家裝談單技巧（匯編）

設(shè)計人員營銷能力—談單技巧實創(chuàng)家居裝飾集團有限公司設(shè)計師業(yè)務(wù)強化培訓2023/12/172第一章營銷理論基礎(chǔ)培訓第一節(jié)什么是市場營銷能力2023/12/173市場營銷是指：市場營銷者通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等手段，對市場營銷對象（顧客、消費者）進行的有償活動，從而達到完成市場經(jīng)營目標的目的。市場營銷能力是指企業(yè)把握、適應(yīng)、影響、完成市場營銷活動、追求企業(yè)利益最大化的經(jīng)營能力。要提高企業(yè)的市場營銷能力，就必須在市場經(jīng)營活動中努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持合理的產(chǎn)品價格、開拓更為廣闊的銷售渠道、運用充滿誘惑力的促銷手段、增加令人滿意的服務(wù)項目。2023/12/174企業(yè)要提高自身的市場營銷能力，就必須具備一系列完善的企業(yè)管理體系和市場營銷培訓體系。企業(yè)進行營銷培訓的目的在于使企業(yè)全體員工高度地認同、并且絕對地服從企業(yè)各項管理制度、工作條例。只有企業(yè)全體員工對企業(yè)運用的市場營銷手段具有了統(tǒng)一的認識，并加以嚴格執(zhí)行，企業(yè)的市場營銷能力才能得到真正地提高。2023/12/1752023/12/176第二節(jié)市場營銷手段在家裝行業(yè)中的作用公司的強大是是市場營銷的巨大平臺眾所周知，家庭裝飾裝修的專業(yè)市場崛起于1997年，在其充滿了風雨滄桑的發(fā)展歷程中，由于市場營銷理論的介入，從而誕生了一顆璀璨的明星——實創(chuàng)裝飾矚目今日，家裝市場群雄逐鹿的局面已被所謂的“十大品牌”打破，市場份額已被瓜分殆盡，“十大品牌”仍在蠶食著其他弱的小公司，實創(chuàng)裝飾已經(jīng)成為家裝行業(yè)中超級巨無霸。2023/12/177營銷意識和能力的提高是談單技巧的動力縱觀實創(chuàng)裝飾的發(fā)展歷程，就會發(fā)現(xiàn)：是先進的市場營銷理論為實創(chuàng)裝飾插上了蓬勃有力的翅膀；完善的企業(yè)管理體系和市場營銷體系，使實創(chuàng)裝飾擁有了具備強大免疫功能的軀體；科學的頭腦、強大、健壯的軀體與蓬勃的翅膀，使實創(chuàng)裝飾企業(yè)成功地完成了第二次騰飛過程。由此可見，市場營銷意識和能力，對于家裝企業(yè)運作的成功與否起著決定性的作用。一名設(shè)計師的營銷意識，營銷的決心，營銷的意志是設(shè)計師談單成功與否的巨大動力。2023/12/178營銷平臺和團隊是提高談單技巧的家園實創(chuàng)裝飾企業(yè)正是由于成功地運用了正確的市場營銷手段，建立了強大的營銷團隊，才使實創(chuàng)裝飾有了現(xiàn)在的輝煌成就。因此，要想實現(xiàn)企業(yè)的快速提升，就必須加強對企業(yè)員工進行高強度的市場營銷培訓，提高企業(yè)全體員工的市場營銷能力，進而提高企業(yè)在激烈的市場競爭中的競爭能力，從而實現(xiàn)企業(yè)的宏偉目標。公司給我們提供巨大的營銷平臺，給我們的員工搞培訓，又給我們建立了強大的營銷團隊。