2023-2028年少淑女裝行業(yè)發(fā)展前景趨勢預(yù)測及機(jī)遇展望報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告2023-2028年少淑女裝行業(yè)發(fā)展前景趨勢預(yù)測及機(jī)遇展望報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解決方案2028年少淑女裝行業(yè)發(fā)展前景趨勢預(yù)測及機(jī)遇展望報(bào)告2023-2028年少淑女裝行業(yè)發(fā)展前景趨勢預(yù)測及機(jī)遇展望報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第一章報(bào)告核心觀點(diǎn) 7第一節(jié)少淑女裝行業(yè)市場需求變化 7一、需求特征變化 7二、需求偏好變化 7三、需求群體變化 8第二節(jié)需求變化帶來新的商機(jī) 8一、女裝行業(yè)面臨的機(jī)遇 8二、女裝行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域面臨的機(jī)遇 9三、女裝行業(yè)區(qū)域市場面臨的機(jī)遇 10四、品牌效應(yīng)凸顯帶來的機(jī)遇 10五、線上線下結(jié)合營銷方式帶來的機(jī)遇 11六、多品牌運(yùn)營趨勢帶來的機(jī)遇 11第二章中國少淑女裝行業(yè)市場特征分析 12第一節(jié)中國少淑女裝行業(yè)市場概況 12一、需求概況 12二、特征分析 13三、動(dòng)向分析 15第二節(jié)中國少淑女裝行業(yè)市場偏好分析 15一、用戶分析 15二、個(gè)性化需求 16三、趨勢分析 16第三節(jié)我國少淑女裝行業(yè)市場特征與特點(diǎn) 17一、時(shí)尚是女裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo) 17二、女裝市場日趨細(xì)分化 18三、女裝行業(yè)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)研發(fā)能力 19第三章2022-2023年我國少淑女裝行業(yè)市場深度調(diào)研 21第一節(jié)中國女裝行業(yè)現(xiàn)狀分析 21一、少淑女裝行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 21二、少淑女裝行業(yè)市場特點(diǎn)分析 23三、少淑女裝行業(yè)市場規(guī)模分析 24四、我國女裝行業(yè)集中度分析 26第二節(jié)2022-2023年我國女裝行業(yè)市場分析 28一、2022年女裝行業(yè)現(xiàn)狀 28二、女裝行業(yè)市場趨勢分析 30三、女裝市場集中度有望提升 31四、國內(nèi)品牌影響力逐步提升 31五、年輕化趨勢下需求進(jìn)一步分散 32六、全渠道融合的銷售模式是大勢所趨 32七、品牌化是女裝未來風(fēng)口 32八、線上線下一體化經(jīng)營成為服裝業(yè)大勢所趨 33第三節(jié)2022-2023年我國少淑女裝行業(yè)市場競爭格局分析 33一、少淑女裝行業(yè)競爭格局分析 33二、少淑女裝行業(yè)競爭特征分析 35三、少淑女裝行業(yè)品牌競爭情況分析 37四、當(dāng)前少淑女裝行業(yè)競爭策略分析 41五、少淑女裝行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析 41第四節(jié)全球重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察 42一、女裝市場增勢明顯，領(lǐng)漲全球時(shí)尚行業(yè) 42二、四大時(shí)尚趨勢，全方位探討 44（一）重點(diǎn)趨勢一：兼容性 44（二）重點(diǎn)趨勢二：融合時(shí)尚 46（三）重點(diǎn)趨勢三：可持續(xù)性 47（四）重點(diǎn)趨勢四：虛擬時(shí)尚 48三、品牌運(yùn)營進(jìn)階指南，制勝女裝行業(yè) 49四、全漏斗重點(diǎn)解決方案 50第五節(jié)2022-2023年中國服裝行業(yè)趨勢分析 51一、服裝市場的銷售情況明顯改善 51二、中國服飾行業(yè)消費(fèi)者信息參考、購買渠道概況 52三、中國服飾行業(yè)消費(fèi)者滿意度、線上消費(fèi)痛點(diǎn) 52四、中國服飾行業(yè)趨勢分析 52（一）企業(yè)線上線下渠道融合 52（二）企業(yè)數(shù)字化程度加深 53第四章中國少淑女裝行業(yè)用戶分析 54第一節(jié)用戶群體分析 54一、“消費(fèi)新生代”全面登上舞臺 54二、中國女裝消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)細(xì)分 55（一）按年齡層次劃分 55（二）按消費(fèi)檔次劃分 56（三）按消費(fèi)區(qū)域劃分 58第二節(jié)需求人群變化趨勢及需求特點(diǎn) 59一、90/00新生代群體崛起，更加追求個(gè)性化消費(fèi) 59二、90/00數(shù)字新生代在消費(fèi)品質(zhì)方面有更高的標(biāo)準(zhǔn) 60第三節(jié)Z時(shí)代少淑女裝新需求研究 62一、新生代消費(fèi)人群 62二、“Z世代”人群特征 62三、z世代的消費(fèi)心理特征 63第四節(jié)城市新中產(chǎn)人群需求趨勢洞察 65一、城市新中產(chǎn)消費(fèi)人群特征 65二、城市新中產(chǎn)消費(fèi)人群消費(fèi)特征 66第五節(jié)下沉市場消費(fèi)人群需求趨勢洞察 67一、下沉市場消費(fèi)人群特征 67二、下沉市場人群消費(fèi)特征 68第五章中國少淑女裝行業(yè)消費(fèi)行為分析 69第一節(jié)女裝零售顧客的消費(fèi)心理 69第二節(jié)服裝消費(fèi)者滿意度分析 71第六章消費(fèi)需求影響因素分析 73第一節(jié)需求影響因素分析 73一、用戶群體規(guī)模簡要分析 73二、中國城鄉(xiāng)居民收入分析 73三、居民需求價(jià)格總水平環(huán)比升情況 74四、社會需求品零售總額 75五、如何滿足90/00后的個(gè)性化需求 75六、電商行業(yè)的不斷發(fā)展帶動(dòng)了服裝的前進(jìn) 76第二節(jié)影響少淑女裝需求的因素分析 77一、社會文化 77二、流行趨勢 81三、服裝的基本功能與特征 82四、商品名稱 85五、商標(biāo) 85六、商品價(jià)格 86七、商品廣告 88八、消費(fèi)者收入 89第七章2023-2028年中國少淑女裝行業(yè)消費(fèi)趨勢預(yù)測 90第一節(jié)2022-2028年少淑女裝行業(yè)需求變化趨勢 90一、中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入消費(fèi)主導(dǎo)模式 90二、消費(fèi)者越來越處于商業(yè)活動(dòng)的中心 90三、全民進(jìn)入嶄新的消費(fèi)時(shí)代 91四、新的消費(fèi)形態(tài)正在逐漸形成 91五、個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)將成為主流市場的新取向 92六、消費(fèi)者將會追求愈加豐富的體驗(yàn)形式 93七、中國消費(fèi)者行為仍將呈現(xiàn)鮮明的中國特色 94八、注重健康已成為突出趨勢 94九、消費(fèi)者圈層化 95第二節(jié)少淑女裝需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 96一、市場發(fā)展?jié)摿?96二、市場發(fā)展前景 97三、女裝市場規(guī)模預(yù)測 98四、需求及穿著趨向 99五、個(gè)性定制需求擴(kuò)大 99六、消費(fèi)需求由“性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)價(jià)比” 100第八章2023-2028年少淑女裝行業(yè)市場需求變化帶來新的商業(yè)機(jī)遇 101第一節(jié)消費(fèi)趨勢帶來的機(jī)遇 101一、女裝行業(yè)面臨的機(jī)遇 101二、女裝行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域面臨的機(jī)遇 102三、女裝行業(yè)區(qū)域市場面臨的機(jī)遇 102四、品牌效應(yīng)凸顯帶來的機(jī)遇 103五、線上線下結(jié)合營銷方式帶來的機(jī)遇 103六、多品牌運(yùn)營趨勢帶來的機(jī)遇 104七、設(shè)計(jì)水平直接決定品牌的溢價(jià)能力 104八、服裝行業(yè)模式創(chuàng)新帶來的機(jī)遇 105第二節(jié)少淑女裝行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向 111一、轉(zhuǎn)型升級全面提速，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇進(jìn)程持續(xù)加快 111二、數(shù)字驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)增強(qiáng) 114三、協(xié)同創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)核心競爭力持續(xù)提升 116四、時(shí)尚創(chuàng)新雙向賦能，品牌發(fā)展勢能持續(xù)集聚 117五、綠色低碳不斷深化，可持續(xù)發(fā)展邁上新臺階 119六、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化調(diào)整，全球競爭新優(yōu)勢持續(xù)夯實(shí) 120第三節(jié)少淑女裝行業(yè)制造轉(zhuǎn)型機(jī)遇 122一、政策導(dǎo)向，繼續(xù)發(fā)力智能制造建設(shè) 122二、小單快反依舊是服裝產(chǎn)業(yè)的核心需求 123三、數(shù)字化賦能彈性供應(yīng)鏈創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢 123四、環(huán)保政策趨嚴(yán)，加快推進(jìn)企業(yè)綠色可持續(xù)改造 124五、基于算法的工業(yè)智能平臺成為重要基石 124第四節(jié)少淑女裝品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 124一、少淑品牌現(xiàn)狀及品牌定位理念 125（一）品牌定位的意義及概念 125（二）少淑性質(zhì)的女裝品牌定位及現(xiàn)狀 126二、少淑女裝品牌設(shè)計(jì)分析 126（一）少淑風(fēng)服裝色彩面料選擇 126（二）少淑風(fēng)服裝的設(shè)計(jì)點(diǎn)與款式 127三、少淑品牌風(fēng)格對市場的影響力 128（一）對消費(fèi)者的影響 128（二）對品牌創(chuàng)立的影響 128四、總結(jié) 129第一章報(bào)告核心觀點(diǎn)第一節(jié)少淑女裝行業(yè)市場需求變化少淑女裝品牌是指注重時(shí)尚、輕盈、潮流、青春、少女等元素的時(shí)裝品牌。這類品牌的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格十分多樣，有民族風(fēng)、街頭風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)等，注重設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感。一、需求特征變化近年來，“少淑女裝”成為了國內(nèi)市場中的一個(gè)新生代。這一品類涵蓋了年輕女性在各類場合中穿著的需求，受到了市場的廣泛關(guān)注。隨著消費(fèi)升級的趨勢，時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌成為了新一代年輕女性消費(fèi)的主流選擇。二、需求偏好變化“少淑女裝”是一種注重時(shí)尚感的服裝風(fēng)格。它融合了少女裝和淑女裝的元素，以輕松活潑的少女風(fēng)格為基礎(chǔ)，通過運(yùn)用優(yōu)雅的淑女元素，讓服裝更具質(zhì)感和高檔感，成為一種時(shí)尚感十足的裝扮。少淑女裝風(fēng)格獨(dú)特、優(yōu)雅、流暢，既保留了成熟女性的優(yōu)雅、大方，又能展現(xiàn)出年輕女性的清新、自然。在時(shí)尚與美學(xué)的追求中，少淑女裝可以滿足每一個(gè)女性對于美感、審美的要求，讓自己有不斷嘗試、自由表達(dá)的空間。