2023-2028年戶外家具及用品行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告2023-2028年戶外家具及用品行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實戰(zhàn)解決方案2028年戶外家具及用品行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告

2023-2028年戶外家具及用品行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第一章報告核心觀點 6第一節(jié)戶外家具及用品行業(yè)需求變化 6一、需求特征變化 6二、需求偏好變化 6三、用戶群體變化 7第二節(jié)戶外家具及用品行業(yè)需求趨勢 7一、市場需求可持續(xù)發(fā)展 7二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 8三、銷售渠道拓寬 8四、全球市場空間廣闊 9第二章中國戶外家具及用品行業(yè)市場特征分析 10第一節(jié)中國戶外家具及用品行業(yè)需求概況 10一、需求概況 10二、需求特征分析 11三、需求動向分析 11第二節(jié)中國戶外家具及用品行業(yè)需求偏好分析 12一、場景分析 12二、需求概況 12三、個性化需求 12四、趨勢分析 13第三節(jié)我國戶外家具及用品行業(yè)需求市場特征與特點 14一、全球進口市場規(guī)模較大 14二、歐美存量換新需求穩(wěn)定 16三、中國戶外出口形勢較好 17四、國內(nèi)市場起步較晚，但潛力較大 18五、電商渠道助推行業(yè)發(fā)展 19第三章2022-2023年我國戶外家具及用品行業(yè)市場深度調(diào)研 22第一節(jié)全球戶外家具及用品行業(yè)市場基本情況 22一、全球戶外休閑家具市場規(guī)模 22二、北美戶外休閑家具市場規(guī)模 22第二節(jié)戶外家具及用品行業(yè)市場基本情況 23一、戶外休閑家具及用品行業(yè)總產(chǎn)值 23二、中國戶外休閑家具及用品產(chǎn)量走勢 23三、戶外休閑家具及用品市場規(guī)模 23第三節(jié)2022-2023年我國戶外家具及用品行業(yè)市場深度調(diào)研 24一、市場供求狀況及變動原因 24二、行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因 25三、行業(yè)的技術(shù)水平和技術(shù)特點 25四、2023戶外家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 27第四節(jié)2022-2023年我國戶外家具及用品行業(yè)市場競爭格局分析 29一、行業(yè)競爭格局和市場化程度 29二、行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè) 30三、戶外家具及用品行業(yè)品牌競爭情況分析 33四、戶外家具及用品行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析 43五、中國戶外家具及用品行業(yè)競爭態(tài)勢預(yù)測 46第四章2022-2023年戶外用品行業(yè)整體及細分市場深度調(diào)研 47第一節(jié)國內(nèi)戶外行業(yè)將迎來“新黃金十年” 47第二節(jié)中國戶外用品行業(yè)市場規(guī)模 48第三節(jié)中國戶外用品行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 48第四節(jié)中國戶外用品行業(yè)細分市場分析 49一、露營 49二、滑雪 52三、水上運動 54四、飛盤 55五、垂釣 56六、騎行 56七、其他小眾運動 57第五章市場需求重大變化：海外市場 60第一節(jié)海外戶外家具市場分析及建議 60一、歐洲、日本戶外家具線上市場更具推廣潛力 60二、全球消費者購買習慣/偏好 61三、戶外家具夏日產(chǎn)品開發(fā)差異化方向 62四、主流平臺表現(xiàn)&運營建議 64五、品牌案例&獨立站優(yōu)化建議 70六、獨立站運營建議 73七、物流出海建議 77第二節(jié)美國戶外家具市場探究：消費者分析與營銷策略 78一、美國戶外家具消費者洞察：廣泛，靈活與在線購物趨勢 79二、跨境賣家如何撬動美國戶外家具市場？ 81三、美國戶外家具行業(yè)還藏有多少機會點？ 83四、美國戶外家具銷售渠道 84五、美國戶外家具品牌業(yè)態(tài) 85六、美國戶外家具市場機遇與挑戰(zhàn) 86七、我國戶外家具出海情況分析 87第六章中國戶外家具及用品行業(yè)用戶群體分析 89第一節(jié)用戶群體分析 89一、戶外家具及用品業(yè)用戶群體研究 89二、新需求主體的新需求 90第二節(jié)需求場景變化趨勢及需求特點 91一、需求場景變化 91二、行業(yè)周期性 91三、行業(yè)季節(jié)性 92第三節(jié)Z時代戶外家具及用品新需求研究 92一、新生代消費人群 93二、“Z世代”人群特征 93第四節(jié)城市新中產(chǎn)人群需求趨勢洞察 94一、城市新中產(chǎn)消費人群特征 94二、“新中產(chǎn)”階層催生新的家具消費觀 95第五節(jié)下沉市場消費人群需求趨勢洞察 97一、下沉市場消費人群特征 97二、下沉市場人群消費特征 98第七章需求影響因素分析 100第一節(jié)需求影響因素分析 100一、政策引導 100二、社會意識 101三、技術(shù)革新 102四、經(jīng)濟基礎(chǔ)逐漸具備 102五、交通全面便捷 103六、相關(guān)場地供應(yīng)完善 104七、上游受原材料價格 111第二節(jié)影響戶外家具及用品需求的因素分析 111一、社會文化 111二、流行趨勢 111三、基本功能與特征 111四、商品名稱 112五、商標 112六、商品價格 113七、商品廣告 114八、消費者收入 114第三節(jié)影響行業(yè)發(fā)展不利因素 115一、研發(fā)設(shè)計能力薄弱 115二、國外市場依存度較高 115三、行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重 115四、國內(nèi)勞動力成本上升 116第八章2022-2028年中國戶外家具及用品行業(yè)發(fā)展前景與趨勢預(yù)測 117第一節(jié)2022-2028年戶外家具及用品行業(yè)需求變化趨勢 117一、市場需求可持續(xù)發(fā)展 117二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 117三、銷售渠道拓寬 118四、全球市場空間廣闊 118第二節(jié)戶外家具及用品市場特點及發(fā)展趨勢 119一、國際競爭力不斷增強 119二、研發(fā)能力決定企業(yè)的發(fā)展 119三、行業(yè)集中度逐步提升，品牌成經(jīng)營重點 120四、新材料新技術(shù)備受推崇 120五、信息化和機械化生產(chǎn)將成趨勢 121六、產(chǎn)品銷售渠道將日益多元化 121第三節(jié)戶外家具及用品發(fā)展建議 121一、提高戶外家具科技含量 122二、大力實施名牌戰(zhàn)略 122三、建立戶外家具行業(yè)協(xié)會，加強企業(yè)從業(yè)人員培訓 122第一章報告核心觀點第一節(jié)戶外家具及用品行業(yè)需求變化一、需求特征變化戶外休閑家具及用品更新周期較短，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快。在歐美等發(fā)達國家，對戶外休閑家具及用品的市場需求旺盛，市場需求將長期保持穩(wěn)定增長。此外，人民生活水平的提高為戶外休閑家具及用品行業(yè)在中國的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)，休閑時間和活動的增加、住宅條件的改善成為推動戶外休閑家具及用品行業(yè)發(fā)展的動力，伴隨著我國經(jīng)濟步入新常態(tài)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入保持持續(xù)快速增長，以中國為代表的發(fā)展中國家市場潛力巨大，將為本行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。二、需求偏好變化戶外休閑家具及用品在中國的發(fā)展起步較晚，且受居住條件的限制，民用市場的普及率較低。目前，戶外休閑家具及用品主要集中在商業(yè)領(lǐng)域，如公共購物場所、高檔會所、度假村、景區(qū)等旅游休閑場所。近幾年，國內(nèi)戶外用品市場整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，戶外家具成為戶外用品增長速度較快的一個大類，從行業(yè)的市場發(fā)展來看，行業(yè)依然主要以出口為主，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的主要收入也主要來源于海外市場。國內(nèi)市場仍處于市場集中度低，區(qū)域性競爭明顯的階段。三、用戶群體變化戶外休閑家具及用品行業(yè)的直接下游客戶主要為各類大型連鎖超市、品牌商等，多具有較為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)及良好的商業(yè)信譽，需求較大且具有一定的穩(wěn)定性；此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也借助電商營銷模式，通過亞馬遜等電商平臺銷售給終端客戶。整體上戶外休閑家具及用品市場成熟，需求穩(wěn)定，電子商務(wù)的發(fā)展補充拓展了現(xiàn)有的銷售渠道，下游市場的增長會促進本行業(yè)的發(fā)展。第二節(jié)戶外家具及用品行業(yè)需求趨勢一、市場需求可持續(xù)發(fā)展歐美等發(fā)達國家和地區(qū)已經(jīng)形成戶外休閑家具及用品的成熟市場，產(chǎn)品普及率較高，追求休閑、舒適的戶外生活的理念深入人心，市場需求穩(wěn)定。以中國為代表的新興市場，得益于消費能力增強、旅游人數(shù)進一步擴大以及住房條件不斷改善等因素，對戶外休閑家具及用品需求將會不斷增加，后續(xù)發(fā)展空間大。二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級我國是全球戶外休閑家具及用品的制造中心，已經(jīng)形成戶外休閑家具及用品的產(chǎn)業(yè)集群和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，工業(yè)配套體系比較完善。