我們是怎樣做的，在日常工作中你是不是向那些首席，主任，優(yōu)秀的設(shè)計師學習了呢，在他們面對不同客戶的談判中，他們都是怎樣談判的呢，你觀察了嗎，你注意了嗎，你體會了嗎，你總結(jié)了嗎，你了解他們是怎樣成功的了嗎，在上邊這幾個提問中，你是不是用心去做了。你身居這個營銷團隊中難道你不幸福嗎。公司的營銷平臺和團隊是提高談單技巧的幸福家園。2023/12/179企業(yè)提升市場營銷能力的意義市場營銷手段泛指在市場營銷過程中所采取的各種正當?shù)拇胧┡c行為，它涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略決策體系、設(shè)計管理體系、施工管理體系、信息管理體系、財務(wù)管理體系、計算機管理體系、市場營銷體系、員工激勵體系、員工培訓體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、客戶服務(wù)體系的建立等內(nèi)容。上述體系的建立，是企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化管理的標志。高度規(guī)范的企業(yè)管理，將給企業(yè)帶來強大的競爭能力。在家裝企業(yè)市場營銷規(guī)范化程度普遍較低的情況下，快速提升企業(yè)的市場營銷能力，將是企業(yè)脫穎而出的最佳途徑提升員工營銷能力是提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力保障。2023/12/17102023/12/1711第二章談單咨詢解答培訓2023/12/1712第一節(jié)客戶消費心理分析家裝消費群體的普遍心理分析家庭裝修設(shè)計人員所面臨的客戶，是一個比較特殊的消費群體；家庭裝修消費同樣是一種特殊的消費。家庭裝修消費之所以特殊，關(guān)鍵在于其消費壽命的長期性和多樣性。當客戶進行其它消費時，他（她）們能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，而當客戶進行家庭裝修消費時，他（她）們不能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，在他（她）們決定是否進行消費甚或是將工程首期款交給家裝公司時，他（她）們所能見到或拿到的不過是一紙合同、工程預(yù)算報價單、部分工程施工圖紙。所以，客戶在進行家庭裝修消費時，往往是在臆測中進行的，他（她）們的消費心理上也就必然存在著許多顧慮。2023/12/1713設(shè)計師是治療家裝消費心理疾病的醫(yī)生家庭裝修設(shè)計人員在接待他（她）們時，首先要了解他（她）們的消費心理，然后才能最大限度地滿足他（她）們的需求。那么，他（她）們的消費心理到底是怎樣的呢？當客戶進行家庭裝修消費時，由于他（她）們不能夠在具體的裝修結(jié)果面前進行細致的比較和挑選，所以，設(shè)計人員就必須具有徹底打消客戶消費疑慮的能力?？蛻粼谶M行家庭裝修消費時，由于他（她）們對于家庭裝修行業(yè)的不了解，致使他（她）們會在前期咨詢階段向設(shè)計人員提出大量的問題和見解；從表面來看，他（她）們似乎是在逐漸成為所謂的行家，但是，當你進一步向他（她）們講解設(shè)計意圖時，他（她）們所表現(xiàn)出來的無知，將會使你捧腹不止。2023/12/1714心理分析與對策