因此，無論是在工作、約會還是閑暇時(shí)光，都可以選擇少淑女裝，展現(xiàn)出不一樣的女性魅力和時(shí)尚品味。三、需求群體變化少淑女裝的目標(biāo)人群比較廣泛。一方面，很多年輕女性喜歡少女風(fēng)范兒，但不想太過幼稚，這時(shí)就可以選擇一些淺色系的淑女裝，以增加造型的女人味；另一方面，已經(jīng)步入成熟階段的女性，也可以選擇淑女裝的元素來修飾自己的形象，讓自己看起來更加穩(wěn)重、優(yōu)雅。第二節(jié)需求變化帶來新的商機(jī)一、女裝行業(yè)面臨的機(jī)遇時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌是伴隨著年輕一代的新生代消費(fèi)而成長的，品牌的發(fā)展空間很大。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)升級，年輕女性對優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、舒適、質(zhì)量等各個(gè)方面的要求越來越高，這些需求也催生了年輕女性的時(shí)尚消費(fèi)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國目前的市場中，盡管少淑女裝品牌開始成為了新的選擇熱點(diǎn)，但是僵化的品類特征也存在明顯的劣勢。尤其是淘寶上少淑女裝品類百花齊放，單品重復(fù)率偏高，使得少淑女裝市場的頭部品牌競爭變得十分激烈，品牌間的差異化已經(jīng)成為少淑女裝品牌建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。所以，想要在這個(gè)市場上占據(jù)一席之地，需要品牌具有全面的營銷戰(zhàn)略，從品牌方向、渠道、定位、宣傳等方面發(fā)展和完善。注重時(shí)尚、舒適、多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格和價(jià)格、質(zhì)量的優(yōu)勢，以及營銷、售后、客戶培養(yǎng)等多方面的服務(wù)優(yōu)勢是時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌能夠獲得成功的必要要素。因此，隨著時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌不斷發(fā)展壯大，不僅是消費(fèi)市場的新熱點(diǎn)，同時(shí)也是各品牌再次升級的契機(jī)。二、女裝行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域面臨的機(jī)遇隨著女性消費(fèi)者購買能力的提升、服裝流行資訊的豐富、品牌意識的增強(qiáng)，女性消費(fèi)者對于服裝的個(gè)性化、差異化的購買需求也日益明顯。女性消費(fèi)者對于市場的感知和把控能力正在不斷提高，這就意味著越來越多的女性消費(fèi)者開始有更加明確的喜好和更加獨(dú)特的訴求。這樣不斷分化的需求將會催生出越來越多的細(xì)分市場，這對降低產(chǎn)品的同質(zhì)化、避免惡性競爭、發(fā)掘新的消費(fèi)需求方面有著重要的作用，有利于女裝市場的發(fā)展。三、女裝行業(yè)區(qū)域市場面臨的機(jī)遇新興城市（經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的二三線城市）的發(fā)展?jié)摿ξ糠b品牌渠道下沉隨著城市化進(jìn)程的加速、區(qū)域發(fā)展趨向平衡，未來新興城市的市場潛力將被進(jìn)一步挖掘，品牌女裝消費(fèi)需求也將得到釋放。相比一線城市，新興城市作為一個(gè)整體來看具有規(guī)模大、成長高的特點(diǎn)。從競爭環(huán)境來說，國際品牌和國內(nèi)強(qiáng)勢品牌紛紛在一線市場中爭奪市場份額，相對而言新興城市的競爭激烈程度會低于一線城市；對于企業(yè)而言，在新興城市可以實(shí)現(xiàn)相對較低成本的擴(kuò)張，租金成本、物業(yè)和人工等綜合成本雖然也處于上升通道中，但總體而言還是較一線城市低。因此，新興城市的女裝市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?。四、品牌效?yīng)凸顯帶來的機(jī)遇隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加。品牌效應(yīng)將會更加明顯。五、線上線下結(jié)合營銷方式帶來的機(jī)遇隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，實(shí)體服裝行業(yè)面臨巨大的打擊。線上下單線下提貨，或是線下體驗(yàn)線上購買等新模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的大趨勢。通過實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營，或者通過線上引流到線下，又或者線下引流到線上，為用戶提供貼心的購物服務(wù)，線上線下結(jié)合的營銷方式為未來發(fā)展所趨。六、多品牌運(yùn)營趨勢帶來的機(jī)遇多品牌運(yùn)作是女裝企業(yè)的發(fā)展趨勢。女性對于服裝風(fēng)格和定位存在較大的差異化需求，單一品牌由于其產(chǎn)品風(fēng)格固定，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)較大，僅能覆蓋有限的消費(fèi)人群，收入規(guī)模容易觸及天花板。我國女裝企業(yè)正處于多品牌布局的前期。女裝公司通常以女裝單品牌起家，逐步打造多品牌集群，以充分把握商機(jī)、搶占市場。多品牌運(yùn)作主要有兩種實(shí)現(xiàn)方式，一種為內(nèi)生式自主打造多品牌，如安正時(shí)尚、欣賀股份，依靠自主培養(yǎng)，開發(fā)一系列整體風(fēng)格一致但差異定位的子品牌；另一種為外生式收購品牌，如歌力思，依靠自身運(yùn)營能力整合收購的其他品牌，形成多品牌矩陣。第二章中國少淑女裝行業(yè)市場特征分析第一節(jié)中國少淑女裝行業(yè)市場概況一、需求概況在我國服裝行業(yè)中，女裝市場占據(jù)著服裝消費(fèi)市場主要地位，超過了男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)裝以及其它服飾類別。近年來，隨著我國女性收入水平和受教育程度的提升，加上女性服裝需求的多樣化、時(shí)尚性，我國女裝市場規(guī)模呈持續(xù)上升趨勢。少淑女裝風(fēng)格獨(dú)特、優(yōu)雅、流暢，既保留了成熟女性的優(yōu)雅、大方，又能展現(xiàn)出年輕女性的清新、自然。在時(shí)尚與美學(xué)的追求中，少淑女裝可以滿足每一個(gè)女性對于美感、審美的要求，讓自己有不斷嘗試、自由表達(dá)的空間。因此，無論是在工作、約會還是閑暇時(shí)光，都可以選擇少淑女裝，展現(xiàn)出不一樣的女性魅力和時(shí)尚品味。女裝行業(yè)市場分析從需求端來看，中國女性消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知越發(fā)成熟，在品牌的選擇上更有自己的偏好和選擇。從企業(yè)端來看，本土頭部女裝企業(yè)多數(shù)采取多品牌的方式滿足不同消費(fèi)者的需求。二、特征分析“少淑女裝”是一種注重時(shí)尚感的服裝風(fēng)格。它融合了少女裝和淑女裝的元素，以輕松活潑的少女風(fēng)格為基礎(chǔ)，通過運(yùn)用優(yōu)雅的淑女元素，讓服裝更具質(zhì)感和高檔感，成為一種時(shí)尚感十足的裝扮。1.多元化的裝飾元素時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格通常崇尚多元化的裝飾元素，通過顏色、圖案、印花、刺繡等來增加服飾的藝術(shù)感和時(shí)尚感。例如，某些品牌打造的衣服常常是配有上中下三件，采用花形、圖案等多種裝飾，讓這些服飾看起來更為有層次感，更具有時(shí)尚感。2.高品質(zhì)的面料材質(zhì)也是少淑女裝區(qū)別于其他服裝的一大特色。它通常會選用柔軟的面料，如雪紡、絲綢、棉麻等，以保證服裝舒適度和柔軟感。此外，少淑女裝還會選擇色彩柔和而溫暖的色調(diào)，如粉色、淺黃、淡紫等，以增加服裝的淑女感。時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌一般采用高品質(zhì)的面料來打造服裝，這些面料往往具有柔軟、舒適、呼吸、透氣等優(yōu)點(diǎn)。這些服裝非常適合年輕女性，在穿著時(shí)既有面料質(zhì)量上的舒適，又能展現(xiàn)出時(shí)尚浪漫的氣息。3.多樣化的設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常多樣化，無論是民族風(fēng)、街頭風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)還是其他風(fēng)格，都能得到年輕女性的喜愛。不同的品牌有著自己特有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一些品牌注重的是自然、舒適、個(gè)性化和藝術(shù)化等方面，一些品牌則更加青春和時(shí)尚。4.注重細(xì)節(jié)少淑女裝在服裝細(xì)節(jié)上也非常講究。通常會加入一些有趣的設(shè)計(jì)元素，比如褶皺、荷葉邊、蕾絲等，既能增加服裝的層次感，又能讓整個(gè)造型更為精致。另外，少淑女裝也常常運(yùn)用類似拼接、花邊等技法來呈現(xiàn)出優(yōu)美、別致的效果。例如領(lǐng)口的繡花、鏤空、多層疊搭等，讓服裝更加豐富多彩，增加了時(shí)尚感和藝術(shù)感。這些細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)不僅增加了服飾的裝飾性，也體現(xiàn)了品牌對品質(zhì)的要求和關(guān)注。5.重視時(shí)尚性和舒適性的平衡時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌注重時(shí)尚性和舒適性的平衡。這些品牌致力于將流行元素和舒適感結(jié)合起來，著重于服裝的舒適性、質(zhì)量以及裁剪，以突出品牌個(gè)性與風(fēng)格特色的同時(shí)也考慮到了消費(fèi)者的舒適和實(shí)用需求。三、動(dòng)向分析目前，年輕的消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力，加上高端和低端消費(fèi)市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小，現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)更加趨于理性，消費(fèi)者變得更加年輕化、個(gè)性化、國際化，也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化的需求。第二節(jié)中國少淑女裝行業(yè)市場偏好分析一、用戶分析少淑女裝的目標(biāo)人群比較廣泛。一方面，很多年輕女性喜歡少女風(fēng)范兒，但不想太過幼稚，這時(shí)就可以選擇一些淺色系的淑女裝，以增加造型的女人味；另一方面，已經(jīng)步入成熟階段的女性，也可以選擇淑女裝的元素來修飾自己的形象，讓自己看起來更加穩(wěn)重、優(yōu)雅。少淑女裝的適用場景也十分廣泛。比如在正式場合，選擇一件優(yōu)雅而又精致的淑女連衣裙或是襯衫，搭配一雙高跟鞋和精致的珠寶，可以讓女性更加凸顯出成熟、儒雅的魅力；在休閑場合，選擇一款舒適的少女風(fēng)印花連衣裙，搭配一雙平底鞋和珍珠耳釘，可以更好地詮釋出優(yōu)雅、甜美的風(fēng)格。二、個(gè)性化需求隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)模式發(fā)生著悄然的變化，女裝市場的發(fā)展趨勢中，休閑女裝受青睞、個(gè)性定制需求擴(kuò)大、品牌的效應(yīng)更加凸顯、線上線下融合的營銷模式成為未來發(fā)展的主要趨勢。女性消費(fèi)者選擇服裝時(shí)更關(guān)注服裝的品質(zhì)、款式、色彩和舒適度，追求個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品。女裝的消費(fèi)者收入水平、受教育程度、人生閱歷、品鑒能力相對較高，對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌風(fēng)格、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)體驗(yàn)和個(gè)性化的差異要求更高。