尋找·記憶創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃書

PAGEPAGE36目錄第一章執(zhí)行總結第一節(jié)項目背景3第二節(jié)產品簡介4第三節(jié)目標規(guī)劃5第四節(jié)市場前景5第五節(jié)公司管理簡圖6第六節(jié)融資方案7第二章市場分析第一節(jié)客戶分析8第二節(jié)需求分析9第三節(jié)競爭分析10第三章公司概述第一節(jié)企業(yè)簡介13第二節(jié)總體戰(zhàn)略14第三節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略14第四節(jié)企業(yè)文化16第四章組織管理體系第一節(jié)組織機構17第二節(jié)部門職責18第三節(jié)管理模式23第五章投資策略第一節(jié)項目融資25第六章營銷戰(zhàn)略第一節(jié)營銷目標26第二節(jié)營銷模式27第三節(jié)產品流動模式28第七章財務規(guī)劃第一節(jié)財務規(guī)劃的條件假設29第二節(jié)項目財務目標預測29第三節(jié)財務計劃30第四節(jié)財務報表30第五節(jié)財務分析33第八章風險分析第一節(jié)機遇34第二節(jié)風險及策略34

第九章附注問卷調查表36第一章執(zhí)行總結1.1項目背景大學四年的時間里，有太多時刻值得大家去留念，去記憶。而大學生群體的整體消費水平較低，面對價格昂貴的數碼相機往往望而卻步，均價在千元以上，并且同時面臨著相機的保管問題。綜合種種因素，我們主要提供價格較低，在70元左右，并同時具有特殊暗角效果，成像特別的實用性與美觀性兼?zhèn)涞腖OMO相機服務大學生群體，讓大學生都擁有這樣的一部自己的相機，記錄屬于自己的美好回憶。同時由于2012年1月柯達公司的破產和數碼時代的延續(xù)，膠片購買以及沖洗成為一大難題，我們將在出售相機的同時提供膠卷的出售及后期的膠片沖洗業(yè)務。目前一卷成品交卷的沖洗在現(xiàn)實中價格在60~70元左右，且等待時間很長，常常需要等待一兩個月，原因在于需求量少，且不夠專業(yè)。而網絡上一卷膠卷的黑白沖洗也要在50元左右，且費時費力。所以面對這樣的問題，我們提供專業(yè)的服務和沖洗設備，給服務消費者提供便捷，專業(yè)的服務1.2產品服務簡介面對大學生群體對相機的需求，我們提供物美價廉的LOMO相機的整機出售和輔助安裝的服務，并從中盈利。同時我們提供專業(yè)的膠片供客戶拍照使用，并提供專業(yè)快捷的照片沖洗業(yè)務。根據客戶需求，我們還將提供后期關于照片的DIY物品制作，如DIY馬克杯、T恤衫等等。1.3目標規(guī)劃我們的店面的選址位于合肥大學城區(qū)，整個大學城區(qū)的學生總人數在25萬人左右。市場潛力巨大，我們打算在2012年秋季進入合肥大學城市場，迎合新學期新生潮。主要目標在于使收支基本保持平衡，通過和大學生社團，學生會合作，重點發(fā)展經營業(yè)務的推廣和對市場的占有率，擴大LOMO相機在大學生群體中的的影響力和知名度。2015年穩(wěn)定合肥市場使營業(yè)收入保持穩(wěn)定。經營業(yè)務項目基本完善，合肥地區(qū)客源充足，目標人群范圍拓寬。完成基本資金積累，同時完成網絡渠道的完善。2018年在安徽省內展開連鎖店建設，制定不同地區(qū)經營業(yè)務，銷售渠道。保持安徽地區(qū)的穩(wěn)定銷售趨勢，最終穩(wěn)定并實現(xiàn)全國連鎖，每年利潤保持平穩(wěn)增長。1.4市場前景目前由網絡銷售數據顯示，千元數碼相機的周銷售量平均約為４５０件，７０元左右的ＬＯＭＯ相機的月銷量約為４００件。但是數碼相機的消費群體８５％以上為家庭單位，另有一部分為企業(yè)單位公用。而ＬＯＭＯ相機的消費群體８０％左右的消費群體為大學生群體，另有１５％左右組成為攝影愛好者和白領階層。所以面對龐大的消費群體我們首先要處理好龐大的學生群體，擴大在大學城區(qū)的在知名度，力求做到大學生群體人手一機來記錄青春與生活點滴。在建立良好口碑的情況下，巨大的白領階層也是可以爭取的銷售對象。