我想，你很有可能會象他（她）們一樣，先把設(shè)計人員問個底兒掉，然后去挨家挨戶地不停地咨詢；當你感到疲憊不堪，再也沒有精力去進行更深層次地詢問時，你的消費心理又如何呢？換位思考所帶來的絕妙之處就在于角色互換，它能夠使人們設(shè)身處地地為他（她）人進行細致精密謹慎周密的思考。如果我是準備進行家庭裝修的消費者，我首先要考慮的是資金使用問題，然后，我會考慮工程質(zhì)量能否得到保證，再往后，我還會考慮到設(shè)計問題；這是一個家庭裝修消費者標準的思維方式。因為我的財力是有限的，所以，我很注重設(shè)計人員給我的工程預(yù)算報價單的總金額，但是，我同樣注重施工質(zhì)量；這就引發(fā)了一個矛盾：在家裝行業(yè)中投資金額完全制約著施工質(zhì)量的現(xiàn)實條件下，如何才能既不增加資金投入，又能保質(zhì)保量地完成家庭裝修工程呢？2023/12/1715如果你是一名純屬外行的家裝消費者，那么你將怎樣進行家裝消費呢醫(yī)生【設(shè)計】要矯正客戶裝修的心理排序如果我是一名設(shè)計人員，我將把客戶的全部需求按照其重要性進行順序排列，即：1、質(zhì)量；2、價格；3、設(shè)計效果。為什么要進行如此排列呢？我認為，質(zhì)量是家庭裝修消費生命力的切實保障，價格是客戶所能支付得起的費用標準，設(shè)計效果是客戶追求居住環(huán)境美化程度的夢想?？蛻糁园褍r格放在首位，其用意并非是不注重工程質(zhì)量，而是實在難以承受資金壓力；客戶難以承受資金壓力的事實，反而給我們以提示：如果我們從設(shè)計方面解決了投資問題，那么，他（她）們將成為我們真正的客戶。所以，從深入分析客戶的真正消費需求出發(fā)，我們不難看出，他（她）們的真實消費心理需求順序只能是：1、質(zhì)量；2、價格；3、設(shè)計效果。了解了他（她）們的真正消費需求，設(shè)計人員也就應(yīng)該有了相對應(yīng)的營銷策略和對策。2023/12/17162023/12/1717第二節(jié)設(shè)計人員回答客戶咨詢時的原則談單的利劍----引導客戶接受公司服務(wù)的原則在客戶進行家裝咨詢時，我們的設(shè)計人員往往是隨著客戶的不斷發(fā)問而進行著機械性回答，而這也就是我們談單的一個大的問題所在。我們所面對的絕大部分客戶，幾乎都是對家裝行業(yè)一無所知的純外行。設(shè)計人員要通過開放式問題，了解客戶的消費心理，然后引導客戶接受公司的服務(wù)，最終通過封閉問題促成客戶做出決定，而達到良好的營銷目的。2023/12/1718談單的大忌-----被動機械地回答各戶了解客戶的消費心理，我認為，首先應(yīng)該了解客戶前來咨詢的目的。那么，什么是客戶前來咨詢的目的呢？如果你是外行，你所了解的家裝知識一定少之又少，那么，當你面對設(shè)計人員的時候，你只能把一些道聽途說得來的問題以及你所能想到的問題提出來；如果設(shè)計人員采用一問一答的方式，機械地回答這些問題（這是一個非常嚴重的錯誤！），那么，當你提不出來更多的問題時，咨詢時刻也就結(jié)束了。幾乎所有快速結(jié)束的咨詢都是這個原因，所有因為這個原因結(jié)束的咨詢幾乎都是以失敗而告終的。如果我們的設(shè)計人員能夠做到“問一答十甚至問一答二十，乃至三十”，那么，這名設(shè)計人員也就塑造了成功的咨詢模式。2023/12/1719請記住并深刻理解這樣一句話：“你是一名專業(yè)的設(shè)計人員，不要讓客戶把你給設(shè)計了！”這是設(shè)計人員在回答客戶咨詢時必須遵循的原則?？傊绻阍诨卮鹂蛻糇稍儠r遵循了“時時掌握主動”的基本原則，就一定能夠在瞬息萬變的家裝市場上，創(chuàng)建出一塊獨屬自己的領(lǐng)地。2023/12/17202023/12/1721第三節(jié)接待技巧接待客戶技巧的意義與作用談到客戶接待，我們的設(shè)計人員都有許多經(jīng)驗，這里面有成功，也有失敗?？偨Y(jié)一下經(jīng)驗，對于提高我們的談判能力，有著極其重要的現(xiàn)實意義。接待客戶的成功與否，直接關(guān)系到設(shè)計人員的業(yè)績問題，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高設(shè)計人員工作業(yè)績的關(guān)鍵。所謂接待技巧，其實就是通過深入地了解客戶的消費心理，并運用精辟的語言，解答客戶提出的各種疑難問題，使客戶得到滿意的咨詢服務(wù)結(jié)果，從而獲得營銷的成功。2023/12/1722接待客戶的程序與內(nèi)容首先，讓我們從客戶的咨詢心理入手，進入初期咨詢接待階段。當客戶走進設(shè)計室的時候，我們的設(shè)計人員應(yīng)當以極其飽滿的熱情迎接客戶的到來，并禮貌地請客戶就座，為客戶斟上一杯水，然后向客戶詳細介紹公司情況及咨詢程序和收費方式。依據(jù)客戶提供的房屋簡圖及裝修要求，為客戶做初步設(shè)計及前期工程估算（注意：做工程估算時，請不要出現(xiàn)項目遺漏及少算工程量的現(xiàn)象），獲得客戶認同后，與客戶約定參觀樣板間的時間，并征詢合作意向及約定量房時間。2023/12/1723設(shè)計師再談單過程中應(yīng)把握的幾條準則問題出現(xiàn)了：用如此簡單的接待程序，你是否有足夠的把握使前來咨詢者真正成為能與你簽單的客戶？！如果你把握不大的話，請關(guān)注以下幾點：

