)，為這個(gè)方向服務(wù)。對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。但是推廣人員在跟經(jīng)銷商的溝通過程中一定要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，有理有利有據(jù)的說服經(jīng)銷商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避免經(jīng)銷商逃避一些其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應(yīng)的鎖定經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動(dòng)不是很成功也不會(huì)使經(jīng)銷商過于失望，避免為以后的工作埋下隱患！通過活動(dòng)能為經(jīng)銷商帶來什么？

1、提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；

2、為經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的門店吸引人氣；

3、為經(jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；

4、有效的提升銷量（這是根本）；

5、通過活動(dòng)向經(jīng)銷商合理壓貨（這是關(guān)鍵）

對(duì)于經(jīng)常組織活動(dòng)的經(jīng)銷商門店，推廣人員有必要對(duì)其闡述活動(dòng)的目的性；對(duì)于對(duì)活動(dòng)缺少正確認(rèn)識(shí)或者對(duì)其它廠家所做的活動(dòng)中失望、失敗過的門店經(jīng)銷商來說，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點(diǎn)?？傊?，活動(dòng)前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結(jié)果不會(huì)理想。

二、策劃活動(dòng)主題

一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì)得到經(jīng)銷商的支持，也會(huì)取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動(dòng)是禮品促銷，那么我們一定要給消費(fèi)者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡(jiǎn)單，僅僅是“買就送“消費(fèi)者很容易會(huì)聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵。

三、天時(shí)、地利、人和

其實(shí)做推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對(duì)手交戰(zhàn)，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：

“天時(shí)”-在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時(shí)不如周末、周末不如店慶、店慶不如節(jié)日（看商家活動(dòng)規(guī)模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗(yàn)僅僅局限于在商家門店活動(dòng)，如果在小區(qū)做活動(dòng)，那么就要情況就不同了：周末不如平時(shí)、節(jié)日不如周末（不同地區(qū)會(huì)有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對(duì)于小區(qū)活動(dòng)不大部分情況下不成立，因?yàn)樵谛^(qū)里都每天面對(duì)固定的客流量，不存在淡旺季之分；

“地利”-選準(zhǔn)了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內(nèi)選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：

A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)：-選擇在商場(chǎng)門口客流量最大的位置；

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞臺(tái)時(shí)：-選擇與舞臺(tái)保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺(tái)，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者）

D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有不存在競(jìng)爭(zhēng)的知名品牌時(shí)：-選擇離他們盡可能近的位置；

E、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有排隊(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)：-選擇盡可能不被排隊(duì)抽獎(jiǎng)的人群擋住自己活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的位置；

F、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有音響設(shè)備時(shí)：-選擇盡可能不影響聽覺效果的位置；

H、除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放在離終端較遠(yuǎn)的廣場(chǎng)。

“人和”-這里的“人和”指與活動(dòng)門店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動(dòng)的開展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對(duì)產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場(chǎng)球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動(dòng)展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關(guān)系。

具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)成功了一半！

四、主推產(chǎn)品的包裝

一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：

A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；

B、主推產(chǎn)品的贈(zèng)品相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；

C、主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)組織相對(duì)于其它產(chǎn)品更全一些；

D、主推產(chǎn)品的裝飾相對(duì)于其它產(chǎn)品更靚一些；

E、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；

F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對(duì)于其它產(chǎn)品的更明顯一些。

在實(shí)際的操作過程中，可以將一些競(jìng)爭(zhēng)力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比；主推產(chǎn)品搭配的贈(zèng)品適當(dāng)?shù)募哟?，將主推產(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、“獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”等稱號(hào)用來提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來，讓消費(fèi)者感覺到主推機(jī)型就是今天要買的，無論價(jià)格、贈(zèng)品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對(duì)比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！