漸漸形成消費主力軍的８０后在對新事物的接受上也有很強的獵奇心和接受力，是潛在的良好市場。1.5公司管理簡圖集體會議集體會議辦公室：鮑越辦公室：鮑越主管相機的前期質量監(jiān)察和組裝過程中的輔助以及整機出售后的技術咨詢市場部：王雨晴自身廣告專業(yè)優(yōu)勢完成前期的市場宣傳，并在宣傳進入市場之前能夠與網絡部一起分析與了解市場，做細市場調查，確保良好的進入市場財務部：張敏了解分析財政收支狀況，及時對應市場需求變化，更換不同的經濟策略，確保公司財務平穩(wěn)，良好運作后勤部市場部：王雨晴自身廣告專業(yè)優(yōu)勢完成前期的市場宣傳，并在宣傳進入市場之前能夠與網絡部一起分析與了解市場，做細市場調查，確保良好的進入市場財務部：張敏了解分析財政收支狀況，及時對應市場需求變化，更換不同的經濟策略，確保公司財務平穩(wěn)，良好運作后勤部保證店面運轉正常，為客戶提供專業(yè)，溫馨的服務。技術部：鮑越用專業(yè)技術兼技術部門負責人主管相機的前期質量監(jiān)察和組裝過程中的輔助以及整機出售后的技術咨詢網絡部：劉世鳳開展網絡銷售渠道，主管貨物的買入及存放，全面擴展網絡影響力。且前期貨源會部分來自網絡，需及時打開網絡進貨渠道，并保證貨源質量1.6融資方案據調查合肥大學城區(qū)80平米的商鋪租金大約在2000元左右每月，大型照片打印設備為3000元每臺，以及前期的場地裝潢以及基本設備的配備及宣傳與人員安置費用。我們合伙人之間會同時自發(fā)籌備近10萬元資金作為前期資金，以保證公司在初期的以上開支。同時面對大學生貸款困難問題和銀行借貸的不現(xiàn)實性，我們選擇前期合伙投資，到第三年時采用大學生創(chuàng)業(yè)無息貸款。第二章市場分析2.1客戶分析我們的市場定位確定為lomo相機出售及組裝體驗，附加暗房沖洗膠卷體驗。當前我們產品的典型客戶是在校大學生。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是我們的產品在實用性和時尚型上緊跟潮流，滿足大學生獵奇?zhèn)€性的心理，且價格可以被大學生接受。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產品價格合理，產品個性，品味獨特。這些信息是我們從網上客戶的反映以及對在校大學生所做的問卷調查了解到的。所以面對龐大的消費群體我們首先要處理好大學生群體，擴大在大學城區(qū)的在知名度，力求做到大學生群體人手一機來記錄青春與生活點滴。在建立良好口碑的情況下，巨大的白領階層也是可以爭取的銷售對象。漸漸形成消費主力軍的80后在對新事物的接受上也有很強的獵奇心和接受力，是潛在的良好市場。具體如下表格：適用群體兼顧群體對購買產品的客戶影響第一目標市場集中發(fā)展大學生群體，網絡買家小流量其他年齡散流客源1．起到宣傳產品和品牌的作用2．擴大客源面，擴大市場份額第二目標市場白領，網絡買家各年齡層人員購買禮品形式2.2需求分析我們針對200位同學做了問卷調查，具體數據如下：是否喜歡拍照喜歡不喜歡愿意嘗試結果1332839是否想組裝相機是不是無所謂結果963074價格在60到90之間是否愿意入手愿意不愿意沒想法結果1395813我們對在校大學生進行抽樣調查，大概有65.8%的同學喜歡拍照，而有66%的同學認為lomo相機外形個性新奇。如果我們將lomo相機定在60到90元之間，有68.8%的同學愿意入手。由此可見，大學生對lomo相機的需求是相當高的。我們通過問卷調查發(fā)現(xiàn)大概有47.5%的同學愿意自己動手組裝相機，有39.1%的同學希望可以親身體驗暗房沖洗膠卷。在不同的消費層次分別有不同的消費者，由此可以看出我們企業(yè)可以很好地滿足大學生的需求。當大學生市場發(fā)展穩(wěn)定后，我們將考慮發(fā)展白領等80后的消費人群。80后對lomo相機的需求動機主要是收藏和裝飾，則滿足了消費者不同的品味要求。2.3競爭分析2.3.1競爭優(yōu)勢我們公司采用集中性營銷戰(zhàn)略，主要面向大學生，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利，又由于銷售渠道和促銷的專業(yè)化，可以更好地滿足在校大學生的需求，所以我們企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。