產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展有利于培養(yǎng)龍頭企業(yè)并加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)憑借其不斷提升的研發(fā)能力、制造能力和營銷能力，逐步建立自主品牌，進而帶動整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和國際競爭力提升。三、銷售渠道拓寬目前，戶外休閑家具及用品的銷售渠道仍以大型連鎖超市、品牌商等渠道為主，而電子商務(wù)的發(fā)展有助于補充和拓寬現(xiàn)有銷售渠道，促進戶外休閑家具及用品市場更高效的流通。通過電子商務(wù)平臺，可以全方位、清晰地向消費者展示產(chǎn)品，有效降低銷售成本、簡化交易流程、提高交易效率。EuromonitorInternational數(shù)據(jù)顯示，隨著家具及庭院用品零售進入互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，該類目的電商零售保持高速發(fā)展，北美地區(qū)2015年-2021年家具及庭院用品線上銷售額復合增長率接近21%，歐洲地區(qū)2015年-2021年家具及庭院用品線上銷售額復合增長率接近22%。四、全球市場空間廣闊戶外運動最早起源于歐洲的傳教、探險和科學考察，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和文化的進步，戶外活動逐漸成為人們娛樂休閑的方式，在滲透率上2020年時美國戶外運動/露營參與率分別達到53%/15.8%，在產(chǎn)品上形成了涵蓋服裝、用鞋、裝備三大類別的多樣化矩陣。根據(jù)Statista統(tǒng)計，2020年全球戶外用品行業(yè)規(guī)模同比增長28%至1600億美元；預(yù)計2021-2025年CAGR為7%，2025年達到2363億美元，戶外用品市場空間廣闊。第二章中國戶外家具及用品行業(yè)市場特征分析第一節(jié)中國戶外家具及用品行業(yè)需求概況一、需求概況戶外休閑家具及用品不僅具有適應(yīng)戶外苛刻條件的強大功能，還具有美化環(huán)境氛圍、引領(lǐng)時尚生活的作用，其造型優(yōu)美、設(shè)計多樣，符合現(xiàn)代人追求個性化、時尚化的需求，是人們戶外活動中不可或缺的新元素。現(xiàn)代戶外休閑家具及用品不僅種類愈加多樣化，而且用途愈加廣泛，越來越受到市場的青睞。戶外休閑家具及用品行業(yè)產(chǎn)品主要原材料為鋼材、鋁材、木材、塑料、五金配件、布料等，具有通用性，上游原材料價格波動會對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的毛利率水平產(chǎn)生一定影響。目前上游行業(yè)企業(yè)眾多，競爭較為激烈，生產(chǎn)工藝成熟，原材料供應(yīng)量充足。因此，戶外休閑家具及用品行業(yè)對上游企業(yè)依賴程度較小。戶外休閑家具及用品行業(yè)的直接客戶主要是各類大型超市、品牌連鎖店及經(jīng)銷商，最終用戶為居民個人消費者和酒店、公園、購物廣場、旅游景點等休閑場地商業(yè)客戶。二、需求特征分析戶外休閑家具及用品更新周期較短，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快。在歐美等發(fā)達國家，對戶外休閑家具及用品的市場需求旺盛，市場需求將長期保持穩(wěn)定增長。此外，人民生活水平的提高為戶外休閑家具及用品行業(yè)在中國的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)，休閑時間和活動的增加、住宅條件的改善成為推動戶外休閑家具及用品行業(yè)發(fā)展的動力，伴隨著我國經(jīng)濟步入新常態(tài)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入保持持續(xù)快速增長，以中國為代表的發(fā)展中國家市場潛力巨大，將為本行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。三、需求動向分析戶外休閑家具及用品在中國的發(fā)展起步較晚，且受居住條件的限制，民用市場的普及率較低。目前，戶外休閑家具及用品主要集中在商業(yè)領(lǐng)域，如公共購物場所、高檔會所、度假村、景區(qū)等旅游休閑場所。近幾年，國內(nèi)戶外用品市場整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，戶外家具成為戶外用品增長速度較快的一個大類，從行業(yè)的市場發(fā)展來看，行業(yè)依然主要以出口為主，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的主要收入也主要來源于海外市場。國內(nèi)市場仍處于市場集中度低，區(qū)域性競爭明顯的階段。第二節(jié)中國戶外家具及用品行業(yè)需求偏好分析一、場景分析戶外休閑家具是人類拓展活動邊界、調(diào)節(jié)生活情趣、陶冶情操、享受生活的重要工具，也是人們接近自然、熱愛生活的具體體現(xiàn)。戶外休閑家具行業(yè)發(fā)展歷史較長，技術(shù)上也已較為成熟。目前，戶外休閑家具已被廣泛應(yīng)用于別墅、酒店、餐廳、公園、廣場等戶外領(lǐng)域，成為家具行業(yè)最具發(fā)展活力的分支之一。二、需求概況目前，北美、歐洲等發(fā)達國家的戶外休閑家具及用品行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)成熟度高，根據(jù)聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，歐美市場戶外休閑家具及用品約占全球50%左右的市場份額。戶外休閑家具及用品在國內(nèi)市場起步較晚，但是隨著人們生活水平的提高和居民居住環(huán)境的改善，國內(nèi)戶外休閑家具及用品的市場需求開始顯現(xiàn)出較大的增長潛力。三、個性化需求戶外休閑家具及用品更換周期較短，存量換新需求穩(wěn)定。一般戶外休閑家具及用品的更換周期在1-3年。根據(jù)美國CasualLivingMarketResearch所作的美國市場調(diào)研，戶外休閑家具及用品的平均更換周期相對較短，在經(jīng)濟環(huán)境良好時，只要在家庭支出可以承擔的范圍內(nèi)，人們傾向于縮短更換周期。此外，個性化、時尚化的需求加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因文化、消費偏好、氣候環(huán)境的不同造成的對產(chǎn)品的多樣需求也日益擴展，從而進一步促進行業(yè)需求的增長。四、趨勢分析下游銷售渠道增加，需求穩(wěn)定戶外休閑家具及用品行業(yè)的直接下游客戶主要為各類大型連鎖超市、品牌商等，多具有較為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)及良好的商業(yè)信譽，需求較大且具有一定的穩(wěn)定性；此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也借助電商營銷模式，通過亞馬遜等電商平臺銷售給終端客戶。整體上戶外休閑家具及用品市場成熟，需求穩(wěn)定，電子商務(wù)的發(fā)展補充拓展了現(xiàn)有的銷售渠道，下游市場的增長會促進本行業(yè)的發(fā)展。第三節(jié)我國戶外家具及用品行業(yè)需求市場特征與特點一、全球進口市場規(guī)模較大全球戶外休閑家具及用品進口規(guī)模較大，保持穩(wěn)步增長趨勢。2021年全球戶外休閑家具及用品主要產(chǎn)品的進口額419.40億美元，規(guī)模較大。2016年至2021年復合增長率為5.12%，穩(wěn)步增長。就地區(qū)分布而言，歐美發(fā)達國家需求占到全球的50%左右。圖：全球戶外休閑家具及用品進口規(guī)模資料來源：聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，公司公告圖：全球戶外休閑家具及用品進口規(guī)模（分地區(qū)）資料來源：聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，公司公告現(xiàn)有市場容量較大，未來增長潛力亦較大。根據(jù)Statista出具的美國戶外家具市場報告，2020年全球家具市場的市場容量為5,098億美元。報告預(yù)測，2021年至2025年全球家具市場容量將持續(xù)增長，增速會維持在3.55%左右，戶外休閑家具及用品作為家具行業(yè)的一個細分領(lǐng)域，全球市場容量亦將保持持續(xù)增長，增長率將保持在4%-7.5%之間。二、歐美存量換新需求穩(wěn)定2016-2021年，美國戶外休閑家具及用品進口規(guī)模呈現(xiàn)波動上升趨勢。北美地區(qū)是戶外休閑家具及用品的主要市場之一，其中美國是世界最大的戶外休閑家具及用品消費市場，也是我國出口貿(mào)易的主要對象。聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計表明，2021年美國戶外家具及用品主要產(chǎn)品的進口規(guī)模為135.69億美元，2016年至2021年復合增長率為7.24%。圖：美國戶外休閑家具及用品進口規(guī)模資料來源：聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，公司公告2016-2020年，歐洲戶外休閑家具及用品進口規(guī)模較為穩(wěn)定。該地區(qū)已經(jīng)形成成熟的戶外休閑文化，對戶外休閑相關(guān)的家具及用品的需求穩(wěn)定，已成為全球戶外休閑家具及用品的主要市場之一。該地區(qū)2020年主要產(chǎn)品的進口規(guī)模為66.92億美元，2016年至2020年的復合增長率為5.07%。圖：歐洲戶外休閑家具及用品進口規(guī)模資料來源：聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，公司公告，三、中國戶外出口形勢較好我國已發(fā)展成為戶外休閑家具及用品制造中心。歐美發(fā)達國家對戶外休閑家具及用品的市場需求較大，但自身產(chǎn)能有限，對進口的依賴度高。憑借基礎(chǔ)設(shè)施、人力資本、行業(yè)配套等優(yōu)勢，中國在戶外休閑家具及用品市場的OEM、ODM領(lǐng)域占有重要地位，已經(jīng)成為世界上最大的戶外休閑家具及用品生產(chǎn)國及出口國。依據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)在線查詢平臺數(shù)據(jù)，2021年我國出口的戶外休閑家具及用品主要產(chǎn)品的出口規(guī)模為308.68億美元，主要銷往歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，其中美國占比最高。