在品牌塑造、研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道布局等方面占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，也將在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。三、趨勢分析渠道多元化、性價(jià)比是永恒的主題少淑女裝是品牌服飾中渠道種類最豐富的細(xì)分行業(yè)之一，預(yù)計(jì)未來專賣店和線上渠道比重將提升，百貨及其他渠道類比重將有所下降。但受限于產(chǎn)品時(shí)尚度和流行性高，經(jīng)銷商經(jīng)營難度較大，且現(xiàn)有的訂貨會制也不能滿足少淑女裝對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的需要，所以較難出現(xiàn)大規(guī)模的專業(yè)經(jīng)銷商。少淑女裝的目標(biāo)客戶是品牌忠誠度最差的人群之一，購買力不強(qiáng)，且善于接受新事物，因此“性價(jià)比”是其永恒的主題，這就要求少淑女裝企業(yè)一方面適度加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)以提高產(chǎn)品時(shí)尚度、個(gè)性化，另一方面提高直營比例或者渠道扁平以減少流通環(huán)節(jié)保證低倍率情況下仍具有一定的盈利能力。第三節(jié)我國少淑女裝行業(yè)市場特征與特點(diǎn)一、時(shí)尚是女裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)時(shí)尚作為一種資訊，不斷向各類女性消費(fèi)者提供“形象模型”，供其消化吸收并尋覓對應(yīng)的時(shí)裝，切身體驗(yàn)流行資訊中所描述的著裝體驗(yàn)。年輕女性是關(guān)注時(shí)尚、討論時(shí)尚、影響時(shí)尚乃至于引領(lǐng)時(shí)尚輿論的主體。女性消費(fèi)者尤其是年輕女性消費(fèi)者，更愿意將自己的生活交付于時(shí)尚，她們對時(shí)尚有一種較強(qiáng)的需求感和依賴感，她們需要時(shí)尚資訊來引導(dǎo)其生活和消費(fèi)，并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。二、女裝市場日趨細(xì)分化隨著我國居民收入水平的提高和消費(fèi)不斷升級，女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化需求越來越高，尤其90后、00后以及新生代的女性主流消費(fèi)群體渴望與眾不同的服裝，彰顯個(gè)性，體現(xiàn)時(shí)尚。隨著社會的發(fā)展，女裝市場日趨細(xì)分化。大眾化的服裝商品明顯不能滿足當(dāng)前細(xì)分化的消費(fèi)需求，市場中小眾商品和小眾品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。1.淑女連衣裙淑女連衣裙是少淑女裝中的一大代表。它具有優(yōu)雅、浪漫等特質(zhì)，適合在各種非正式和正式場合穿著。比如在約會時(shí)，選擇一款露肩的吊帶連衣裙，將優(yōu)雅和性感融為一體；在傳統(tǒng)的商務(wù)場合，選擇一款帶有蕾絲、荷葉邊等細(xì)節(jié)的連衣裙，則可以營造出一種優(yōu)雅、自信的形象。2.淑女襯衫淑女襯衫也是少淑女裝中經(jīng)典的代表之一。它通常會選用高質(zhì)量的面料，運(yùn)用柔軟的布料，營造出一種舒適感和優(yōu)雅感。同時(shí)，淑女襯衫也常常運(yùn)用褶皺、荷葉邊等細(xì)節(jié)，以增加裝飾效果。當(dāng)然，淑女襯衫也常常與一些半身裙、牛仔褲等搭配使用，以推陳出新，呈現(xiàn)出更為靈活多變的風(fēng)格。3.少淑女裝介紹少淑女裝再傳達(dá)的是一種獨(dú)特的美學(xué)體驗(yàn)，它將少女與淑女的元素相結(jié)合，創(chuàng)造了一種更為凸顯女性特質(zhì)與美感的時(shí)尚裝扮。無論是在造型，還是在選擇面料、圖案等方面，都能夠讓人感受到一種深沉的美學(xué)感覺，既能夠使女性展現(xiàn)出自身的優(yōu)雅與風(fēng)度，又能讓人們品味到一種流淌著女性智慧、眼界與時(shí)尚感的獨(dú)特時(shí)尚風(fēng)格。4.淑女鞋除了服裝之外，淑女鞋也是少淑女裝不可或缺的一部分。淑女鞋通常會選用優(yōu)質(zhì)的材料，并采用更為精細(xì)的手工藝制作而成。它們可以是一些精致的高跟鞋、平底鞋或是羅馬鞋等，融匯了女性優(yōu)雅、經(jīng)典的風(fēng)格，將女性最為亮眼的一面展現(xiàn)得淋漓盡致。三、女裝行業(yè)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)研發(fā)能力女性消費(fèi)者較為重視服裝的流行度，根據(jù)流行趨勢和季節(jié)變化購置不同的服飾，這對女裝企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力提出了較高的要求。女裝企業(yè)必須做到牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應(yīng)，充分運(yùn)用自身設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力將上述潮流趨勢反映到自身產(chǎn)品之中。同時(shí)，女性消費(fèi)者比較關(guān)心服裝設(shè)計(jì)，根據(jù)中為咨詢調(diào)查顯示，女性消費(fèi)者在購買女裝時(shí)，最關(guān)心的問題是女裝的款式。因此，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力的女裝企業(yè)將更有可能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在未來的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。第三章2022-2023年我國少淑女裝行業(yè)市場深度調(diào)研第一節(jié)中國女裝行業(yè)現(xiàn)狀分析一、少淑女裝行業(yè)市場現(xiàn)狀分析女裝被視為服裝行業(yè)潛力無窮的增長點(diǎn)目前消費(fèi)市場中的女裝主要可以分為：T恤、襯衫、毛衣、針織衫、小背心/吊帶，蕾絲衫/雪紡衫、外套、褲子、裙子、套裝這十大類別；?中國女裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為：上游女裝原材料及印染；中游女裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)；下游女裝銷售。目前，中國大多數(shù)女裝企業(yè)都進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，自產(chǎn)自銷。女裝主要十大類別女裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布二、少淑女裝行業(yè)市場特點(diǎn)分析.女裝行業(yè)區(qū)域集群特征明顯，華東華南企業(yè)數(shù)量較多?區(qū)域分布：從我國女裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，華東、華南地區(qū)，如浙江、江蘇、山東、上海等地女裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較多；華北、華中、西北、西南地區(qū)企業(yè)相對較少；?代表企業(yè)：浙江省有安正時(shí)尚、嘉欣絲綢等；江蘇省有錦泓集團(tuán)、戎美股份等；山東省有魯泰紡織、如意集團(tuán)等；上海市有地素時(shí)尚、日播時(shí)尚等。數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)三、少淑女裝行業(yè)市場規(guī)模分析疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，市場規(guī)模突破萬億?2016-2021年我國女裝市場規(guī)模年復(fù)合增速為4.55%，其中2021年在疫后修復(fù)背景下女裝零售明顯反彈，行業(yè)規(guī)模同比增長17.5%至1.11萬億元，預(yù)計(jì)2023年女裝行業(yè)市場規(guī)模約達(dá)到1.24萬億元。2016-2023E國內(nèi)女裝行業(yè)規(guī)模及同比數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2010-2023E中國服裝市場規(guī)模及增速數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)四、我國女裝行業(yè)集中度分析女裝行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢，但仍處于較低水平?近10年來，我國女裝行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢，但提升速度緩慢，且集中度處于較低水平；?從需求端看，女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化及審美需求較強(qiáng)，不同風(fēng)格、不同定位、不同價(jià)格的品牌服裝形成了各細(xì)分化市場；?從供給端看，相較于發(fā)達(dá)國家，國產(chǎn)女裝品牌發(fā)展時(shí)間較短，在品牌力、產(chǎn)品力及渠道等方面尚未形成明顯的競爭優(yōu)勢，使得行業(yè)集中度較低。2011-2021年中國女裝CR5、CR10占比（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)2016-2021年中國服裝細(xì)分市場集中度（%）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理；嘉世咨詢研究結(jié)論；圖源網(wǎng)絡(luò)第二節(jié)2022-2023年我國女裝行業(yè)市場分析一、2022年女裝行業(yè)現(xiàn)狀女裝行業(yè)作為服裝行業(yè)的重要子行業(yè)之一，人民的收入水平的身高讓女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化需求越來越高，不同類型的消費(fèi)者穿著品位差異也逐步增大，為了滿足女裝市場更加細(xì)分化需求，各大品牌紛紛推出潮牌、淘品牌、快時(shí)尚、輕奢女裝、日韓女裝、國內(nèi)女裝品牌等等。行業(yè)主要上市企業(yè)：安正時(shí)尚(603839.SH)、錦泓集團(tuán)(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素時(shí)尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣賀股份(003016.SZ)、*ST拉夏(603157.SH)、戎美股份(301088.SZ)、日播時(shí)尚(603196.SH)、*ST環(huán)球(600146.SH)梳理2022年女裝企業(yè)半年報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，線下客流量的減少對女裝零售市場帶來一定影響，但各品牌正積極拓展線上營銷挖掘新業(yè)績增長點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多家企業(yè)線上業(yè)務(wù)占比增大，電商銷售實(shí)現(xiàn)正增長。朗姿股份上半年研發(fā)投入也從去年同期約4927萬元增長至約5715萬元，同比增長16.00%。該公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計(jì)與開發(fā)，擁有一支高素質(zhì)、國際化的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，在北京、韓國分別設(shè)立了研發(fā)設(shè)計(jì)中心。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)具備敏銳的時(shí)尚捕捉能力，經(jīng)常參加國際流行前沿的時(shí)裝發(fā)布會、知名時(shí)裝走秀活動(dòng)，并對國際流行元素保持緊密跟蹤，深入營銷最前沿，及時(shí)反饋顧客需求和市場信息，確保市場需求與公司產(chǎn)品保持緊密銜接，將研發(fā)能力作為品牌核心競爭力。外部大環(huán)境的不確定性加速了傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛻變轉(zhuǎn)型，線上直播、私域社群運(yùn)營等新渠道零售方式促進(jìn)“流量重新分配”。