創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)高職全套教學(xué)課件

認(rèn)知創(chuàng)業(yè)第一章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)【ch01】認(rèn)知創(chuàng)業(yè).pptx【ch02】創(chuàng)新思維與方法.pptx【ch03】篩選創(chuàng)業(yè)項目.pptx【ch04】評估創(chuàng)業(yè)市場.pptx【ch05】組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.pptx【ch06】熟悉創(chuàng)業(yè)法律法規(guī).pptx【ch07】商業(yè)模式與資金籌集.pptx【ch08】創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧.pptx【ch09】創(chuàng)業(yè)計劃書案例分析.pptx【ch10】路演PPT的制作.pptx【ch11】路演講稿的撰寫.pptx【ch12】路演技巧的介紹.pptx全套可編輯PPT課件01創(chuàng)業(yè)的定義和類型yclblak2008創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)的定義1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”,我國最早出現(xiàn)于《孟子·梁惠王下》:“君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！敝T葛亮也曾在《出師表》中寫道：“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂……”。以上兩處提到的“創(chuàng)業(yè)”均為創(chuàng)立功業(yè)和基業(yè)?！掇o海》對創(chuàng)業(yè)的解釋是“創(chuàng)立基業(yè)”?！皹I(yè)”字內(nèi)涵豐富，《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋為：行業(yè)、學(xué)業(yè)、職業(yè)、產(chǎn)業(yè)、財產(chǎn)等?！皠?chuàng)”字主要強(qiáng)調(diào)開端和開創(chuàng)的艱辛和困難，突出過程的開創(chuàng)和創(chuàng)新意義，側(cè)重于在前人的基礎(chǔ)上有新的成就和貢獻(xiàn)。因此，可以這樣理解，創(chuàng)業(yè)是指開創(chuàng)基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，是自主地開拓和創(chuàng)造業(yè)績與成就的行為組合。目前，國內(nèi)外學(xué)界對于創(chuàng)業(yè)的定義和理解給出了不同的界定，統(tǒng)計各種定義中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)最多的是“啟動、創(chuàng)建、創(chuàng)造”“開發(fā)新事業(yè)、創(chuàng)建新企業(yè)”“創(chuàng)新、新產(chǎn)品、新市場”“追逐機(jī)會”"風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險管理"等，如表1-1所示。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的定義1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的特點(1)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造具有更多價值的新事物的過程。這個過程不是有能力、資金、頭腦就可以達(dá)到的，還需要天時、地利、人和等諸多要素。(2)創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時間，付出更大的努力。創(chuàng)業(yè)的特點(3)創(chuàng)業(yè)必然存在風(fēng)險，涉及財務(wù)、精神、社交及家庭等方面。(4)創(chuàng)業(yè)可以分為實體創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情和艱辛、成功與挫折、痛苦和喜悅，而且還需要付出百折不撓、堅持不懈的努力。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)三要素迄今為止，人們對創(chuàng)業(yè)要素的認(rèn)知和分析中，最為典型和公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)要數(shù)“Timmons(蒂蒙斯)”模型。該模型由美國教育家JeffryA.Timmons總結(jié)出創(chuàng)業(yè)的三大要素，即商機(jī)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和資源，如圖1-1所示。01創(chuàng)業(yè)三要素商機(jī)是創(chuàng)業(yè)過程的重要驅(qū)動力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導(dǎo)者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。創(chuàng)業(yè)過程是始于商機(jī)的，而不是始于資金、戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊或商業(yè)計劃的。開始創(chuàng)業(yè)時，商機(jī)比資金、團(tuán)隊的才干和能力及合適的資源更重要。在創(chuàng)業(yè)過程中，資源與商機(jī)之間經(jīng)歷著一個“適應(yīng)一差距一適應(yīng)”的動態(tài)過程。03創(chuàng)業(yè)三要素創(chuàng)業(yè)是一個連續(xù)不斷地尋求平衡的行為組合。創(chuàng)業(yè)過程要保持發(fā)展，必須追求一種動態(tài)的平衡。02創(chuàng)業(yè)三要素創(chuàng)業(yè)過程是商機(jī)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和資源三大要素匹配和平衡的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要善于配置和平衡，借此推進(jìn)創(chuàng)業(yè)過程，包括對商機(jī)的理性分析和把握，對風(fēng)險的認(rèn)識和規(guī)避，對資源的合理利用和配置，對工作團(tuán)隊適應(yīng)性的認(rèn)識和分析。