且企業(yè)靠近大學城，客源穩(wěn)定，服務獨特，以體驗店的形式開展，更吸引大學生的眼球。另外，隨著經濟的發(fā)展，人們的獵奇心態(tài)也越來越強，LOMO自身的特點也將為我們吸引更多的顧客?？梢該屜日碱I市場，使品牌深入人心。2.3.2競爭對手競爭者競爭者主要優(yōu)勢競爭者主要劣勢我們的策略網絡銷售者起步較早，客源較廣，價格稍便宜，月銷售額在400件左右沒有實體店，無法直觀打開市場，附加收入少，沒有體驗機會，不能滿足消費者多方面要求，且僅限銷售lomo相機實體店和網絡銷售相結合，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢大型百貨公司市場正規(guī)，較有影響力，月銷售額在280件左右在大百貨公司沒有詳細介紹，沒有影響力，消費者比較雜亂，不易形成集中市場，同產品相比競爭弱綜合大型公司的品牌影響力，結合我們的實際幫助，增強我們的服務質量，使我們的服務深入人心市場追隨者學習前者之鑒，準備較充足，配備齊全，新生力強，月銷量200件左右起步晚，競爭壓力大。發(fā)揮我們企業(yè)的特色，走差異性路線，不斷創(chuàng)新我們的問卷調查結果如下：ABCD1332831733096963070828119354688643080835481123140139585312541798727注：此為我們在本校內進行的調查，具體調查問卷在附錄部分。第三章公司概述3.1企業(yè)簡介面對大學生群體中的巨大潛在的LOMO相機銷售市場，我們開設一家LOMO相機專營店。本店是處于創(chuàng)始階段的中型店面，取名“尋找.回憶”選職位合肥大學城區(qū)，業(yè)務范圍為經營整體LOMO相機的出售及組件出售，為大學生群體提供相機設備和膠片以及膠片沖洗。同時可以輔助顧客動手組裝LOMO相機，并提供暗房設備供顧客親自動手沖洗照片。也可進行后期相片工藝品的出售。若業(yè)績較好，我們會增設分店位于繁華市中心地區(qū)，打響品牌。我們的經營管理模式是以清新，溫馨，前沿的LOMO相機產品在給同學們留住青春瞬間的同時給人以動手的機會。宣傳、財務、質監(jiān)等部門有序、人性化的團結合作，像家一樣照顧客戶。并在店內設置意見反饋處，及時了解客戶的要求，努力改進。我們立志于在銷售與服務領域，恪守信譽，提高聲譽。做到價格合理，服務周到，針對適應群體充分滿足市場需求。并在充分做大銷量的同時，開發(fā)更具特色的同類型產品，以保證公司健康、壯大的發(fā)展。3.2總體戰(zhàn)略由于我的產品的新穎度很高，所以我們在宣傳中會下足功夫?？梢院透魉髮W的有影響力的社團、學生會合作，適當的時期可提供一段時間的免費體驗時間。從而在初期保證公司運作正常，循序漸進的增大品牌的影響力。保證在大學生市場內的影響力，從而可以進一步的打開網絡銷售渠道，促進銷售額的增加。本店將依靠創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人員在各領域的專業(yè)知識，運用科學的方法進行創(chuàng)新設計。樹立良好的形象，建立影響力深遠的品牌，最終實現(xiàn)全國連鎖的最終目標。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略合肥大學城區(qū)有巨大的學生群體，所以我們打算在2012年進入合肥大學生市場，初期著手投放大部分精力擴展大學生市場的知名度，努力在前三年擴大市場份額，并用三年時間穩(wěn)定合肥市場。開拓合肥市場的同時開始網店建設，開始逐步完善全國消費群體的網絡購貨，增加收入。在不斷地經營中確定最優(yōu)運營模式，不斷調整營銷策略，熟悉和處理實際問題，為下一步戰(zhàn)略打好基礎，積累經驗。3.3.2中期戰(zhàn)略在初步經驗較好完成的基礎上，我們將于2015年穩(wěn)定合肥市場，使營業(yè)收入保持穩(wěn)定。經營業(yè)務項目基本完善，合肥地區(qū)客源充足，開始嘗試小部分產品進軍白領階層進行嘗試性銷售。