唐山鋼鐵綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

唐山鋼鐵綠色營(yíng)銷(xiāo)策略摘要：綠色營(yíng)銷(xiāo)是二十一世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的形勢(shì)。相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于社會(huì)、企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，影響力更加巨大；綠色營(yíng)銷(xiāo)有利于導(dǎo)向社會(huì)轉(zhuǎn)向成消費(fèi)節(jié)約型、文明型的發(fā)展，可科學(xué)、合理配置企業(yè)資源并提升資源利用率等。而鋼鐵行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)原材料工程，屬于能源、物質(zhì)消耗、污染大戶(hù)。當(dāng)前鋼鐵工業(yè)面臨著多種發(fā)展的問(wèn)題，如全球資源緊缺、人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，政府環(huán)境管理越來(lái)越嚴(yán)格。為解決這些問(wèn)題，鋼鐵企業(yè)需要響應(yīng)政策的政策，構(gòu)建企業(yè)綠色的新形象。本文就以唐山鋼鐵為例，在探究了綠色營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)概念的基礎(chǔ)上分析了唐山鋼鐵在發(fā)展中的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在為我國(guó)其他鋼鐵企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)提供參考根據(jù)。關(guān)鍵詞：唐山鋼鐵；綠色營(yíng)銷(xiāo)；資源緒論1.1研究背景當(dāng)前人類(lèi)正處在快速發(fā)展的階段中，但是在這快速發(fā)展的階段卻引發(fā)了環(huán)境惡化、資源大量消耗、生態(tài)破壞等問(wèn)題。所以我們一定要找到一個(gè)人類(lèi)和自然共同和諧發(fā)展的立足點(diǎn)，重新審視發(fā)展觀(guān)以及發(fā)展道路。在這樣的背景下，可持續(xù)發(fā)展就被推到了前端?？沙掷m(xù)發(fā)展不單追求國(guó)家、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最重要是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1.2研究意義綠色營(yíng)銷(xiāo)是二十一世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)比較，綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于社會(huì)、企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著極為重要的影響：綠色營(yíng)銷(xiāo)有利于導(dǎo)向社會(huì)消費(fèi)向節(jié)約、文明、科學(xué)型發(fā)展，并且還可以合理配置企業(yè)的資源，提升資源利用率；有利于企業(yè)突破綠色的壁壘并占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)；有利于促進(jìn)企業(yè)文化構(gòu)建以及構(gòu)建良好企業(yè)形象等等。目前，綠色營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域研究集中在綠色營(yíng)銷(xiāo)概念，綠色營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)管理控制等理論，且研究主要是針對(duì)最終消費(fèi)品市場(chǎng)，對(duì)于如何在工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域，尤其是鋼鐵工業(yè)具體開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行相應(yīng)的控制是一個(gè)新課題。在經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)工業(yè)加快發(fā)展的轉(zhuǎn)型期下，此問(wèn)題研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。綠色營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介2.1綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念綠色營(yíng)銷(xiāo)可進(jìn)行如下界定：對(duì)于社會(huì)、生態(tài)環(huán)境友好的，同時(shí)對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有利的營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)以環(huán)境保護(hù)作為觀(guān)念，以綠色文化作為價(jià)值觀(guān)，以促進(jìn)人、自然和諧關(guān)系作為中心以，以有限資源為基礎(chǔ)引導(dǎo)和滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色消費(fèi)，同時(shí)創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采用科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)為企業(yè)謀得更多的利潤(rùn)及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。由此可見(jiàn)，綠色營(yíng)銷(xiāo)包括以下三個(gè)層次的含義：第一，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，謀求消費(fèi)者、企業(yè)、生態(tài)環(huán)境三方利益的和諧發(fā)展，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，并且不要重視自然的生態(tài)平衡。