1、熟讀《客戶疑難問題解答》中的每一條問題和答案；2、把握咨詢時間，讓客戶盡情地與你交談，從而消耗掉客戶向其他公司設(shè)計人員咨詢的時間；3、不要讓客戶提出過多的問題，要善于運用《客戶疑難問題解答》中的每一條問題和答案，為客戶進行詳細講解，一定要做到問一答十；4、一定要引導客戶順從你的思維方式進行思考，切忌對客戶的盲從；2023/12/17245、要善于打斷客戶的提問，打斷的時間應(yīng)掌握在你已經(jīng)洞悉客戶即將提出的問題的時候；6、打斷客戶的提問，可以采用“對不起，請您聽我講完剛才那個問題。”等方式；7、對于客戶提出的被打斷的問題，設(shè)計人員應(yīng)在適當?shù)臅r候予以解答；8、禮貌地反駁客戶的建議，有助于在客戶心目中樹立你的專家形象；9、客戶離開時，請不要忘記對客戶說：“裝修一次不容易，為了不留下遺憾，您最好多咨詢幾家公司?！?023/12/1725能大量占用客戶的時間是成功的保證如果你能有效地留住客戶，那么，你就已經(jīng)獲得了一半的成功機會；如果加上你的臨別贈言，你就擁有了80％的成功機會。試想，一般前來咨詢的客戶大都是夫婦倆一起來，如果客戶在你這里消耗了大量的時間，那么，他（她）們好不容易騰出的咨詢時間就已經(jīng)所剩無幾了，于是，這對夫婦就必然會加快咨詢速度，減少在每個公司的咨詢時間，以便多咨詢幾家公司；你的臨別贈言，恰恰迎合了客戶急于多咨詢的心理，不但讓客戶感到了你的純樸，更進一步使客戶的焦急心情加劇。此可謂一舉兩得！這是否是一種技巧呢？記住的問題，老人，無業(yè)的人怎么處理。2023/12/1726報價方式凡是在家裝市場內(nèi)工作過的設(shè)計人員幾乎都有一個共同的感受：無論你怎樣盡心盡力地為客戶精打細算，客戶總是嫌工程報價太高。這個帶有普遍性的問題，已經(jīng)成為嚴重影響設(shè)計人員與客戶合作成功的極大障礙。解決好這一問題，不僅可以快速提高設(shè)計人員的銷售業(yè)績，還可以增強設(shè)計人員的自信心和公司的知名度。工程報價，應(yīng)遵循實事求是的準則，任何一份不切合實際的報價單，都將導致合作的失敗。2023/12/1727【實際】【美觀】【價格】的關(guān)系什么叫“切合實際”？“實際”是什么？切合實際就是對某一現(xiàn)實狀況的適合、適應(yīng)，而“實際”就是現(xiàn)實。報價單要切合的實際，其實就是客戶的需求與資金投入能力。家裝客戶的需求大致有這幾點：裝修的內(nèi)容要既美觀，又實用；且質(zhì)量更好。相對而言裝修價格要低，裝修質(zhì)量要高，【而質(zhì)量是價格的核心質(zhì)量是是說服客戶接受公司價格的有力武器】。家裝客戶的資金投入能力是依據(jù)其經(jīng)濟收入、消費心理（價值觀念）、消費需求決定。如果客戶認為即切和實際而質(zhì)量又好，質(zhì)量好就“值”，就會不遺余力地投入資金，反之，則會患得患失。這個“值”，其實就是價值；針對家裝客戶來講，就是裝修工程質(zhì)量結(jié)果和審美觀念，實用價值是否是所投入資金的真實體現(xiàn)。