圖：2021我國戶外休閑家具及用品主要產(chǎn)品的各國出口額占比資料來源：中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)在線查詢平臺，公司公告四、國內(nèi)市場起步較晚，但潛力較大戶外休閑家具及用品在國內(nèi)市場起步較晚，且受居住條件的限制，民用市場的普及率較低。但是隨著人們生活水平的提高和居民居住環(huán)境的改善，國內(nèi)戶外休閑家具及用品的市場需求開始顯現(xiàn)出較大的增長潛力。中國戶外家具市場規(guī)模穩(wěn)步增長。2021年我國戶外家具市場規(guī)模為33.0億元，同比增長9.63%，預(yù)計2022年戶外家具市場規(guī)模將達到36.5億元。圖：中國戶外家具市場規(guī)模（億元）五、電商渠道助推行業(yè)發(fā)展目前，戶外休閑家具及用品的銷售渠道仍以大型連鎖超市、品牌商等渠道為主，而電子商務(wù)的發(fā)展有助于補充和拓寬現(xiàn)有銷售渠道，促進戶外休閑家具及用品市場更高效的流通。通過電子商務(wù)平臺，可以全方位、清晰地向消費者展示產(chǎn)品，有效降低銷售成本、簡化交易流程、提高交易效率。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，隨著家具及庭院用品零售進入互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，該類目的電商零售保持高速發(fā)展，北美地區(qū)2015年-2021年家具及庭院用品線上銷售額復合增長率接近21%，歐洲地區(qū)2015年-2021年家具及庭院用品線上銷售額復合增長率接近22%。2020年受到疫情影響，部分線下實體零售商出現(xiàn)短期營業(yè)暫停，線上零售出現(xiàn)高增長，電商滲透率加速提升，根據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2019年、2020年美國電商零售同比增長率分別為15.66%、32.03%，電商渠道2020年銷售額增長速度出現(xiàn)明顯提升。圖：北美地區(qū)家具及庭院用品線上零售額圖：歐洲地區(qū)家具及庭院用品線上零售額第三章2022-2023年我國戶外家具及用品行業(yè)市場深度調(diào)研第一節(jié)全球戶外家具及用品行業(yè)市場基本情況一、全球戶外休閑家具市場規(guī)模近年來，戶外休閑家具及用品市場向個性化、時尚化發(fā)展。個性化與時尚化的需求加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高了戶外休閑家具及用品的更新速度，促進了行業(yè)需求的增長。數(shù)據(jù)顯示，2016-2025年全球戶外休閑家具市場規(guī)模將呈上升趨勢，由2016年全球戶外休閑家具市場規(guī)模為142億美元上漲到2025年的254億美元。二、北美戶外休閑家具市場規(guī)模北美是戶外休閑家具及用品的主要消費地區(qū)之一，其中美國是世界最大的單一國家市場。數(shù)據(jù)顯示，2013-2023年美國戶外休閑家具市場規(guī)模將呈上升趨勢，2013年美國戶外休閑家具市場規(guī)模為69.2億美元，預(yù)計2023年達到96.4億美元，復合增長率為3.37%。美國戶外休閑家具市場規(guī)模約為全球的一半，美國市場對戶外休閑家具的需求程度高于其他國家，全球市場受美國市場影響較大。第二節(jié)戶外家具及用品行業(yè)市場基本情況一、戶外休閑家具及用品行業(yè)總產(chǎn)值近幾年，我國戶外休閑家具及用品行業(yè)總產(chǎn)值從2015年的286.4億元增長到了2021年的422.3億元。預(yù)計到2022年我國戶外休閑家具及用品行業(yè)產(chǎn)值將達到465.4億元，未來幾年，國內(nèi)戶外休閑家具及用品行業(yè)產(chǎn)值還將繼續(xù)增長。二、中國戶外休閑家具及用品產(chǎn)量走勢我國戶外休閑家具制造行業(yè)是典型的外貿(mào)型產(chǎn)業(yè)，廣東、江蘇、浙江等主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢企業(yè)大量承接海外訂單。據(jù)統(tǒng)計2015年我國戶外家具產(chǎn)量為20503.6萬件，到2021年我國戶外休閑家具及用品產(chǎn)量增長至27821.6萬件，2022年我國戶外休閑家具及用品產(chǎn)量有望超過3億件。三、戶外休閑家具及用品市場規(guī)模中國戶外休閑家具及用品行業(yè)起點低、起步晚，消費市場規(guī)模受經(jīng)濟水平發(fā)展低、消費觀念等因素的限制，市場推廣難度大。目前，戶外休閑家具及用品主要集中在商業(yè)領(lǐng)域，如旅游景點、酒店、酒吧、別墅等戶外休閑區(qū)域。近年來，隨著國內(nèi)居民的休閑時間增加，國內(nèi)市場對戶外休閑家具及用品的需求也逐步增加。2020年我國戶外休閑家具及用品市場規(guī)模已達到30.1億元，同比增長2019年的28.1億元增長7.1%。盡管2020年受新冠疫情的沖擊，上半年的銷量有所下降，但由于我國政府及時采取應(yīng)對措施，將疫情蔓延局勢控制住，國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)爆發(fā)式反彈，與此同時將促進戶外休閑家具及用品行業(yè)市場規(guī)模繼續(xù)增長，預(yù)計2022年我國戶外休閑家具及用品市場規(guī)模有望達到36.5億元，未來市場發(fā)展勢頭強勁，前景可期。第三節(jié)2022-2023年我國戶外家具及用品行業(yè)市場深度調(diào)研一、市場供求狀況及變動原因鑒于歐美發(fā)達國家人工成本較高、生產(chǎn)規(guī)模相對有限等因素，北美、歐洲大部分戶外休閑家具生產(chǎn)企業(yè)已不再保持全產(chǎn)業(yè)鏈模式，而將更多精力投入到品牌管理和銷售渠道建設(shè)，戶外休閑家具及用品主要從中國等發(fā)展中國家或地區(qū)進口。我國等發(fā)展中國家或地區(qū)戶外休閑家具及用品行業(yè)起步相對較晚，更多地作為生產(chǎn)企業(yè)以O(shè)EM模式或ODM模式參與全球市場競爭。憑借基礎(chǔ)設(shè)施完善、人力成本相對較低、產(chǎn)業(yè)配套成熟、產(chǎn)能供應(yīng)充足等優(yōu)勢，以及在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)等方面的經(jīng)驗不斷提升，中國已成為戶外休閑家具及用品最主要市場供應(yīng)地區(qū)，在全球戶外休閑家具及用品行業(yè)整體市場份額不斷提高，主要進口國對中國供應(yīng)存在一定程度依賴。近年來，美國對我國出口的戶外休閑家具及用品加征關(guān)稅，導致美國客戶將加征關(guān)稅的不利影響部分轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商承擔。當前戶外休閑家具及用品行業(yè)集中度較低，規(guī)模較小的企業(yè)可能無法承擔加征關(guān)稅帶來的影響而遭到淘汰，從而加速國內(nèi)戶外休閑家具及用品行業(yè)的整合。而中國作為美國戶外休閑家具及用品最主要的生產(chǎn)供應(yīng)國，美國客戶很難在短時間找到能夠替代中國的其他國家和地區(qū)的商家，因此更多的市場資源將向國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)集中。二、行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因戶外休閑家具及用品行業(yè)為家具行業(yè)中的細分行業(yè)，正處于發(fā)展期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、集中度較低。行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化：一方面，品牌定位明確，自主研發(fā)設(shè)計能力突出，擁有大規(guī)模制造能力且營銷網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)在競爭中脫穎而出，擁有較高的利潤率；另一方面，規(guī)模較小，自主設(shè)計研發(fā)能力較弱，缺乏自主品牌的企業(yè)則利潤率較低。未來，隨著戶外休閑家具及用品行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)競爭將進一步體現(xiàn)為以品牌、研發(fā)、成本為核心的綜合實力競爭，品牌影響力大、產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)先、成本控制能力強的企業(yè)享有更高的品牌溢價，獲得更多的市場認可，利潤空間有望進一步擴大。三、行業(yè)的技術(shù)水平和技術(shù)特點1、設(shè)計研發(fā)能力受重視戶外休閑家具及用品需求呈多樣化發(fā)展趨勢，具體體現(xiàn)在：消費者對戶外家具及用品的時尚性、功能性、舒適性、環(huán)保性、新穎性等多個方面都提出更高的要求。因文化、消費偏好、氣候環(huán)境的不同造成對產(chǎn)品的需求日益多樣化。這就要求行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不斷加強產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計能力建設(shè)，以響應(yīng)不斷變化的市場需求。目前，隨著我國戶外休閑家具及用品企業(yè)對研發(fā)設(shè)計的日益重視，國內(nèi)設(shè)計師隊伍的壯大，企業(yè)的研發(fā)投入規(guī)模不斷擴大，行業(yè)的研發(fā)設(shè)計能力不斷增強，已從跟隨創(chuàng)新階段向自主研發(fā)階段發(fā)展。2、新技術(shù)、新材料受推崇新材料和新技術(shù)的應(yīng)用使得產(chǎn)品的設(shè)計效果和性能得到顯著提高，增強了產(chǎn)品的功能性、美觀性、耐候性和防腐性等品質(zhì)，從而提高產(chǎn)品使用壽命、增加產(chǎn)品性能和產(chǎn)品利潤率。如利用木塑和藝術(shù)木替代部分木材、金屬材料應(yīng)用于戶外休閑家具及用品，使產(chǎn)品在擁有良好觸感的同時具有更強的防腐功能，因而受到推崇。環(huán)保材料在市場上越來越受歡迎，以滿足消費者對產(chǎn)品健康性和環(huán)保性的需要。因此，利用新材料和新技術(shù)生產(chǎn)的環(huán)保、節(jié)能、綠色產(chǎn)品日益受到推崇。3、數(shù)字化改造將逐步提高隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張以及人力成本的不斷上升，企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、市場營銷的數(shù)字化能力要求不斷提高。