營(yíng)銷中心2016年度工作計(jì)劃

營(yíng)銷中心2016年度工作計(jì)劃目 錄一、 2016年?duì)I銷工作思路……………3感謝閱讀二、價(jià)值創(chuàng)造及目標(biāo)設(shè)定………………4謝謝閱讀三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及組織架構(gòu)…………6謝謝閱讀四、 2016所需資源及成本預(yù)算…………7謝謝閱讀五、 2016年階段目標(biāo)及達(dá)成措施……………………11感謝閱讀第一部分工作思路、目標(biāo)、架構(gòu)及預(yù)算一、2016年的工作思路和內(nèi)容（一)工作思路1、組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),約3人的隊(duì)伍，建造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站銷售公司產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和線下電話客服，尋找全國(guó)30家渠道合作伙伴。謝謝閱讀2、組建一支外貿(mào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，約3人的隊(duì)伍，建造一個(gè)英文營(yíng)銷型網(wǎng)站銷售公司產(chǎn)品.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和線下電話客服，尋找全球10家渠道合作伙伴。精品文檔放心下載3、組建一支渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),約10人的隊(duì)伍，尋找全國(guó)100到200家渠道合作伙伴。精品文檔放心下載4、擴(kuò)建直銷團(tuán)隊(duì)，約15人的隊(duì)伍，聚焦湖南湖北江西與100到150家醫(yī)院合作、尋找湖南湖北江西3到9家合作伙伴.精品文檔放心下載5、制定2016年度戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃,由銷售部門經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的直銷、渠道銷售、網(wǎng)店銷售工作以及合作渠道開(kāi)發(fā)工作、外貿(mào)。2016年堅(jiān)持走好三個(gè)步驟,業(yè)績(jī)和利潤(rùn)從1000萬(wàn)可翻6番。第一步:產(chǎn)品研發(fā)；第二步：渠道開(kāi)拓;第三步：營(yíng)銷加強(qiáng).感謝閱讀（二）工作內(nèi)容第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及外貿(mào)：開(kāi)辟一條全新的業(yè)務(wù)模式,各為公司創(chuàng)造500萬(wàn)元業(yè)績(jī),80萬(wàn)利潤(rùn)。主要包括：1、前期販?zhǔn)酃粳F(xiàn)有產(chǎn)品，年中研發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售新品(1mmpb）；感謝閱讀2、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)——營(yíng)銷型網(wǎng)站,注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商城,推廣全公司的產(chǎn)品謝謝閱讀3、組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，人員包括技術(shù)、在線客戶、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、編輯感謝閱讀文案等。（大致操作思路：直銷、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)、外貿(mào)四個(gè)部門業(yè)務(wù)獨(dú)立,但是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理上可以統(tǒng)一,一起舉行早會(huì)，資源共享等。）感謝閱讀第二、企劃工作:全面提升公司品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。感謝閱讀主要包括：1、品牌傳播：品牌、公司產(chǎn)品、公司形象三位一體宣傳推廣。謝謝閱讀2、宣傳設(shè)計(jì)：公司品牌、公司產(chǎn)品、日常宣傳等設(shè)計(jì)宣傳。精品文檔放心下載3、活動(dòng)策劃：品牌活動(dòng)策劃、客戶活動(dòng)策劃、公司活動(dòng)策劃等。感謝閱讀4、媒體公關(guān):和有影響力的3-5家媒體合作,為公司組織新聞報(bào)道，實(shí)現(xiàn)雙贏。謝謝閱讀5、公司網(wǎng)站:保留和優(yōu)化公司門戶網(wǎng)站，加強(qiáng)建設(shè),加強(qiáng)推廣的力度。謝謝閱讀6、報(bào)紙?jiān)驴?每月一期面向客戶的期刊,配合品牌宣傳，兼顧廣告招商。謝謝閱讀7、廣告招商：公司渠道平臺(tái)全年的招商,含網(wǎng)站、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、行業(yè)報(bào)刊等宣傳平臺(tái)。精品文檔放心下載8、技術(shù)支持：建設(shè)好公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)、電腦管理及日常維護(hù)工作。