了解了上述內(nèi)容，我們的設(shè)計人員在做家裝工程報價時，就會有針對性，簽約才會順利。2023/12/1728談單技巧---報價的藝術(shù)性如何才能讓客戶順利地認可你的報價呢？這往往決定于報價的藝術(shù)性，也就是我們常說的“技巧”。我認為，報價之所以要有技巧，目的是迎合客戶心理，以達到順利簽約的目的。當你購買一輛自選車時，你需要給自行車配上車鎖、車鈴，還可能包括座套、車筐。自行車是消費主項，車鎖、車鈴、座套、車筐是自行車的遞延產(chǎn)品。當你為客戶提供裝修服務(wù)時，裝修項目（基礎(chǔ)項目）是消費主項，裝飾項目、家俱制作是其遞延產(chǎn)品。2023/12/1729談單技巧----報價的順序性這里有個報價順序的問題。順序合理、自然、小單便會被置換成大單。如果你是客戶，我在與你初次洽談時，就向你系統(tǒng)講述了家庭個性化裝飾的意義、現(xiàn)場制做家俱的優(yōu)越性，那么，當你心里只想著做一些普通裝修項目時，我在第一次報價時，便會只報給你基礎(chǔ)裝修的價格（由于基礎(chǔ)裝修是必須的，且項目較少、單價較低，總價也不會高，很容易被接受），得到認同后，我會依照平面圖向你建議增加裝飾項目：“如果在這個位置上再做一個××××，這里的效果就顯得更好了。”如此循環(huán)往復，試探前行，不斷地增加項目，直至客戶的消費極限。裝修、裝飾俱備，還差家俱。在初期咨詢時，我們不妨動員客戶買家俱：“您可以買個衣柜放在這兒。您可以買個書柜放在那兒……”在洽談后期，要逐步動員客戶在逐項認同的時候，使其對家俱的消費同樣達到新的高度，如此這般，我們所說的“大單”就完全生成了。2023/12/1730即使是最低消費的客戶，他（她）只要做裝修，就必然會衍生出裝飾和家俱消費，只不過他（她）們初期針對家俱的消費心理是去家俱店直接購買而已。如果你想把小單做大，你可以告訴客戶實創(chuàng)工廠的實力，和量身定做的好處，裝修家居一步到位的優(yōu)勢，只需要把客戶準備花在其他經(jīng)營者那里的錢引導到你這里來就可以了。2023/12/1731解決客戶難以接受報價的技巧另外，如果你的某一增加項目的報價使客戶難以接受時，你可以通過簡化造型改變施工工藝。減掉可做可不做的部分；如石膏線等。例如：復雜的背景墻可以簡化，通常的暖氣罩可以縮短或與梳妝臺、寫字桌等項目兼容，臥室里的大型衣柜可以重新分割（增加有效容積），木格玻璃門改成木框玻璃門加線條造型等等。如果你發(fā)現(xiàn)客戶的消費還具有一定潛力時，不妨對上述做法反其道而行之。了解了上述做法，你是否已初步理解了如何【迎合客戶】的消費心理，從而加大簽單金額了呢？2023/12/1732結(jié)束語請記?。菏袌錾蠜]有絕對的小單，也沒有絕對的大單；小單是設(shè)計人員在咨詢過程中回答客戶疑問時未能深入了解客戶消費心理的必然，大單是你營銷成功的標志。2023/12/17332023/12/1734謝謝！