因此，將有更多企業(yè)將傳統(tǒng)生產(chǎn)加工與智能制造有效融合，加大自動化設(shè)備和定制化設(shè)備的投入，將現(xiàn)有的工藝技術(shù)與數(shù)字化、自動化的生產(chǎn)裝備相結(jié)合，進一步降低生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用程度和生產(chǎn)設(shè)備的自動化程度將逐漸成為企業(yè)在市場競爭中勝出的關(guān)鍵。未來行業(yè)將逐步朝著數(shù)字化和自動化方向發(fā)展。四、2023戶外家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析伴隨著露營經(jīng)濟的崛起，戶外家具也迎來了第二春。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國戶外休閑家具及用品市場規(guī)模已達到30.1億元，同比增長7.1%。2023年戶外家具市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。中國戶外家具市場的廣泛興起始于九十年代末，隨著國家經(jīng)濟的突飛猛進，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，加上現(xiàn)代商業(yè)銷售模式的建立和完善，產(chǎn)品和需求都在以令人驚訝的速度發(fā)展。無論是國際著名品牌，還是國內(nèi)專業(yè)戶外家具生產(chǎn)企業(yè)，都將目光瞄準了國內(nèi)市場。戶外家具市場的日漸興旺吸引了越來越多的企業(yè)進入這個行業(yè)，中國已成為全球戶外家具、休閑用品的生產(chǎn)基地。中國戶外休閑家具及用品行業(yè)起點低、起步晚，消費市場規(guī)模受經(jīng)濟水平發(fā)展低、消費觀念等因素的限制，市場推廣難度大。目前，戶外休閑家具及用品主要集中在商業(yè)領(lǐng)域，如旅游景點、酒店、酒吧、別墅等戶外休閑區(qū)域。隨著現(xiàn)代人的生活節(jié)奏變得越來越快，工作壓力越來越大，生活空間越來越小，人們要求親近自然，放松心情，戶外運動成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式，戶外休閑活動也就逐漸普及起來。健身、跑步、瑜伽、登山、徒步、馬拉松、攀巖、潛水、滑雪、劃船、沖浪等這些運動戶外活動逐漸成為年輕人的周末娛樂方式、或者短途旅游的選擇之一。從全球視野看，美國等發(fā)達國家的戶外休閑行業(yè)已成為該國一個成熟的產(chǎn)業(yè)。所以目前跨境電商亞馬遜戶外用品類板塊商品在這些國家中是相對熱銷的。伴隨疫情反復和居家時間延長，消費者對戶外活動的需求愈發(fā)強烈。隨著我國國內(nèi)需求潛力進一步得到釋放，以及國際競爭力不斷增強，我國戶外休閑行業(yè)用品企業(yè)研發(fā)能力進一步得到提升并且產(chǎn)品更加迎合市場需求，加上行業(yè)市場集中度的逐步提升，以及戶外休閑產(chǎn)品銷售渠道日益多元化。預(yù)計2021-2025年我國戶外家具行業(yè)市場規(guī)模將以8%的年復合增長率繼續(xù)保持增長。第四節(jié)2022-2023年我國戶外家具及用品行業(yè)市場競爭格局分析一、行業(yè)競爭格局和市場化程度歐美地區(qū)戶外休閑家具及用品行業(yè)發(fā)展早，產(chǎn)業(yè)成熟度高。歐美地區(qū)的戶外休閑家具及用品企業(yè)在銷售渠道、研發(fā)設(shè)計、品牌影響力等方面逐步形成較強的競爭優(yōu)勢。為降低人力成本，歐美企業(yè)逐漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將其轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家或地區(qū)，通過OEM或者ODM的方式合作，同時將經(jīng)營集中在產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)設(shè)計和銷售兩端，利潤水平較高。發(fā)展中國家或地區(qū)戶外休閑家具及用品行業(yè)起步相對較晚，在產(chǎn)業(yè)分工的背景下，一般通過為國外戶外休閑家具及用品品牌商和連鎖超市提供代工產(chǎn)品的經(jīng)營模式參與全球市場競爭。憑借基礎(chǔ)設(shè)施完善、人力成本較低等優(yōu)勢，發(fā)展中國家在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝等方面的經(jīng)驗不斷提升，國際競爭力不斷加強，在全球戶外休閑家具及用品市場供給側(cè)占據(jù)主要地位。中國是最主要的戶外休閑家具及用品生產(chǎn)國，從事戶外休閑家具及用品生產(chǎn)的企業(yè)較多，國內(nèi)的企業(yè)主要以O(shè)EM或者ODM模式經(jīng)營，業(yè)務(wù)基本以出口為主，行業(yè)集中度相對不高，競爭較為激烈。近年來，在市場需求擴大以及政府政策的大力支持下，戶外休閑家具及用品行業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品開發(fā)能力與以往相比均有所提升。目前在我國已形成一批具有一定產(chǎn)品開發(fā)能力以及高效生產(chǎn)能力的大中型戶外休閑家具及用品制造企業(yè)，如浙江永強、本公司等，上述公司憑借渠道、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模等綜合優(yōu)勢，取得了相對領(lǐng)先的行業(yè)地位，且通過引進先進生產(chǎn)設(shè)備以及專業(yè)人才，形成自主特色的產(chǎn)品設(shè)計理念以及生產(chǎn)工藝技術(shù)，具備為海外企業(yè)和用戶提供穩(wěn)定和高品質(zhì)戶外休閑家具及用品的實力。未來，隨著競爭的不斷深入，市場份額不斷向優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)集中，行業(yè)集中度將逐步提高。二、行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)1、國內(nèi)主要企業(yè)2、國外主要企業(yè)三、戶外家具及用品行業(yè)品牌競爭情況分析戶外家居，一種在歐美熱賣多年的品類，時下正激活國內(nèi)市場，進入成長階段。得出這一判斷的依據(jù)至少有兩點，一是部分頭部戶外家居品牌的營收中，國內(nèi)貢獻的比例有所上升，意味著戶外家居的國內(nèi)市場活躍起來。二是露營熱潮的持續(xù)、陽臺整裝業(yè)務(wù)增長等因素，成功帶動戶外家居的銷售。毫無疑問，一旦國內(nèi)市場激活，其上升空間有可能超過海外，進而帶來戶外家居的體量再上臺階。不過，這一過程還需要比較艱辛的探索。再者，海外市場持續(xù)多年的增長，反哺了國內(nèi)多個出口型品牌的成長。即使2022年第三季度以來戶外家居外貿(mào)出現(xiàn)了波動，但潛力依然存在深挖的空間。我們能夠看到，戶外家居品牌把目光投向了更多國家和地區(qū)，要在新的市場區(qū)域里培育增長點。戶外家居市場的提速，還體現(xiàn)于頭部大展，尤其是中國家博會（廣州），投入多年時間與重磅資源打造戶外家居展，2023年更是提檔升級，展覽規(guī)模擴容，全品類整合，劍指“亞洲規(guī)模最大、專業(yè)度最高的戶外家居類展覽”。多方力量的助推，讓人感受到了戶外家居產(chǎn)業(yè)擴容的希望，也有可能助推部分企業(yè)獲得市場提速的又一輪紅利。市場悄然提速長期以來，戶外家居的熱度并不高，僅在國內(nèi)有限的公開渠道能看到相關(guān)品牌的信息，例如中國家博會（廣州）、戶外家具行業(yè)協(xié)會，以及部分上市公司的財報。就是在這種低調(diào)的環(huán)境里，闖出了一批實力強大的企業(yè)，如亞帝、悍高、酷設(shè)等，而且走出了以戶外家居為主營業(yè)務(wù)的上市公司，例如正特、浙江永強、雅藝科技等。一些頭部企業(yè)的年營收已超10億規(guī)模，例如正特2021年營收約12.4億元，2022前三季度約11.09億元。浙江永強2021年營收高達81.51億元，2022前三季度55.46億元。利好的數(shù)據(jù)反映出，戶外家居市場依然充滿潛力，重點企業(yè)的綜合實力在提速，市場集中度也在提速。放到全球范圍看，此前數(shù)年里，全球戶外家居市場一路向上，尤其是受疫情影響以來，消費反倒更為旺盛。來自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2015—2025年，全球戶外休閑家具市場從130億美元增長到254億美元，復合增長率為6.93%。結(jié)合部分產(chǎn)區(qū)的信息，亦可看出國外需求的旺盛，據(jù)河南日報網(wǎng)，截至2021年9月20日，平輿縣戶外休閑家具產(chǎn)品出口6.1億元，同比增長高達52.3%。另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2017—2021年，中國戶外折疊桌椅行業(yè)出口貿(mào)易規(guī)模不斷上漲，2021年出口達到281.66億美元，同比增長13.81%。2022年前11個月，出口貿(mào)易規(guī)模達到247.29億美元，仍保持較高水平。再據(jù)億恩網(wǎng)2021年初的信息，美國市場的戶外裝飾產(chǎn)品、座椅、戶外桌子、地毯等產(chǎn)品的需求量正持續(xù)增加，消費者借助天井、樓臺和門廊等戶外空間展開娛樂活動。具體到企業(yè)，一些領(lǐng)跑者也是連續(xù)數(shù)保持上揚態(tài)勢，即使偶有起伏，但大趨勢是向上的。非常有名的家得寶提供了很好的參考，2020年時，室內(nèi)花園成為家得寶的賺錢工具，銷售額為143億美元，占整體10.8%；室外花園96億美元，占銷售額的7.3%。而國內(nèi)的一些上市公司亦表現(xiàn)不俗：浙江正特的營收從2019年的6.7億元增長到2021年的12.4億元，復合年均增長率35.6%。浙江永強的營收則從2019年的46.85億元增長到2021年的81.51億元，三年復合增長率超22%。來自“高明發(fā)布”的信息提到，2022年時，酷設(shè)集團出口額達4.5億元，產(chǎn)品銷往全球76個國家和地區(qū)，總營業(yè)額達6.45億元，并且計劃投資10億元在高明區(qū)建設(shè)戶外家居智造總部項目。不過，海外市場需求疲軟的可能性已經(jīng)或者正在到來，一些出口型大廠的業(yè)績變化已有征兆。例如，2022年第三季度，浙江正特的營收同比下滑了13.1%，浙江永強主營收入同比下降29.13%。但從歷年的變化來看，下滑應(yīng)該是短期現(xiàn)象。再來看國內(nèi)的市場變化，受家居消費、眾多品牌合力推動等因素的影響，內(nèi)銷市場已經(jīng)被撕開了一道很大的口子。