寶潔的戰(zhàn)略實施與系統(tǒng)控制中英文版

寶潔的戰(zhàn)略實施與系統(tǒng)控制中英文版

議程

前言

從全球到地區(qū)的戰(zhàn)略決策:戰(zhàn)略例子

選擇級別以確定選擇

?

?

?

?

?我們有哪些目標(biāo)和愿望我們要做些什么？我們將如何贏得市場我們需要什么樣的管理系統(tǒng)實現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力

選擇級別以確定選擇

?

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?

?我們有哪些目標(biāo)和愿望我們要做些什么？我們將如何贏得市場我們需要什么樣的管理系統(tǒng)實現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力1?

全球范圍內(nèi)的股東總回報率的計算?我們要如何贏？商業(yè)戰(zhàn)略

?能力的定位（需要什么樣的能力定位）:()(),&專注于核心品牌

消費者才是老板

贏得顧客

零售利潤率的競爭力

量身打造投資客戶

全球客戶

獲得價值模式

了解競爭對手全球矩陣結(jié)構(gòu)：全球業(yè)務(wù)單位（）及市場組織（）

個人責(zé)任制，工作與發(fā)展計劃?.60%大約60％?(60-70%)占市場分額（60－70）??為什么會這樣？“,.?是什么影響產(chǎn)品的定位

看起來像一個巨大的瓶底（瓶勁效應(yīng)）?您的策略是什么

?

?

?

?

?我們有哪些目標(biāo)和愿望我們要做些什么？我們將如何贏得市場我們需要什么樣的管理系統(tǒng)實現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力

實施策略

:

第一：了解客戶?

50,1998

1998年零售業(yè)占有率前50家的企業(yè)能源汽車;醫(yī)藥電子電信包裝金融化工零售 : ; * 25 : ;;

非歐洲跨境

歐洲跨境國內(nèi)

在歐洲零售業(yè)的收購活動越來越多

b,*

使用美元b,交易量*2.99.312.00.71994199519961997199812.4199916.0只披露交易的考慮超過美元2500萬

料來源：;湯姆森金融證券;麥肯錫分析a

矛盾

需求

供給

()

: ?

我們將如何贏？單位/份額下降

單位/價格下跌

更為艱巨和復(fù)雜的消費者

轉(zhuǎn)變生活方式和工作格局過剩

新加入者（電子零售商和零售商）

供應(yīng)商整合

低可用性/成本上升的人工

越來越多的場地費用權(quán)力轉(zhuǎn)移給消費者互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展趨勢…a?

我們現(xiàn)在知道了客戶我們可以找到一個最佳的方法？?我們將如何贏

–?我們?nèi)绾乌A得最佳的方法a,,,推出一個產(chǎn)品，具有獨特的消費者得益，為寶潔獲得更高的客戶利潤率專注于核心品牌

消費者才是老板

贏得顧客

零售利潤率的競爭力

量身打造投資客戶

全球客戶

獲得價值模式

了解競爭對手

有正確的能力

,a寶潔試圖像一面鏡子試進(jìn)行顧客服務(wù)

我們的工作，在多功能團(tuán)隊，以解決復(fù)雜的商業(yè)問題

在矩陣組織，個人責(zé)任制是關(guān)鍵

全球團(tuán)隊全球團(tuán)隊()&總部設(shè)在鹿特丹

,,,區(qū)域小組

美國，歐洲，拉丁美洲和亞洲

區(qū)域客戶總部

()&當(dāng)?shù)貙＜谊犖?/p>

（阿霍德北歐）

-＆多功能團(tuán)隊

本地客戶

國際合作社聯(lián)盟/2023-12-1114–

北歐團(tuán)隊－職責(zé):,,,,,,,,,,,,銷售：，重點客戶經(jīng)理

數(shù)量，共享，成本，服務(wù)

財務(wù)

客戶利潤，高效率的消費

市場營銷

市場占有率，貿(mào)易，物流

貨架供貨，完善訂單，存貨

治安組，后勤支持

完善的訂單，交貨期，沒有逾期

控制系統(tǒng)

金融

銷售基本面

個人業(yè)績

流程步驟:

寶潔的措施：:目的

爭取市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面，為提供消費者最佳的價值，并作為首選設(shè)備供應(yīng)商(:):目標(biāo)（注：非實際數(shù)據(jù)）5%$1,433M90%380%