客戶咨詢交流系統(tǒng)

家裝常見問題好看不好用:功能不合理,使用不方便風格不協(xié)調(diào):風格定位不清,抄襲模仿嚴重設(shè)計無創(chuàng)意:設(shè)計平淡,無設(shè)計創(chuàng)意設(shè)計圖紙不完善,修改增減項目多施工質(zhì)量規(guī)范翻工項目多管理無序質(zhì)量不合格項目多材料環(huán)保和質(zhì)量等級差價格模糊不合理低報價偷工減料好設(shè)計的關(guān)鍵設(shè)計風格定位設(shè)計的五大要素設(shè)計師的選擇好設(shè)計的有力保障設(shè)計的五大要素1.功能布局合理實用2.風格定位清晰適合自己身份3.用材合理環(huán)保健康安全4.設(shè)計效果完美體現(xiàn)的施工保障5.設(shè)計師服務(wù)意識強烈

戶型布局案例戶型功能戶型難點處理整體設(shè)計效果案例？找找裝修的理由ABCＢ、墻面長而難處理；C、面積狹小、動態(tài)

線豐富(1米寬)；A、客廳狹長、空間界限不清（4.28米度)；

裝修的三大理由：

一、規(guī)范合理的室內(nèi)空間規(guī)劃；

Ａ、布局更加合理；Ｂ、動態(tài)線更加流暢；Ｃ、空間層次更加清晰、明確。ABCＢ、平立面分段處理—規(guī)

劃空間；C、設(shè)置水吧—拓寬空間

(美觀、實用）；A、分區(qū)處理——錯覺；二、創(chuàng)建舒適的內(nèi)部空間環(huán)境；

Ａ、光照與通風；Ｂ、平面與立面造型；Ｃ、風格與色彩；

裝修的三大理由：三、創(chuàng)建更好的生活方式；人與自然環(huán)境人與社會環(huán)境

裝修的三大理由：

案例:《一個嬰兒、三種人生》“家是自己生活的地方，要有自己的烙印！”裝修前要過的五道關(guān)：

功能配置

資金預(yù)算

裝修時間

良好心態(tài)

需求定位

需求定位

想要什么?

應(yīng)該要什么?

如何要?

裝修需求定位的三個進階技巧;

案例:《我要一架鋼琴》

需求定位空間需求裝飾風格需求燈光、色彩需求材質(zhì)需求隔音通風需求空間需求必備空間靈活空間個性空間

案例:《紅色文化》

空間分析夢想空間優(yōu)點空間缺點空間《經(jīng)典樣板設(shè)計分享》

靈活空間需求必備空間需求個性空間需求ABBBBBBBCBCBAAA空間需求分析

需求定位空間需求裝飾風格需求燈光、色彩需求材質(zhì)需求隔音通風需求日式田園簡約中式

同一種戶型，不一樣的感覺！

談?wù)勎业目捶?/p>

我的構(gòu)思

戶型結(jié)構(gòu)與布局相同

色系不同;

立面造型不同;

元素不同;

感覺自然就不同

原生態(tài)設(shè)計的精神健康、樸實、謙虛

原生態(tài)設(shè)計的精神

健康

健康是一種身體和精神健康以至生活狀態(tài)的完整體，不容不察。保護健康是百思特原生態(tài)設(shè)計要解決的基本問題。選材定位“綠色”，既有良好使用性又能與環(huán)境相協(xié)調(diào)的材料，盡量杜絕有毒有害物質(zhì)，同時居室里的植物、燈光、家具等擺設(shè)講究科學性，空間、色彩和諧，創(chuàng)造一個有利于健康的環(huán)境。

