周大福成功案例分析

周大福珠寶

成功案例分析周大?！虺晒κ吕艽蟾Ｖ閷殲槿蜃畲筱@石毛胚供貨商英國(guó)鉆石貿(mào)易公司(DTC)全世界78個(gè)特約配售商之一，在整個(gè)大中華地區(qū)首間獲得此殊榮的鉆石商周大福珠寶在中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，并進(jìn)一步擴(kuò)張，目標(biāo)在2021年將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾二千間

周大福珠寶每年銷售額達(dá)300億港元

市值逾1,000億港元

聘用員工逾30,000人周大?！驑s譽(yù)2002獲“黃金珠寶奧斯卡〞稱號(hào)2005獲“21世紀(jì)奢華品牌榜〞之“中國(guó)頂級(jí)品牌榜〞稱號(hào)2021周大福品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的2021年度?中國(guó)品牌500強(qiáng)?排行榜中排名第48位，品牌價(jià)值已達(dá)153.72億元并六度榮登珠寶行業(yè)第一周大福，這個(gè)入選中國(guó)最具品牌價(jià)值的珠寶首飾企業(yè)，為何能在較短的時(shí)間里，星火燎原，成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場(chǎng)，其市場(chǎng)拓展成功的奧秘到底在哪里？

產(chǎn)品策略全面而彰顯個(gè)性，適合中國(guó)國(guó)情?“絕澤〞珍珠系列?“絕色〞紅藍(lán)寶石系列?“水中花〞系列?“DISNEY公主〞首飾系列?“惹火〞系列?999.9純金飾品價(jià)格策略

“珠寶首飾一口價(jià)〞--------產(chǎn)品本錢加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)。薄利多銷〞的經(jīng)營(yíng)模式———節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。自創(chuàng)首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)本錢降至最低；獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國(guó)際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料本錢和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。經(jīng)營(yíng)策略

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤——優(yōu)質(zhì)效勞，貨精價(jià)精

借力使力，恪守創(chuàng)新——“膽量〞與“商機(jī)〞+“借力使力〞堅(jiān)持雙贏，協(xié)同開展

戰(zhàn)略思路首飾成為必需品———珠寶時(shí)裝化，首飾生活化“求新〞、“求異〞、“求變〞—————品牌年輕化吸納、擴(kuò)大市場(chǎng)份額銷售觀念的開展銷售主張〔即USP，是英文UniqueSellingProposition縮寫〕