謝謝閱讀第三、直銷與渠道：研發(fā)(1mmpb）新產(chǎn)品、開(kāi)拓新渠道、加強(qiáng)銷售，全年業(yè)績(jī)目標(biāo)直銷3000謝謝閱讀萬(wàn),利潤(rùn)1050萬(wàn)；渠道2000萬(wàn)，利潤(rùn)300萬(wàn)。感謝閱讀主要包括：1、研發(fā)(1mmpb）新產(chǎn)品2、開(kāi)發(fā)新渠道：全國(guó)尋找至少60家穩(wěn)定的合作渠道，每月5家以上.感謝閱讀3、營(yíng)銷新模式：傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+短信電話營(yíng)銷組合式銷售模式.謝謝閱讀（大致操作思路：直銷、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)、外貿(mào)四個(gè)部門業(yè)務(wù)自行開(kāi)展，各自不影響和干涉。）精品文檔放心下載二、2016年的價(jià)值創(chuàng)造及目標(biāo)設(shè)定（一）我能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的價(jià)值1、通過(guò)完善系統(tǒng)的企劃工作,全面提升公司的品牌，重塑公司的產(chǎn)品價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；2、通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為公司組建一支作風(fēng)頑強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬、能打硬仗的直銷、渠道、外貿(mào)感謝閱讀和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);3、總業(yè)績(jī)6000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1510萬(wàn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司創(chuàng)造500萬(wàn)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)的利潤(rùn)；通過(guò)外貿(mào)營(yíng)銷為公司創(chuàng)造500萬(wàn)的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)的利潤(rùn)；謝謝閱讀通過(guò)渠道營(yíng)銷為公司創(chuàng)造2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的利潤(rùn)；通過(guò)直銷為公司創(chuàng)造3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)1050萬(wàn)的利潤(rùn)。4、通過(guò)媒體公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、渠道建設(shè)、直銷，為公司爭(zhēng)取至少50個(gè)合作伙伴，增加機(jī)會(huì)；精品文檔放心下載（二）目標(biāo)設(shè)定品牌目標(biāo)：和媒體建立合作關(guān)系；獲評(píng)3個(gè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)；媒體信息50篇,網(wǎng)絡(luò)推廣策劃10起；搜精品文檔放心下載索引擎條數(shù)100萬(wàn)條以上。業(yè)績(jī)目標(biāo):6000萬(wàn)元（2000+3000+500+500）感謝閱讀利潤(rùn)目標(biāo)：1050萬(wàn)元（300+1050+80+80）感謝閱讀產(chǎn)品目標(biāo)：研發(fā)1mmpb新品人才目標(biāo):1、直銷團(tuán)隊(duì):15人(含現(xiàn)有8人)2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：3人(含現(xiàn)有1人)3、外貿(mào)：3人（含現(xiàn)有1人）4、渠道:10人（含現(xiàn)有3人）5、營(yíng)銷助理2人(含現(xiàn)有1人）三、2016年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及組織架構(gòu)A、營(yíng)銷中心總體人員組織架構(gòu)圖(同公司行政部頒布架構(gòu))感謝閱讀B、營(yíng)銷中心各部門功能描述(同公司行政部頒布功能)一、企劃中心：1、設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)、客戶廣告設(shè)計(jì)等。2、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)、視頻剪輯、課件制作、媒體動(dòng)畫(huà)等。3、編輯部：負(fù)責(zé)公司月刊編輯、宣傳文案的撰寫(xiě)、策劃方案的撰寫(xiě)、網(wǎng)站編輯、廣告文案等。4、品管部：負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、媒體公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息收集與整理等.精品文檔放心下載二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心：1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部：專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的直銷、網(wǎng)站的宣傳與推廣、網(wǎng)站產(chǎn)品的線下電話銷售等。