情侶裝策劃書

營(yíng)銷策劃———親親寶貝●公司簡(jiǎn)介●產(chǎn)品簡(jiǎn)介●市場(chǎng)環(huán)境分析●營(yíng)銷策略●廣告策略●價(jià)格策略●促銷策略●公司發(fā)展前景營(yíng)銷策劃書●公司簡(jiǎn)介一、公司名稱：親親寶貝二、公司選址：昌北建立一個(gè)生產(chǎn)基地，在南昌各大大學(xué)城建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，如財(cái)大銷售點(diǎn)，可輻射財(cái)大、農(nóng)大，、交大。三、主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：情侶系列—情侶帽子、情侶裝、情侶鞋、情侶包包等日常衣著方面為主，以情侶物件，掛飾為輔。四、公司logo：一男一女深情款款的相擁寓意著相識(shí)，相知，相守，愛，因?yàn)橛心悴磐昝馈Ｎ?、企業(yè)文化：1、以人為本，尊重人性，發(fā)揮潛能，創(chuàng)造價(jià)值。2、強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)員工、對(duì)企業(yè)本身、對(duì)社會(huì)必須負(fù)責(zé)。3、務(wù)實(shí)、科技、創(chuàng)新。4、核心理念：時(shí)尚、青春的校園風(fēng)情，是我們親親我的寶貝的品牌主旨。立足于為情侶創(chuàng)造一個(gè)表達(dá)感情的平臺(tái)，關(guān)愛年輕人，立足于為愛侶間服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)的和諧?！癞a(chǎn)品簡(jiǎn)介一、產(chǎn)品背景現(xiàn)如今人們對(duì)感情的表達(dá)是越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其是年輕情侶，而時(shí)下年輕人追隨潮流，多崇尚自由，講究個(gè)性，因此有了我們的親親寶貝，多樣化的產(chǎn)品以及時(shí)尚的元素能夠使年輕群體走在時(shí)尚的前沿。除此還有利于情侶間真摯的表達(dá)，情感的溝通，為促進(jìn)情侶間的感情搭建起很好的橋梁。我們的突出點(diǎn)：為顧客提供自由設(shè)計(jì)的平臺(tái)，如果合理可行，符合市場(chǎng)需求，都能夠?yàn)樗麄兺度肷a(chǎn)。為他們想象力完美的實(shí)踐提供了加工廠，以人為主。二、產(chǎn)品特點(diǎn)：1、產(chǎn)品范圍廣，有服飾，鞋子，掛飾等一系列產(chǎn)品。2、價(jià)格合理，容易被學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體所接受。3、貼合主題“自由”、“青春”、“時(shí)尚”。符合當(dāng)下年輕人所追求的生活理念。4、開放式銷售，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好自行設(shè)計(jì)。如果設(shè)計(jì)受到消費(fèi)者的追捧，我們可以大批量的生產(chǎn)。具有人情味?！袷袌?chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)前景分析在這個(gè)開放的年代，人們對(duì)感情的渴望是越來(lái)越強(qiáng)烈，表白方式越來(lái)越多樣化，特別是校園情侶，激烈的言語(yǔ)，甜蜜旅游，雖都能很好的增進(jìn)感情，但都不能經(jīng)常實(shí)現(xiàn)，然而，鮮花，禮物，情侶裝，情侶掛件甜而不膩，不但價(jià)格實(shí)惠，更能夠成為他們甜蜜愛情的見證，是一種更能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受的一種表達(dá)方式。二、民意調(diào)查高校中的戀情是隨處可見，據(jù)在南昌商學(xué)院的了解，戀愛男女占55%左右。其中，大多數(shù)男生表達(dá)感情，都采用了送生鮮花，娃娃，小禮物等方式，女生回應(yīng)感情必然也會(huì)贈(zèng)送圍巾杯子等小禮物，除此，多數(shù)情侶會(huì)希望購(gòu)買他們愛情的代表物，如：情侶裝，情侶掛飾。三、宏觀環(huán)境分析從南昌市昌北大學(xué)城，昌東大學(xué)城處了解到，目前為止各大學(xué)校附近都還沒(méi)有專門開設(shè)情侶店。沒(méi)有一個(gè)專門為情侶提供服務(wù)的地方，對(duì)情侶們構(gòu)成了極大地不方便，這為我們的入駐提供了很好的機(jī)會(huì)。四、swot分析<1>、優(yōu)勢(shì)1、高校附近，滿足我們的消費(fèi)群體多。2、觀念新穎，能夠很好的吸引消費(fèi)者。3、價(jià)格合理，適合青年消費(fèi)群體。4、為消費(fèi)者提供自由的平臺(tái)，自主設(shè)計(jì)。<2>、劣勢(shì)1、知名度不高，前期發(fā)展困難。<3>、機(jī)會(huì)1、時(shí)下流行發(fā)展的趨勢(shì)，有較大的發(fā)展空間。2、情感的強(qiáng)烈需求以及強(qiáng)烈表達(dá)，使人們能夠容易接受我們的理念。<4>、威脅1、單一的情侶系列，相對(duì)其他店面，競(jìng)爭(zhēng)力不足。2、潛在的入侵者3、經(jīng)銷商和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力?！駹I(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略1、品牌發(fā)展策略情侶系列東西要跳出情侶裝銷售的傳統(tǒng)模式，把“自由”、“時(shí)尚”、“溫暖”確定為核心戰(zhàn)略，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。其中主要以衣著方面的產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)，樣式跟上社會(huì)潮流發(fā)展的趨勢(shì)，不斷拓寬銷售區(qū)域發(fā)展我們的市場(chǎng)，堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展之路。