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型創(chuàng)業(yè)的類型對創(chuàng)業(yè)的基本分類可以圍繞誰在創(chuàng)業(yè)、在哪里創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)效果這三個基本問題展開，進(jìn)而可以識別基本的創(chuàng)業(yè)活動，還可以組合出許多創(chuàng)業(yè)類型。創(chuàng)業(yè)的類型如圖1-2所示。創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的類型1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型機(jī)會型與生存型：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)提出來的。機(jī)會型創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點，并不是謀生。為了抓住、利用市場機(jī)遇，它以市場機(jī)會、創(chuàng)造新的需要或滿足潛在需求為目標(biāo)，因而會帶動新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)建新企業(yè)與企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)起點的不同進(jìn)行的分類。創(chuàng)建新企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者個人或團(tuán)體從無到有地創(chuàng)建新的企業(yè)組織。這個過程充滿挑戰(zhàn)和刺激，但風(fēng)險和難度也大，創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的資源、經(jīng)驗和支持。創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的類型1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型個體創(chuàng)業(yè)與公司創(chuàng)業(yè)：這是根據(jù)創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)生場所和創(chuàng)業(yè)者的個體差異進(jìn)行的分類。個體創(chuàng)業(yè)主要指不依托某一特定組織而開展的創(chuàng)業(yè)活動。而公司創(chuàng)業(yè)主要指由已有組織發(fā)起的創(chuàng)造、更新與創(chuàng)新活動，創(chuàng)業(yè)活動是由在組織中工作的個體或團(tuán)隊推動的。傳統(tǒng)技能型、高新技術(shù)型與知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)項目性質(zhì)不同進(jìn)行的分類。傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)是指使用傳統(tǒng)技術(shù)、工藝的創(chuàng)業(yè)項目，如生產(chǎn)飲料、中藥、工藝美術(shù)品、服裝與食品加工等，這些獨特的傳統(tǒng)技能項目在市場上表現(xiàn)出經(jīng)久不衰的競爭力。創(chuàng)業(yè)的類型依附型、尾隨型與獨創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險不同進(jìn)行的分類。依附型創(chuàng)業(yè)可以分為兩種情況：①依附大企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈而生存，在產(chǎn)業(yè)鏈中確定自己的角色，為大企業(yè)提供配套服務(wù)；②特許經(jīng)營權(quán)的使用，如利用麥當(dāng)勞、肯德基的品牌效應(yīng)和成熟的經(jīng)營管理模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的類型基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)、營銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)與組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)：這是依據(jù)創(chuàng)新內(nèi)容不同進(jìn)行的分類。基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)是指基于產(chǎn)品創(chuàng)新或工藝創(chuàng)新的成果，產(chǎn)生了新的消費者群體，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生。1.1創(chuàng)業(yè)的定義和類型02創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件1.2創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件工作經(jīng)歷馬云曾經(jīng)說：“如果缺少5年或5年以上的工作經(jīng)歷，最好不要創(chuàng)業(yè)?！惫ぷ鹘?jīng)歷對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。雖然有不少的例子證明大學(xué)沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)并且大獲成功的創(chuàng)業(yè)者確實存在，可是基本的工作經(jīng)驗和受雇的經(jīng)歷對于創(chuàng)業(yè)成功來說是必不可少的。創(chuàng)業(yè)者只有在工作中學(xué)到專業(yè)的知識并發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，才能增加創(chuàng)業(yè)成功的概率。1.2創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件商業(yè)知識既然是創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，就必須了解基本的商業(yè)知識。