增長量5％

交付1433美元的價值貢獻(xiàn)給公司

達(dá)90％以上分布在3個月內(nèi)

達(dá)到百分之八十的份額:

策略:

1

測量:成交量：由客戶提供每天的裝運報告:股份公司的產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù):市場價格是由產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù):;$算：實銀兩承諾;元/單位():()企業(yè)價值貢獻(xiàn)（品牌/產(chǎn)品/國家）：每月的品牌利潤估計（）啟動兩項：

1找尋消費者未滿足的喜好2成長，貿(mào)易總額的盈利能力是品牌

使用監(jiān)控系統(tǒng)，以獲當(dāng)年得快速分布

不增加現(xiàn)有水平和深度促銷

:::: ():()測量

成交量：每天裝運報告

股份公司的產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)

預(yù)算：實銀兩承諾

企業(yè)價值貢獻(xiàn)（品牌/產(chǎn)品/國家）：每月的品牌利潤估計（

NORDIC

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HANDDISHCLEANER.TOTALSWEDENVOLUMESHAREJAN02FEB02MAR02APR02MAY02JUN02JUL02AUG02MARKET(MSU)7972958374957678VersusYrAgo%3-1-210-2-41-3PROCTER&GAMBLE.76.977.077.678.8H76.177.276.577.1YES.76.977.077.678.8H76.177.276.577.1YESLICONAPPLE.3.34.35.76.7H6.35.44.55.1YESLICONFLORALBREEZE.1.42.33.23.8H3.23.02.72.5YESLICONLEMON.29.529.128.629.228.5L29.329.228.8YESLICONOTHER.42.741.340.139.038.0L39.640.240.6GRUMME.4.24.24.23.6L4.24.14.33.7VIPS.4.24.24.23.6L4.24.14.33.7ICA.8.17.37.66.88.07.98.6H8.0ALLOTHERBRAND.1.4H1.4H1.31.21.21.21.21.1LSKONA.6.75.96.35.66.76.87.4H6.9KF.4.44.43.9L4.64.94.24.34.9ANGLAMARK.1.41.21.1L1.92.01.1L1.1L2.1HBLAVIT.3.03.2H2.82.72.93.13.12.8.3.33.73.33.03.33.23.02.9L..

…,,,.-()P12MP6M?

35.134.934.534.734.9102%

35.634.434.333.533.998%

37.637.537.636.336.299%

31.830.930.530.830.799%

40.740.141.036.241.297%

32.732.732.331.233.4105%-()P12MP6M?

95.998.297.098.098.0

87.797.898.098.0100.0100%

72.095.793.090.099.097%

81.797.2100.0100.0100.099%

75.0100.0100.0100.0100.0102%

100.0100.0100.0100.0100.0102%.A

+競爭回應(yīng)建模

預(yù)期競爭反應(yīng)的行動順序+他們確定最佳戰(zhàn)略?.’s.哪些游戲我們可以玩？

例如：比賽的深入推廣

例如：在店內(nèi)消費券

:::: ():()測量

成交量：每天裝運報告

股份公司的產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)

銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)

預(yù)算：實銀兩承諾

企業(yè)價值貢獻(xiàn)（品牌/產(chǎn)品/國家）：每月的品牌利潤估計（）?我們應(yīng)該如何反映新的預(yù)測和我們該做什么？

&

*

()()()()(%)

10018183535%

10028285555%10046469393%1006464128128%

40015615631145%10023234646%

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行動步驟.,.我們收回預(yù)算的承諾全出貨量為基礎(chǔ)，這筆錢可以供再投資。:1.a.決定：分布和今年1是至關(guān)重要的。我們需要重新調(diào)配資金，供驅(qū)動。.嘗試一次性不可阻擋的:%,1.對貢獻(xiàn)：在第1年高級客戶營銷預(yù)算的％數(shù)，達(dá)到臨界數(shù)量和試驗..派出財務(wù)充分對帳，將新的財務(wù)狀況傳達(dá)給通過品牌獲利預(yù)估

:職責(zé)的例子–; ,國家通用汽車-企業(yè)價值貢獻(xiàn)和流量;對外關(guān)系，組織