2、產(chǎn)品組合策略公司生產(chǎn)一系列的情侶產(chǎn)品，例如：一系列的情侶首飾，如手鐲，項(xiàng)鏈，掛件等等之類的小產(chǎn)品。二、店面直銷明年元旦，我們將會(huì)進(jìn)駐昌北地區(qū)的各大高校，農(nóng)大、農(nóng)大商學(xué)院、藝校、財(cái)大、交大、建城學(xué)院，以“因?yàn)槟?，愛才更完美”為主題舉辦兩次大型的現(xiàn)場(chǎng)推廣、優(yōu)惠活動(dòng)。讓廣大的情侶消費(fèi)群切身觸摸到我們的產(chǎn)品，大聲表達(dá)出對(duì)另一半的感情。接下來(lái)就進(jìn)駐財(cái)大，農(nóng)大，交大開設(shè)店面輻射式直銷。店面里都會(huì)增設(shè)一角“設(shè)計(jì)區(qū)”，情侶們可以再里面發(fā)揮自己無(wú)限的想象力，設(shè)計(jì)他們喜歡的樣式以及特色產(chǎn)品，有我們專業(yè)設(shè)計(jì)師篩選，如果合理可行，可投入生產(chǎn)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)下網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展成為了消費(fèi)者的一種重要的消費(fèi)渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)，在淘寶網(wǎng)、百度有啊，拍拍等平臺(tái)上展示產(chǎn)品，充分介紹信息讓消費(fèi)者對(duì)它有更深了解，進(jìn)而使用支付寶，財(cái)付通采購(gòu)，對(duì)于團(tuán)體購(gòu)買的，可以采取9折優(yōu)惠，以此增長(zhǎng)銷售量?！駨V告策略一、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，各大高校的年輕情侶消費(fèi)群心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。二、廣告定位1、市場(chǎng)定位：以南昌各大高校為中心向南昌市和全國(guó)市場(chǎng)輻射。2、商品定位：青春陽(yáng)光、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的中低檔次，中等價(jià)位的情侶系列。3、廣告定位：時(shí)尚、青春的校園風(fēng)情。4、廣告對(duì)象定位：校園情侶。三、廣告idea(柔美的音樂(lè)為背景)一對(duì)校園情侶穿著我們的親親寶貝的產(chǎn)品，甜蜜的走在校園大道上，大道兩旁是兩排高大的楓樹，地上也被楓葉鋪滿了，兩人浪漫的走在路上，臉上洋溢著無(wú)比的幸福，突然男生蹲下，女生吃驚的看著男生，原來(lái)是女生鞋帶松了，男生溫柔的為她系上，然后兩人深情款款的對(duì)視，（廣告語(yǔ)）女生：“因?yàn)槟恪?，男生“也因?yàn)槟恪?，兩人共同：“愛才更完美”。（結(jié)束）四、其他推廣方式1、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；2、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；3、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；4、讓多對(duì)情侶穿著親親寶貝的產(chǎn)品在校園中行走，背上印著親親寶貝的聯(lián)系方式，銷售店面地址，進(jìn)行宣傳?！駜r(jià)格策略價(jià)位：春、秋裝：男女上衣：168元男女下裝：208元夏裝：男女裝上衣：108元男女裝下裝：136元男裝一套：255元女裝一套：255元（夏裝可自行涂鴉設(shè)計(jì)）冬裝：男女上衣：368元男女下裝：388元鞋子：帆布：136元（可自行涂鴉）運(yùn)動(dòng)鞋：168元手鐲，以及其他的掛飾之類的小產(chǎn)品，按不同樣式不同價(jià)格，在13元~520元之間。本企業(yè)還屬于一個(gè)新加入者，針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群將采取兩個(gè)價(jià)格策略價(jià)格依靠產(chǎn)品的新穎與品位，差異化，以中低價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率。以高標(biāo)準(zhǔn)，形成一體化的價(jià)格體系，打擊同類針對(duì)年輕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，借以獲取高校市場(chǎng)占有率?！翊黉N策略1、本產(chǎn)品將在2011年1月1日，我們將會(huì)進(jìn)駐昌北地區(qū)的各大高校，農(nóng)大、農(nóng)大商學(xué)院、藝校、財(cái)大、交大、建城學(xué)院，以“因?yàn)槟?，愛才更完美”為主題舉辦兩次大型的宣傳推廣活動(dòng)。屆時(shí)，將邀請(qǐng)已經(jīng)畢業(yè)的高校夫妻回顧他們甜蜜的校園戀情，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提高知名度。2、產(chǎn)品銷售初期，將會(huì)搞一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如辦會(huì)員卡，購(gòu)滿368元成為普通會(huì)員，打9折，購(gòu)滿688白金會(huì)員，打8折，購(gòu)滿999元成為黃金會(huì)員，打7.5折。3、與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，如，購(gòu)買香水299元，可免費(fèi)贈(zèng)送我們親親寶貝的掛飾，價(jià)值68元。4、積極參加服裝及，提高企業(yè)知名度?！窆景l(fā)展前景（一）、短期計(jì)劃：1年內(nèi)，穩(wěn)步發(fā)展，在昌北大學(xué)城迅速站穩(wěn)腳跟，提高品牌知名度。（二）、中期計(jì)劃：3年內(nèi)，開始盈利，在此基礎(chǔ)上穩(wěn)中求發(fā)展，開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新樣式，將擴(kuò)大市場(chǎng)，往昌東、昌南大學(xué)