基本的商業(yè)知識包括經(jīng)營企業(yè)不可或缺的法律、會計、財務(wù)、稅收、銷售、人力資源、宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等。對于這些知識，創(chuàng)業(yè)者可以自學(xué)。當(dāng)然，對于需要具備商業(yè)知識的崗位，也可以招聘專業(yè)人士負(fù)責(zé)。1.2創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件管理才能創(chuàng)業(yè)并不是單打獨斗，而是需要團(tuán)結(jié)一幫人為了同一個目標(biāo)而奮斗，所以必要的管理才能也是必不可少的。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者要擔(dān)當(dāng)最重要的管理角色。如果創(chuàng)業(yè)者擁有管理才能，就能夠為其創(chuàng)業(yè)成功加分。1.2創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件專業(yè)知識作為企業(yè)的所有者和經(jīng)營者，在某些領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者必須成為專家。比如，如果你的公司是一家金融服務(wù)公司，那么創(chuàng)業(yè)者必須是金融方面的專家；如果你的公司是一家快速消費品公司，那么創(chuàng)業(yè)者就必須是市場營銷方面的專家。1.2創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件學(xué)習(xí)技能不管你具備多么完善的知識結(jié)構(gòu)，面對日新月異的社會來說都是不夠的，因為社會是時刻變化的。要成為成功的創(chuàng)業(yè)者，需要不斷地學(xué)習(xí)?；畹嚼?，學(xué)到老。03創(chuàng)業(yè)的五大方向1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向案例欣賞2018年春節(jié)，“西安年·最中國”系列活動被游客拍成短視頻并通過抖音App上傳至網(wǎng)絡(luò)，從而傳至四面八方，西安名聲大振，成為當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”城市。隨之爆紅網(wǎng)絡(luò)的還有一首方言歌曲《西安人的歌》。這首風(fēng)光一時的歌曲是一個叫作“范煒與程渤智”的樂隊原創(chuàng)并演唱的，其組合成員、曲作者范煒既是一位知名的音樂制作人，也是西安科技大學(xué)2002級的學(xué)生。如果說從小愛好音樂是夢的起點，那么通信專業(yè)的學(xué)習(xí)給范煒的夢插上了翅膀。電子音樂制作會用到許許多多電路等專業(yè)知識?！澳M電子技術(shù)”課后，范煒攔住老師：“老師，做一個這樣的東西需要怎樣的電容?濾波器怎么做?”范煒憑借興趣經(jīng)常向老師請教。范煒對電子信息模擬技術(shù)非常感興趣，有關(guān)的課程他都盡全力學(xué)好。其中，有一門專業(yè)課要進(jìn)行雙語教學(xué)，這在當(dāng)時的陜西高校并不多見，低頻振蕩器、高通濾波器等專業(yè)名詞和電子音樂很多名詞都是交叉的，而這些應(yīng)該是專業(yè)外語課程教學(xué)的內(nèi)容。電子音樂起源西方，一開始的專業(yè)音樂制作軟件、書籍都是英文原版的，也正是基于對電子音樂的癡迷，范煒把相對枯燥的專業(yè)外語課程成功拿下。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向案例欣賞畢業(yè)后，他沒有跟其他同學(xué)一樣選擇與專業(yè)相關(guān)的工作，出于對電子音樂的愛好，他選擇了音樂的道路。在當(dāng)時，筆記本電腦不普及，消息較為閉塞，少有電子音樂的視頻教程，范煒就通過各種途徑搜集資料學(xué)習(xí)。音樂制作人如果只學(xué)習(xí)音樂，對電子電路就會比較陌生，范煒樂于與同行分享新鮮的理念與經(jīng)驗，而今的他儼然已成為音樂先進(jìn)理念的傳播者?！段靼踩说母琛?016年發(fā)表后，在由節(jié)目主持人汪涵參與策劃的愛奇藝年度首推綜藝《十三億分貝》中首唱后，收看次數(shù)在24小時內(nèi)超過3000萬次，歌曲點擊量24小時內(nèi)突破千萬次，說明該音樂本身就是一首廣受歡迎的佳作。此番再度爆紅，除了作品本身彰顯的大情懷以外，兩個重要的載體也起了關(guān)鍵的作用：一個是2018年春節(jié)，西安市舉辦的“西安年·最中國”系列活動，活動在“一帶一路”大背景下，把大西安的形象向全世界推送，引起了巨大的反響；另一個載體就是新媒體時代的抖音App,網(wǎng)友們被大西安系列宣傳活動吸引，紛紛在抖音App上上傳西安旅游、美食、文化等小視頻，《西安人的歌》這首歌風(fēng)光無限，成為當(dāng)時的“網(wǎng)紅”歌。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人。范煒在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認(rèn)識，對電子音樂行業(yè)有詳細(xì)的學(xué)習(xí)、調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。因此，大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)時切記不能盲目，一定要對即將進(jìn)入的行業(yè)做充分的了解。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向借助學(xué)校品牌的項目對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果你所在的學(xué)校有醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)專業(yè)，就可借助學(xué)校這塊牌子，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家開展嬰兒早期教育等創(chuàng)業(yè)項目；對于理、工、農(nóng)、醫(yī)類的院校，都有一些技術(shù)課題和成熟的技術(shù)項目，如果老師忙于研究，沒有時間，同學(xué)們可以把這件事做起來，為技術(shù)尋找市場，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向獨立運行的專業(yè)項目對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會與自己的能力相符合，才能真正把握并利用好商機(jī)。