尤其是近幾年里，受露營熱、陽臺整裝、大戶型大平層與別墅基數(shù)增長等因素影響，使得陽臺、底層花園、別墅花園、露營等場景贏得居民歡迎，戶外家居的用戶規(guī)模不斷增長，成長空間明顯拓寬。其中，露營熱的帶動力不容小視。僅是2021年，新增露營地企業(yè)超1.5萬家，而帶著戶外家居前去打卡成為不少市民的選擇。據(jù)新浪新聞·圖數(shù)室的統(tǒng)計，截至2022年10月，微博共有76個提及露營的全國榜熱搜話題，319個同城榜熱搜話題。同程《2022“五一”假期旅行消費數(shù)據(jù)報告》顯示，五一期間，“露營”相關(guān)旅游搜索熱度環(huán)比上漲117%。露營熱度長期居高不下，正帶動戶外家具、帳篷、旅居車等產(chǎn)品的消費。據(jù)《2022-2023年中國露營行業(yè)研究及標桿企業(yè)分析報告》顯示，2022年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達到1134.7億元，同比增長51.8%；帶動市場規(guī)模為5816.1億元，同比增長率為52.6%。該報告預(yù)計，2025年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模將增至2483.2億元，帶動市場規(guī)模將達到14402.8億元。具體到企業(yè)來看，成果已有顯現(xiàn)。浙江永強2021年營收來源里，國內(nèi)貢獻了5.6億元，同比增長81.53%。2022年唯品會雙11期間，剛開售1小時，戶外桌椅的銷量同比增長6倍以上。另外還有大量頗有實力的戶外家具品牌，包括酷設(shè)、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，正在加快國內(nèi)外市場的開發(fā)，尤其是通過重兵布局家博會，影響國內(nèi)客商。市場提速的反映還體現(xiàn)在中國家博會（廣州）民用家具展的戶外家居展區(qū)，2023年3月18日—21日的這場展會上，大部分一二梯隊的品牌都將再次到場。戶外家居潮流的助推者中，除了數(shù)以百計的品牌和愛好者們，還有社交平臺上的博主，無論是微博，還是小紅書、抖音上，內(nèi)容中出現(xiàn)戶外家具的概率明顯增加，這也是市場提速的一種表現(xiàn)。更好的消費氛圍得以營造，自然有助于銷售提振。如何打開新局面？四套動作加速落地暗流涌動、充滿變數(shù)而又蘊藏無限機會的戶外家居市場，入場者們自然不愿放過任何一絲掘金的機會。深挖傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的潛力，同時從展會資源、品牌效應(yīng)、爆款產(chǎn)品、場景等四大角度入手打開新局面，已成為當前的重點工作。借助中國家博會（廣州），擴大國內(nèi)外客源，被納入一二梯隊戶外家具企業(yè)的戰(zhàn)略部署。目前公開的第51屆中國家博會（廣州）展商名單上，我們至少看到了：悍高、亞帝、Gardenart、帝加、品位陽光、德銳家居、MONDECASA、美雅鑫、酷設(shè)、騰翼科技、名就、庭鑫、臺隆、愛美特、永豐利華、廈門環(huán)綠EcoTop、鴻盟Homey、森泰竹木、賽克斯等數(shù)十家品牌。這些主動出擊者們，將借助大展的資源連接經(jīng)銷商、采購商及海外客戶，進而再次擴大市場份額，打開新局面。歷年來，戶外家居都是中國家博會（廣州）的重要板塊，同時也是企業(yè)拓寬國內(nèi)外渠道的平臺，更是從業(yè)者了解戶外家居行業(yè)變化、考察產(chǎn)品的主流渠道。2023年該展的規(guī)格提高后，以設(shè)計、家居生活、新生活方式、遮陽輔料等四個主題館為平臺，橫跨戶外家具、遮陽系統(tǒng)、休閑露營、燒烤、園藝裝飾等全品類，有潛力為參展者、觀展者們帶來更大的價值。要想進一步開新局，尤其是帶動戶外家居市場的擴大，必須在品牌上有所作為，要形成一批在渠道里有影響、在消費端有口碑的品牌，以龍頭帶產(chǎn)業(yè)，以高知名度的品牌促消費。目前來看，戶外家居的品牌格局已初步形成，包括亞帝、悍高、德銳、酷設(shè)、唯尼可、梵美思、品位陽光、livintwist、晴天、錫山、艾瑞、臨亞、好美佳、帝加、美之滕、匯通等，都屬于頗有影響力的角色。尤其是正特、雅藝、永強等上市公司，已跑出了成熟的增長模式。在第51屆中國家博會（廣州）公開的展商名單里，多家頭部品牌均有出現(xiàn)。一批有影響力的品牌浮出水面，有助于打消買家的顧慮，對堅定消費信心功不可沒。市場的成長，歸根到底要靠產(chǎn)品力的增強。戶外家居大牌新品的高頻次發(fā)布，正為行業(yè)發(fā)展注入動力。尤其是爆款產(chǎn)品的成功孵化，往往是引爆消費的一根引線。這種現(xiàn)象出現(xiàn)于掃地機器人、辦公家具、智能馬桶、軟體等多個領(lǐng)域，其威力已得到驗證。戶外家居行業(yè)，也正行走在孵化爆款的路上。據(jù)中信建投證券的一份研報，浙江正特2020年推出的“星空篷”新產(chǎn)品，問世后銷量快速增長，2021年銷額超2億，該單品預(yù)計2023年收入達5.6億元，仍是增長的主要驅(qū)動。另據(jù)公開信息，一家名叫杭州恒隆的戶外用品公司，專門生產(chǎn)戶外家具，2022年雙十一期間，銷額300多萬元，其中克米特椅成為爆款。每屆的中國家博會（廣州），更是年度流行產(chǎn)品的大檢閱，其中不乏網(wǎng)紅爆款的現(xiàn)身。結(jié)合目前的信息，第51屆中國家博會（廣州）針對戶外家居擴容后，大牌新品預(yù)計再出爆點，無論是數(shù)量上，還是結(jié)構(gòu)上，都將進一步增加與豐富。無疑，帶來全新體驗的產(chǎn)品進入市場后，大概率會掀起一片浪花。對于一個獨立的產(chǎn)業(yè)而言，未來的成長性受多種因素影響。頭部大展的助推、品牌軍團隊的形成、潮流產(chǎn)品的走俏等，都是不可缺席的驅(qū)動力。此外，深入生活場景提供戶外家居產(chǎn)品方案，以場景的力量打動用戶，將是戶外家居面臨的又一輪機會與挑戰(zhàn)。一些有影響力的品牌正為此付出努力，在悍高戶外家具的官微上，就展示了多組小區(qū)場景營銷的案例，例如蘇州常熟的仁恒河濱花園、佛山市順德區(qū)北滘新城的合景天鑾等項目，社區(qū)內(nèi)部的景觀打造中都選用了悍高Clark系列，營造愜意自在的戶外生活氛圍。而在中國家博會（廣州）戶外家居展中，以生活場景突出重點產(chǎn)品的做法，幾乎成了標配。借助產(chǎn)品的巧妙搭配，營造真實生活場景，使得觀展體驗具備了充分的生動性。例如，2022年中國家博會（廣州），亞帝搭建家的戶外庭院、與自然共生的度假空間，其中的BARI單人秋千等產(chǎn)品成功突出使用的舒適感、視覺的美感、點綴環(huán)境的裝飾感等?？嵩O(shè)打造多個沉浸式體驗空間，以一年四季的題材展示OLALA歐拉拉沙發(fā)系列、IRIS愛麗絲茶臺等重量級產(chǎn)品，增強了產(chǎn)品感染力。品位陽光以小戶型的需求入手，展示了L型陽臺的空間，配置海斯塔雙層茶桌椅，同樣是以陽臺場景去表達產(chǎn)品的吸引力。面向未來，戶外大家居的施展空間充滿想象力。而立足當下，還有許多問題需要破解。作為一個充滿潛力的賽道，它的成長性并不會自然爆發(fā)，而是需要品牌、渠道及產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方的合力推動，也離不開消費的水到渠成。四、戶外家具及用品行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析以浙江正特為例1、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢公司是一家致力于產(chǎn)品自主研發(fā)、制造和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，具有較高的技術(shù)研發(fā)水平和較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，是浙江省專利示范企業(yè)。公司獲得了行業(yè)較高的創(chuàng)新設(shè)計榮譽：公司產(chǎn)品在2005年和2009年兩次榮獲德國科隆SPOGA國際博覽會―創(chuàng)新設(shè)計獎‖，2013年至2021年公司共5次榮獲具有設(shè)計界國際奧斯卡之稱的―紅點獎‖，成為國內(nèi)戶外休閑家具及用品行業(yè)在該獎項上多次獲獎的企業(yè)之一。持續(xù)的原創(chuàng)設(shè)計能力和精益的制造能力，使得公司的行業(yè)美譽度和品牌知名度得到顯著提升。2、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢戶外休閑家具及用品行業(yè)規(guī)模化效益較為明顯。公司在廠房擴建、設(shè)備升級數(shù)字化改造等方面持續(xù)投入資金，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。公司通過管理體系和管理流程的建設(shè)，建立高效的生產(chǎn)管理機制，進一步提升規(guī)?；a(chǎn)管理水平。經(jīng)過多年積累，公司規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢已經(jīng)形成，為企業(yè)市場開發(fā)、供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)運營管理等提供有力保障。規(guī)?；a(chǎn)能有效減少原材料采購成本、產(chǎn)品制造成本，從而降低公司產(chǎn)品成本，提升公司的市場競爭力和市場影響力。3、營銷渠道優(yōu)勢公司是戶外休閑家具及用品領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐美等發(fā)達國家和地區(qū)。經(jīng)過多年積累，公司已經(jīng)建立良好的口碑和穩(wěn)定的銷售渠道。公司重要客戶沃爾瑪、好市多等對供應(yīng)商的選擇有著較為嚴格的認證過程，一旦通過其認證，雙方將會形成長期合作關(guān)系。公司已通過沃爾瑪和好市多等的合格供應(yīng)商認證，與其保持穩(wěn)定且長期的業(yè)務(wù)合作?？缇畴娮由虅?wù)作為國際貿(mào)易的新方式和新手段，對于拓展海外營銷渠道，提升品牌競爭力，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級具有重要意義。公司提前布局跨境電子商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，2014年以來，公司自主品牌―AbbaPatio‖、―Sorara‖的相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)在美國、歐洲通過亞馬遜等電子商務(wù)平臺銷售。自跨境電子業(yè)務(wù)開展以來，來自該渠道銷售收入增長較快。