開始著手分析地區(qū)差異，開始在安徽省其他地區(qū)開設分店，逐步嘗試連鎖模式，找出實際運行問題。同時完善網絡銷售渠道，結合網絡銷售渠道的物流業(yè)務，完善各地之間的發(fā)貨與運時保證。保證貨物的安全運輸和質量保證，形成自己自主有保障的運輸線，為最終全國連鎖戰(zhàn)略做好基礎物流工作。3.3.3終極戰(zhàn)略在前期的網絡銷售熟悉全國市場，各地連鎖取得經驗，物流體系建立完善，安徽地區(qū)各店面運營穩(wěn)定的基礎上，我們決定據時進軍全國市場。發(fā)展我們的終極戰(zhàn)略，其中早期在我們的網絡渠道購買貨源的買主我們會積極聯(lián)絡，對他們進行售后回訪，從而以這些買主為渠道讓各地的人知道并了解我們的產品，積極做好廣告宣傳和市場調查。最終完成全國連鎖銷售的終極目標。3.4企業(yè)文化本店是一家處于創(chuàng)始階段的中型店，取名“尋找.記憶”，其法定經營模式為有限合伙。我們的目標是將公司發(fā)展為全國性連鎖企業(yè)。對內部人員我們是團結的合作伙伴，具有一致的價值觀，我們奉行團結互助的原則，努力協(xié)作共同面對困難，協(xié)作共贏。對待客戶我們立志于在銷售與服務領域，恪守信譽，提高聲譽。做到價格合理，服務周到，針對適應群體充分滿足市場需求。并在充分做大銷量的同時，開發(fā)更具特色的同類型產品，以保證公司健康、壯大的發(fā)展。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決定以“品質保證，服務溫馨，顧客滿意”的態(tài)度來對待顧客群體和購買商家，他們將是本公司的永久客人！第四章組織管理體系4.1組織機構集體會議集體會議辦公室：鮑越辦公室：鮑越市場部：王雨晴后勤部網絡部：劉世鳳財務部：張敏技術部：鮑越市場部：王雨晴后勤部網絡部：劉世鳳財務部：張敏技術部：鮑越辦公室兼技術部：鮑越電子信息科學與技術專業(yè)創(chuàng)意與公司總負責人，利用專業(yè)技術兼技術部門負責人主管相機的前期質量監(jiān)察和組裝過程中的輔助以及整機出售后的技術咨詢財務部：張敏經濟管理專業(yè)總管公司賬務，了解分析財政收支狀況，及時對應市場需求變化，更換不同的經濟策略，確保公司財務平穩(wěn)，良好運作網絡部：劉世鳳物流專業(yè)開展網絡銷售渠道，主管貨物的買入及存放，全面擴展網絡影響力。且前期貨源會部分來自網絡，需及時打開網絡進貨渠道，并保證貨源質量市場部：王雨晴廣告專業(yè)利用自身廣告專業(yè)優(yōu)勢完成前期的市場宣傳，如和大學生社團，高校學生會合作事宜，并在宣傳進入市場之前能夠與網絡部一起分析與了解市場，做細市場調查，讓公司安全，良好的進入市場。人人員資料鮑越王雨晴張敏劉世鳳性別男女女女年齡20192020股份25%25%25%25%專業(yè)水平機械電子學廣告學經濟管理學物流管理學教育程度本科本科本科本科畢業(yè)院校皖西學院皖西學院皖西學院皖西學院4.2部門職責矩陣制組織是為了改進直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點而形成的一種組織形式。它的特點表現(xiàn)在圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構上，例如組成一個專門的產品（項目）小組去從事新產品開發(fā)工作，在研究、設計、試驗、制造各個不同階段，由有關部門派人參加，力圖做到條塊結合，以協(xié)調有關部門的活動，保證任務的完成。這種組織結構形式是固定的，人員卻是變動的，需要誰，誰就來，任務完成后就可以離開。因此，這種組織結構非常適用于橫向協(xié)作和攻關項目。下面我來簡單介紹一下我們每個部門的職責:1、集體會議：因為這是一個大學生自主創(chuàng)業(yè)的公司，上下級結構并不明顯。這是一個由每個成員定時召開的一個會議組織，為最高組織結構。它的職能是eq\o\ac(○,1)制定公司的LOMO相機及相關產品戰(zhàn)略規(guī)劃、經營目標、重大方針和管理原則。eq\o\ac(○,2)分析公司前景，對近來LOMO相機相關產品以及DIY物件銷售業(yè)務情況的具體分析。