對女裝零售市場而言，品牌傳播方式更加多元化有助推線上運(yùn)營模式持續(xù)創(chuàng)新，多家女裝企業(yè)依靠線上的穩(wěn)健發(fā)展有效緩解了線下業(yè)績疲軟帶來的影響。目前，我國服裝品牌有著前所未有的壓力，目前，年輕的消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力，加上高端和低端消費(fèi)市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小，現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)更加趨于理性，消費(fèi)者變得更加年輕化、。個(gè)性化、國際化，也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化的需求。雖然線上多元化傳播在一定程度上促進(jìn)了女裝行業(yè)發(fā)展，但就目前而言，女裝仍是我國服裝行業(yè)中市場最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)。想要在空間廣闊但又復(fù)雜多變的女裝市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展也并非易事。中國服裝行業(yè)市場需求規(guī)模較大，但是也呈現(xiàn)出激烈的市場競爭格局。核心競爭實(shí)力主要體現(xiàn)在綜合品牌影響力及設(shè)計(jì)研發(fā)能力、營銷渠道覆蓋、供應(yīng)鏈管理等方面，往往需要較長的品牌培育期、具有較高的進(jìn)入壁壘。同時(shí)，由于女裝行業(yè)整體仍處于成長前期，呈現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量多、單個(gè)企業(yè)規(guī)模較小、市場集中度較低等情形，仍處于市場競爭較為激烈的階段。二、女裝行業(yè)市場趨勢分析女裝行業(yè)整體向好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長現(xiàn)如今居民可支配收入持續(xù)增長，高凈值人群持續(xù)增加，擴(kuò)大了女裝消費(fèi)客群，女裝市場需求逐漸提升。隨著消費(fèi)升級及我國女性職業(yè)化水平、審美能力的不斷提高，消費(fèi)者對擁有較高設(shè)計(jì)水平和質(zhì)量的女裝品牌的消費(fèi)意愿和能力會逐步加強(qiáng)，女裝行業(yè)將實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長，女裝將迎來更大的增長空間。女裝行業(yè)是我國服裝行業(yè)中市場最活躍、需求最復(fù)雜、容量最大的子行業(yè)，具有廣闊的市場空間。隨著國民收入水平的逐步提高、消費(fèi)升級和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化需求越來越高，女裝市場的細(xì)分化需求也逐步增加三、女裝市場集中度有望提升女裝行業(yè)競爭充分，但市場集中度有望提升。由于女性消費(fèi)者更加注重服裝的時(shí)尚化和個(gè)性化，因此，與國內(nèi)男裝行業(yè)相比，我國女裝行業(yè)品牌數(shù)量較多、女裝企業(yè)規(guī)模也偏小，市場集中度較低，但近年來呈上升趨勢。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2018年我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額為9.6%，美國、日本、英國女裝業(yè)前十大公司市場份額分別為22.2%、51.2%、27.9%。與發(fā)達(dá)國家的成熟女裝市場相比，我國女裝行業(yè)前十大公司市場份額較低，存在較大的提升空間。隨著技術(shù)、人才、渠道以及資本等向行業(yè)龍頭公司集聚，尤其是擁有好的品牌矩陣的女裝公司，有望通過直營和新的電商渠道提升市占率，女裝業(yè)市場的集中度有望提升。四、國內(nèi)品牌影響力逐步提升在與國際品牌的市場競爭中，國產(chǎn)女裝品牌的影響力逐步提升。根據(jù)價(jià)格層級，女裝具體可以劃分為：奢侈品牌、國外輕奢品牌、國內(nèi)高端品牌、國際快時(shí)尚品牌、國內(nèi)大眾服飾品牌，我國國內(nèi)女裝品牌尤其是上市公司品牌集中在“高端女裝”部分，位于女裝品牌“金字塔”的中間位置，其上端有國際輕奢品牌，下方有快時(shí)尚品牌的追趕，女裝時(shí)尚度要求高的特點(diǎn)使行業(yè)內(nèi)競爭更為激烈。國產(chǎn)自主品牌的品牌建設(shè)成為重中之重。擁有較高品牌影響力的公司會占據(jù)消費(fèi)者心智，從而獲得更多市場份額。近年來，國產(chǎn)女裝品牌憑借出色的設(shè)計(jì)、營銷等方式獲得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，影響力逐步提升。五、年輕化趨勢下需求進(jìn)一步分散女裝市場集中度低，競爭格局分散。在分散的競爭格局下，多品牌路線是女裝品牌提升市占率的必經(jīng)之路。多品牌戰(zhàn)略有助于公司業(yè)務(wù)涵蓋各細(xì)分消費(fèi)群體，減少單一品牌經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，資源共享、發(fā)揮各品牌在渠道、供應(yīng)鏈方面的協(xié)同作用。六、全渠道融合的銷售模式是大勢所趨后疫情時(shí)代品牌全渠道發(fā)展模式優(yōu)勢體現(xiàn)，品牌關(guān)注從線上到線下，從宣發(fā)到交易融合生態(tài)塑造。全方位了解消費(fèi)者、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化“人貨場”，通過整體生態(tài)的數(shù)據(jù)收集、打通達(dá)到用最精確的貨、最合適的場，最大程度滿足消費(fèi)者訴求成為行業(yè)最重要的模式。七、品牌化是女裝未來風(fēng)口2021年3月發(fā)布的《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中明確指出開展中國品牌創(chuàng)建行動(dòng)，保護(hù)發(fā)展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在服裝等消費(fèi)品領(lǐng)域培育一批高端品牌，我國女裝行業(yè)走品牌化發(fā)展的路徑進(jìn)一步得到明確與支持。八、線上線下一體化經(jīng)營成為服裝業(yè)大勢所趨大數(shù)據(jù)、電商平臺等因素催化，疊加疫情影響，推動(dòng)我國線上消費(fèi)持續(xù)發(fā)展，在這過程中，市場相繼產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，線上線下一體化經(jīng)營模式不斷被認(rèn)可，未來也將持續(xù)深化，探索私域流量玩法，線上賣貨，與線下深度融合是服裝行業(yè)的大勢所趨。第三節(jié)2022-2023年我國少淑女裝行業(yè)市場競爭格局分析一、少淑女裝行業(yè)競爭格局分析在我國少淑女裝市場，國際大眾時(shí)尚與快時(shí)尚品牌占據(jù)了主要的市場優(yōu)勢。少淑女裝所面向的年輕女性，對產(chǎn)品的性價(jià)比、時(shí)尚度具有較高的要求，追求緊貼市場潮流、凸顯自我個(gè)性的服裝風(fēng)格，但對品牌忠誠度不高。由此，憑借前沿的時(shí)尚設(shè)計(jì)與成熟的供應(yīng)鏈體系，ONLY、VEROMODA、ZARA、H&M、UNIQLO、ELand、TeenieWeenie及Etam等國際大眾時(shí)尚與快時(shí)尚品牌迅速占據(jù)了國內(nèi)少淑女裝市場的巨大份額。與此同時(shí)，我國少淑女裝市場也涌現(xiàn)了一批知名的國內(nèi)自主品牌，與強(qiáng)勢的國際大眾時(shí)尚與快時(shí)尚品牌展開激烈的競爭。其中如赫基國際集團(tuán)旗下的“Ochirly”和“FivePlus”、上海拉夏貝爾服飾股份有限公司的“LaChapelle”、廣州市格風(fēng)服飾有限公司的“歌莉婭”、浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司的“秋水伊人”與“COCOON”等。競爭格局較為分散，對標(biāo)海外提升空間巨大。女性消費(fèi)者服裝需求多元化，催生了較多不同品牌、不同風(fēng)格定位的細(xì)分市場。我國女裝品牌數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低，從品牌口徑來看，22年女裝市場CR10為7.8%，相較于美國CR1021.8%、英國40.2%、日本48.2%的集中度仍有很大提升空間，其中，優(yōu)衣庫、波司登、阿迪達(dá)斯為國內(nèi)市占率前三大品牌，分別占據(jù)1.7%、1%和0.7%的市場份額，以贏家時(shí)尚最大品牌Koradior在22年20億以上的零售額計(jì)算，市占率約為0.3%，公司零售額70億，市占率約為0.7%。圖：中國女裝集中度相比海外提升空間較大資料來源：Euromonitor（歐睿），申萬宏源研究圖：2022年中國女裝CR10約為7.8%資料來源：Euromonitor（歐睿），申萬宏源研究我國女裝行業(yè)長期呈現(xiàn)集中度低的分散競爭格局，這主要是由于消費(fèi)者對服裝的差異化需求為細(xì)分風(fēng)格和小眾時(shí)尚品牌提供了生存空間，盡管競爭環(huán)境的日益激烈，但后起之秀仍有趕超空間。目前十強(qiáng)市場爭奪更加激烈，絕大多數(shù)市場綜合占有率均在1%左右，各品牌之間相差甚微。主要的品牌有拉夏貝爾、優(yōu)衣庫、VEROMODA、ONLY等。同時(shí)，我國本土高端女裝也有崛起之勢。二、少淑女裝行業(yè)競爭特征分析（1）我國女裝品牌起步于20世紀(jì)90年代，品牌逐漸增加目前市場上知名的女裝品牌如ELLASSAY、雅瑩、JORYA、VGRASS等大都創(chuàng)立于20世紀(jì)90年代，同時(shí)期國外女裝品牌ONLY、Etam也陸續(xù)進(jìn)入中國市場。這個(gè)階段女裝行業(yè)處于初級階段，缺乏品牌化概念。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著國民收入的提高，女裝行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。同時(shí)期國外奢侈品牌Chanel、Burberry等也陸續(xù)進(jìn)軍中國，紛紛在國內(nèi)開設(shè)終端門店，帶動(dòng)了高端女裝市場的快速發(fā)展。隨著品牌的發(fā)展和消費(fèi)者的成熟，消費(fèi)者開始對品牌和時(shí)尚有一定了解，女裝業(yè)開始多樣化和細(xì)分化，進(jìn)入品牌運(yùn)營階段。2010?年以后，購物中心、電子商務(wù)等新興渠道崛起，成為重要的女裝銷售渠道。同時(shí)，國外品牌加速涌入和布局，ZARA、H&M?和優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌在國內(nèi)門店數(shù)量持續(xù)增加，這些快時(shí)尚品牌選擇購物中心作為其主要線下渠道在一定程度上促進(jìn)了中國購物中心的快速發(fā)展。此外，這些國際品牌的品牌效應(yīng)對中國本土品牌造成一定的沖擊，市場競爭進(jìn)一步加劇，國內(nèi)女裝業(yè)對品牌價(jià)值和經(jīng)營也愈發(fā)重視。（2）目前，我國女裝市場充分競爭，競爭較為激烈經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝市場已形成眾多定位不同檔次、差異化的服裝品牌，競爭較為激烈，呈現(xiàn)出充分市場化的競爭格局。按照產(chǎn)品價(jià)格的不同，女裝市場大致可以分為奢侈女裝、高端女裝、大眾中端、草根低端四個(gè)檔次。這四個(gè)市場，在目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品特征和渠道分布上均呈現(xiàn)顯著的差異化。國內(nèi)女裝行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批出色的本土品牌，但尚未出現(xiàn)全球知名的女裝企業(yè)和品牌。（3）女裝的競爭主要集中于品牌、設(shè)計(jì)、渠道的競爭女性消費(fèi)者選擇服裝時(shí)更關(guān)注服裝的款式、色彩和舒適度，追求個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品。女裝的消費(fèi)者的收入水平、受教育水平、品味相對較高，對品質(zhì)、品牌風(fēng)格、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)體驗(yàn)和個(gè)性化的要求更高。