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會時，首先需要對自己的能力進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的衡量與分析。例如，各種專項代理業(yè)務(wù)、各類平面設(shè)計工作、圖書制作前期工作和可以拆分開的業(yè)務(wù)等。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向利用對外合作的項目如果所選創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有良好的市場前景，再利用對外合作的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)才會具有較大的價值。所謂有市場前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，是指市場上存在尚未被滿足的需求，有市場空白處，某領(lǐng)域競爭相對比較薄弱，存在創(chuàng)業(yè)的可能性，但自身力量單薄，可以利用對外合作的項目。例如，婚喪化妝司儀、各類信息服務(wù)、服裝鞋帽設(shè)計和主題假日酒店等項目。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向利用優(yōu)勢的服務(wù)項目一般來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在自己熟悉的行業(yè)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，這樣才能提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。在自己熟悉的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者既有前期的積累，也有較多可用的資源，倘若資源整合得當(dāng)，則更易敲開財富之門。例如，家教服務(wù)中心、成人考試補(bǔ)習(xí)、會議禮儀服務(wù)、收出版社退書和出租旅游用品等服務(wù)項目。總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既有優(yōu)勢，也有局限性。大學(xué)生思維活躍，充滿活力，喜歡接受新鮮事物，學(xué)校的學(xué)習(xí)使大學(xué)生具備了一定的專業(yè)知識。但由于沒有進(jìn)入社會，商業(yè)意識、社會經(jīng)驗、企業(yè)管理知識、財務(wù)及營銷知識等方面都比較欠缺。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上應(yīng)揚長避短，尋找適合自己的發(fā)展道路。1.3創(chuàng)業(yè)的五大方向小型多樣的經(jīng)營項目小型多樣的經(jīng)營項目，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值，但對創(chuàng)業(yè)者而言，本身并沒有太大的改變，做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實現(xiàn)，也就是創(chuàng)新的活動，而不是新組織的創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型。例如，特色專柜、手工制造、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和體育用品等經(jīng)營項目。04創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢1.4創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢①具有專科或?qū)？埔陨铣潭鹊奈幕?，對事物較有領(lǐng)悟力；②自主學(xué)習(xí)知識的能力強(qiáng)；③接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；④思維活躍，敢想敢干；⑤運用IT技術(shù)能力強(qiáng)，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)了解對創(chuàng)業(yè)有價值的信息；⑥有自信，對認(rèn)準(zhǔn)的事情充滿熱情；⑦年紀(jì)輕，精力旺盛；③暫無家庭負(fù)擔(dān)，創(chuàng)業(yè)也可能獲得家庭或家族的支持。1.4創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢①缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；②缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；③缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；④喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想不能很好地與市場結(jié)合，市場預(yù)測普遍過于樂觀；⑤眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金",不談賺“第一分錢";⑥獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責(zé)任感；⑦心理承受能力差，遇到挫折容易放棄；⑧在社會文化和商業(yè)交往中，青年人往往不容易得到信任。1.4創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策2015年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》,提出一系列利好措施鼓勵電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)；同年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》,全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。國家多個部門共同出臺創(chuàng)業(yè)新規(guī)，鼓勵勞動者自主創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)帶動整體就業(yè)。