eq\o\ac(○,3)挑選、聘任和監(jiān)督各部門人員,并掌握各部門人員的報酬與獎懲，提出盈利分配方案供會議審議。2、辦公室：eq\o\ac(○,1)這是公司的總策劃人所代表的部門，負責對辦公用品、LOMO相機貨物、打印機、電腦暗房用具等物資的統(tǒng)籌管理。eq\o\ac(○,2)保證公司內部結構體系的完整和平穩(wěn)運行。eq\o\ac(○,3)負責公司市場部、財務部、網路部、技術部、后勤部等人員調遣相關事務。eq\o\ac(○,4)協(xié)助財務部，做好公司每年證件的年檢及公司資質的換證工作。eq\o\ac(○,5)其他事務：負責與協(xié)調物業(yè)維修、衛(wèi)生部門等工作。市場部職責市場部的主要任務有三個大方面：（一）作為公司的情報機構eq\o\ac(○,1)跟蹤LOMO相機行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。eq\o\ac(○,2)搜集相機行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；eq\o\ac(○,3)進行對于大學城附近的市場調查調研，掌握大學生購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據；（二）作為公司的參謀機構eq\o\ac(○,1)制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略；eq\o\ac(○,3)做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；eq\o\ac(○,4)對研發(fā)的LOMO相機的新項目上市規(guī)劃；eq\o\ac(○,5)參與制定產品價格。（三）作為公司的公關機構eq\o\ac(○,1)實施LOMO相機規(guī)劃形象建設。eq\o\ac(○,2)制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；eq\o\ac(○,4)負責公司對于顧客的關于相機反饋信息的建設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、等）；eq\o\ac(○,6)作好公司的售前、售中、售后服務工作；eq\o\ac(○,7)代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（四）市場部在產品推廣的不同階段側重點各有不同。eq\o\ac(○,1)．在相機剛在大學城上市時，市場部的職責重點有：進行大學生對相機的問卷調研和分析；并且制定相機的上市規(guī)劃；制定各種適合學生群體的套餐項目；制定相機價格。eq\o\ac(○,2)．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善相機銷售信息收集、處理、交流及反饋系統(tǒng)；制定年度營銷目標計。eq\o\ac(○,3)．在產品成熟期，市場部的職責重點有對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產品企劃策略；制定廣告策略。網絡部職責1、采購計劃的編制負責根據辦公室辦公消耗物品（筆、打印紙張、一次性水杯、記錄本等）相機原料、相機零件、暗房沖洗顯影液、桌椅板凳及消耗衛(wèi)生清理的工具設備編制與之相配套的采購計劃，并組織具體的實施，保證經營過程中的物資供應。2、物資供應：eq\o\ac(○,1)負責原輔材料、包裝材料、備品、備件、辦公用品、檢驗用品等的采購供應工作。eq\o\ac(○,3)及時采購物資采購計劃中提出的各類物資，做到既要價格合理，又要保證質量。eq\o\ac(○,4)負責各類對各類消耗品的采購合同的簽訂與管理、落實工作，并制訂相應的管理制度。eq\o\ac(○,5)嚴格執(zhí)行企業(yè)制定的物資供應制度，按照采購原則進行采購作業(yè)，安排做好物資供應的進度控制。3、采購物資的入庫與結算： eq\o\ac(○,1)負責辦理購進物資的到貨后的相關手續(xù)的辦理工作。eq\o\ac(○,2)對不合格產品及時退貨。