商務談判會議紀要十篇

第商務談判會議紀要十篇

商務談判會議紀要十篇

商務談判會議紀要篇1

投標邀請編號：

內(nèi)容：

日期：年月日

地點：

參加人員：

雙方就該項目的工作范圍、服務標準、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達成一致，現(xiàn)紀要如下：

1、工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造。

2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價萬元。

6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

甲方：

乙方：

技術(shù)人員：

商務談判會議紀要篇2

一、時間：

20__年__月__日

參加人員：改制小組成員

記錄人：勘察設(shè)計院改制情況。會議認為，勘察設(shè)計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

二、會議決定加強公司內(nèi)部管理。

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

三、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠”的`原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由負責協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產(chǎn)清理。

4.會議責成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

商務談判會議紀要篇3

時間：20__年_月_日

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務談判

會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

3、售后服務：盂縣秀水西街德興物資供應站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會：

監(jiān)事會：

綜合辦：

經(jīng)營管理部：

機電部：

財務部：

供應部：

技術(shù)部：

供應站(代理商)：

20__年_月_日

商務談判會議紀要篇4

時間：20__年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生、意向個人投資者DonBirch先生(中文名唐寶樹)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫資本對__公司項目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及__公司情況

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4.市場部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營、營銷等

5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對__公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.__公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認為，__公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年__公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.__公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

__公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響__158系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對__公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標客戶的認知。

__公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.__公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從__公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使__公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.__公司的運作模式

投資者認為，__酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性，產(chǎn)品線應當單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看__公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。__公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于__公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為__公司輸血，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對__公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進__酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

二〇〇八年十月十六日

商務談判會議紀要篇5

時間：20__年7月26日

地點：公司辦公樓二樓會議室

主持：

參加人員：改制小組成員

記錄人：

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領(lǐng)導班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位——__勘察設(shè)計院改制情況

會議認為，勘察設(shè)計院從20__年開始進行改制，歷時2年時間，于20__年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒_勘察設(shè)計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

二、會議決定加強公司內(nèi)部管理

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

三、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的'要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由__負責協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產(chǎn)清理。

4.會議責成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見

商務談判會議紀要篇6

時間：____年__月__日

地點：三樓會議室

主持人：___參會人員：________

記錄人：____

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由____公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、____公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、____公司此次報價為______元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為______元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

____年__月__日

商務談判會議紀要篇7

時間：

20__年__月__日13︰00～13︰40

地點：

三樓會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的`招投標工作，已確定由_公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、_公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、_公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會人員簽字：

20__年__月__日

商務談判會議紀要篇8

時間：

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務談判

會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的`數(shù)量和價格進行磋商。

2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價為____元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為____元。

3、售后服務：盂縣秀水西街德興物資供應站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：

董事會：監(jiān)事會：

綜合辦：經(jīng)營管理部：

機電部：財務部：

供應部：技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商)：

____年____月____日

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

商務談判會議紀要篇9

會議主題:事宜

會議時間:20__年_月_日

會議地點:小會議室

主持人：(乙方)

記錄人：(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

談判會議內(nèi)容：

一、甲方陳述意見：

甲方將租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述意見：

因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