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，包括之后的定價(jià)與銷(xiāo)售，均需要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境作為基礎(chǔ)，最大限度避免或是減少環(huán)境的污染。第二，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中，也要保持三方的協(xié)調(diào)性，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求同時(shí)保真企業(yè)完成利潤(rùn)目標(biāo)，同時(shí)還需要充分注意對(duì)社會(huì)價(jià)值觀(guān)的認(rèn)知，提倡文明、進(jìn)步的，符合大眾化的社會(huì)發(fā)展方向的社會(huì)風(fēng)氣。對(duì)不良風(fēng)氣要堅(jiān)決抵抗，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思想。第三，充分運(yùn)用上述方面打造經(jīng)營(yíng)環(huán)境，合理配置企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)資源并促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可持續(xù)性，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)思想。2.2綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種拓展、延伸，因此綠色營(yíng)銷(xiāo)有一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共性，同時(shí)也有本身的特殊性，主要特點(diǎn)表現(xiàn)如下：2.1.1消費(fèi)者綠色意識(shí)與行為出現(xiàn)當(dāng)前，消費(fèi)者生活目標(biāo)不再是生存，而是以安全、舒適、健康為主的一種和諧發(fā)展。因此環(huán)境問(wèn)題成為了必須考慮的因素，而這就形成了市場(chǎng)化的消費(fèi)需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)過(guò)程的施加造成影響，推進(jìn)了綠色營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。同時(shí)，消費(fèi)者還從社會(huì)道德、責(zé)任感角度出發(fā)，激發(fā)起消費(fèi)者對(duì)健康、清潔、安全的環(huán)境需求。2.1.2綠色營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)成可持續(xù)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)體系的控制4.1綠色營(yíng)銷(xiāo)控制的基本問(wèn)題雖然綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種科學(xué)、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是因?yàn)槭艿接绊懙囊蛩乇容^多，實(shí)際上綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常常無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的，也有可能無(wú)法取得有效的績(jī)效，為此，一定是連續(xù)不斷監(jiān)督、抽空綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)控制目的在于控制主體，根據(jù)一定控制方法，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)并調(diào)整影響綠色營(yíng)銷(xiāo)效果的主導(dǎo)因素以及敏感因素，讓企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)優(yōu)度可以得到提升。根據(jù)不同控制主體，可把綠色營(yíng)銷(xiāo)控制分成兩個(gè)層次，企業(yè)內(nèi)部綠色營(yíng)銷(xiāo)控制，即企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)；企業(yè)外部綠色營(yíng)銷(xiāo)控制，即政府為了讓國(guó)家經(jīng)濟(jì)朝健康方向發(fā)展而進(jìn)行的宏觀(guān)調(diào)控措施。4.2綠色營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)控制——企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)為可以有效檢查綠色營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況并及地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更好進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)控制、決策，有效規(guī)范企業(yè)行為并不斷挖掘潛力，提升企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，商業(yè)企業(yè)棧要進(jìn)行經(jīng)常性調(diào)查研究，以此取得大量可靠數(shù)據(jù)和信息基礎(chǔ)上，綜合多個(gè)方面因素對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響和產(chǎn)生的效果，運(yùn)用一定方法綜合評(píng)價(jià)其利弊的得失，以此求得綠色營(yíng)銷(xiāo)效果的總優(yōu)化。