成都太和電纜有限公司營(yíng)銷策略研究的任務(wù)書

成都太和電纜有限公司營(yíng)銷策略研究的任務(wù)書任務(wù)書一、項(xiàng)目背景成都太和電纜有限公司成立于1998年，致力于制造高品質(zhì)電氣電纜，并逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)著名的電纜制造企業(yè)之一。公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有雄厚的技術(shù)力量和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，可以為用戶提供從電線電纜、電力電纜、礦用電纜、控制電纜等各種系列產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)營(yíng)銷策略及促銷方式一直需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整，才能更好地滿足市場(chǎng)的需求。成都太和電纜有限公司希望能夠在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面進(jìn)行更深入的研究和討論，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果和更高的市場(chǎng)份額。二、研究目的本次研究的目的是為成都太和電纜有限公司提供有關(guān)營(yíng)銷策略的建議，以加強(qiáng)公司的營(yíng)銷推廣，提高公司的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。具體目標(biāo)包括：1.了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行SWOT分析；2.研究市場(chǎng)需求及消費(fèi)者需求，提出符合市場(chǎng)需求的推廣營(yíng)銷策略和方案；3.探討營(yíng)銷渠道選擇、推廣手段和促銷方式等方面，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率與效果；4.準(zhǔn)確評(píng)估客戶價(jià)值，調(diào)整營(yíng)銷策略，拓展市場(chǎng)份額。三、研究?jī)?nèi)容1.市場(chǎng)環(huán)境研究。了解電氣電纜市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)情況等，并進(jìn)行SWOT分析。2.市場(chǎng)需求研究。深入了解客戶需求、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，確定目標(biāo)客戶的需求和價(jià)值觀，以及如何滿足他們的需求。包括對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需求、電纜所廣泛使用領(lǐng)域和消費(fèi)者意見(jiàn)等方面進(jìn)行研究。3.推廣營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)。推廣營(yíng)銷策略是高品質(zhì)電纜銷售的關(guān)鍵，需要考慮到產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、銷售和促銷戰(zhàn)略等因素。本次研究中將設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)耐茝V營(yíng)銷策略，以滿足不同客戶的需求。4.推廣渠道選擇。明確公司所選渠道對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的影響，考慮如何尋找適當(dāng)?shù)耐茝V渠道以幫助公司并擴(kuò)展市場(chǎng)份額。5.推廣手段和促銷方式選擇。根據(jù)公司的營(yíng)銷策略和客戶需求確定推廣手段和促銷方式，以提高營(yíng)銷效率和效果。這里可以考慮使用多種促銷策略，包括折扣、禮品贈(zèng)送、定制包裝和銷售促銷等。四、研究方法本次研究將結(jié)合定量和定性的方法進(jìn)行分析。研究方法包括以下幾個(gè)方面：1.數(shù)據(jù)來(lái)源。收集各種相關(guān)數(shù)據(jù)，包括官方數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)等。2.問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式，收集和分析目標(biāo)客戶的信息、需求、行為模式等數(shù)據(jù)。3.客戶訪談。對(duì)電纜客戶進(jìn)行訪談，了解客戶需求，產(chǎn)品使用情況及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，制定符合客戶需求的策略。4.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。利用網(wǎng)絡(luò)等多種形式收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶信息。5.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析。分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道等信息，從中找出市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、研究成果1.一份關(guān)于電氣電纜市場(chǎng)和客戶需求的研究報(bào)告，包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析和對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行的深入研究。2.推廣營(yíng)銷策略和方案，包括定位策略、定價(jià)策略、銷售策略和促銷策略等細(xì)節(jié)。3.多個(gè)涵蓋不同時(shí)期和客戶需求的營(yíng)銷計(jì)劃/方案。4.實(shí)施計(jì)劃和評(píng)估流程的建議，以及培訓(xùn)和支持材料，以確保這些策略和方案能夠順利進(jìn)行，并產(chǎn)生營(yíng)銷效果。五、項(xiàng)目預(yù)算該項(xiàng)目的預(yù)算