4、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢公司已建立了完善的質(zhì)量控制體系，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求貫穿于研發(fā)、采購、生產(chǎn)管理等過程。在研發(fā)環(huán)節(jié)，公司對產(chǎn)品各階段的質(zhì)量風險進行識別，引入潛在失效模式分析工具，對產(chǎn)品制造、使用、回收等各環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的失效風險進行分析，提前制定相應(yīng)的控制方法進行管控，盡可能保證產(chǎn)品的合格交付。在采購環(huán)節(jié)，公司產(chǎn)品支架選用優(yōu)質(zhì)鋁型材和鋼材，提高了產(chǎn)品使用強度，延長了使用壽命，支架表面涂層使用全球知名的Tiger品牌的固體粉末，使產(chǎn)品具有優(yōu)良的耐候性能。在生產(chǎn)管理的過程中，公司嚴格按照國際質(zhì)量標準要求組織生產(chǎn)，落實產(chǎn)品質(zhì)量檢測、質(zhì)量風險監(jiān)測工作，為公司持續(xù)、穩(wěn)定地提供高質(zhì)量的產(chǎn)品提供保證。公司擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量口碑，受到國內(nèi)外市場的好評。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢為公司市場拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。5、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢公司位于浙江省臨海市，經(jīng)過多年發(fā)展，臨海市已經(jīng)發(fā)展成為中國戶外家具及庭院休閑用品出口基地，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和集聚效應(yīng)，是浙江省重要產(chǎn)業(yè)集群之一。具體表現(xiàn)為：（1）區(qū)域范圍內(nèi)集中了大量上游原材料和零配件供應(yīng)商以及下游配套服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，實現(xiàn)了戶外休閑家具及用品行業(yè)的上下游高效對接；（2）區(qū)域內(nèi)的企業(yè)培養(yǎng)了一大批技術(shù)過硬的專業(yè)人才，專業(yè)人才以其專業(yè)素質(zhì)推動了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的進一步發(fā)展；（3）區(qū)域內(nèi)的企業(yè)互相帶動，互相影響，共同發(fā)展，形成了合作、競爭的良好局面。五、中國戶外家具及用品行業(yè)競爭態(tài)勢預(yù)測從戶外家具行業(yè)的發(fā)展歷程來看，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力越來越受到企業(yè)的重視，并成為企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素。國內(nèi)戶外家具企業(yè)不斷增加在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面的投入，更加注重各種環(huán)保新材料、流行新元素的采用，不斷強化自身的設(shè)計研發(fā)實力，漸形成各自獨特的設(shè)計風格。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計正朝功能更新、款式時尚、材料環(huán)保等方向發(fā)展。國內(nèi)的戶外休閑家具及用品行業(yè)為家具行業(yè)中行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、集中度較低，市場充分競爭，行業(yè)原材料成本、人工成本的影響。行業(yè)集中度呈上升趨勢，頭部企業(yè)利潤空間有望擴大。戶外休閑家具及用品行業(yè)為家具行業(yè)中的細分行業(yè)，正處于發(fā)展期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、集中度較低。未來，隨著行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭將進一步體現(xiàn)為以品牌、研發(fā)、成本為核心的綜合實力競爭，市場份額不斷向優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)集中，行業(yè)集中度將逐步提高，頭部企業(yè)利潤空間有望進一步擴大。第四章2022-2023年戶外用品行業(yè)整體及細分市場深度調(diào)研第一節(jié)國內(nèi)戶外行業(yè)將迎來“新黃金十年”2020年至今，露營野炊、戶外運動、戶外休閑、園藝種植等戶外生活方式成為全球范圍內(nèi)快速激增的巨大市場?！稇敉膺\動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025》提出至2025年戶外運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元。預(yù)示著國內(nèi)戶外行業(yè)將迎來“新黃金十年”。過去兩年多時間，疫情使得人們的生活方式和消費習慣發(fā)生了改變，居民旅游受限、城市娛樂場所暫停營業(yè)，因此短途化兼具休閑和社交屬性的城市戶外活動日益普及，對戶外用品和服務(wù)的需求猛增，也帶火了一批上下游產(chǎn)業(yè)。在主流社交媒體B站、小紅書等的“精確”推送下，戶外活動強大的內(nèi)容分享屬性，天然吸引了大批博主、up主參與其中，并在特定群體當中頻繁傳播，極大的帶動了諸如汽車、家具家電、食品以及戶外電源等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如戶外電源品牌電小二、戶外爐炊具生產(chǎn)企業(yè)火楓、強光手電筒品牌神火、戶外旅行裝備牧高笛、駱駝等與戶外活動相關(guān)的戶外用品品牌，紛紛實現(xiàn)較大增長。第二節(jié)中國戶外用品行業(yè)市場規(guī)模2021年中國戶外用品行業(yè)零售總額為253.6億元，近年來增速有所放緩，行業(yè)進入需求分化帶動結(jié)構(gòu)分化的新階段。根據(jù)COCA，2002-2011年我國戶外用品行業(yè)增長迅速，至2011年行業(yè)零售總額分別為107.6億元，2002-2011年CAGR高達47.8%。2012年起，我國戶外行業(yè)增速放緩，2012-2021年零售總額CAGR為6.4%，增長趨勢平穩(wěn)，COCA預(yù)計2022年零售總額為256.7億元，同比增長1.2%。第三節(jié)中國戶外用品行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析分賽道看，露營、滑雪近年來相對高景氣，為細分機會賽道。戶外運動主要分為傳統(tǒng)戶外運動以及新興戶外運動兩類，其中傳統(tǒng)戶外運動包括露營、冰雪、騎行、垂釣、徒步、水上等，新興戶外運動則涵蓋飛盤、騎馬、滑翔傘等。傳統(tǒng)戶外運動中，露營及滑雪景氣度相對較高，為主要細分機會賽道。第四節(jié)中國戶外用品行業(yè)細分市場分析一、露營2021年露營核心/帶動市場規(guī)模達748/3812億元，預(yù)計未來將保持高增速。根據(jù)艾媒咨詢，2021年露營核心/帶動市場規(guī)模分別748/3812億元，同比增長62.5/58.5%，2014-2021年CAGR達33.0/34.8%，整體增速較快；且預(yù)計未來露營仍將為最受居民歡迎的戶外活動之一，行業(yè)將保持較高景氣度，至2025年核心/帶動市場規(guī)模有望達2483/14403億元，對應(yīng)2021-2025年CAGR達35.0/39.4%。2021年我國露營裝備市場規(guī)模預(yù)計72億元。根據(jù)艾媒咨詢與魔鏡，我國露營參與者會購買的裝備前三分別為睡袋/防潮墊/帳篷燈，比例分別59%/56%/48%，均價分別163/56/90元，按照一個家庭平均3人口以及兩年更換一次露營裝備測算，一個露營平均家庭年度消費為510元。2021年我國露營滲透率為3%，對應(yīng)1400萬個露營參與家庭，則我們測算2021年我國露營裝備市場為72億元。二、滑雪2021年國內(nèi)滑雪運動裝備市場規(guī)模為137.5億元，同比增長8.4%。自2000年來我國滑雪運動長期保持穩(wěn)健發(fā)展，2000-2021年中國滑雪運動參與人次CAGR達22.6%，2021-2022年雪季滑雪人次達2154萬人，同比增長67.2%，疫情沖擊后恢復態(tài)勢良好。目前我國滑雪參與率僅1%，較瑞士/奧地利/日本/美國的35%/34%/9%/8%仍有巨大提升空間，中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計2022年市場規(guī)模增長11%至152.6億元。三、水上運動2019年中國水上運動產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出為2950億元，同比增長9%，發(fā)展穩(wěn)定。根據(jù)2017年體銀智庫與新浪體育聯(lián)合推出的《體育賽事價值報告（2017）》，水上運動產(chǎn)業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)總額中占比約為10%，假設(shè)該比例保持穩(wěn)定，我們根據(jù)過去中國體育產(chǎn)業(yè)總額測算2019年中國水上運動產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2950億元左右，已基本達成2016年《水上運動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》中3000億元目標，2010-2019年CAGR為17.3%。從裝備市場看，2019年中國水上運動裝備市場規(guī)模為151.1億元，AlliedMarketResearch預(yù)測水上運動裝備市場規(guī)模未來將以每年3.1%的增速保持穩(wěn)定增長。四、飛盤飛盤異軍突起，熱度快速上升。2022年飛盤依托其強社交、低門檻、低成本等屬性快速破圈，熱度暴漲，“飛盤”及“飛盤運動”關(guān)鍵詞百度指數(shù)于2022年夏達到頂峰。從目前發(fā)展趨勢看，飛盤熱度已回落至2021年水平。五、垂釣垂釣市場持續(xù)萎縮，2021年市場規(guī)模有所回升。