商場促銷活動總結(jié)范文3篇

第第頁商場促銷活動總結(jié)范文3篇

商場促銷活動總結(jié)范文精選1

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原那么，制造性地滿意消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為徑直的關(guān)系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣〔如7-11的領(lǐng)先上市〕、銷量業(yè)績提升〔特價〕、整體的通路活動協(xié)作〔如送買整箱送明星門票〕。不同的目的決斷了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度。

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品〔美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕。

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大。

D，套餐〔異業(yè)聯(lián)合〕：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣揚做到位。

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價〔常常會折到一半的正常零售價〕，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在需要程度上決斷了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣揚：店內(nèi)的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上徑直推舉銷售。當然，活動布置物請需要經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不須要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最末協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排行嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的上心性，提升活動的銷售效果。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動留意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

商場促銷活動總結(jié)范文精選2

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。需要盡快掌控競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價狀況、排名狀況、促銷活動成敗狀況，并向他們詢問采用怎樣的促銷活動最有效果。需要留意的是，要一邊問，一邊仔細記錄；問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位一般消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價格競爭狀況，掌控競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析討論時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場閱歷、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等〔須要時請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表〕開小會，分析、爭論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的看法等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和技能較強的導(dǎo)購員開會，爭論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進行口頭匯報，得到批準后馬上進行任務(wù)分工〔隨后進行書面報批〕，分工時肯定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：

1、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批〔參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等〕。在報批時，同時預(yù)備其他工作。

2、起草代理商、經(jīng)銷商政策〔參加者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理〕，報總公司審批。

3、貨物預(yù)備及盤庫〔參加者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理〕。

4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”〔參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理〕。假設(shè)要突出優(yōu)勢，需要爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版〔參加者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理〕。留意突出活動重點，強調(diào)最強的視覺沖擊力。

6、確定條幅、巨幅、海報、單頁、*架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、安排參加者〔：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理〕。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不須要的糜費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。

商場促銷活動總結(jié)范文精選3

本次活在時間從20**年*月*日到20**年*月*日，共*天活動時間，總銷售額**元，環(huán)比增長率**%，除去節(jié)日期間**%的自然增長，實際增長率也達到了**%，超過了活動前*%估計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也涌現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額****元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。本次活動前期宣揚費用，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

1、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝集力。

2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的