在品牌、設(shè)計(jì)、渠道等方面占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，將在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。三、少淑女裝行業(yè)品牌競爭情況分析作為重要的日用消費(fèi)品，服裝產(chǎn)品的品牌消費(fèi)意識已日益顯著，尤其在女裝領(lǐng)域，消費(fèi)者的品牌意識已不再局限于品牌的知名度與美譽(yù)度，而更加強(qiáng)調(diào)對品牌形象與文化內(nèi)涵的認(rèn)同。從普通品牌到知名品牌，再到具有特定形象風(fēng)格、文化內(nèi)涵的差異化品牌，并最終獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，是一個(gè)長期投入、漫長積累的過程，需要企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌宣傳、企業(yè)文化以及終端渠道的形象管理與視覺營銷等多個(gè)領(lǐng)域做持續(xù)、大量的投入。由此，雖然服裝行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，但對于女裝細(xì)分市場，差異化、形象化的品牌建設(shè)已成為行業(yè)進(jìn)入者的重要壁壘。國內(nèi)時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀1.ROSEONLYROSEONLY創(chuàng)立于2012年，是一家以女裝和配飾為主營業(yè)務(wù)的時(shí)尚小眾品牌。ROSEONLY品牌注重浪漫、時(shí)髦、率性和個(gè)性的元素，設(shè)計(jì)師們將這些元素融入了各種款式的服裝中，打造出獨(dú)具風(fēng)格的服裝，得到了廣大年輕女性的喜愛。2.匆匆那年匆匆那年是一家年輕的服裝品牌，品牌的設(shè)計(jì)理念是“美是一種態(tài)度，時(shí)尚是一種生活方式?！贝掖夷悄甑姆b款式簡約、清新、自然、富有層次感，富有時(shí)尚感和藝術(shù)感，深受年輕女性的青睞。3.蕾諾婭蕾諾婭是一家注重時(shí)裝風(fēng)格和舒適感的服裝品牌。蕾諾婭的服飾款式時(shí)尚簡約，同時(shí)也非常舒適、實(shí)用。蕾諾婭能夠?qū)⒘餍性睾蛯?shí)用需求結(jié)合起來，吸引了越來越多的年輕女性。4.優(yōu)尚冬日優(yōu)尚冬日是一家以運(yùn)動(dòng)、休閑為主的女裝品牌，品牌注重時(shí)尚、輕盈、自由、夢幻的元素。優(yōu)尚冬日的服裝風(fēng)格簡約明快、富有時(shí)髦感和運(yùn)動(dòng)感，非常適合年輕女性。5.樂斯菲斯樂斯菲斯是一家以少淑女裝、甜美風(fēng)裝為主打的服裝品牌。樂斯菲斯的服裝款式青春活力、富有浪漫氣息的個(gè)性，注重設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感，在年輕女性的市場中備受關(guān)注。國際時(shí)尚輕潮少淑女裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀1.PrettyLittleThingPrettyLittleThing是一家來源于英國的女性時(shí)裝品牌，成立于2012年，品牌注重時(shí)尚的元素，推崇年輕時(shí)尚的女性，正在逐漸獲得全球青年女性的認(rèn)可。品牌的服裝款式獨(dú)特時(shí)尚，富有年輕活力，注重時(shí)尚感和藝術(shù)感，非常適合年輕女性。2.MissguidedMissguided是一家成立于2009年的英國時(shí)尚品牌，主營業(yè)務(wù)是女裝和配飾。品牌注重復(fù)古和民族風(fēng)的元素，將這些元素和時(shí)尚風(fēng)格融入服裝設(shè)計(jì)中，表達(dá)出獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)尚品牌，深受年輕女性的歡迎。3.雪梨雪梨是來自澳大利亞的女裝品牌，注重時(shí)尚感和藝術(shù)感的元素，款式設(shè)計(jì)簡單美觀、時(shí)光薄薄的氣息，給人一種輕松自然、慵懶隨意的感覺。雪梨的服裝設(shè)計(jì)非常適合年輕女性，追求個(gè)性的時(shí)尚服裝。4.AritziaAritzia是一家源自加拿大的時(shí)尚品牌，推崇自然、舒適、簡約、潮流的元素，同時(shí)也注重細(xì)節(jié)和時(shí)尚感。這些服裝簡潔大方、干凈舒適，非常適合注重高質(zhì)量生活的年輕女性。5.ZaraZara是一家來自西班牙的時(shí)尚品牌，非常受歡迎。Zara注重設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感，風(fēng)格多樣，用它自己的方式呈現(xiàn)著時(shí)尚的藝術(shù)，穿起來非常舒適，深受全球年輕女性的歡迎。四、當(dāng)前少淑女裝行業(yè)競爭策略分析如果僅從加工制造環(huán)節(jié)來看，服裝行業(yè)具有勞動(dòng)密集型特征，但對于自主品牌服裝，尤其是定位于女裝時(shí)裝企業(yè)，在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，需要建立起較傳統(tǒng)制造業(yè)更為多樣、復(fù)雜、專業(yè)化的運(yùn)營管理體系，涉及品牌運(yùn)營、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈體系、營銷網(wǎng)絡(luò)、終端銷售及客戶關(guān)系等一系列價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)服裝行業(yè)在品牌時(shí)裝領(lǐng)域呈現(xiàn)出了知識密集型特征。同時(shí)，快速的時(shí)尚響應(yīng)、高端的品牌定位、多樣的品類款式、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)以及與此相配套的信息化管理需求，進(jìn)一步提高了女裝企業(yè)的運(yùn)營管理難度，以及對多領(lǐng)域、專業(yè)化人才的強(qiáng)烈需求。由此，行業(yè)企業(yè)所建立起的成熟、規(guī)范的管理體系與人才儲備是長期投入、持續(xù)完善的累積，行業(yè)進(jìn)入者難以在短期內(nèi)獲得。五、少淑女裝行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析研發(fā)設(shè)計(jì)是通過具體視覺形式、穿著感受，表現(xiàn)品牌風(fēng)格與文化內(nèi)涵的重要方式，要求產(chǎn)品在面料選用、色彩搭配、款式設(shè)計(jì)與版型研發(fā)等方面，既要具有時(shí)尚前沿的流行趨勢、舒適合體的著裝體驗(yàn)，又要能夠詮釋主題豐富的款式風(fēng)格。在流行趨勢方面，女性時(shí)裝一年通常發(fā)布春、夏、秋、冬四季產(chǎn)品，并在每一季陸續(xù)推出多個(gè)波段，較傳統(tǒng)的以春夏、秋冬兩季產(chǎn)品為特征的大眾服飾，具有更加快速的時(shí)尚變化，對企業(yè)的時(shí)尚響應(yīng)能力提出了較高要求。第四節(jié)全球重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察近兩年，全球時(shí)尚行業(yè)正經(jīng)歷快速的迭代變革，在動(dòng)蕩中迎來發(fā)展新格局。其中女裝市場在2021年增長勢頭迅猛，領(lǐng)漲全球服裝市場，釋放出巨大潛力。Meta精心打造《重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察》白皮書，針對七大重點(diǎn)市場包括美國、加拿大、英國、法國、墨西哥、巴西及日本進(jìn)行深入研究，訪問了160位時(shí)尚KOL和業(yè)內(nèi)資深時(shí)尚評論人，探討全球女裝行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和四大重點(diǎn)趨勢。更從強(qiáng)化運(yùn)營及優(yōu)化營銷兩個(gè)方面出發(fā)，對內(nèi)注重搭建柔性供應(yīng)鏈，對外則聚焦拓展多元化營銷渠道，并結(jié)合利用Meta全漏斗營銷策略，實(shí)現(xiàn)營銷成效最大化，助力跨境電商“內(nèi)外兼修”，把握最新機(jī)遇，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展！一、女裝市場增勢明顯，領(lǐng)漲全球時(shí)尚行業(yè)2021年，全球經(jīng)濟(jì)走勢逐步回暖，消費(fèi)能力持續(xù)釋放，全球服裝市場也迎來新一波發(fā)展機(jī)遇。其中女裝時(shí)尚是服飾中最為熱門、增長最快的細(xì)分品類之一，女裝市場在2021年的同比增長率更高達(dá)19.3%1，領(lǐng)漲全球服裝市場?？v覽全球女裝高潛力市場，美國憑借體量大、潛力深、供求多且開放度高，成為值得重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域；英國女裝市場欣欣向榮，電商滲透率極高，市場發(fā)展在成熟中保持活力。而巴西和墨西哥的女裝市場近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，服裝有望成為電商熱潮中的熱門品類，市場潛力不容小覷。二、四大時(shí)尚趨勢，全方位探討助力引領(lǐng)現(xiàn)在、制勝未來！全球時(shí)尚行業(yè)正重塑產(chǎn)業(yè)格局，服飾消費(fèi)也日趨多元化。是次報(bào)告深入探討全球女裝行業(yè)的發(fā)展趨勢和風(fēng)格潮流，總結(jié)出了兼容性、融合時(shí)尚、可持續(xù)性以及虛擬時(shí)尚四大重點(diǎn)市場趨勢。這些趨勢不僅反映了消費(fèi)者快速變化的需求，也將成為品牌爭奪市場的最新增長點(diǎn)。（一）重點(diǎn)趨勢一：兼容性84.4%的全球受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)嘏苑椀募嫒菪哉谔嵘?。兼容性成為女裝行業(yè)的最新發(fā)展趨勢，也成為品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的突破點(diǎn)之一。兼容性也細(xì)分了三個(gè)趨勢包括：尺碼、膚色、性別等。尺碼兼容性：女性自主意識崛起，人們追求更加舒適自在的著裝，對更廣尺碼服裝的需求激增。其中北美、拉美及歐洲等地區(qū)消費(fèi)者對推廣尺碼包容的品牌需求增幅明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，值得重點(diǎn)關(guān)注。膚色兼容性：不同細(xì)分服裝品類對膚色包容的適配度也有所不同，調(diào)查顯示，北美消費(fèi)者認(rèn)為泳裝和運(yùn)動(dòng)裝對膚色包容需求的滿意度相對較低，證明這兩個(gè)品類具有較大潛力，值得深入挖掘。性別兼容性：女性希望突破對性別的固有定義和尊重性別的流動(dòng)狀態(tài)，打破男女著裝刻板印象的著裝時(shí)尚。88.1%的全球受訪者表示會購買性別包容的服裝，而驅(qū)動(dòng)她們進(jìn)行購買的主要原因包括喜歡中性風(fēng)格、避免與性別相關(guān)的刻板印象、希望體現(xiàn)女權(quán)主義，以及可以與男朋友或男閨蜜分享或搭配3。（二）重點(diǎn)趨勢二：融合時(shí)尚越來越多消費(fèi)者注重打破拘泥常規(guī)的風(fēng)格，創(chuàng)新地混合搭配不同的服裝風(fēng)格，融合混搭也成為了新的潮流趨勢。女性對同時(shí)適用于工作、健身、休閑場景的著裝需求上升，引爆運(yùn)動(dòng)休閑和職場休閑穿搭。調(diào)查顯示，分別有56%和50%的全球受訪者表示熟悉運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)和職場休閑風(fēng)4。復(fù)古與科技感融合的Y2K風(fēng)格重新崛起，成為備受追捧的最新風(fēng)尚。其中，在拉美和亞洲有高達(dá)57.5%的受訪者表示熟悉Y2K風(fēng)格4?！皬?fù)古”成為融合時(shí)尚的關(guān)鍵詞，“回到過去”是全球時(shí)尚KOL對融合時(shí)尚理解的主旋律。建議品牌可以迎合趨勢，將時(shí)裝與妝容結(jié)合，選擇符合妝造風(fēng)格的場地拍攝產(chǎn)品宣傳照，營造時(shí)尚“氛圍感”，從而樹立鮮明的風(fēng)格標(biāo)簽。