精品文檔放心下載2、網(wǎng)站技術(shù)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與管理、界面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)處理等。感謝閱讀3、在線客服部:負(fù)責(zé)在線客戶互動(dòng)、售后客戶、數(shù)據(jù)管理、檔案管理等.謝謝閱讀4、編輯研發(fā)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯、產(chǎn)品文案、網(wǎng)站宣傳推廣、產(chǎn)品研發(fā)等。精品文檔放心下載C、人力增補(bǔ)計(jì)劃計(jì)劃在2016年6月1日前增配人力至31名，詳情如下：感謝閱讀部門現(xiàn)有2016年擬增配人力計(jì)劃（人）部門人員配置101112擬增1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計(jì)（人)月月月（人）直銷83040000000007渠道33040000000007網(wǎng)絡(luò)11010000000002外貿(mào)11010000000002助理10000010000001合計(jì)13801000100000019四、2016年所需支持及成本預(yù)算（一)所需支持1、公司戰(zhàn)略支持：把營(yíng)銷及企劃工作劃入總部戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的。2、產(chǎn)品研發(fā)支持：新品支持，增加視頻光碟、在線推廣等.感謝閱讀3、財(cái)務(wù)投入支持：前期需投入5萬(wàn)元左右開(kāi)發(fā)營(yíng)銷型網(wǎng)站(含外貿(mào)），投入5萬(wàn)元左右做網(wǎng)站推廣.謝謝閱讀4、人員到位支持：人員增補(bǔ)需按照計(jì)劃到位。5、辦公場(chǎng)地支持：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需和總部職能型團(tuán)隊(duì)分離,單獨(dú)開(kāi)辟職場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)。謝謝閱讀（二）關(guān)于人員招聘、培訓(xùn)及薪酬設(shè)計(jì)等方面的支持1、人員招聘支持：需要招聘網(wǎng)站和廣告投入.2、人員培訓(xùn)支持:需要技術(shù)部、生產(chǎn)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部的支持.感謝閱讀3、薪酬設(shè)計(jì)支持：需要行政部的支持,設(shè)計(jì)出整個(gè)比較科學(xué)的薪酬系統(tǒng).精品文檔放心下載(二）成本預(yù)算2016年度企劃中心費(fèi)用預(yù)算表編制部門：企劃中心 制定時(shí)間：2016—1-1項(xiàng)目\月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10固定工資111111111社保費(fèi)0.140。280。320.320。320。320.320。320。320.住房公積金0。040。080。090。090。090.090。090.090。090。資料制作、視頻111111111網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)0。060.060。060。060.060.060。060.060.060。差旅費(fèi)0.10.50。50。50。411.50。80。50廣告投放023333333媒體公關(guān)0。5121120.511獎(jiǎng)項(xiàng)參評(píng)000000030網(wǎng)絡(luò)推廣0。513111111接待費(fèi)用0.10。10。10。101。0.10.10.10.10品牌傳播及維護(hù)022222222辦公用品\電腦02。50。3000000其他0。20.20。20。20。20。20.20。20。20總計(jì)批準(zhǔn): 核實(shí): 編制：李說(shuō)明：1、本預(yù)算沒(méi)有包含企劃部的招商業(yè)績(jī)提成；2、本預(yù)算中的廣告投放和品牌維護(hù)費(fèi)用以實(shí)際支出為準(zhǔn)。謝謝閱讀2016年度營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算表編制部門：營(yíng)銷中心制定時(shí)間:2016—1—1項(xiàng)目\月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月固定工資5.25.27.77.77.788888業(yè)務(wù)提成15。615。615.615。615.615.615.615.615.615。6社保費(fèi)0.50.50。50。50。50.50.50.50。50.5住房公積金00.060.10.140.180.20.20.20。20.2營(yíng)銷網(wǎng)站開(kāi)發(fā)0.53。5532.50。51111營(yíng)銷網(wǎng)站推廣0022222222域名及服務(wù)器0011111111視頻系統(tǒng)租賃0022222222辦公場(chǎng)地租賃01。51.51。51。51.51.51。51.51.5營(yíng)銷費(fèi)用25252525252525252525辦公用品\電腦01.820。30.30。40000其他0。20。20.20.20.20。20。