4.3綠色營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)控制——政府行為為了可以解決市場(chǎng)失靈所帶來(lái)的社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)的弊端，發(fā)達(dá)國(guó)家政府越來(lái)越多采用了法制、行政規(guī)章等等方法，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效動(dòng)作客觀(guān)規(guī)律，對(duì)企業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行干涉。目前，環(huán)境、生態(tài)惡化以及現(xiàn)實(shí)中企業(yè)存在的大師不管環(huán)境外部性行為是有關(guān)系的。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部成本中并不體現(xiàn)環(huán)境污染治理的成本，而市場(chǎng)機(jī)制也無(wú)法對(duì)此外部經(jīng)濟(jì)做出評(píng)價(jià)，所以企業(yè)外部不經(jīng)濟(jì)的行為只可由政策或社會(huì)管理處理，將外部不經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)部成本工作，或由政府、社會(huì)機(jī)構(gòu)實(shí)施。同時(shí)，因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，我們國(guó)家消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品需求總體比較低，除一些大城市之外，多數(shù)地區(qū)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)未形成，需求決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的行為，比較低的需求也制約企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)。而從國(guó)際角度分析，綠色營(yíng)銷(xiāo)正在慢慢轉(zhuǎn)變成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主體，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，綠色產(chǎn)品會(huì)在新世紀(jì)成為國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)主導(dǎo)，由國(guó)際市場(chǎng)分析，一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品需求量大。如綠色食品，英國(guó)對(duì)于基需求大大超過(guò)本國(guó)生產(chǎn)能力，每年進(jìn)口此類(lèi)消費(fèi)總量占到百分之八十左右，這也證明了綠色產(chǎn)品有著極大的市場(chǎng)潛力。所以想要開(kāi)創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)外企業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)已到了不得不為之的地步，政府也有責(zé)任為企業(yè)培養(yǎng)良好國(guó)內(nèi)環(huán)境，同時(shí)提倡健康綠色消費(fèi)。唐山鋼鐵企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀與策略5.1唐山鋼鐵企業(yè)背景介紹截止到2015年低，唐山市一共有132家鋼鐵企業(yè)，其中4家煉鐵企業(yè)，12家煉鋼企業(yè)，其余的為鋼壓延加工企業(yè)。直接、間接從業(yè)人員超過(guò)了二十萬(wàn)人，占全市規(guī)模以上工業(yè)就業(yè)人數(shù)比例為37%。2015年，生產(chǎn)情況如下：粗鋼、生鐵、鋼材分別為8118、8213.4、8898.3萬(wàn)噸，與2014年相比，增長(zhǎng)比例為19%、26%、21.3%。鋼鐵工業(yè)完成增值達(dá)到1064.78億元，增長(zhǎng)達(dá)22%，占到全市規(guī)模以上工業(yè)比例的37%。同時(shí)，鋼鐵工業(yè)利稅達(dá)到了287.4億元，占到全市規(guī)模以上工業(yè)利稅比例的43.4%。河北省的鋼、材、鐵產(chǎn)品本身就占到全國(guó)的第一位。而唐山市的鋼產(chǎn)量占到河北省鋼產(chǎn)量總比的47.4%，幾乎一半的量，占到全國(guó)鋼產(chǎn)量的比例10%，鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅占到全市工業(yè)利稅的60%以上，其中重點(diǎn)市、縣，如開(kāi)平、豐南、遷西等等鋼鐵企業(yè)上繳稅金占當(dāng)?shù)搅水?dāng)?shù)刎?cái)政收入的40-70%之間，唐山鋼鐵等重點(diǎn)企業(yè)，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位，鋼鐵工業(yè)對(duì)于唐山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言，有著極大的貢獻(xiàn)，目前，唐山已成為了真正的鋼鐵大都市。5.2唐山鋼鐵企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的影響因素分析鋼鐵是唐山支柱產(chǎn)業(yè)推動(dòng)唐山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但在發(fā)展中存在一些總量，主要如下：5.2.1企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集聚度低當(dāng)前，唐山鋼鐵企業(yè)小、分散，在產(chǎn)品總量中，中小企業(yè)占著主導(dǎo)地位。受到鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、特點(diǎn)的制約，各個(gè)企業(yè)主算有特色也很難做大、做強(qiáng)。唐山鋼鐵聯(lián)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模最低為年產(chǎn)鋼的300-350萬(wàn)噸，最高達(dá)800-1000萬(wàn)噸。