從就業(yè)政策上來講，國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還是非常支持的，目前主要以減免一些行政費用為主。感謝觀看創(chuàng)新思維與方法第二章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)01創(chuàng)新概述2.1創(chuàng)新概述創(chuàng)新的定義創(chuàng)新是指在批判或改變舊事物的過程中找到新的發(fā)現(xiàn)、提出新的見解、開拓新的領(lǐng)域、解決新的問題、創(chuàng)造新的事物，或者能夠?qū)η叭?、他人已有的成果提出?chuàng)造性的解決方案。簡單地說，創(chuàng)新就是創(chuàng)造新事物。這里的“新事物”,包括新產(chǎn)品、新技術(shù)、新思想、新方法、新的教育方法、新的管理模式、新的用人機(jī)制、新的經(jīng)濟(jì)體制等，涵蓋了有形事物、無形事物、物質(zhì)文明成果和精神文明成果等。2.1創(chuàng)新概述創(chuàng)新的原則1.構(gòu)思獨特原則兵法中一直強(qiáng)調(diào)“出奇制勝”,所謂“出奇”,就是“思維超?！焙汀皹?gòu)思獨特”。創(chuàng)新貴在獨特，在創(chuàng)新活動中，往往要從構(gòu)思的新穎性、開創(chuàng)性和特色性幾個角度進(jìn)行系統(tǒng)的檢查和思考。2.1創(chuàng)新概述創(chuàng)新的原則2.相對較優(yōu)原則創(chuàng)新不可盲目追求最優(yōu)、最佳、最美、最先進(jìn)，而是找到最合適的方法。許多創(chuàng)新設(shè)想各有千秋，這時，就需要按相對較優(yōu)的原則，對設(shè)想進(jìn)行判斷選擇，同時需要注意以下幾點：第一，從創(chuàng)新技術(shù)先進(jìn)性上比較，看哪種設(shè)想領(lǐng)先和超前。第二，從創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合理性上比較，看哪種設(shè)想合理和節(jié)省。第三，從創(chuàng)新整體效果性上比較，看哪種設(shè)想全面和優(yōu)秀。2.1創(chuàng)新概述創(chuàng)新的原則3.遵循科學(xué)規(guī)律原則創(chuàng)新不得違反科學(xué)規(guī)律。在進(jìn)行創(chuàng)新構(gòu)思時，需要注意以下幾點：(1)應(yīng)進(jìn)行科學(xué)原理相容性檢查。與科學(xué)原理是否相容是檢驗創(chuàng)新設(shè)想有無生命力的根本標(biāo)準(zhǔn)。(2)必須進(jìn)行技術(shù)方法可行性檢查。如果設(shè)想所需要的條件超過現(xiàn)有技術(shù)方法的可行性范圍，則該設(shè)想只能是一種空想。(3)新設(shè)想的功能體系是否合理。這關(guān)系到該設(shè)想是否具有推廣應(yīng)用的價值。因此，必須對其合理性進(jìn)行檢查。2.1創(chuàng)新概述創(chuàng)新的原則4.機(jī)理簡單原則在現(xiàn)有科學(xué)水平和技術(shù)條件下，如不限制實現(xiàn)創(chuàng)新方式和手段的復(fù)雜性，所付出的代價可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出合理程度，使得創(chuàng)新的設(shè)想或結(jié)果毫無實用價值。因此，在創(chuàng)新的過程中，需要注意以下幾點：(1)新事物所依據(jù)的原理是否重疊，是否超出應(yīng)有范圍。(2)所擁有的結(jié)構(gòu)是否復(fù)雜，是否超出應(yīng)有程度。(3)所具備的功能是否冗余，是否超出應(yīng)有數(shù)量。2.1創(chuàng)新概述創(chuàng)新的原則5.不輕易否定原則在分析評判各種創(chuàng)新方案時，應(yīng)注意避免輕易否定的傾向。創(chuàng)新的廣泛性和普遍性都源于創(chuàng)新具有的相融性。我們應(yīng)盡量避免盲目地、過高地估計自己的設(shè)想。02創(chuàng)新的特點2.2創(chuàng)新的特點創(chuàng)新的特點1.普遍性創(chuàng)新存在于一切領(lǐng)域，沒有哪個學(xué)科、哪個行業(yè)、哪個領(lǐng)域永遠(yuǎn)是一成不變的。2.目的性創(chuàng)新是有目的的，其目的就是不斷地滿足人類自身生存發(fā)展的需要。具體來講，創(chuàng)新總是為了解決某一問題，圍繞著解決一定的問題而進(jìn)行的，它總是與完成某個任務(wù)相聯(lián)系的。所以，創(chuàng)新是一種有目的地認(rèn)識世界和改造世界的實踐活動。2.2創(chuàng)新的特點創(chuàng)新的特點3.超前性由于創(chuàng)新是相對他人的首創(chuàng)行為，因此，社會認(rèn)識必然滯后于創(chuàng)新，創(chuàng)新總是超前的。4.新穎性創(chuàng)新是把新的或重新組合和再次發(fā)現(xiàn)的知識引入研究對象系統(tǒng)的過程，是引入新概念、新東西和革新的過程，因而其成果必然是新穎的，與過去相比具有新的因素或成分。唯其“新”,才能具有優(yōu)勢，才能戰(zhàn)勝舊事物。原有事物的內(nèi)容和形式正是由于增加了新的因素而得以更新、發(fā)展和突破。2.2創(chuàng)新的特點創(chuàng)新的特點5.時效性創(chuàng)新作為一種活動，在思想、理論、技術(shù)形成或產(chǎn)品投放市場后，經(jīng)過一定時間又會被更新的東西所替代，這種替代使得創(chuàng)新具有時效性。由于這種時效性，我們在開展探究式教學(xué)或科學(xué)研究時，就必須探索項目所處的時期，并需要對發(fā)展的前景進(jìn)行預(yù)測。2.2創(chuàng)新的特點創(chuàng)新的特點6.發(fā)展性創(chuàng)新是一個不斷發(fā)展的過程。創(chuàng)新發(fā)展是創(chuàng)造新知識、應(yīng)用新知識并不斷發(fā)展知識的過程。知識是創(chuàng)新之源，通過知識創(chuàng)新推動科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新及其他各方面的創(chuàng)新。創(chuàng)新使知識生生不息，沒有知識的不斷更新，創(chuàng)新的源泉就會干涸。對知識的創(chuàng)造、應(yīng)用、再創(chuàng)造、再應(yīng)用，這種形式循環(huán)往復(fù)，以至無窮，而每一循環(huán)創(chuàng)造和應(yīng)用的內(nèi)容，都進(jìn)入了高一級的程度。