4、供貨單位的質量審核：eq\o\ac(○,1)參加對供貨單位進行質量管理體系的審核工作。eq\o\ac(○,2)加強物資供應檔案的管理，做好物資信息情報的工作，建立起牢固可靠的物資供應網絡，并不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。eq\o\ac(○,3)負責制訂物資采購工作各項管理制度。eq\o\ac(○,4)建立可靠的物資供應基地，會同質量管理部等有關部門做好供應商評估、優(yōu)化選擇、關系處理等工作。使之按時、按質、按量進行物資供應。eq\o\ac(○,5)負責企業(yè)外委托加工的出入庫業(yè)務。eq\o\ac(○,6)與企業(yè)內各部門加強溝通配合，處理好生產經營過程中發(fā)生的各物流管理需求協(xié)調平衡的事項和突發(fā)問題。eq\o\ac(○,7)同時負責公司網絡出售的發(fā)貨及售后服務等。一、技術部門的職責為：eq\o\ac(○,1)負責對相機上市新項目的設計和開發(fā)。eq\o\ac(○,3)參與顧客對相關產品服務的評價及修整工作。eq\o\ac(○,4)負責對相機質量管理體系的日常管理工作，包括內部審核工作；eq\o\ac(○,6.)負責顧客在組裝相機時或者是在暗房沖洗時出現(xiàn)的各類技術問題。eq\o\ac(○,8)是不合格的相機或者是DIY失敗產品的控制的歸口管理部門；后勤部eq\o\ac(○,1)對于門面內部衛(wèi)生的清潔，每天打掃兩只三遍。eq\o\ac(○,2)及共組人員工作服的清洗及監(jiān)督，保持門面衛(wèi)生。eq\o\ac(○,3)對暗房垃圾清理及打掃。4.3管理模式對于一個新興的小型公司，我們采用以人為本為核心，它具有更大的能動性和更強的應變能力。目的在于提高組織的效率，對員工實行平等式的管理，同時強調強調人與人之間、人與部門之間、部門與部門之間的整體協(xié)調，對員工實行協(xié)作互動式管理。同時強調個體在組織中的作用，管理的中心任務是圍繞如何調動員工的工作積極性而開展的人力資源管理與開發(fā)，目的在于使組織更富有活力，對員工實行民主的、開放的管理，能大大提高管理操作模式的先進性和前瞻性，使其有較長時期的生命力。第一，更加關注人而不是關注職務。現(xiàn)在管理的基本是從崗位分析出發(fā)，我想如果要做到人性化的管理，可能出發(fā)點要更加偏重于人一些。第二，與業(yè)績相比要更加關注能力，短期行為與長期利益結合。第三，與薪酬相比更加關注發(fā)展，物質與精神兩手抓。投資策略5.1項目融資由于大學生畢業(yè)不久，雖然目前一些商業(yè)銀行推出了無擔保、無抵押的個人創(chuàng)業(yè)貸款，然而出于對風險的控制考慮，很多商業(yè)銀行會根據客戶年齡、婚姻、職業(yè)、以往信用、個人及家庭財產狀況等，給出不同得分。對于年紀較小、信用檔案不齊全的畢業(yè)生來說，分數方面不會有很大的優(yōu)勢。由于緊縮的信貸政策，目前銀行辦理個人住房抵押貸款已很難享受到優(yōu)惠利率，而是執(zhí)行央行的基準利率，目前央行規(guī)定一年期貸款基準利率是7.47%。此外，一般來說，貸款人還需要支付律師見證費、抵押登記費、抵押房產的保險費、房產的評估費等費用。簡而言之，大學生在創(chuàng)業(yè)初期申請貸款方面是有很大的困難的.據此，我們想在創(chuàng)業(yè)初期，采用合伙人投資，團隊四人，第一年每人投資2.5萬，共籌資10萬。第二年，在第一年營業(yè)利潤的基礎上，每人投資2萬，共籌資8萬。第三年，我們店面已經有了兩年的盈利，為了后期的店面擴張和業(yè)務增長或轉型的需要，我們已經具備了大學生創(chuàng)業(yè)無息貸款的條件，可以申請無息貸款來滿足我們的資金需求。營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標前期，實體店中，我們將通過廣告與宣傳并舉，加大知名度，隨著企業(yè)的發(fā)展，對前期老顧客實行“積分折扣”策略，使我們的服務深入人心，并且加強在產品外觀造型方面的創(chuàng)新設計投入，不斷將外觀新穎的產品呈現(xiàn)給消費者，保持我們的優(yōu)勢。