原生態(tài)設(shè)計的精神

樸實

仿古地磚、原木家具、陶制器皿、溫和色彩墻面、老式藤椅，即使是樸素的紅磚與水泥，這些元素能營造出農(nóng)舍的鄉(xiāng)土氣息。豐收的基調(diào)色，為居室營造了一種暖暖的感覺；天然建筑材料的細節(jié)裝飾，自然而不做作；特別的裝飾品為整個家居風格起到了點睛之筆，讓生活在其中的人心情平和，樸實大方，倍覺溫馨。

原生態(tài)設(shè)計的精神

謙虛

理想的居住環(huán)境設(shè)計應(yīng)呈現(xiàn)出一種平常百姓家的場景，親切而自然，平凡而樸素。人能夠富有詩意的生活，遠離城市的嘈雜與喧囂，與自然貼近，善于運用天然材料打造自己的居所，過著一種寧靜，簡樸、謙虛、有品味的生活，才能真正理解原生態(tài)裝飾風格的意義。而百思特的設(shè)計同樣是以一種謙虛的姿態(tài)，提倡“綠色”

設(shè)計思維，不斷追求新的設(shè)計理念，給人們帶來生活的新變化。

設(shè)計與風水環(huán)境風水:風調(diào)雨順的意思住宅風水學所研究的是建筑環(huán)境對人的影響,強調(diào)人與自然環(huán)境、磁場、室內(nèi)格局的合理化以及方位學等元素的配合,和地理學和，環(huán)境學一樣講科學與邏輯.

室內(nèi)環(huán)境與風水注意細節(jié)門好比鼻子,主臥如心臟,廚房如口門:門不宜相對,開門見(門)窗穿堂煞,藏風,聚水,大門的氣流不宜直接通往宅后(散財,人稀,孤獨,疾病)處理:門錯開或設(shè)置屏風、隔斷加以遮擋則吉

室內(nèi)環(huán)境與風水注意細節(jié)玄關(guān):一切好運的入口改變門位,分割空間,保護隱私的作用玄關(guān)減緩風速和風力,玄關(guān)是迎賓和送客的地方玄關(guān)要整齊,明亮,溫馨

客廳風水:合家歡聚一堂客廳象征著男主人,臥室象征女主人,客廳宜在居家最前方,客廳通常是最大的空間,南北方向最佳,客廳應(yīng)光線充足,空氣流通好,客廳布置宜舒適,氣派讓客人朋友愿意到您家里,人氣就是財氣客廳字畫:三多,牡丹花的畫代表”富貴花開”,學問多,涵養(yǎng)多,功德多,九如:九條鯉魚悠游與水,以水來代表財,九條鯉魚代表,錢多多之意

臥室:健康溫馨幸福長臥房影響我們的健康和家庭和諧,臥室的布置與擺設(shè),就著重床位的擺設(shè),一般來講打開房門看不到床為佳,現(xiàn)在的房間很難做到因此做到打開門直線所碰到的是床鋪不是床頭,床頭不可以不靠墻不然躺下時容易看到頭頂,不安全,失眠,床底不宜堆雜物保持空氣流暢臥床不宜對鏡子,因為鏡子有反射以及吸納的作用,已經(jīng)有了可以在睡覺時用素色的布蓋住老人設(shè)于東南方為吉

臥室門臥房門不宜對廚房門,油煙排放影響健康和情緒臥房門不宜對衛(wèi)生間門,穢氣和濕氣會影響健康臥房門不宜對大門,大門為家人朋友進出的地方為動,臥室是休息的地方宜安靜,隱密床頭不可在梁下臥室因有窗戶,白天明亮,晚上拉上窗簾擋住夜光臥室顏色:偏暖色,柔和利于主人休息,家具色重墻面色淡,墻面重家具淡.

小孩房:創(chuàng)造子女成才的環(huán)境孩子臥室不宜太花俏,不宜漆成粉紅色,孩子的心智尚未成熟,太花的顏色容易導致煩躁不安,應(yīng)以柔和的色彩來布置,天花板乳白色為佳,窗簾以綠色為佳,