這是人類創(chuàng)新永無止境、無限發(fā)展的客觀規(guī)律。2.2創(chuàng)新的特點創(chuàng)新的特點7.價值性創(chuàng)新是各種社會事物進(jìn)步與發(fā)展的共同因素。它能夠滿足人們的某種需要，促使企業(yè)獲得成功、國家經(jīng)濟(jì)活力得到增強(qiáng)、社會取得進(jìn)步。若沒有價值，創(chuàng)新也就失去了意義。創(chuàng)新成果的價值可以分為社會價值、經(jīng)濟(jì)價值和學(xué)術(shù)價值。8.再創(chuàng)造性再創(chuàng)造就是對原有事物、現(xiàn)有知識和已有創(chuàng)新成果的再次發(fā)現(xiàn)和重新組合，既包括使知識達(dá)到新的深度和廣度，又包括修正錯誤和更新知識；既包括從研究新情況、新問題中獲得新知識和新成果，又包括從研究老情況、老問題中獲得新知識和新成果。2.2創(chuàng)新的特點創(chuàng)新的特點9.成果性成果性是指創(chuàng)新必須以新的成果來體現(xiàn)，不管是物質(zhì)的還是精神的。當(dāng)然，創(chuàng)新過程中會有失敗，但失敗不是創(chuàng)新，只是創(chuàng)新的一個階段、一個環(huán)節(jié)，是不可避免的階段。10.艱巨性創(chuàng)新具有艱巨性的特點，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：(1)創(chuàng)新的超前性。因為超前，所以可能得不到他人的理解和支持，甚至受到反對，給創(chuàng)新者造成很大的壓力，并制造了艱難的創(chuàng)新環(huán)境。(2)創(chuàng)新的不確定性。創(chuàng)新是做前人或他人沒有做過的事情，實現(xiàn)創(chuàng)新的過程和方法都需要探索，因此帶有不確定性和技術(shù)上的難度。11.綜合性從創(chuàng)新活動過程來看，創(chuàng)新是許多人共同努力的結(jié)果，即多人投入的產(chǎn)出活動。它既需要科技人員的理論知識和技術(shù)，也需要生產(chǎn)者和管理者的共同聯(lián)合、協(xié)作，只有這樣才能使創(chuàng)新達(dá)到預(yù)期的目的。因此，創(chuàng)新是一項綜合性的活動。03創(chuàng)新思維2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的定義創(chuàng)新思維是人們在創(chuàng)新活動過程中所具有的思維方式。它是相對以固定、惰性的思維為特征的常規(guī)性思維而提出的，是一種高度靈活、新穎獨特的思維方式。它通常在創(chuàng)新動機(jī)和外在啟示的激發(fā)下，充分利用人腦意識和潛意識活動能力，借助各種具體的思維方式(包括直覺和靈感),以漸進(jìn)式或突發(fā)式的形式，對已有的知識和經(jīng)驗進(jìn)行不同方向、不同程序的再組合、再創(chuàng)造，從而獲得新穎、獨特、有價值的新觀念、新知識、新方法、新產(chǎn)品等創(chuàng)造性成果。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的特征傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維的區(qū)別如表2-1所示。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的特征1.靈活性特征創(chuàng)新思維不局限于某種固定的思維模式、程序和方法，它既獨立于別人的思維框架，又獨立于自己以往的思維框架，是一種開創(chuàng)性、靈活多變的思維活動，它能做到因時、因事而異。創(chuàng)新思維的特征(1)變通力。變通力是指能適應(yīng)變化了的各種情況。變通的類型有性質(zhì)變通、方向變通、時間變通、空間變通、形狀變通、功能變通、蘊含變通等。變通的類型與思維的角度、維度、系統(tǒng)性有關(guān)。(2)擺脫慣性。擺脫慣性表現(xiàn)在思維方向的變化上，也意味著不要以僵化的方式去看問題。創(chuàng)新思維者應(yīng)該能以不同的方式去應(yīng)用信息。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的特征2.敏感性特征敏感性是指具有創(chuàng)新思維者能吸收常規(guī)思維的人常常忽略的信息的能力。它能在空間和時間里捕捉有價值、新穎的信息。這種特性意味著，具有創(chuàng)新思維的人一般很快就會注意到某一件事情中存在的問題。創(chuàng)新思維的特征3.獨創(chuàng)性特征創(chuàng)新思維在思路的探索上、思維的方式方法上和思維的結(jié)論上都能獨具卓識，提出新的見解，做出新的發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)新的突破，具有獨創(chuàng)性。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的特征4.風(fēng)險性特征創(chuàng)新思維的核心是創(chuàng)新突破。它既沒有成功的經(jīng)驗可借鑒，也沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)新思維的結(jié)果不能保證每次都取得成功，有時可能毫無成效，有時可能得出錯誤的結(jié)論。但是，無論什么樣的結(jié)果，都具有重要的認(rèn)識論和方法論的意義，都能為人們提供新的啟示。例如，美國杜邦公司在開發(fā)人造革時，曾錯誤地認(rèn)為人造材料(人造革)肯定好于自然材料(牛皮),因而在進(jìn)行市場定位時錯誤地選擇高檔定型皮鞋作為其目標(biāo)市場，造成了1.5億美元的損失。后來有人將人造革專利賣給波蘭，波蘭人將人造革定位于生產(chǎn)廉價的工作鞋，結(jié)果產(chǎn)品十分暢銷，甚至返銷美國。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的特征5.流暢性特征創(chuàng)新思維是多向、多維的，往往沒有固定的思維方向。它總是先從各個角度去思考事物的功能及其產(chǎn)生的后果，然后預(yù)測所有可能導(dǎo)致的結(jié)果。這樣我們就能在做出最終決策前，有更多的選擇機(jī)會，以便我們每個人都能做出理智的選擇。因此，在進(jìn)行創(chuàng)新思維時，并不是必須在時間的壓力下工作且必須迅速產(chǎn)生結(jié)果，而是在其他條件相等的情況下，人們在每一單位時間內(nèi)能夠形成大量觀念，更能產(chǎn)生有重要意義的觀念。