五、活動(dòng)前期的宣傳工作

推廣活動(dòng)必須重視的一項(xiàng)工作-前期宣傳。前期宣傳是保證活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競(jìng)選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會(huì)給予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費(fèi)者吸引過來，消費(fèi)者通過購(gòu)買產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒有人知道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有人光臨，送給誰?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果達(dá)到了這一點(diǎn)，會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來，哪怕是過路的，畢竟這些人都能創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是--就算銷售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果現(xiàn)場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？如果當(dāng)時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對(duì)丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)原因是它所帶來的人員傷亡程度，因?yàn)槲覀冇洃涀钌羁痰哪侵辉訌検莵G在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運(yùn)用到位：

A、_展架：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)旁邊或者入口處最顯眼的位置；

B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號(hào)、促銷價(jià)格以及促銷贈(zèng)品；

C、宣傳單頁：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺(tái)外圍的消費(fèi)者手中；

D、產(chǎn)品海報(bào)：張貼在過道上和賣場(chǎng)所有能夠張貼的地方，用來引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；

E、條幅：選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最顯眼的位置懸掛；

F、產(chǎn)品壓牌和小臺(tái)牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺(tái)牌；

G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷價(jià)，體現(xiàn)活動(dòng)的正規(guī)性；

H、榮譽(yù)證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展示給消費(fèi)者。

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

通過以上幾項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)萬事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場(chǎng)的掌控情況，這里主要指的是對(duì)消費(fèi)者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：

A、積極參與——在活動(dòng)剛開始或者參與的消費(fèi)者比較少的情況下，現(xiàn)場(chǎng)人員必須想盡一切辦法吸引消費(fèi)者參與進(jìn)來，例如散發(fā)一些小禮品、現(xiàn)場(chǎng)拍賣、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與都是比較常用而有效的方法；

B、調(diào)動(dòng)情緒——正常情況下，一個(gè)人在情緒高漲或者激動(dòng)的時(shí)候容易做出沖動(dòng)的選擇，而現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并配合生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過程一定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。

C、促成銷售——在活動(dòng)開展前，要對(duì)所有參與銷售的員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟練掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及銷售技巧，講解口徑一致，為消費(fèi)者提更為供專業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過后針對(duì)意向比較強(qiáng)烈的消費(fèi)者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達(dá)成交易；

八、活動(dòng)收尾

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來的工作做對(duì)我們來說更加重要，那么我們還要做那些工作呢？

A、清理現(xiàn)場(chǎng)——將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理干凈，體現(xiàn)企業(yè)員工的素養(yǎng)；

B、樣品復(fù)原——將活動(dòng)使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；

C、員工培訓(xùn)——對(duì)門店的員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高作戰(zhàn)水平，不要像有些企業(yè)，活動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)品銷售很好，當(dāng)企業(yè)專業(yè)推廣人員走后銷售還是做不起來，讓普通銷售人員具備企業(yè)專業(yè)推廣人員的素質(zhì)，這是做好終端的關(guān)鍵因素，而通過推廣活動(dòng)培訓(xùn)終端員工是一個(gè)最好的實(shí)戰(zhàn)課堂；

D、活動(dòng)總結(jié)——制作專業(yè)的活動(dòng)總結(jié)表，讓經(jīng)銷商或者終端門店負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)效果和日常工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。

現(xiàn)場(chǎng)促銷方案篇3

現(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動(dòng)依然層出不窮的，但萬變不離其中，我以下所講到的幾款促銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動(dòng)做的不平凡!

滿就減

價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，有效地采取“滿_元減_元”的活動(dòng)，可有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過了設(shè)定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會(huì)被削弱。這個(gè)“_元”的價(jià)格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。

贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈(zèng)品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些贈(zèng)品的選擇是很有學(xué)問的。贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈(zèng)品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動(dòng)與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費(fèi)者融入其中，除了讓消費(fèi)者享受到價(jià)格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。在活動(dòng)安排上一定要有參與性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡(jiǎn)單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會(huì)使消費(fèi)者反感，效果將適得其反。

主題促銷

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)或者更多的誰會(huì)理睬。

針對(duì)促銷

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

現(xiàn)場(chǎng)促銷方案篇4

現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案在公司做銷售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書：

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供