（三）重點(diǎn)趨勢三：可持續(xù)性86%的全球受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)氐呐苑椪兊酶幼⒅乜沙掷m(xù)性5，全球可持續(xù)性時(shí)尚市場在2019至2023年的年復(fù)合增長率為6.8%6?！皶r(shí)尚可持續(xù)”成為了全球消費(fèi)者的切實(shí)訴求，越來越多消費(fèi)者贊同“可持續(xù)性”時(shí)尚，并將其視為購買服裝的重要決策因素之一。大量新技術(shù)在“可持續(xù)性”時(shí)尚中得到應(yīng)用，包括新生材料、再生材料以及生產(chǎn)追蹤技術(shù)等。無論是快時(shí)尚定位、獨(dú)立設(shè)計(jì)定位還是奢侈品定位的品牌，在公開可追溯這一特點(diǎn)中都有高的契合度，證明這已成為重要趨勢之一，必須把握。（四）重點(diǎn)趨勢四：虛擬時(shí)尚技術(shù)的革新，包括AR與3D技術(shù)的進(jìn)步，為虛擬時(shí)尚的誕生提供了技術(shù)基礎(chǔ)；全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，也加快了虛擬時(shí)尚進(jìn)入主流時(shí)尚的步伐。82%的全球受訪者認(rèn)同當(dāng)?shù)氐呐苑b時(shí)尚正在包含更多的數(shù)字化元素（包括元宇宙、NFT、虛擬時(shí)裝、AR/VR等）7，越來越多消費(fèi)者關(guān)注虛擬時(shí)尚，并??期望未來可以更多嘗試品牌的AR體驗(yàn)。各大品牌紛紛布局虛擬時(shí)尚，元宇宙、AR試穿、虛擬時(shí)裝是最為熱門的入圈形式。如何迎合這四大重點(diǎn)趨勢，把握行業(yè)新機(jī)？我們總結(jié)了具體的應(yīng)對方案，更有細(xì)分市場的深度分析和多個(gè)典型案例分享，盡在《重點(diǎn)市場女裝時(shí)尚趨勢洞察》白皮書。點(diǎn)擊【閱讀原文】，了解更多！三、品牌運(yùn)營進(jìn)階指南，制勝女裝行業(yè)結(jié)合以上的趨勢，如何抓住機(jī)會點(diǎn)，也需在對外營銷上花點(diǎn)心思。在營銷方面，品牌應(yīng)該拓量，將線上與線下、品牌與效果營銷的方式進(jìn)行融合，達(dá)成渠道多元化；同時(shí)也要保質(zhì)，善用社交媒體平臺的多樣化工具實(shí)現(xiàn)社媒營銷精準(zhǔn)化，最大化營銷成效。渠道多元化：品牌應(yīng)注重多渠道之間的互動(dòng)關(guān)系，包括線上和線上渠道增加聯(lián)動(dòng)，效果與品牌營銷共同推進(jìn)，通過開設(shè)實(shí)體零售店等渠道獲取更多優(yōu)質(zhì)新流量。社媒營銷精準(zhǔn)化：品牌應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)客戶群，選擇合適的社媒與產(chǎn)品，用科學(xué)的方法提升營銷效率，而Meta的全漏斗營銷策略則能夠提供強(qiáng)大助力。品牌可以通過與Meta官方代理商合作，利用Meta的全漏斗營銷策略，在客戶全旅程中，都根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，包括漏斗上層的提升品牌知名度，漏斗中層的激發(fā)購買意向，以及漏斗下層的促成購買轉(zhuǎn)化，高效觸及他們。四、全漏斗重點(diǎn)解決方案1、將短視頻與長視頻有機(jī)結(jié)合，講述更好看動(dòng)聽的品牌故事：動(dòng)態(tài)和快拍等短視頻有助于觸達(dá)大規(guī)模受眾，優(yōu)化漏斗下層的目標(biāo)；而視頻插播位等長視頻解決方案則可用于講述篇幅更長的品牌故事，推動(dòng)漏斗上層目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、與KOL合作進(jìn)行推廣，并善用品牌內(nèi)容廣告：品牌需要學(xué)習(xí)如何更明智地利用KOL資源，并善用品牌內(nèi)容廣告提升中上層營銷目標(biāo)，與日常廣告結(jié)合，最大優(yōu)化效果。3、善用對話營銷，與目標(biāo)受眾構(gòu)建緊密聯(lián)系：越來越多消費(fèi)者希望在購物決策前與品牌先溝通，Meta提供的對話營銷解決方案讓品牌可以一站式優(yōu)化用戶的購物鏈條，快速建立信任紐帶，提升品牌忠誠度。4、進(jìn)階賦能型智能購物廣告和自動(dòng)應(yīng)用廣告，實(shí)現(xiàn)最佳成效：Meta的進(jìn)階賦能型智能購物廣告專為投放購物類廣告的商家設(shè)計(jì)，助力實(shí)現(xiàn)獲取新客戶、提升線上銷量等不同業(yè)務(wù)目標(biāo)。而自動(dòng)應(yīng)用廣告則能推動(dòng)更多目標(biāo)受眾下載并使用品牌的專屬App，有效優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高黏著度。第五節(jié)2022-2023年中國服裝行業(yè)趨勢分析艾媒咨詢發(fā)布《2022-2023年中國服飾行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)趨勢調(diào)查分析報(bào)告》顯示，國貨崛起助推品牌升級，隨著消費(fèi)者民族自信的增強(qiáng)和年輕一代消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)者對國潮品牌的認(rèn)可度有所提升?！癦世代”的成長伴隨中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，消費(fèi)基礎(chǔ)較好，更容易接受“國潮”“國風(fēng)”，逐漸成為服裝市場的主力消費(fèi)人群。一、服裝市場的銷售情況明顯改善國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達(dá)9974.6億元，2020年受疫情影響，《紡織業(yè)“十四五”發(fā)展綱要》等一些促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展消費(fèi)的政策，為企業(yè)線上銷售鋪平了道路，2021年，服裝市場的銷售情況得到明顯改善。未來，中國服飾企業(yè)向高端化、品牌化方向發(fā)展，國民接受度進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)2025年達(dá)11071.8億元。二、中國服飾行業(yè)消費(fèi)者信息參考、購買渠道概況調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者從電商平臺（67.9%）購買服飾的比重最大，線下服飾實(shí)體店（55.5%）次之。生活節(jié)奏加快、網(wǎng)上購物方便快捷是消費(fèi)者選擇線上購買服飾的原因，且疫情期間消費(fèi)者線下購物需求轉(zhuǎn)移至線上購物，線上逐漸成為消費(fèi)者購物主要渠道。三、中國服飾行業(yè)消費(fèi)者滿意度、線上消費(fèi)痛點(diǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國服飾行業(yè)消費(fèi)者評分在滿意以上的占80.5%；消費(fèi)者線上消的費(fèi)痛點(diǎn)前三名分別是：客服服務(wù)（56.1%）、產(chǎn)品描述（47.6%）與退/換貨和退款（42.1%）。中國消費(fèi)者對服飾行業(yè)的滿意度較高，但還是需要在服務(wù)與售后上進(jìn)行改進(jìn)。四、中國服飾行業(yè)趨勢分析（一）企業(yè)線上線下渠道融合相比實(shí)體店，電商需要巨額的推廣費(fèi)用，還有諸如網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用、人工費(fèi)用等等，這些費(fèi)用加起來不亞于開設(shè)實(shí)體店的費(fèi)用，甚至很多地區(qū)的商場租金正在逐漸下降。尤其疫情期間，消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移至線上消費(fèi)，減緩了線下消費(fèi)帶來的損失。（二）企業(yè)數(shù)字化程度加深當(dāng)前服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式、商業(yè)模式和企業(yè)組織方式發(fā)生深刻變革，疫情催生了新業(yè)態(tài)、新模式快速發(fā)展，加速了企業(yè)的數(shù)字化步伐。服裝企業(yè)積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，制造端通過智能改造、單件流水、柔性化生產(chǎn)等升級供應(yīng)鏈體系，設(shè)計(jì)端通過創(chuàng)新潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者需求增長，消費(fèi)端則通過建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺，打通線上線下銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。第四章中國少淑女裝行業(yè)用戶分析第一節(jié)用戶群體分析一、“消費(fèi)新生代”全面登上舞臺90乃至95、00后的年輕化“消費(fèi)新生代”全面登上舞臺，并成為社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)文化的主導(dǎo)力量，從以下維度來衡量群體特征：個(gè)性彰顯、大部分受過良好的教育甚至國際化教育背景、從滿足生活到創(chuàng)造生活轉(zhuǎn)變、注重產(chǎn)品品質(zhì)及品牌、能承受高水平的消費(fèi)、偏精明和成熟理智。從新生代的消費(fèi)觀來看，已從基礎(chǔ)滿足開始講求獨(dú)特感受，過去買的是功能，現(xiàn)在更多考慮的是品質(zhì)和服務(wù)。價(jià)格并不敏感，也不盲目的追求所謂性價(jià)比，希望買到好的商品，接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品質(zhì)感、被尊重以及自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)造是他們消費(fèi)的初衷與目的。二、中國女裝消費(fèi)者組成結(jié)構(gòu)細(xì)分（一）按年齡層次劃分19歲以下（26%）：該消費(fèi)群體雖然追求時(shí)尚，積極關(guān)注流行元素，但是由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，最關(guān)注的是服裝的價(jià)格，她們的經(jīng)濟(jì)支持來自家庭中其他人的收入，消費(fèi)屬于中低檔。20-24歲（6%）：他們經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。該消費(fèi)層次對于價(jià)格有比其他消費(fèi)層次有更多的關(guān)心；消費(fèi)集中于中低檔；從購買得最多的是時(shí)裝和休閑裝，可以認(rèn)為她們是低端時(shí)裝和休閑裝主要消費(fèi)者。25-34歲(17%)：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位，認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征。該消費(fèi)群體對質(zhì)量與價(jià)格都有較高的關(guān)注，主要為中低檔消費(fèi)，購買得較多的是職業(yè)休閑裝.35-39歲（10%）：大多傾向于成熟穩(wěn)重大方自信的著衣風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上她們還追求服裝的出眾品味和流行時(shí)尚。處于該年齡段的女性體型往往開始有所改變，但她們有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更多地注重于品牌的知名度，對己有較大變化身材的包裝與心理彌補(bǔ)，小部分為中低檔消費(fèi)，大部分為中高檔消費(fèi)，是中高檔消費(fèi)的集中人群。40-45歲（7%）：其中相當(dāng)一部分為高級白領(lǐng)，她們都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在選擇服裝時(shí)會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位高低等因素。一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個(gè)年齡段女性成熟的審美要求，這一年齡段的女性是高端消費(fèi)的絕對主體。