我們常用“思潮如涌”來形容思路的敏捷性，用“一氣呵成”來描述在短時間內(nèi)迅速做出眾多反應(yīng)的能力，這實際上就是指創(chuàng)新思維的流暢性。流暢性能產(chǎn)生大量的觀念，從而為創(chuàng)新準(zhǔn)備了條件。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維的特征6.超越性特征創(chuàng)新思維不僅可以超越時間、空間、物質(zhì)、現(xiàn)象和一些傳統(tǒng)的東西，而且可以超越過去和現(xiàn)在，創(chuàng)造美好的未來。創(chuàng)新思維的特征7.綜合性特征創(chuàng)新思維是許多因素結(jié)合在一起的綜合性思維活動。創(chuàng)新思維者在思考問題時，常常須記住一系列變量、條件或關(guān)系。只有綜合這些因素，弄清它們之間的關(guān)系，才不會混淆，同時要綜合運用多種思維方法和邏輯模式。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維模式1.分析問題問題情境是創(chuàng)新思維的起始因素，它喚起人的認(rèn)識需求。問題情境意味著人在活動中遇到了某種不理解的、未知的、令人煩憂和詫異的東西。它是在這樣的情況下產(chǎn)生的，即當(dāng)人處在解決問題(任務(wù))的情境中時，無法用已有的知識解釋新的事物，或者無法用以前熟悉的方法完成已知的行動，而應(yīng)找到新的行動方法。創(chuàng)新思維模式2.提出問題提出問題是創(chuàng)新思維的主要一步。在問題情境的分析中，應(yīng)確定情境中引起困難的因素是什么。被看作困難因素的就是問題。通過一系列不同層次的“為什么”的提問，從淺顯到深入，再到反映其實質(zhì)的提問，看出問題所在，即識破問題的實質(zhì)，然后用語言概述出來。在這個階段不僅要確定問題的存在，還要定義這個問題到底是什么。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維模式3.發(fā)散思維發(fā)散思維是指利用多角度、不同的思維方向，不受限于現(xiàn)有的知識范圍，不遵循傳統(tǒng)的固定方法，從已知信息中產(chǎn)生大量變化的、獨特的新信息的思維方式。發(fā)散思維表現(xiàn)出思維視野開闊、呈現(xiàn)多維發(fā)散狀的特征。不少心理學(xué)家認(rèn)為，發(fā)散思維是創(chuàng)造性思維最主要的特點，是評定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法2.3創(chuàng)新思維1.心智圖法心智圖法是一種刺激思維及幫助整合思想與信息的思考方法，也可以說是一種觀念圖像化的思考策略。這種方法主要采用圖志式的概念，以線條、圖形、符號、顏色、文字、數(shù)字等各種方式，將意念和信息快速地摘錄下來，構(gòu)成一幅心智圖。2.腦力激蕩法腦力激蕩法是最為人們所熟悉的創(chuàng)意思維策略。這種方法強(qiáng)調(diào)集體思考，著重互相激發(fā)思考，鼓勵參加者于指定時間內(nèi)構(gòu)想出大量的想法，并從中引發(fā)新穎的構(gòu)思。創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法2.3創(chuàng)新思維3.逆向思考法逆向思考法是可獲得創(chuàng)造性構(gòu)想的一種思考方法，如果能充分運用這種方法，就可以加倍提高創(chuàng)造性。4.三兩討論法這種方法可歸納為2人或3人自由成組，在3分鐘的限時內(nèi)，就討論的主題互相交流及分享。3分鐘后，再回到團(tuán)體中做匯報。創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法2.3創(chuàng)新思維5.六六討論法六六討論法是以腦力激蕩法作為基礎(chǔ)的團(tuán)體討論法。這種方法是將大團(tuán)體分為6人一組，只進(jìn)行6分鐘的小組討論，每人1分鐘。然后再回到大團(tuán)體中分享最終的討論結(jié)果。6.曼陀羅法曼陀羅法是一種有助擴(kuò)散性思維的思考策略。利用一幅九宮格圖，將主題寫在中央，然后把由主題所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想寫在其余的八個空格里，從多方面進(jìn)行思考。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法7.分合法分合法主要是將原來既不相同也無關(guān)聯(lián)的元素加以整合，產(chǎn)生新的意念或面貌。分合法利用模擬與隱喻的作用，協(xié)助思考者分析問題，以產(chǎn)生各種不同的觀點。2.3創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維模式的培養(yǎng)方法8.希望點列舉法這是一種不斷地提出“希望”“怎樣才能更好”等的理想和愿望，進(jìn)而探求解決問題和改善對策的技法。9.缺點列舉法缺點列舉法是一種不斷地針對一項事物，檢討此事物的各種缺點及缺漏，并進(jìn)而探求解決問題和改善對策的技法。04創(chuàng)新方法2.4創(chuàng)新方法頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是由美國創(chuàng)造學(xué)家奧斯本于1939年首次提出的一種激發(fā)性思維的方法，它以小組的形式，通過無限制地自由聯(lián)想和討論，從而產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。其具體的運用流程如圖2-1所示。2.4創(chuàng)新方法頭腦風(fēng)暴法2.4創(chuàng)新方法頭腦風(fēng)暴法為了使參會者暢所欲言，互相啟發(fā)和激勵，達(dá)到較高效率，頭腦風(fēng)暴法必須嚴(yán)格遵守下列原則：(1)提倡自由發(fā)言、暢所欲言、任意思考、任意想象、盡量發(fā)揮的舉措，主意越新越好、越怪越好，因為它能啟發(fā)人們產(chǎn)生新的想法。(2)推遲判斷，禁止批評。對別人提出的任何想法都不能批判、不得阻攔。只有這樣，與會者才可能在充分放松的心情下，在別人設(shè)想的激勵下，集中全部精力開闊思路。力求做到大家都提設(shè)想，越多越好。(3)綜合改善。鼓勵巧妙地利用和改善他人的設(shè)想，這是激勵的關(guān)鍵所在。每個與會者都要從他人的設(shè)想中激勵自己，從中得到啟示，或者補(bǔ)充他人的設(shè)想，或者將他人的若干設(shè)想綜合起來提出新的設(shè)想等。2.4創(chuàng)新方法信息交合法信息交合法亦稱“魔球法”,由我國學(xué)者許國泰于1983年提出。信息交合法實質(zhì)上就是利用物體的信息來構(gòu)造其信息場，通過信息場尋求創(chuàng)新性的設(shè)想。