而國(guó)外聯(lián)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，特別是綠色營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模達(dá)二千萬(wàn)噸以上。而唐山在上百家企業(yè)中，年生產(chǎn)力超百萬(wàn)的只有八家，其他的均小于百萬(wàn)噸，平均單位企業(yè)市場(chǎng)能力為六十萬(wàn)噸、一些企業(yè)，如國(guó)豐、津西、寶業(yè)、銀豐等雖然都是超百萬(wàn)噸鋼鐵企業(yè)，但相互間卻是各自為政且有著競(jìng)爭(zhēng)，基本無(wú)法對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)模的布局，這為建設(shè)綠色顏色鏈條的發(fā)展帶來(lái)很大難度。5.2.2工藝裝備水平不足當(dāng)前，我們國(guó)家對(duì)于轉(zhuǎn)爐噸鋼能耗規(guī)定在700kg標(biāo)煤，對(duì)耗新水規(guī)定為低于6噸。唐山除了取締國(guó)家規(guī)定淘汰工藝準(zhǔn)備外，還有一批高爐以及單獨(dú)煉鐵鋼的小企業(yè)。而且有的只是在原高爐上戴上帽子來(lái)充當(dāng)符合標(biāo)準(zhǔn)高爐，加上橫死式的小高爐、上轉(zhuǎn)爐等不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致環(huán)保差、效率低等問(wèn)題。同時(shí)唐山鋼鐵企業(yè)還面臨著競(jìng)爭(zhēng)力不足，生產(chǎn)成本高問(wèn)題，這是因?yàn)槠渖a(chǎn)工藝流程方面不足，無(wú)法有效連接而減少成本。5.2.3產(chǎn)品品種結(jié)合不合理中國(guó)鋼產(chǎn)量是河北第一，河北鋼產(chǎn)量也是唐山第一，但是唐山除了唐鋼之外，其他大部分鋼鐵企業(yè)所生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品比較少，多數(shù)為商品鋼坯、普通型鋼、窄帶鋼等附加值低產(chǎn)品。此類(lèi)產(chǎn)品科技含量比較低，最大問(wèn)題就是受到市場(chǎng)變化的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。導(dǎo)致這樣情況原因在于去除一些如硫、磷雜質(zhì)時(shí)要求不高，直接降低鋼水純凈度，以此導(dǎo)致生產(chǎn)管線(xiàn)用鋼板、高成型性鋼板等產(chǎn)品能力不足。5.3唐山鋼鐵企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐現(xiàn)狀當(dāng)前，唐山一些有名的鋼鐵企業(yè)綠化工作一直被忽視，許多大型鋼鐵企業(yè)更加注意生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，打造企業(yè)綠色形象。第一，綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)。因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，一些有眼光的唐山鋼鐵企業(yè)已開(kāi)始針對(duì)各自目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。如一些企業(yè)開(kāi)發(fā)了熱軋高強(qiáng)底鋼板等等。第二，生產(chǎn)工藝技術(shù)變革。有的企業(yè)已開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，對(duì)當(dāng)前落后的工藝與準(zhǔn)備淘汰，讓產(chǎn)品的檔次及質(zhì)量得到大幅度提升。第三，工業(yè)三廢綜合運(yùn)用。鋼鐵工業(yè)是污染大戶(hù)有，每年廢水、氣、渣排放大且種類(lèi)多，成為污染環(huán)境主要部門(mén)之一。這些年唐山一些鋼鐵企業(yè)對(duì)三廢治理投入增大。例如，提升水資源的利用率并現(xiàn)實(shí)廢水的資源化。并且合理利用二次能源來(lái)減少大氣的污染，并且還努力實(shí)現(xiàn)固體物質(zhì)的凈化化。5.4唐山鋼鐵企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式創(chuàng)新5.4.1整合內(nèi)部、外部資源，構(gòu)建生態(tài)化鋼廠(chǎng)生態(tài)化鋼廠(chǎng)就是依照自然界生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)方式，根據(jù)鋼鐵企業(yè)物質(zhì)以及能量的流出輸入、出特點(diǎn)，通過(guò)工序內(nèi)部、生產(chǎn)環(huán)節(jié)及有關(guān)行業(yè)羊的系統(tǒng)配合，實(shí)現(xiàn)能源、資源的多級(jí)利用，讓效率可以最大化，污染物的排放量小，同時(shí)獲得投資、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益的協(xié)調(diào)優(yōu)化。構(gòu)建生態(tài)化工廠(chǎng)關(guān)鍵就在于采用生態(tài)工藝，在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)間以及企業(yè)和外部有關(guān)行業(yè)間構(gòu)建生態(tài)化網(wǎng)絡(luò)共生的有關(guān)系。綜合一般鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)工藝加上環(huán)保、節(jié)能技術(shù)，在鋼鐵企業(yè)內(nèi)部可形成以環(huán)保型生產(chǎn)鏈條基礎(chǔ)生態(tài)圈，可實(shí)現(xiàn)每一個(gè)鋼鐵企業(yè)內(nèi)部物料的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)污染的生態(tài)企業(yè)。并且在整個(gè)鋼鐵行業(yè)內(nèi)不可形成跨地區(qū)行業(yè)生態(tài)網(wǎng)。因?yàn)殇撹F企業(yè)各環(huán)節(jié)原料并不是全由內(nèi)部提供，而每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品了不會(huì)完全內(nèi)部消化。