在企業(yè)發(fā)展過程中不斷建立完善自己企業(yè)的銷售網，優(yōu)質服務老客戶，不斷發(fā)展新客戶，擴大銷售范圍。當企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定后，我們將加強支援自身各方面素質的提升，最大程度的發(fā)掘本店所經營的服務的文化內涵，做好文化營銷。以下是我們根據營銷目標所在的參考數據：第一年第二年第三年第四年有效銷售率（%）59657689針對大學城市場份額（%）30%40%50%45%潛在的購買者/用戶（每年數量）2000250027002650每個購買者的購買量10978年銷量1000臺1600臺2150臺3000臺6.2營銷模式6.2．1產品定位我們的產品作為新事物，以體驗店的形式出現(xiàn)，我們將它定位于服務差別化。不僅僅出售lomo相機，而且可以體驗組裝相機的過程和膠卷沖洗。這只是我們前期的想法，在企業(yè)規(guī)模擴大，我們將采用形象差異化戰(zhàn)略。用我們的特色吸引顧客。6.2.2銷售模式以店面銷售為主，網絡銷售為輔，兩種方式相結合，以便擴大我們的銷售市場與品牌知名度，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。我們會在與大學生校內組織合作的同時，印發(fā)傳單免費試用，打出廣告語（即我們的宗旨），在媒體上進行廣告宣傳。１.直接的店面銷售：充分發(fā)揮體驗店的優(yōu)勢，給顧客最實際的體驗。企業(yè)剛起步時，我們將把店鋪主要放在大學城，以各個大學城為點連成面，隨著后來不斷的發(fā)展，將于城市繁華地段設立分店，逐漸形成網狀架構，擴大企業(yè)規(guī)模，進而實現(xiàn)全國連鎖。２.網上電子銷售：用網絡平臺吸引更多人的目光，提高銷量的同時，擴大品牌知名度。以網店的形式在網上經營，通過快遞的方式發(fā)送貨物。我們企業(yè)將商品信息通過網絡展示給客戶?？蛻艨梢酝ㄟ^瀏覽器訪問網站，選擇希望購買的商品，填寫訂單。我們通過訂單確認客戶，告知收費方法，同時通知我們自己的應用系統(tǒng)組織資源?？蛻粜枰ㄟ^電子支付與金融部門交互執(zhí)行資金轉移。金融部門則通過電子郵件或其他電子方式度額定買賣雙方資金專一的結果。我們則根據結果組織貨物并發(fā)送到客戶手中。起初，將設置一個固定的網點，將這個點不斷地擴大，隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，我們將在全國各個大中小城市分設網點，方便發(fā)貨，使銷售系統(tǒng)化，規(guī)?；?。6.3產品流動模式我們剛起步時從生產商那里拿貨，后來資金允許的情況下，我們將自己設立生產廠房，自主生產。企業(yè)剛起步時，我們將存貨放在較小的倉庫里，中期時與物流公司取得聯(lián)系，后期將租賃自己的倉庫，不斷擴大規(guī)模。因為企業(yè)剛起步時，銷售量相對較小，我們將以公路運輸為主。起步時期銷售主要在實體店和網店上，等后來擁有自己的生產廠房后，將聯(lián)系供銷商，加大銷售量。實體店售出商品后，若出現(xiàn)質量問題，經驗證后，將從實體店退貨，網店上如遇相同情況，消費者將商品寄回后，我們會對產品進行詳細檢查，用網上銀行的方式將錢打給消費者。第七章財務規(guī)劃7.1財務規(guī)劃的條件假設：2012年創(chuàng)業(yè)起步，公司開始投資金額：10萬資金來源：四個合伙人投資2014年起，申請大學生無息創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策：國家的鼓勵，創(chuàng)業(yè)期是免稅的。7.2.項目財務目標預測2018年進軍全國市場2018年進軍全國市場2012年進入合肥市場2015年穩(wěn)定合肥市場 2012年進入合肥市場2015年穩(wěn)定合肥市場※2012年進入合肥市場，使收支基本保持平衡。重點發(fā)展經營業(yè)務的推廣和對市場的占有率，擴大Lomo相機的影響力?！?015年穩(wěn)定合肥市場，使營業(yè)收入保持穩(wěn)定。經營業(yè)務項目基本完善，合肥地區(qū)客源充足，目標人群范圍拓寬。