貿(mào)易公司交易磋商-發(fā)盤

交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

是指交易的一方向另一方提出買入或賣出某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。在法律上稱發(fā)盤為“要約”。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）的規(guī)定，凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，分別稱為售貨發(fā)盤（SellingOffer）和購貨發(fā)盤(BuyingOffer)。后者習(xí)慣上又稱為遞盤（Bid）。詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

構(gòu)成法律上有效發(fā)盤的必備條件1．發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2．發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定3．表明訂約意旨4．送達(dá)受盤人發(fā)盤信函案例LetterofOfferingDearSirs,AsrequestedinyourletterofApril18th,weofferyoufirmasfollows,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthismonth.1,000dozencottonshirtsatUSD60perdozenCIFNewYork.TheshipmentistobemadeduringJune.Werequirepaymentbyconfirmedirrevocableletterofcreditpayablebydraftatsight7.Thisisthebestofferwecanmakeatpresentandwetrustthatyouwillacceptthisofferwithoutlossoftimeasthedemandforourcottonshirtsisheavy.Foryourreference,wearesendingyousomesamplesseparately.Yoursverytruly,Chun寫作步驟表達(dá)方式（1）對(duì)對(duì)方的詢價(jià)表示感謝Manythanksforyourinquiryof…（多謝您于……日的詢價(jià)。）Thankyouforyourenquiryandforyourinterestinourproducts.（感謝您的詢價(jià)以及對(duì)我方產(chǎn)品的興趣。）Wethankyouforyourinquiryof…andarepleasedtoquoteasfollows.（我們對(duì)您在……日的詢價(jià)表示感謝并愿意提供以下產(chǎn)品。）（2）向?qū)Ψ教峁┧蟮男畔leasenoteourstandardtermsandconditionsonthereversesideofthisquotation…（請(qǐng)注意我們列在本報(bào)價(jià)后面的交易條件。）Wecanshipyourorderwithin3weeksuponreceiptofyourorder.（我們能在收到訂單后三周內(nèi)寄出貨物。）Itisourusualpracticetosupplynewcustomerswithourgoodsforpaymentwithinonemonthfromdateofinvoice,inthefirstinstance,andlatertoextendthistermtothreemonths.（我們通常的做法是：新客戶首次訂購我們的貨物從結(jié)算日起一個(gè)月內(nèi)付款交貨。之后，則寬限至三個(gè)月。）（3）表明報(bào)價(jià)的有效期Wemuststressthatthisoffercanremainopenforthreedaysonly.（我們必須強(qiáng)調(diào)此報(bào)價(jià)只在3天內(nèi)有效。）Subjecttobeingunsoldtopriorsale.（以未出售為有效。）Wecannotconsiderthesepricesfirmforanindefiniteperiodbecauseofthesituationonthecoffeemarket.（鑒于咖啡市場(chǎng)的行情，我們無法長期保持這一價(jià)格不變。）（4）表達(dá)希望對(duì)方接受所報(bào)價(jià)格早日訂貨的愿望Wetrustyouwillfindourquotationsatisfactoryandlookforwardtoreceivingyourorder.（相信您會(huì)滿意我們的報(bào)價(jià)，盼訂貨。）Welookforwardtoreceivingyourordersoon.（盼盡早收到你方訂單。）Welookforwardtothepleasureofservingyou.（期盼能為您服務(wù)。）發(fā)盤信函書寫要求Letterofoffering在國際貿(mào)易中，發(fā)盤（Offer）又稱發(fā)價(jià)，在法律上又稱“要約”，是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢龅母黜?xiàng)交易條件。發(fā)盤通常是一方收到對(duì)方的詢盤之后所提出的，但也可不經(jīng)過對(duì)方詢盤而主動(dòng)向?qū)Ψ教岢觥?/p>

實(shí)盤(firmoffer)當(dāng)發(fā)盤針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)特定的受盤人明示或暗示發(fā)盤人在明確、完整和最終的條件下訂立合同的明確意圖時(shí)，該盤就為實(shí)盤。虛盤（non-firmoffer）

subjecttoourfinalconfirmation報(bào)實(shí)盤時(shí)必須注意以下三點(diǎn)：（1）發(fā)盤必須注明是實(shí)盤。（wefirmofferyou…）（2）發(fā)盤必須明確、清楚、完整、具有最終效力并列出所有的主要交易條件。（3）發(fā)盤必須注明有效期。完整的報(bào)價(jià)和發(fā)盤應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）對(duì)詢價(jià)表示感謝。（2）提供所要求的所有信息，如價(jià)格、折扣及付款條件等細(xì)節(jié)。（3）對(duì)交貨期或裝運(yùn)期的承諾。（4）如為實(shí)盤，應(yīng)注明有效期。（5）希望對(duì)方接受報(bào)價(jià)訂購貨物。交易磋商發(fā)盤的終止，即發(fā)盤的失效（LapseofOffer），指發(fā)盤的法律效力消失，即發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，而受盤人則失去接受該發(fā)盤的權(quán)利。發(fā)盤在下列情況下失效：1．發(fā)盤有效期屆滿或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受；2．發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤的效力；3．受盤人拒絕了發(fā)盤；4．受盤人還盤，對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了實(shí)質(zhì)性的變更；5．發(fā)盤人作出發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事故，如所在國政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等；6．在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，如死亡、破產(chǎn)等。交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受