對(duì)生產(chǎn)工藝比較大、外部互補(bǔ)性比較強(qiáng)生搬硬套型鋼鐵企業(yè)是如此，對(duì)產(chǎn)品單一、外部依賴(lài)性比較高小型鋼鐵企業(yè)也是一樣。所以鋼鐵企業(yè)內(nèi)部生態(tài)圈思路，可拓展運(yùn)用企業(yè)外部并發(fā)展到整個(gè)行業(yè)，形成鋼鐵行業(yè)的生態(tài)網(wǎng)。5.4.2發(fā)展聯(lián)合綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)是鋼鐵行業(yè)的一項(xiàng)重大事業(yè)，并不是個(gè)別企業(yè)可以單獨(dú)完成的，需要有關(guān)企業(yè)以及行業(yè)進(jìn)行合作。鋼鐵企業(yè)在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)上的細(xì)化，加大和同行企業(yè)以及其他行業(yè)有關(guān)企業(yè)甚至是對(duì)于環(huán)境有重大影響的組織一起聯(lián)系，優(yōu)化之間在的關(guān)系，形成一種綠色價(jià)值鏈條。在綠色營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟當(dāng)中企業(yè)不單單只重視各個(gè)自市場(chǎng)份額、利潤(rùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共享資源與信息，取得整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鋼鐵企業(yè)聯(lián)合綠色營(yíng)銷(xiāo)可以是集團(tuán)內(nèi)部各子公司間或是通過(guò)合資、互相持股、組建虛擬公司辦法和外部企業(yè)聯(lián)合，共同開(kāi)展綠色鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)、價(jià)格擬定、渠道建立、促銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展產(chǎn)品的深加工，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)賂高附加值、高技術(shù)含量方向發(fā)展，不單是現(xiàn)階段我們國(guó)家鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及升級(jí)換代要求，而且也是發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)有效途徑。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條韻味著主產(chǎn)業(yè)鏈條上向前、后拓展實(shí)現(xiàn)閉合型的循環(huán)發(fā)展。拓展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條要改變之前鋼鐵企業(yè)原材料以及資源高消耗而經(jīng)濟(jì)以及環(huán)保低效益的粗加工生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)之重視科技含量高、充分利用資源而排放少的高檔鋼材精加工的工藝開(kāi)發(fā)。5.4.3開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)組合并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新第一，開(kāi)發(fā)綠色鋼鐵產(chǎn)品。需要通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用、丟棄時(shí)具有一定的安全性，實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)使用在材料以及包裝有利于環(huán)境的保護(hù)。之后再一步一步改造傳統(tǒng)的企業(yè)，讓其可成為生態(tài)企業(yè)。第二，擬定合適的綠色價(jià)格。鋼鐵產(chǎn)品是一種工業(yè)品，需求彈性比較小，特別是當(dāng)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展比較好的時(shí)期，適當(dāng)推出價(jià)值比較高的綠色產(chǎn)品不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售的波動(dòng)。伴隨人們環(huán)境意識(shí)不斷增加，綠色產(chǎn)品需求價(jià)值彈性也會(huì)降低，甚至還會(huì)出現(xiàn)彈性情況。綠色產(chǎn)品價(jià)值要反映綠色成本并明確消費(fèi)者可接受的綠色價(jià)格。第三，發(fā)展多種綠色鋼材的促銷(xiāo)。綠色消費(fèi)需求在中國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)快速形成，運(yùn)用綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐已成必然。例如，綠色廣告是其中最為重要的環(huán)節(jié)。綠色產(chǎn)品廣告有一般廣告內(nèi)涵、特點(diǎn)。如中國(guó)鋼鐵行業(yè)新開(kāi)發(fā)節(jié)約資源H型鋼的綠色產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)處在市場(chǎng)的導(dǎo)入階段，其采用的是城市公交車(chē)體廣告，可將信息傳達(dá)給大眾，培養(yǎng)大眾的綠色觀(guān)并引導(dǎo)綠色消費(fèi)。結(jié)論綜上，如果唐山鋼鐵企業(yè)想要取得長(zhǎng)足發(fā)展，就一定要走綠色的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展道路。我們國(guó)家的國(guó)情也決定了中國(guó)鋼鐵行業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，而全球化的浪潮也要求鋼鐵企業(yè)要加快技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)發(fā)展策略中最重要的職能策略之一。營(yíng)銷(xiāo)策略最重要的