20.20.20.2總計(jì)批準(zhǔn)： 核實(shí)： 編制：備注:1、本預(yù)算不含高管的薪資及合作伙伴的代理費(fèi)；2、本預(yù)算中的業(yè)務(wù)提成和客戶及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及維護(hù)費(fèi)用以實(shí)際業(yè)績(jī)及實(shí)際支出為準(zhǔn)。謝謝閱讀第二部分營(yíng)銷中心部門運(yùn)作落地方案一、營(yíng)銷中心（一）運(yùn)營(yíng)總思路:2個(gè)月左右的時(shí)間研發(fā)出一款1mmPB產(chǎn)品，抗衡市場(chǎng)低價(jià)（山東），將這款產(chǎn)品研發(fā)成精品，價(jià)位高端(接近2mmPB，保障利潤(rùn)），全國(guó)開(kāi)拓渠道銷售。用3個(gè)月左右的時(shí)間制作一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,感謝閱讀用于銷售新研發(fā)的產(chǎn)品,同時(shí)兼顧銷售公司的老產(chǎn)品和外貿(mào)營(yíng)銷。營(yíng)銷型網(wǎng)站制作出來(lái)后，將組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。同時(shí)，線下開(kāi)展渠道拓展，和全國(guó)其他有分銷能力的平臺(tái)開(kāi)展合作，共同銷售這款產(chǎn)品。感謝閱讀除直銷外，在產(chǎn)品的營(yíng)銷上,采用會(huì)議營(yíng)銷作為主要銷售手段，采用網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店銷售、電話營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、渠道代理等方式作為主要輔助營(yíng)銷手段。會(huì)議營(yíng)銷主要由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)邀約，由公司技術(shù)部和營(yíng)銷部共同派出推廣師進(jìn)行銷講。精品文檔放心下載在渠道合作上，主要由營(yíng)銷人員通過(guò)各種方式洽談全國(guó)其他廠商合作.全國(guó)穩(wěn)定30家合作渠道（每省至少1家），展開(kāi)全面的合作；全國(guó)100—200家代理渠道，采取產(chǎn)品代理松散型合作，實(shí)現(xiàn)多贏。感謝閱讀對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)和推廣,則由外包加內(nèi)功的方式進(jìn)行。網(wǎng)站制作和技術(shù)模塊增加交由外部的合作機(jī)構(gòu)，網(wǎng)站推廣則由自己人進(jìn)行。在推廣上投入足夠的經(jīng)費(fèi)和人力，在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)大量的廣告宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上采取信函、郵件、短信、廣告等方式進(jìn)行。謝謝閱讀對(duì)于營(yíng)銷的業(yè)務(wù)管理，采取人員業(yè)務(wù)強(qiáng)化培訓(xùn),科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)，從長(zhǎng)沙出發(fā)，擴(kuò)展到全國(guó)的方式，把湖南湖北江西三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做成標(biāo)桿和典范，再推廣到全國(guó)市場(chǎng).精品文檔放心下載基于上述的考慮，因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)專門的辦公區(qū)域或者職場(chǎng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采取嚴(yán)格管理，責(zé)任底薪的方式，以保底完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為基本出發(fā)點(diǎn)，采取高激勵(lì)的方式去發(fā)展和壯大。謝謝閱讀（二）階段性目標(biāo)設(shè)定：2016年第一季度（1-3月份）目標(biāo)：1、人員招聘：1-3月份完成18人的招聘2、產(chǎn)品研發(fā)：1到2款新產(chǎn)品出臺(tái)，股權(quán)激勵(lì)和績(jī)效管控精品文檔放心下載3、網(wǎng)站目標(biāo)：第一季度完成營(yíng)銷型網(wǎng)站的建站及推廣鋪設(shè)工作謝謝閱讀4、業(yè)績(jī)目標(biāo)：500萬(wàn)5、渠道目標(biāo)：15個(gè)6、終端合作醫(yī)院目標(biāo)：20個(gè)第二季度（4-6月份)目標(biāo):1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：1500萬(wàn)2、人員招聘：1人（銷售助理)3、產(chǎn)品研發(fā):根據(jù)第一季度市場(chǎng)情況再研發(fā)0到2款新產(chǎn)品感謝閱讀4、渠道目標(biāo)：30個(gè)5、終端合作醫(yī)院目標(biāo)：50個(gè)第三季度（7—9月份)目標(biāo)：1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：1500萬(wàn)2、渠道目標(biāo)：30個(gè)3、終端合作醫(yī)院目標(biāo)：50個(gè)第四季度（10-12月份）目標(biāo):1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：2500萬(wàn)2、渠道目標(biāo)：30個(gè)3、終端合作醫(yī)院目標(biāo):50個(gè)(三）達(dá)成階段性目標(biāo)的措施第一季度的措施1、人員招聘：通過(guò)前程無(wú)憂、智聯(lián)、長(zhǎng)株潭現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)完成，需要招聘會(huì)場(chǎng)數(shù)3場(chǎng),網(wǎng)上資料招聘3個(gè)月。