關(guān)于在校園附近開設(shè)自行車行的創(chuàng)業(yè)策劃書

長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院關(guān)于在校園附近開設(shè)自行車行的策劃書作者：龔華指導(dǎo)老師：王洋平班級：市場營銷61201日期：2014/4/18

關(guān)于在校園附近開設(shè)自行車行的策劃書I目錄一、前言 1二、方案概要 1三、市場分析 13.1、可行性分析 13.2、產(chǎn)品分析 23.3、競爭分析 23.4、選址分析 2四、SWOT分析 24.1、機會與威脅 24.2、優(yōu)勢與劣勢 34.3、對策分析 3五、目標戰(zhàn)略 3六、營銷策略 3七、經(jīng)費預(yù)算 4八、總結(jié) 5附錄 6

第1頁共（共7頁）一、前言大學(xué)生的課業(yè)相對輕松，相比高中有了更多的休閑時間，于是大家都喜歡在在課余時間出行。那么自行車便成了不可缺少的交通工具，但是買自行車相對來說花銷大且利用率不高，有的同學(xué)買了車一年也用不了幾次，所以我們設(shè)想能不能面向?qū)W生群體提供自行車租賃服務(wù)呢？結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)在的情況，

最終確定了“自行車租賃”這個項目。二、方案概要本策劃書是關(guān)于在長大工院開設(shè)一家"無騎限"自行車行出租的方案。我的這些自行車，不像普通的單人車，它完全個性化，山地車、二人騎、三人騎、四人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。本出租行的理念是：“滿足一切大學(xué)生的租賃要求”?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，連鎖經(jīng)營”最終做成專業(yè)的大學(xué)租賃車行。三、市場分析3.1、可行性分析我們長大工院，校園占地面積4042畝,，加上和我們比鄰的醫(yī)專，人數(shù)近兩萬。對于那些宿舍在隆興的學(xué)生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以4分鐘到教室，5分鐘到圖書館，10分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，20分鐘到荊州市區(qū)。周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)出租自行車的基本條件已經(jīng)具備。

3.2、產(chǎn)品分析出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上很少有這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。3.3、競爭分析目前在我們學(xué)校這邊提供出租自行車服務(wù)的組織都比較小而且不具專業(yè)化，只是在小規(guī)模搞出租，由于規(guī)模小，車況差，所以可選擇性小。其市場競爭應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個可觀市場。3.4、選址分析選擇好的出租自行車的擺放點很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個店面，最好是在我們學(xué)校與醫(yī)專的交匯處，因為這個位置是兩校學(xué)生共同的活動點，人流量大，有利于車行的宣傳和運營四、SWOT分析4.1、機會與威脅面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個潛在市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設(shè)出租自行車的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。4.2、優(yōu)勢與劣勢由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理公共點。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。4.3、對策分析考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，尤其是在資金充足后兼并掉一些小的出租店。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。五、目標戰(zhàn)略1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。2年后在荊州各個大學(xué)開設(shè)分店。5年后再向外擴展。鞏固一年后掌握技術(shù)，并注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。六、營銷策略目標市場：在校大學(xué)生目標價格：單人車（普通車型3元/小時15元/一天山地車4元/小時18元/一天）雙人車5元/小時25元/一天。辦理會員卡、團購可享受優(yōu)惠。產(chǎn)品定位：專業(yè)化（大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的）學(xué)生租車服務(wù)廣告：在學(xué)校拉橫幅，校園廣播宣傳，發(fā)放傳單。出租手續(xù)：租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金。租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點，檢查無損后返還押金。創(chuàng)新模式：a在周六周日對第一位及第六位顧客免費提供礦泉水一瓶或東大學(xué)城區(qū)域地圖一張，這樣會吸引更多的學(xué)生來碰運氣。b對自行車租賃的老客戶實行信譽出租（即不繳納押金也可出租）c開辦一個自行車培訓(xùn)班，為不會騎車的學(xué)生提供學(xué)習(xí)機會，學(xué)院學(xué)會后將成為忠實顧客。d在每輛自行車前安裝一個蔞，可裝飲料之類的，因此出租店在出租自行車的同時兼營零賣飲料和礦泉水，這將給出租店帶來另一筆帶來另一筆可觀收入。車行理念：滿足一切大學(xué)生的租賃要求塑造一個品牌：騎無限形成一種精神：追求自由奔放，個性張揚，健康陽光，快樂灑脫的生活。七、經(jīng)費預(yù)算 項目數(shù)量費用（元）自行車購置雙人車1000*10=1000031000普通單車30*300=9000山地車15*800=12000海報,條幅1*100100傳單2000*0.1=200200門面租賃300/一月300廣告牌1*300300合計32000八、總結(jié)綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學(xué)校的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個時髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場前景和開拓價值。

附錄長大工院校園自行車租賃的調(diào)查問卷尊敬的受訪者：您好！您現(xiàn)在看到的是一份關(guān)于長大工院校園自行車租賃的調(diào)查問卷，自行車是集休閑、健身、環(huán)保、方便于一身的交通工具，現(xiàn)在許多在校大學(xué)生把自行車作為日常生活的必備工具，由此便出現(xiàn)了自行車租賃這項服務(wù)行業(yè)，作為大學(xué)生的你，對于自行車租賃持何種態(tài)度呢？下面請大家完成一份問卷調(diào)查，謝謝！1、您所在的年級？A、大一B、大二C、大三D、大四2、請問您有自行車嗎？A、有B、沒有3、在學(xué)校外出時您愿意選擇騎自行車嗎？A、愿意B、不愿意4、您外出一般會去哪里玩？A、荊州市中心B、郊外C、其他5、一般外出會帶朋友或戀人嗎？A、會B、不會C、看情況6、如果您有自行車，您騎車的頻率是？A、很頻繁，基本每天都要騎B、比較頻繁，隔兩天騎一次C、不是很頻繁，一個星期最多騎一次D、沒有特殊的需要，基本上不騎7、假如我們提供自行車出租的服務(wù)，您感覺怎么樣？A、很好，需要的時候可以租一下B、還可以，可以嘗試C、完全沒有意義，沒有人會租自行車的8、你覺得現(xiàn)有的自行車行能滿足學(xué)生的需求嗎？A、不滿足B、飽和C、過飽和9、你覺得現(xiàn)有的自行車行所提供的服務(wù)如何？A、非常好B、一般C、差D、很差10、你覺得現(xiàn)有的自行車行所提供的自行車質(zhì)量如何？A、非常好B、一般C、差D、很差11、對于你使用的自行車你更青睞它的那些特性？A、車輛外觀B、騎行速度C、剎車性能D、載重能力12、如果您要是租用自行車一般會租用多長時間？A、一天之內(nèi)B、一周之內(nèi)C