46-59歲（22%）：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體在社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不再居于主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，即一般會選擇物美價(jià)廉的對象消費(fèi)，是職業(yè)休閑裝的主要消費(fèi)者。其比例約高達(dá)女性總?cè)丝诘?2%，部分消費(fèi)者家人豐厚的收入足以支持她們高檔的消費(fèi)，導(dǎo)致其中一部分成為品牌女裝消費(fèi)者。60歲以上（12%）：她們的收入水平較低，缺乏較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們的服裝多由子女替代購買，她們本身對服裝的認(rèn)知度在逐漸下降，這一年齡段的女性對于色彩較為成熟的女裝較感興趣，較為中性的色彩作為選購的重要依據(jù)。（二）按消費(fèi)檔次劃分低檔消費(fèi)者：這一層次的消費(fèi)者收入偏低，平時(shí)消費(fèi)支出的很大比例僅僅是為了滿足比較基本的衣食住行方面的需求。中低檔消費(fèi)者對價(jià)格較敏感，對于服裝的購買，她們更多的在乎質(zhì)量，看是否耐穿，耐用。該消費(fèi)層主要從普通商場或服裝店商店購買所需，購買冬裝價(jià)位一般在1000元以下。其消費(fèi)對應(yīng)低檔市場主要是中國品牌。中檔消費(fèi)者：這個(gè)層次主要是外企工作人員、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、公務(wù)員、教師、高級打工族和農(nóng)村的富余戶，約占城鎮(zhèn)人口的59%，以中高檔為主，價(jià)格在5000元以下的女裝銷售量占總銷售量的90%。她們的收入介于高檔服裝消費(fèi)層與中檔服裝消費(fèi)層二者之間。她們有購買高檔服裝的欲望，她們消費(fèi)定位于中高水平，成為中高檔品牌服裝消費(fèi)層。她們多從經(jīng)營中高檔服裝為主的商場、專賣店及連鎖店購買，購買服裝的價(jià)位介于1000-5000之間。其消費(fèi)對應(yīng)中高檔市場大多是香港、臺灣、日韓及大陸沿海品牌。高檔消費(fèi)者：這個(gè)階層人員包括外企高層領(lǐng)導(dǎo)、著名演藝界人士、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)總?cè)藬?shù)的2%，而消費(fèi)量即占總銷售量的10%，消費(fèi)能力很強(qiáng)。高檔次消費(fèi)者的平均收入水平較高，有較高的購買能力，她們強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品位，所以對名牌品牌的追求尤其明顯，成為品牌服裝的主要消費(fèi)群。主要購買途徑是經(jīng)營國際知名服裝品牌的專賣店或者大型商場。購買價(jià)位一般在5000元以上，其對應(yīng)高檔市場則由進(jìn)口及三資品牌占據(jù)。（三）按消費(fèi)區(qū)域劃分東北地區(qū)：人口密度處于平均水平，消費(fèi)水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額11%；幾大品牌壟斷經(jīng)營，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是我國女裝企業(yè)的主要市場之一；保暖、耐寒、具有東北體型特色。華北地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平較高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場總額14%；競爭激烈，各品牌服裝集中競爭；對服裝材料和設(shè)計(jì)技術(shù)要求高。西北地區(qū)：人口密度小，消費(fèi)水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額4%；競爭壓力小，市場進(jìn)入門檻低；民族特色，價(jià)格敏感；華東地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場20%的份額，且屬于高端市場；在質(zhì)量、品牌和價(jià)格上競爭激烈，且有國際品牌參與競爭；強(qiáng)調(diào)服裝設(shè)計(jì)前衛(wèi)流行、與國際接軌，對色彩要求高；華中地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額14%；屬于中端市場，市場進(jìn)入門檻較低，競爭激烈；活生性價(jià)比，青睞仿制品。西南地區(qū)：人口密度小，消費(fèi)水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額7%；主要是本地的企業(yè)競爭；服裝產(chǎn)品舒適、大方、休閑，且對價(jià)格較為敏感；華南地區(qū)及港澳臺：人口密度大，消費(fèi)水平高；占國內(nèi)服裝市場總額18%；在品牌和價(jià)格上競爭激烈；突出強(qiáng)調(diào)南方特有的細(xì)膩風(fēng)格，對色調(diào)搭配要求較高，對價(jià)格不太敏感；第二節(jié)需求人群變化趨勢及需求特點(diǎn)一、90/00新生代群體崛起，更加追求個(gè)性化消費(fèi)00后新生代崛起，90/00成為社會消費(fèi)主力群體。體驗(yàn)性和服務(wù)性是90后新生代的主要消費(fèi)訴求。90后作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，生活在相對富裕的環(huán)境里，獨(dú)生子女居多，在開放自由的環(huán)境下成長，崇尚多元化的消費(fèi)模式，追求獨(dú)立個(gè)性化的消費(fèi)。根據(jù)TalkingData的調(diào)研數(shù)據(jù)，仍消費(fèi)訴求上來看，90后新生代非常注重消費(fèi)體驗(yàn)感受，效率、自由和科技感是這代人群的主要訴求，而休閑娛樂、生活服務(wù)、餐飲等是新生代主要的消費(fèi)品類。線下體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比將進(jìn)一步提升。與線上消費(fèi)相比，線下體驗(yàn)式消費(fèi)更注重消費(fèi)者的參與和感受的同時(shí)，對空間和環(huán)境也更注重其體驗(yàn)性。與傳統(tǒng)百貨相比，有更多的體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)構(gòu)成有餐飲、親子休閑、文化、娛樂、藝術(shù)、時(shí)尚等。消費(fèi)者從視覺、味覺、觸覺上進(jìn)行參與，從而激發(fā)起消費(fèi)者的消費(fèi)意識與消費(fèi)行為。例如：永輝的超級物種、阿里的盒馬鮮生、體驗(yàn)式購物中心等。一線城市總體各業(yè)態(tài)商鋪供應(yīng)比為零售：餐飲：兒童體驗(yàn)：休閑娛樂：服務(wù)=61%：28%：4%：4%：3%，其中，體驗(yàn)式業(yè)態(tài)商鋪供應(yīng)約占36%，預(yù)計(jì)未來體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比將達(dá)50%。二、90/00數(shù)字新生代在消費(fèi)品質(zhì)方面有更高的標(biāo)準(zhǔn)在接下來的十年里，人口規(guī)模約為2億的“九零后”7將步入家庭生活，1.5億左右的“Z世代”將從學(xué)校走向勞動(dòng)力市場。在2027年，“九零后”和“零零后”人口將分別占到中國總?cè)丝诘?5%和21%。年輕一代與他們的上一世代在兩大方面截然不同：1)他們從父母和/或祖父母那里得到了大量經(jīng)濟(jì)支持；2)他們成長在技術(shù)和數(shù)字化蓬勃發(fā)展、生活質(zhì)量迅速提高的時(shí)代，隨著“九零后”和“零零后”進(jìn)入下一個(gè)人生階段，他們對數(shù)字化和高生活質(zhì)量的期待將繼續(xù)延續(xù)。數(shù)字新生代“小皇帝”作為主要消費(fèi)力量的崛起，將產(chǎn)生以下結(jié)果：a)更高的消費(fèi)比率：年輕一代往往更傾向于即時(shí)的滿足感，可以預(yù)料他們的消費(fèi)支出占比要比上一世代高出不少。b)高品質(zhì)需求和個(gè)性化需求：年輕一代更注重情感價(jià)值要素，總體而言，他們對便利度、質(zhì)量和多樣性有更高的標(biāo)準(zhǔn)，而對價(jià)格的敏感度相對較低。企業(yè)有必要開發(fā)高品質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足年輕一代的高需求標(biāo)準(zhǔn)以及對社會地位和自我認(rèn)同等情感價(jià)值要素的追求。c)樂于在數(shù)字平臺上分享的開放心態(tài)：年輕一代消費(fèi)者熟悉數(shù)字化生活，更樂于嘗試新事物，更愿意公開不同觀點(diǎn)，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。這些消費(fèi)行為特征正是新商業(yè)模式可以用來吸引新生代消費(fèi)者的著手點(diǎn)。d)樂于接受二胎：“九零后”和“零零后”一代是自2016年啟動(dòng)的中國二胎政策直接受益者。中國在此后將出現(xiàn)更多的多子女家庭。因此，到2027年，對于多子女家庭特定產(chǎn)品和服務(wù)的需求，尤其是住房、醫(yī)療和教育領(lǐng)域的需求將會增加不少。第三節(jié)Z時(shí)代少淑女裝新需求研究截至到2021年，我國z世代總?cè)丝诩s2.6億，占總?cè)丝诘?8.4%，是未來十年我國消費(fèi)主力人群之一，z時(shí)代一般是指1995年-2009年出生的人，即95后和00后，這部分人群將成為未來的主要消費(fèi)群體。一、新生代消費(fèi)人群近三年來，00后消費(fèi)者快速崛起，其在所有消費(fèi)者中的占比從2019年的10.87%，到2021年的15.72%，z世代經(jīng)歷了pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)代表著通訊時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎從一出生就與我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展無縫對接，因此在這種大環(huán)境的影響下，z世代表現(xiàn)出獨(dú)特的消費(fèi)偏好。新生代消費(fèi)者，也稱"Z世代"，一般泛指1995年至2009年間出生，深受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代人。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2018年數(shù)據(jù)顯示，中國大陸在1995年至2009年出生的人口總數(shù)約為2.6億，約占2018年總?cè)丝诘?9%。中國擁有世界上最龐大的“Z世代”人群，未來10年，Z世代將成為拉動(dòng)餐飲市場消費(fèi)升級的中堅(jiān)力量。二、“Z世代”人群特征1、生活條件優(yōu)渥此類人群七成以上為獨(dú)生子女，擁有得天獨(dú)厚的成長環(huán)境。來自家庭的豐富資源，使他們具備更高的消費(fèi)能力。2、眼界開闊，觀念多元化"Z世代"是成長紅利和科技紅利的寵兒，一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代無縫對接。因此，他們的觀念也更多元化且更包容。3、主動(dòng)掌握決策權(quán)優(yōu)渥的生長環(huán)境給予了他們可隨意支配的資金自由，這也讓他們能夠放心大膽地體驗(yàn)、追求新鮮事物。同時(shí)思想上更加獨(dú)立自主，更不易被社會同化。4、z世代受媒體影響大重度依賴媒體，他們從認(rèn)知品牌、了解品牌，比較同類型產(chǎn)品，到發(fā)生購買，許多都來自于社交媒體，很多z世代都有自己的自媒體矩陣，不同平臺不同目的，微信qq是他們的社交基地，小紅書誰他們的種草陣營，這些平臺都是Z世代的重要組成部分，也是品牌曝光的重要渠道，所以品牌要想抓住這一新興消費(fèi)群體，對自媒體渠道的營銷必不可少三、z世代的消費(fèi)心理特征Z世代敢賺敢花，悅己至上，吃一頓超體驗(yàn)的火鍋，可以毫不猶豫，但這不是無腦消費(fèi)，他們在花錢之前很理性，傳統(tǒng)的營銷廣告對于他們來說是無效的，z世代會貨比三家，看測評看評論，他們會因?yàn)橐粭l差評而拉低對一整個(gè)品牌的印象，他們有一套自己的審判標(biāo)準(zhǔn)，在做最終決策前，他們還會通過各種社交平臺去進(jìn)行參考，所以這個(gè)群體，他們既會花錢，也足夠理性。