開始著手分析地區(qū)差異，爭取占據安徽市場，并且在兩年內穩(wěn)定安徽市場。每年的目標?！?018年進軍全國市場，根據地區(qū)差異，制定不同地區(qū)經營業(yè)務，銷售渠道，最終穩(wěn)定全國市場，每年利潤保持平穩(wěn)增長。7.3.財務計劃各階段資本形成策略1）初期：（1）合伙人共同出資2)中期:(1)店面營業(yè)收入；（2）大學生無息創(chuàng)業(yè)貸款；3)推廣期：（1）內部資金:保留盈余；（2）外部資金：A.增資B.舉債C.引入風投資金（3）員工投資4)成熟期：（1）此時公司各方面基本完善，市場占有率擴大,應連續(xù)幾年有盈余;(2)以建立最佳資本結構為目標。7.4．財務報表7.4.1.利潤表公司前兩年預測利潤表編制如下，以后各年類似，后期會隨著業(yè)務種類的增加，或轉型的需要，會有所變動。表1-1預估利潤表編制單位：一刻光年公司單位：元項目2012年金額2013年金額一．營業(yè)收入72000120000減：營業(yè)成本3600060000管理費用1000012000銷售費用20004000財務費用10002000固定成本1000010000二．營業(yè)利潤1100032000加：營業(yè)外收入3000060000減：營業(yè)外支出800012000三．利潤總額3300080000減：所得稅費用（免）00四．凈利潤3300080000附注：第一年銷量：720臺第二年銷量：1200臺進價：50元/臺未組裝售價：100組裝費：20組裝體驗價：1407.4.2.現(xiàn)金流量表公司前兩年現(xiàn)金流量表編制如下，以后各年類似，后期會隨著業(yè)務種類的增加，或轉型的需要，會有所變動。表1-2預估現(xiàn)金流量表項目2012年金額2013年金額一．經營活動產生的現(xiàn)金流量：銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金80000140000收到其他與經營活動有關的現(xiàn)金3000060000經營活動現(xiàn)金流入小計90000200000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1000012000支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金40007000經營活動現(xiàn)金流出小計1400019000經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額76000110000二．投資活動產生的現(xiàn)金流量購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現(xiàn)金1000010000三．籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金1000000800000借款所收到的現(xiàn)金00收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金00籌資活動現(xiàn)金流入小計10000080000償還債務所支付的現(xiàn)金1300060000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付其他與籌資活動有關現(xiàn)金00籌資活動現(xiàn)金流出小計1300060000籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額87000200007.5財務分析；（1）利潤表分析在財務報表中,企業(yè)的盈虧情況是通過利潤表來反映的。運用比較分析法，通過前兩年的財務報表分析，得出：我們公司的獲利能力呈增長趨勢，公司的經營性利潤、投資收益、營業(yè)外業(yè)務都為正,致使當期收益為正。這說明企業(yè)的盈利能力比較穩(wěn)定,狀況比較好。這種增長結果保證了我們有一定的償債能力，第二年就能收回成本，把我們的十萬借款還清，并收獲了一定的凈利潤。（2）現(xiàn)金