我國垂釣裝備市場規(guī)模自2017年來持續(xù)下降，至2020年釣具、釣餌市場規(guī)模收縮至49億元，2021年戶外興起帶動垂釣產(chǎn)業(yè)回暖，釣具、釣餌規(guī)模上升至50.3億元，同比上升2.6%。六、騎行2021年中國騎行軟裝備規(guī)模88.5億元，同比增長12.9%。近年來中國騎行軟裝備市場發(fā)展穩(wěn)定，2016-2021年以來CAGR為13.8%。共研網(wǎng)預(yù)計，騎行軟裝備將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，2022年市場規(guī)模達95.9億元。七、其他小眾運動馬術(shù)/滑翔傘：2021年馬術(shù)/滑翔傘行業(yè)市場規(guī)模分別170.4/10.8億元，同比增長11%/23%。其余小眾戶外運動如馬術(shù)/滑翔傘近年來逐漸在國內(nèi)普及，保持較快增長速度，2017-2021年CAGR分別13.0%/41.4%。第五章市場需求重大變化：海外市場第一節(jié)海外戶外家具市場分析及建議·未來五年，亞太熱門旅游國家，將是戶外家具全球市場增量之冠一、歐洲、日本戶外家具線上市場更具推廣潛力2021年，全球戶外家具市場規(guī)模約為20.28億美元，預(yù)計2021年到2027年年間，戶外家具市場規(guī)模將以2.79%的復合年增長率持續(xù)正向增長。按最終用途，戶外家具可分為住宅用（如露臺，家庭花園等）及商用（如酒店、度假村）兩大類。相較于商用，兼具裝飾性及實用性的住宅用戶外家具銷售仍占主要市場份額。雖然歐美地區(qū)一向是戶外家具“購買大戶”，但隨著國際旅游的逐步復興，包括泰國在內(nèi)的亞太市場對戶外家具（尤其是商用戶外家具）需求量上升，亞太地區(qū)將以健康且高速的市場增速領(lǐng)跑全球戶外家具銷售市場。在美國谷歌上搜索庭院/天井家具及配件類相關(guān)信息的人數(shù)每月高達650萬，平均CPC約1.13美元，市場較為成熟。在德國、英國、法國、澳大利亞、荷蘭、瑞士、日本、挪威和加拿大等國，每月相關(guān)信息的搜索人次約在55-300萬之間，平均CPC約在0.17-0.83美元左右，具有較高的線上推廣性價比。二、全球消費者購買習慣/偏好·18歲-29歲美國消費者，更愿線上購買戶外家具家用戶外家具人群可細分為租房及自有房屋消費者兩種。一般而言，相較于自有房屋消費者，租房消費者會更追求產(chǎn)品的性價比。另外，以美國市場為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大部分美國家具消費者的年齡段多集中在25歲-44歲；相比18歲-29歲對線上購買家具接受度更高的人群，追求家具設(shè)計風格及性價比的人群，30歲-49歲的消費者更注重家具產(chǎn)品的整體品質(zhì)。賣家及品牌可根據(jù)主打的消費人群偏好去選擇主推產(chǎn)品。在定價時，除充分考慮競品及平臺因素影響外，也可采用組合定價（如，店鋪三分之一的產(chǎn)品主打性價比走量為店鋪引流，三分之二的產(chǎn)品主打品質(zhì)沉淀客群及品牌口碑）等方式來最大程度定位客群?！ご蟪叽鐟敉饧揖撸蠚W洲消費者使用習慣歐洲人個子比較高挑，針對歐洲市場銷售的家具也需要相應(yīng)的“放大”尺寸。如座椅類的高度從30厘米到45-50厘米不等，桌子則通常為75厘米。原材料質(zhì)量和產(chǎn)品精加工也很重要。便利性是歐洲消費者購買戶外家具的關(guān)鍵需求，他們喜歡低維護、易清潔、防風雨的產(chǎn)品。戶外家具的審美價值高，賣家也需要在產(chǎn)品材料和設(shè)計的不斷創(chuàng)新開發(fā)中，做到最基礎(chǔ)的舒適耐用。三、戶外家具夏日產(chǎn)品開發(fā)差異化方向·編制風和金屬鏤空造型等復古設(shè)計元素回歸金屬鏤空、藤編紋理和柳條編織等設(shè)計可賦予產(chǎn)品復古色彩，同時具有現(xiàn)代感和質(zhì)感。如柳條家具，輕盈透氣，耐用且易于維護，非常適合氣候溫暖的地區(qū)。配飾方面，中性色毯子和流蘇靠墊等都是復古田園風的搭配補充產(chǎn)品。·高雅經(jīng)典的海岸極簡風是今夏大勢白木、柳條家具等白色系中性風產(chǎn)品可以輕松搭配出清爽海岸風，根據(jù)wayfair的2022年戶外趨勢報告，“柚木戶外長椅”的搜索量同比上升了109%?！ぬ飯@酒莊風格熱度暴漲300%掛花藤架涼棚、細長餐桌、暖色調(diào)木材具和鍛鐵等元素組成的田園酒莊風也是“家有大院”人士的戶外裝修熱門選擇。根據(jù)wayfair的數(shù)據(jù)，藤架套裝的搜索量同比上升了369%，熟鐵戶外椅的搜索量上升了206%?！きh(huán)保屬性加持，竹藤類家具搜索大幅上漲綜合類藤編家具趨勢從2020年開始整體升幅超前，搜索高峰在每年4-5月，主要搜索國家以歐洲為主。歐洲市場對環(huán)保戶外家具的需求不斷增長，刺激了當?shù)刂裉偌揖呤袌龅陌l(fā)展擴大。2020年，德國以22%的進口份額成為歐洲的竹藤類家具主要進口國，法國緊隨其后，占13%。·紡織類戶外家具產(chǎn)品夏季迎來銷售高峰根據(jù)gminsights提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年，木制戶外家具占整體戶外家具市場份額的一半還多。因木制戶外家具耐用、美觀、環(huán)保等優(yōu)點，預(yù)計到2027年，木制戶外家具占整體戶外家具市場的份額將上升6.5%。另外，包括布藝產(chǎn)品在內(nèi)色彩選擇豐富，設(shè)計款式多樣的紡織類戶外家具將在2022年至2027年期間迎來大幅增長。尤其是與皮革款式相比，紡織類戶外家具產(chǎn)品的成本效益、舒適度、耐用度以及抗高磨損的特性更容易在夏季迎來銷售高峰?！ひ巫邮恰巴跽ā眴纹?，支持客制化更有銷路根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，椅子是戶外家具產(chǎn)品中最基礎(chǔ)也是最增速最高的單品，預(yù)計到2027年，椅子的銷售規(guī)模年符合增長率將超過7%?？椭苹粌H在服裝銷售領(lǐng)域頗受消費者青睞，在戶外家具銷售行業(yè)也是如此，比如，曾被國際十大戶外家具商BrownJordan收購的Tropitone就推出了支持客制化的座椅。四、主流平臺表現(xiàn)&運營建議亞馬遜·3月-7月是亞馬遜美國站戶外家具搜素高峰期在亞馬遜美國站，每年的3月-7月是戶外家具的搜索高峰期，5月尤甚。在流量高峰期廣告競價均值本就上升的情況下，建議賣家特別關(guān)注listing各項數(shù)據(jù)（如，標題、review、主圖、價格）的維護，為高峰期的高流量營造出單“土壤”。以亞馬遜美國站Patio,Lawn&Garden大類下，“露臺沙發(fā)”（PatioSofas）BSR榜單為例：·BSR前列中國賣家多以配件銷售為主，低價產(chǎn)品競爭激烈截至2022年4月11日，在亞馬遜美國站露臺沙發(fā)類目BSR榜單中前50名中，中國賣家占比為52%，其余48%為美國本土賣家。雖然中國賣家在BSR榜單前10名中占比達到了90%，但其中有三分之二銷售的是露臺沙發(fā)的配件產(chǎn)品（如，藤條，卡扣等）：由此可見，在戶外家具（露臺沙發(fā)）保有量較為穩(wěn)定的情況，非大件貨且價格低廉的沙發(fā)配件在亞馬遜美國站的市場需求度高?！ぬ倬幉馁|(zhì)沙發(fā)占BSR大頭，低成本物流增強產(chǎn)品競爭力4月中旬，亞馬遜戶外沙發(fā)BSR榜單前50名銷售沙發(fā)主題的賣家中，超50%鏈接銷售的是藤編材質(zhì)的戶外沙發(fā)，木制及金屬架制的鏈接數(shù)量分別有1個、2個，且排名比較靠后（排在15名往后）。造成此現(xiàn)象的原因，可以從幾個方面來分析：從消費者端看來，藤編材質(zhì)的戶外沙發(fā)價格接受度更高；導熱系數(shù)低，使用感舒適處理過程相對不復雜，對環(huán)境影響更小，符合外國人追求環(huán)保的消費偏好；相對木制戶外沙發(fā)而言，重量更輕，相對金屬架戶外沙發(fā)而言，則靈活度更高；在使用年限基礎(chǔ)上，重新更換藤編家具帶來的經(jīng)濟負擔相對更小。而從賣家端看來，首先是采購成本及物流成本的把控，其次則是“消費者導向型”選品，平臺的受眾及其偏好款式均有一定影響。·發(fā)貨地標“本地發(fā)貨”，更能激發(fā)消費者購買欲在平臺銷售的話，為了獲得更高的評分，賣家需要考慮物流的及時性、庫存的穩(wěn)定性以及退換貨的成本。綜合下來，使用海外倉是比較合適的選擇，且同樣適用于FBA賣家。雖然海外倉需要收取儲存費用，但家具賣家可以將其視為“中轉(zhuǎn)站”——走海運先將貨轉(zhuǎn)入海外倉，以避免旺季斷貨的或是備貨預(yù)測不準確的情況發(fā)生。以在亞馬遜美國站戶外沙發(fā)BSR榜單上排名前列的中國賣家為例：該鏈接銷售產(chǎn)品為棕色3座藤編（藤編混鋼）沙發(fā)：·產(chǎn)品細節(jié)圖必須“到位”買家秀是補充“說明書”除了產(chǎn)品主圖及附圖，在詳情頁的圖片最好能使用細節(jié)圖+場景圖的組合打法：以在亞馬遜美國站戶外沙發(fā)BSR榜單上排名前列的中國賣家為例，如上圖所示：產(chǎn)品詳情頁中表明了該產(chǎn)品包含的詳細配件，以及產(chǎn)品的詳細尺寸（尺寸單位采用了美國人常用的計量單位）。另外，相比棚拍的產(chǎn)品圖，買家秀的“真實感”和豐富性，能給消費者更強的代入感和購買欲望·增加跳轉(zhuǎn)板塊，白嫖”BSR流量在類目靠前的產(chǎn)品詳情頁中，添加店鋪其他listing與本款產(chǎn)品的性能對比，能為店鋪其他產(chǎn)品引流，一定程度上實現(xiàn)在平臺打造品牌：·優(yōu)化運營質(zhì)感，有效降低退貨率和服飾或家紡等普貨不同，戶外沙發(fā)等戶外家具退貨成本普遍較高。賣家需要特別關(guān)注運營細節(jié)，最大程度在提銷量的基礎(chǔ)上降低退貨率：比如，創(chuàng)建listing后，利用賣家精靈/JungleScout等亞馬遜三方工具選大詞并根據(jù)廣告成果選長尾詞來做站內(nèi)廣告。拿以下listing的標題為例：選用了“Furniture”（PPC均價1.38美元）/“Sofa”（PPC均價1.07美元）/“RattanSofa（PPC均價1.27美元）”等大詞，以及“3-SeatOutdoorBrownRattanSofa”/“SeatingFurniturewithNon-SlipBeigeCushion”等長尾詞：對廣告數(shù)據(jù)結(jié)果進行分析后，賣家可以再通過細化listing標題、賣點描述等途徑提高廣告轉(zhuǎn)化率。另外，客服問題（產(chǎn)品質(zhì)量反饋、產(chǎn)品解答）也需要時刻注意。