Z世代的誕生決定了未來消費(fèi)習(xí)慣的改變，而消費(fèi)習(xí)慣的改變也促使著各行各業(yè)的生產(chǎn)改變，各品牌齊向年輕化看齊，但是在追隨年輕群體的同時(shí)，也不能忘了最根本的餐飲初心。1、愿意為興趣買單，且更向往專注且有信念的品牌和偶像“Z世代”人群普遍愿意花時(shí)間與金錢，于普羅大眾眼里“可以但沒必要”的事物中。他們在消費(fèi)決策時(shí)更在乎的是自己喜不喜歡，開不開心，而無其他。同時(shí)，他們希望所消費(fèi)的品牌與偶像一樣，會有背后的故事。2、個(gè)性化明顯，具有民族自信移動(dòng)互聯(lián)和社交媒體是“Z世代”人群生活的重要組成部分，其購買欲望和渠道也多來自于此。與此同時(shí)，生長于中國文化自信崛起背景下的他們，對本土品牌、本土文化有充分的自信，對國貨、國風(fēng)產(chǎn)品擁有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。3、文化娛樂產(chǎn)品需求旺盛不同于80、90后把娛樂看作學(xué)習(xí)工作之外的消遣，對新生代消費(fèi)群體而言，娛樂已經(jīng)滲透進(jìn)了生活中，他們習(xí)慣利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行放松。第四節(jié)城市新中產(chǎn)人群需求趨勢洞察在GDP高速增長和新經(jīng)濟(jì)崛起的背景下，“新中產(chǎn)”這一群體逐漸發(fā)展壯大，成為一個(gè)消費(fèi)力驚人的新興細(xì)分階層。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這類人群數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億。一、城市新中產(chǎn)消費(fèi)人群特征從年齡分布來看，處于26-45歲之間，絕大多數(shù)已婚，受過良好的高等教育，在進(jìn)入社會之后，通過自己的知識和專業(yè)特長實(shí)現(xiàn)了資本變現(xiàn)。從地域分布來看，新中產(chǎn)人群主要分布于一二線城市，以大城市為主。借助發(fā)達(dá)城市的發(fā)展機(jī)會，促成財(cái)富的積累和社會地位的提升。從職業(yè)和行業(yè)分布來看，城市新中產(chǎn)人群擁有著穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的工作，職業(yè)以白領(lǐng)為主，也包含一些新興中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)主要覆蓋金融、科技、外貿(mào)、ICT、教育等。二、城市新中產(chǎn)消費(fèi)人群消費(fèi)特征1、對品質(zhì)有更高的追求新中產(chǎn)人群教育程度較高，有能力接觸到更高層次市場，高品質(zhì)的追求是他們顯著的特征。產(chǎn)品可以不用新穎，可以不用特殊，但是需要讓他們感受到品牌為自己所帶來的并非僅僅是填飽肚子的價(jià)值。2、避免不必要消費(fèi)，消費(fèi)態(tài)度更為務(wù)實(shí)理性新中產(chǎn)人群一方面愿意為更好的消費(fèi)體驗(yàn)、更高品質(zhì)的商品和服務(wù)支付溢價(jià)，一方面也注重價(jià)格與價(jià)值的匹配，追求卓越體驗(yàn)的過程中也關(guān)注性價(jià)比。因此，高品質(zhì)和高性價(jià)比的品牌和商業(yè)模式，更受到新中產(chǎn)人群的喜愛。3、青睞快捷且新穎的消費(fèi)體驗(yàn)由于工作忙碌，生活節(jié)奏快，他們更青睞便利、快捷、新穎的消費(fèi)方式，注重消費(fèi)帶來的情感價(jià)值，易于接受互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新帶來的新商業(yè)模式。盒馬鮮生、便利蜂、每日優(yōu)鮮等新零售、新電商商業(yè)模式，就大受城市新中產(chǎn)人群的歡迎。第五節(jié)下沉市場消費(fèi)人群需求趨勢洞察下沉市場人群主要包括農(nóng)村居民及三線以下的城鎮(zhèn)居民。中國地域遼闊，三線以下縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量巨大，故而下沉市場人群規(guī)模不容小覷。據(jù)商務(wù)部報(bào)告顯示，下沉市場規(guī)模群體已達(dá)6.7億。一、下沉市場消費(fèi)人群特征1、閑暇時(shí)間多相對于一二線城市的青年，小鎮(zhèn)青年工作生活半徑更小，工作生活節(jié)奏相對緩慢，所有他們有更多的業(yè)余時(shí)間可花費(fèi)在休閑娛樂上。2、經(jīng)濟(jì)壓力小雖然小鎮(zhèn)青年月收入普遍低于5000元，但相比一二線城市的年輕人，他們有著更小的經(jīng)濟(jì)壓力。騰訊研究報(bào)告中顯示，67%的小鎮(zhèn)青年家庭中有車，83%擁有房產(chǎn)。相對低廉的生活成本和父母在生活經(jīng)濟(jì)上的全方位幫助，使得這一群體經(jīng)濟(jì)壓力減少很多，因而具備更強(qiáng)的消費(fèi)力。3、年紀(jì)較輕小鎮(zhèn)青年是下沉市場的青年群體，大多數(shù)在19-39歲之間，心態(tài)年輕，樂于接受新鮮事物。4、學(xué)歷不低63%的小鎮(zhèn)青年擁有大專及以上的學(xué)歷，其中一部分人有在一二線大城市生活過的經(jīng)歷，因而他們相比于上一輩擁有更加多元化和前衛(wèi)的生活消費(fèi)觀念。二、下沉市場人群消費(fèi)特征1、商品品牌化，拒絕山寨品對于龐大的下沉市場尤其是農(nóng)村市場來說，他們的消費(fèi)仍處于“量的消費(fèi)”到“質(zhì)的消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變階段，商品性價(jià)比、商品品質(zhì)以及品牌知名度都是消費(fèi)者在未來消費(fèi)升級中最在乎的因素。2、消費(fèi)方式向大城市看齊在信息化時(shí)代，生活在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們也可以了解到北上廣的消費(fèi)信息，追求一線城市的現(xiàn)代生活方式。3、注重享受生活，喜歡休閑和娛樂由于三線以下城市和農(nóng)村的生活成本低，年輕人的工作壓力及經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，與親人朋友互動(dòng)連接較多，因而他們感知到的生活幸福感也更高。小鎮(zhèn)青年在追求品質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，也開始追求情感消費(fèi)，愿意將更多的精力和金錢花費(fèi)在享受生活上。第五章中國少淑女裝行業(yè)消費(fèi)行為分析第一節(jié)女裝零售顧客的消費(fèi)心理消費(fèi)者購買商品的心理，也與消費(fèi)者的需求一樣，是多種多樣，并且是復(fù)雜的。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的興趣、愛好、個(gè)性、文化、經(jīng)濟(jì)狀況等不相同，在購買心理上也因人而異，所以就形成了各種各樣的購買動(dòng)機(jī)。1、求實(shí)心理指顧客在購買服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求實(shí)心理把購買的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。2、好勝心理指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次。3、好奇心理指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時(shí)，常受到商品新鮮感的驅(qū)使，希望知道個(gè)究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產(chǎn)生即興購買。4、求新心理指顧客在購買服裝時(shí)以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨(dú)特與個(gè)性，注重色彩、花型和面料的時(shí)新，而對服裝是否經(jīng)久耐穿，價(jià)格是否合理，不太計(jì)較。5、求美心理指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術(shù)性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風(fēng)格和個(gè)性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價(jià)值和價(jià)格則較忽視。6、求名心理指顧客在購買服裝時(shí)以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價(jià)位和公眾知名度。7、求優(yōu)心理指以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目的的購買心理，對服裝的產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家、商標(biāo)等十分重視。8、求廉心理指顧客在購買服裝時(shí)，以追求廉價(jià)、價(jià)格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標(biāo)價(jià)，喜歡甩賣和打折的服裝。9、模仿心理指顧客在購買服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。10、求速心理指顧客在購買服裝時(shí)，希望得到快速方便的服務(wù)而形成的購買心理。這種顧客對時(shí)間及效率特別重視，厭煩挑選時(shí)間過長和過低的售貨效率。11、好癖心理指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。12、求安心理指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。第二節(jié)服裝消費(fèi)者滿意度分析數(shù)據(jù)顯示，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達(dá)9974.6億元，疫情期間，國家出臺促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展的政策和促進(jìn)消費(fèi)政策，行業(yè)得到明顯改善。中國服飾企業(yè)逐漸向高端化、品牌化方向發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年達(dá)11071.8億元。國貨崛起助推品牌升級，隨著消費(fèi)者民族自信的增強(qiáng)和年輕一代消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)者對國潮品牌的認(rèn)可度有所提升。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在2022年中國服飾消費(fèi)者滿意度中，21.4%消費(fèi)者會選擇非常滿意，59.1%消費(fèi)者會選擇滿意，17.2%消費(fèi)者會選擇一般，2%消費(fèi)者會選擇不滿意，0.3%消費(fèi)者會選擇非常不滿意。第六章消費(fèi)需求影響因素分析第一節(jié)需求影響因素分析一、用戶群體規(guī)模簡要分析隨著我國居民收入水平的改善，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將不斷升級，居民將逐步增加對可選消費(fèi)品的消費(fèi)比重。消費(fèi)升級在服裝領(lǐng)域具體表現(xiàn)為逐步改變原有的純功能性消費(fèi)理念，更注重品牌體驗(yàn)，由注重產(chǎn)品的使用價(jià)值轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化和文化內(nèi)涵，消費(fèi)者將更加關(guān)注兼具品質(zhì)、品牌風(fēng)格、品牌文化及購物體驗(yàn)的女裝，對女裝的消費(fèi)意愿和能力逐步加強(qiáng)，女裝市場擁有良好的市場前景。未來，隨著我國女性對于審美和時(shí)尚追求的不斷提升、可支配收入的不斷增加，我國女性群體將迎來進(jìn)一步的消費(fèi)升級，女裝市場規(guī)模將保持持續(xù)增長。在服裝零售行業(yè)整體大跨步發(fā)展，女裝市場份額同時(shí)不斷提升的背景下，女裝行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。二、中國城鄉(xiāng)居民收入分析居民收入是影響服