精品文檔放心下載2、股權(quán)激勵(lì).3、網(wǎng)站建設(shè)：整體外包，從1月份開(kāi)始尋找合作伙伴，溝通網(wǎng)站架構(gòu)。2月份制作樣板網(wǎng)站，3月份完成制作和測(cè)試.4月初上線。謝謝閱讀5、業(yè)績(jī)目標(biāo)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、直銷、招商或者短信平臺(tái)試推廣產(chǎn)品,完成500萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)50萬(wàn)、外貿(mào)50萬(wàn)，渠道合作100萬(wàn)及線下直銷300萬(wàn).第二季度的措施謝謝閱讀1、人員招聘:同行挖人才6人，市場(chǎng)招聘4人.（末位淘汰）謝謝閱讀2、業(yè)績(jī)完成：網(wǎng)絡(luò)100萬(wàn)、外貿(mào)100萬(wàn)，渠道合作500萬(wàn)及線下直銷800萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)直銷采取如下的方式：a、門戶網(wǎng)站推廣；b、知名電商開(kāi)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)；c、軟文和病毒式營(yíng)銷；d、網(wǎng)站整體推廣營(yíng)銷（商城）。線下采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、會(huì)議營(yíng)銷、渠道合作代理的方式完成。精品文檔放心下載3、新產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)市場(chǎng)反饋商榷.第三季度的措施1、業(yè)績(jī)完成:網(wǎng)絡(luò)直銷100萬(wàn)、外貿(mào)100萬(wàn)，渠道合作500萬(wàn)及線下直銷800萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式同上。精品文檔放心下載2、直銷：a、職能部門推介；b、優(yōu)質(zhì)的客戶轉(zhuǎn)介紹;c、網(wǎng)上洽談合作成功；D、總包商;E、投放商F、大設(shè)備廠商及其銷售人員。感謝閱讀3、渠道代理：同直銷.4、網(wǎng)絡(luò)及外貿(mào)：自營(yíng)及外包.第四季度的措施1、業(yè)績(jī)完成：網(wǎng)絡(luò)直銷250萬(wàn)、外貿(mào)250萬(wàn)，渠道合作900萬(wàn)及線下直銷1100萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)直銷方式相同。感謝閱讀2、渠道代理：有渠道負(fù)責(zé)人分片區(qū)負(fù)責(zé)合作洽談。國(guó)內(nèi)展會(huì)投入。謝謝閱讀3、直銷：網(wǎng)格化管理。國(guó)內(nèi)展會(huì)投入.4、外貿(mào)：國(guó)外展會(huì)投入。5、網(wǎng)絡(luò)：競(jìng)價(jià)排名.（四）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案1、網(wǎng)絡(luò)商城的資質(zhì)申報(bào)會(huì)遇到阻礙應(yīng)對(duì)：加增公關(guān)支出，尋找熟人辦理。2、產(chǎn)品被盜版和復(fù)制應(yīng)對(duì)：申報(bào)版權(quán)保護(hù)、申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利、增加獨(dú)家核心技術(shù)、內(nèi)容資料定期更新感謝閱讀3、營(yíng)銷受阻、業(yè)績(jī)做不起來(lái)應(yīng)對(duì)：分析原因,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，增加廣告投入,和大型機(jī)構(gòu)及網(wǎng)站合作精品文檔放心下載4、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器不穩(wěn)定或者網(wǎng)站速度跟不上應(yīng)對(duì)：下半年開(kāi)始單獨(dú)購(gòu)買服務(wù)器或者租賃高速機(jī)房5、產(chǎn)品研發(fā)不能按時(shí)趕出來(lái)應(yīng)對(duì)：年初必須提前預(yù)約好時(shí)間，確定支持的事項(xiàng)清單，并做好備忘.感謝閱讀6、產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)不被認(rèn)可或者市場(chǎng)反應(yīng)冷淡應(yīng)對(duì)：研發(fā)前先做好市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研、廣泛征求意見(jiàn)、廣泛聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)、大量參考同行及同類產(chǎn)品，確保研發(fā)投入時(shí)準(zhǔn)確和切入市場(chǎng)。