eBay·藤編材質(zhì)戶外沙發(fā)在eBay美國站關(guān)注度高根據(jù)watchcount提供的數(shù)據(jù)顯示，截至4月中旬，eBay美國站最受歡迎*的戶外家具前20名中，80%的產(chǎn)品由藤編制成，而沙發(fā)的客單價，也比椅子要高出一大截：（*最受歡迎指的是eBay美國站實時動態(tài)中，被添加至“watchlist”次數(shù)最多的產(chǎn)品鏈接）·定期優(yōu)化+折扣活動組合打法，降低退貨率在eBay銷售戶外家具，需要賣家根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化甚至是季節(jié)更替對listing及時做出調(diào)整和替換，調(diào)整的范圍包括但不限于listing標題（可借鑒BestMatch排名前列產(chǎn)品，大概公式為品牌名+功能核心詞+產(chǎn)品特性詞），比如：另外，產(chǎn)品照片和詳情頁介紹在條件允許的情況下也是可以實時更新的。提供的產(chǎn)品信息（尺寸、顏色、配件等）越詳盡越好，可以最大程度降低消費者對產(chǎn)品抱有幻想導致的退貨高發(fā)。除了listing的日常維護，運營人員還需要根據(jù)需求推出/參加促銷活動，調(diào)動店輔購物氛圍，以此吸引消費者下單。Shopee·Shopee新加坡站整體客單價偏低小而美的戶外家具優(yōu)選項與亞馬遜或是eBay不同，在Shopee新加坡站，鍵入“outdoorfurniture（戶外家具）”，自然排名前列的產(chǎn)品本身及其客單價更低，相較于戶外沙發(fā)，小型的折疊椅、茶幾等產(chǎn)品數(shù)量更多，產(chǎn)品本身的色系也更為明亮，且多為本土店鋪：賣家在選品時，可盡量往此方面靠攏。Wish·家居園藝退款率4.56%，退款率保持在低位水平根據(jù)Wish提供的數(shù)據(jù)顯示，在Wish，家居園藝品類整體退款率4.56%，退款率保持在低位水平，且平均產(chǎn)品好評率為4.17，說明Wish用戶對家居品類的滿意度較高。從訂單分布比例，在Wish購買家居品類的用戶主要集中在美國、法國、英國、加拿大和意大利等國家：·旺季備貨至少提前2個月，消費者反饋是延長產(chǎn)品生命周期的續(xù)命法寶Wish中國區(qū)客戶經(jīng)理Ritta表示，根據(jù)Wish官方數(shù)據(jù)及多名Wish園藝家具類賣家分享的經(jīng)驗看來，季節(jié)性產(chǎn)品/沖擊旺季產(chǎn)品/節(jié)日性產(chǎn)品，至少提前2個月布局產(chǎn)品，以在產(chǎn)品旺季或者節(jié)日到來之前建立良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，拿到更多平臺旺季和節(jié)日帶來的流量福利。另外，賣家應(yīng)當多關(guān)注被多次提及的、有價值的消費者評論，以優(yōu)化/解決普遍反饋的問題，去提升賬戶表現(xiàn)和店鋪等級。針對家居園藝類產(chǎn)品，想要獲得好評，物流環(huán)節(jié)很重要，快速的物流時效，穩(wěn)固的產(chǎn)品包裝都能給賣家?guī)砀玫匿N售和產(chǎn)品評價。五、品牌案例&獨立站優(yōu)化建議戶外家具品牌案例——OuterOuter公司在2018年由兩位華裔聯(lián)合創(chuàng)辦于美國加州，一開始便走電商直營DTC模式，切入定價高端的環(huán)保面料戶外家具領(lǐng)域，主要面向美國市場。作為一個曾經(jīng)高度依賴線下展廳的行業(yè)，全球家具行業(yè)在疫情“黑天鵝”的影響下，整體業(yè)績堪稱斷崖式下滑。但在疫情最嚴重的2020年1月到5月間，Outer的銷售收入增加了21倍，成為2021年全美家具增速第一的品牌。目前，Outer的總?cè)谫Y額已達到了6500萬美元，除了美國的投資機構(gòu)之外，紅杉資本中國基金以及大家熟知的跨境電商品牌SHEIN都是它的資方。疫情加速美國人對戶外家具產(chǎn)品的需求疫情大環(huán)境下，長期居家隔離讓越來越多美國人開始重視打造家庭戶外生活空間。因此，包括與家庭泳池、私家花園、陽臺等空間有關(guān)的產(chǎn)品需求量急劇增加。然而，美國戶外家具行業(yè)一直以來的研發(fā)力度都不如室內(nèi)是不爭的事實。對商家來說，研發(fā)并生產(chǎn)出具備一定耐受性、防裂性、防蟲性、便捷性，同時兼具易清洗易拆除特性的戶外家具產(chǎn)品，其中的考驗著實不小。因此，盡管市場潛力巨大，但戶外家具賽道在美國甚至世界范圍內(nèi)都缺少專業(yè)的垂直品牌。有些大型家具零售商會推出一些相關(guān)產(chǎn)品，但因為戶外家具產(chǎn)品高要求、嚴標準，因此并沒有太大的動力投入研發(fā)，這些產(chǎn)品難以滿足消費者對戶外家具的需求。專注戶外家具的Outer無疑趕上了風口，它在不放棄舒適度的基礎(chǔ)上，通過防水防塵防霉的環(huán)保面料保證了戶外家具產(chǎn)品的實用性，在設(shè)計上也力求易清洗易拆除，精準契合美國家庭用戶對戶外家具產(chǎn)品的需求。Outer既能解決消費者需求，又經(jīng)得起大自然考驗。依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，服務(wù)好小眾市場Outer對準的是美國中高端消費市場，堅持走小眾路線，一張高功能環(huán)保面料的沙發(fā)定價為5000美金。盡管如此，這樣的價格對比美國其它高端家具品牌來說，仍然極具性價比。究其原因，Outer的供應(yīng)鏈功不可沒。Outer的產(chǎn)品都是由位于浙江寧波的加工廠生產(chǎn)的，這些工廠此前已經(jīng)做了十多年的戶外家具出口，工藝和原材料都已經(jīng)相當純熟。同時還具備成本優(yōu)勢，比如某種防水、防褪色的面料，美國傳統(tǒng)市場一尺需要50美金，而Outer可以把成本壓到10美金以下。除了利用已有的原材料進行生產(chǎn)，Outer還特意花兩年時間研發(fā)出100%可回收的環(huán)保材料——OuterShell面料。這種以塑料為原材料的面料非常耐用，5年保修，而且非常舒適，摸起來就像棉花一樣。正是憑借這樣優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，Outer可以為那些對戶外家具產(chǎn)品有著高品質(zhì)、環(huán)保要求的美國消費者，提供高質(zhì)量、高耐用性還價格合理的產(chǎn)品。反復打磨產(chǎn)品，滿足小眾人群更多需求雖然Outer公司成立于2018年，但它們的第一款產(chǎn)品2019年5月才上線。為了打磨出好的產(chǎn)品，Outer深入到消費者生活中去，關(guān)注消費者生活中每天都能遇到的問題，然后思考如何把它合理地解決掉。比如，Outer沙發(fā)上的藤條全部是手工編織；又比如，巧妙地在戶外沙發(fā)墊里嵌入了一個把手，下雨時用戶可以輕易地將坐墊打包，這樣的創(chuàng)新設(shè)計充分融合了室內(nèi)沙發(fā)的舒適性和室外沙發(fā)的耐性和保護功能。此外，為了最大限度保證舒適性，Outer的沙發(fā)摒棄了傳統(tǒng)的快干棉坐墊，取而代之的是記憶棉+防水罩的設(shè)計。這樣既保證了舒適度，又能讓坐墊保持干燥和潔凈。正是這樣的匠人心態(tài)，Outer才能一次次突破產(chǎn)品的極致。六、獨立站運營建議·說好品牌故事，提升產(chǎn)品溢價海外消費者注重品牌文化的精神表達，講好品牌故事是提升品牌基調(diào)和給受眾留下深刻印象的利器。在品牌價值的打造上，Outer抓住受眾痛點、創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，并打出環(huán)保可回收的口號，并加入了1%forthePlanet機構(gòu)，承諾每年將1%的銷售額捐贈給該機構(gòu)做慈善，不僅提高了消費者對品牌的好感度，也提升了品牌在海外的競爭力。品牌的環(huán)保屬性也在Outer的官網(wǎng)中得到淋漓展現(xiàn)。Outer專門開設(shè)了一個“Sustainability”欄目，講述品牌為環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展事業(yè)做出的努力，如介紹產(chǎn)品原材料的選用、產(chǎn)品耐用性和可回收性、供應(yīng)鏈透明公平等內(nèi)容。好的品牌故事是受眾口口相傳的良好素材，也是品牌溢價升值的底氣。海外受眾對各行各業(yè)都有著“環(huán)?！钡钠诖放圃诹λ芗暗那闆r下做出的環(huán)保貢獻，是能為品牌提高名氣的比較好打的推廣牌?！V告文案引起共情，精準長尾詞凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢2021年，Outer成為全美家具增速第一的品牌。強勁的增長勢頭背后，最有力的推手即為付費搜索廣告。自2020年起，Outer便開始在Google、Facebook、Instagram等平臺上投放廣告。根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)，Outer網(wǎng)站流量最大來源即是搜索流量。為了尋找新客戶，廣告起量非常重要。如谷歌搜索廣告和購物廣告，建議優(yōu)化標題，突出產(chǎn)品功能性，并注重內(nèi)容營銷。如使用谷歌展示廣告，廣告創(chuàng)意十分關(guān)鍵，要將產(chǎn)品巧妙的融入到適用場景中，建議多使用能引起用戶共情的廣告文案，或分享生活小技巧，盡量避免推銷性語言，以激發(fā)用戶點擊瀏覽網(wǎng)頁。Facebook廣告則可以使用DynamicCreativeTesting（動態(tài)素材測試）來測試廣告創(chuàng)意，通過反饋數(shù)據(jù)篩選受眾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和購買意愿高的地區(qū)，制作動態(tài)個性化廣告。在關(guān)鍵詞上,Outer借鑒比對了同行中大眾熟知的家具商超，在其中篩選出最凸顯自身競爭優(yōu)勢的精準長尾關(guān)鍵詞，如適合小空間的戶外家具、可拆卸的戶外家具等詞條。因此，賣家可以基于產(chǎn)品特性，根據(jù)產(chǎn)品材料、設(shè)計、形狀、適用場景等描述性方向選取相應(yīng)的長尾詞條，可以使用谷歌趨勢等工具查看關(guān)鍵詞的搜索趨勢，并挖掘其他呈上升趨勢的品類詞，抓住精準流量。此外，直接對標競品關(guān)鍵詞，也是前期引流起量的不錯選擇?！ぞ€下展示新創(chuàng)意，口碑相傳擊破營銷痛點家具電商行業(yè)的一個營銷痛點在于，難以為消費者提供對產(chǎn)品的實際接觸和體驗，而實體商店中展示的家具也是被精心包裝過的，無法展現(xiàn)家具經(jīng)久耐用的狀態(tài)?；诖?，Outer創(chuàng)造性地推出了“NeighborhoodShowroom”（體驗家活動計劃），鼓勵已經(jīng)購買Outer產(chǎn)品的用戶，申請成為“體驗家”。經(jīng)由專業(yè)攝影團隊上門拍攝，可作為邀請潛在用戶購買前線下體驗的“據(jù)點”，每個“體驗家”可獲得相應(yīng)的酬勞。現(xiàn)在，Outer在美國已擁有超過1000家鄰里展廳，圍繞著這些體驗家，Outer在線下也建立了多個小型社群。許多床墊DTC品牌推出了限定期限免費使用計劃，而家具行業(yè)的大件