參加展會總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯參加展會總結(jié)“其次十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20XX年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參與家居展會，并且是以參展商的身份參與，感覺雖然辛苦，由于幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺得值得，由于真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我獲得很多。就接待外商來講，是一次難得的熬煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧。

一、展會前期預(yù)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟識是必不行少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否情愿購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特征，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，但是還是挺有效的。

二、形象對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡潔介紹，由于，其購買量不高，通常只選自我喜愛的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感愛好，并建立合作關(guān)系。但是這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有的客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿足，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單，之后才發(fā)覺其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我認識到這個狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應(yīng)認識，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應(yīng)對廠家直接銷售，機會難得。并且你此刻所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你肯定看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他最終下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一

種滿意感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提升我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。那里我就不一一解說了。

市場競爭者的消失，正正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思索的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿足的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都非常滿足，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所獲得的閱歷都是非常珍貴的，期望下一次能獲得更好的閱歷