精品文檔放心下載7、業(yè)績(jī)徘徊不前、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)應(yīng)對(duì):挖同行有經(jīng)驗(yàn)的高手，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)投入8、會(huì)議營(yíng)銷模式遇阻，沒(méi)有推廣高手應(yīng)對(duì)：自己招聘或者培養(yǎng)一名專職的推廣高手，堅(jiān)持會(huì)議營(yíng)銷模式,和職能部門合作，采用職能部門呢的大小官員做推廣人員.精品文檔放心下載二、企劃中心(一）運(yùn)營(yíng)總思路：用1個(gè)月左右的時(shí)間將企劃的架構(gòu)和功能進(jìn)行梳理，內(nèi)部討論出企劃的職能和工作。然后，補(bǔ)充各個(gè)板塊的人員，開(kāi)展與之對(duì)應(yīng)的工作，全面扎實(shí)推進(jìn)完成各項(xiàng)任務(wù)。感謝閱讀企劃部門的管理將采取垂直層級(jí)管理的方式，由企劃副總經(jīng)理（待聘)負(fù)責(zé)全面的日常事務(wù)管理或行政副總經(jīng)理陳彥兼.下設(shè)編輯推廣部、品牌信息部、設(shè)計(jì)制作部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部四大部門,主要完成公司的設(shè)計(jì)、編輯、品牌和技術(shù)四大方面的工作，完全做好各個(gè)業(yè)務(wù)部門的后勤保障工作。謝謝閱讀品牌信息部主要負(fù)責(zé)品牌宣傳、品牌維護(hù)、媒體公關(guān)、信息收集等工作。謝謝閱讀編輯推廣部主要負(fù)責(zé)文案、策劃、宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等工作.感謝閱讀企劃部門2016年將重點(diǎn)在品牌傳播、編輯推廣上做文章,一是保證產(chǎn)品品牌、公司品牌得到升級(jí)，二是制作相應(yīng)的宣傳物品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳推廣出去。謝謝閱讀在品牌傳播上，2016年計(jì)劃與主流媒體進(jìn)行合作，在行業(yè)雜志和知名報(bào)刊上刊登宣傳廣告和發(fā)布新聞，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放宣傳廣告，切實(shí)把品牌工作推上新臺(tái)階.精品文檔放心下載企劃部門2016年強(qiáng)調(diào)服務(wù)、速度、品質(zhì),狠抓個(gè)人的能力提升、服務(wù)品質(zhì)保證以及服務(wù)的速度,確保各個(gè)部門工作有序良好運(yùn)行。感謝閱讀(二)階段性目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成措施：月份 內(nèi)容/目標(biāo)1、網(wǎng)站改版會(huì)議/確定外包商一2、網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)議/確定合作商3、媒體合作洽談月份4、公司內(nèi)刊啟動(dòng)會(huì)議5、新產(chǎn)品研發(fā)溝通會(huì)1、公司網(wǎng)站改版完成二2、媒體合作1家3、內(nèi)刊第一期開(kāi)始組稿月份4、媒體廣告投放/網(wǎng)絡(luò)推廣5、人員招聘1、月刊出版三2、品牌傳播：媒體采訪、廣告投放3、網(wǎng)絡(luò)推廣月份4、品牌工作:策劃CIS系統(tǒng)5、人員培訓(xùn)1、品牌傳播:媒體采訪、CIS運(yùn)行四2、網(wǎng)絡(luò)推廣:微博加粉、博客發(fā)文月份3、品牌工作：CIS系統(tǒng)正式實(shí)施4、媒體公關(guān)：采訪報(bào)道一次五1、網(wǎng)絡(luò)推廣：SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞2、品牌傳播：廣告投放、媒體采訪月份3、品牌活動(dòng):權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)獎(jiǎng)事宜六1、網(wǎng)絡(luò)推廣：博客、論壇、郵件月份2、品牌傳播：廣告投放、媒體報(bào)道

完成時(shí)間責(zé)任部門達(dá)成措施/1月30日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部確定外部合作商和價(jià)格、確1月30日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部確定網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案、落1月20日前品牌信息部洽談5家媒體,初步確定廣告1月10日編輯推廣部確立刊名、版面、風(fēng)格、內(nèi)1月16日編輯推廣部確定產(chǎn)品研發(fā)內(nèi)容和方向，2月28日網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部重新上線、發(fā)布并通知客戶2月25日品牌信息部和行業(yè)期刊合作2月15日編輯推廣部2月份完成組稿，3月份出2月28日品牌信息部廣告1篇，媒體報(bào)道1篇，2月28日前企劃副總、技術(shù)人員、編輯3月初編輯推廣部印刷出版5000份，發(fā)往各3月1-25日品牌信息部安排1-2家媒體采訪董事長(zhǎng)3月份編輯推廣部發(fā)布軟文10篇，發(fā)帖數(shù)203月中下旬設(shè)計(jì)制作部設(shè)計(jì)文件先出臺(tái)、內(nèi)容完成3月份副總經(jīng)理進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)推廣和在線客4月25日品牌信息部發(fā)布1篇媒體文章,轉(zhuǎn)載數(shù)24月20日編輯推廣部微博粉絲增加50