信息交合法具體的運用流程如圖2-2所示。2.4創(chuàng)新方法頭腦風(fēng)暴法運用信息交合法的步驟如下：(1)要確定待解決的問題。(2)針對目標(biāo)問題，構(gòu)建信息場。在構(gòu)建信息場時，一方面，將該物體的功能進(jìn)行分解，并將該物體所能實現(xiàn)的每一種功能分別投射到x軸上，每一項功能與x軸上的一個點相對應(yīng)；另一方面，選擇物體某一屬性(如顏色),對其信息進(jìn)行分解(如將顏色分為紅、黃、橙、綠、青、藍(lán)、紫),并將分解出的屬性值投射到y(tǒng)軸上，每一個屬性值與y軸上的一個點相對應(yīng)。x軸和y軸垂直相交的點便構(gòu)成了該物體的信息場。(3)通過將坐標(biāo)軸中各個坐標(biāo)點進(jìn)行相互組合，從而獲得大量的創(chuàng)新性設(shè)想方案。(4)在所獲得的設(shè)想方案中，篩選出適宜的方案。(5)執(zhí)行方案.2.4創(chuàng)新方法“5W2H”法創(chuàng)新者用5個以W開頭的英語單詞和2個以H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，尋找發(fā)明思路，進(jìn)行設(shè)計構(gòu)思，實現(xiàn)新的發(fā)明創(chuàng)造，這就叫“5W2H”法。5W是指：何事(What)、何人(Who)、何時(When)、何地(Where)、為何(Why);2H是指：如何(How)、何價(Howmuch)。在創(chuàng)新活動中，使用“5W2H”法將問題的主要方面一一列舉出來，減少了思考問題的遺漏和解決問題的盲目性?！?W2H”法的分析思路如圖2-3所示。2.4創(chuàng)新方法“5W2H”法

2.4創(chuàng)新方法六頂思考帽法六頂思考帽法是愛德華·德·波諾于1985年提出的。所謂六頂思考帽法，是指使用六種不同顏色的帽子代表六種不同的思維模式的方法。白、綠、黃、黑、紅、藍(lán)六種顏色的帽子，將思考的過程分為與之相應(yīng)的六個階段。任何人都有能力使用以下六種基本思維模式：(1)戴上白色的中立帽子。在這個階段，人們從陳述問題的角度出發(fā)，將問題現(xiàn)有的信息盡可能詳盡地列舉出來，全面地描述問題事實。(2)戴上綠色的活力帽子。從積極的角度出發(fā)，充分發(fā)揮主觀的創(chuàng)造性，盡可能多地提出解決問題的設(shè)想方案。(3)戴上黃色的正面帽子。從樂觀的角度出發(fā)，將目標(biāo)事物的優(yōu)點列舉出來。(4)戴上黑色的負(fù)面帽子。從批判的角度出發(fā)，將目標(biāo)事物的缺點列舉出來。(5)戴上紅色的評判帽子。從評價的角度出發(fā)，對所提出的設(shè)想進(jìn)行評價。(6)戴上藍(lán)色的指揮帽子。從整體的角度出發(fā)，對所提出的設(shè)想進(jìn)行篩選，制定最適宜的方案。感謝觀看篩選創(chuàng)業(yè)項目第三章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)01創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供具有較強(qiáng)吸引力、有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者獲得較為持久的收益。創(chuàng)業(yè)是建立在機(jī)會發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上的。在企業(yè)創(chuàng)建初期，好的想法比團(tuán)隊的智慧、資源的整合、資本的聚合更為重要。創(chuàng)業(yè)要善于抓住機(jī)會，把握了每個稍縱即逝的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就等于成功了一半。3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會商業(yè)機(jī)會的概念商業(yè)機(jī)會也稱市場機(jī)會，凡是有利于促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)，有利于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，有利于企業(yè)擺脫困境等方面的信息、條件、事件等機(jī)會，都可稱為商業(yè)機(jī)會，通常體現(xiàn)為市場上尚未滿足和尚未完全滿足的、有購買力的消費需要。商業(yè)機(jī)會客觀存在于風(fēng)云突變的市場環(huán)境之中，是一種有利于企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會或偶然事件，需要創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自身的經(jīng)驗、知識、興趣等不斷地去發(fā)現(xiàn)。尋找商業(yè)機(jī)會的流程如圖3-1所示。3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會商業(yè)機(jī)會的概念3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的關(guān)系創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)過程的核心。創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，以迎合市場需求(或興趣、愿望)并傳遞價值的可能性。商業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)過程的核心驅(qū)動力，創(chuàng)始人或工作團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導(dǎo)者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。創(chuàng)業(yè)過程始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會，而不是金錢、戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊或商業(yè)計劃。開始創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)機(jī)會比資金、團(tuán)隊的才干和能力及資源更重要。在創(chuàng)業(yè)過程中，資源與創(chuàng)業(yè)機(jī)會經(jīng)歷著一個適應(yīng)一差距一適應(yīng)的動態(tài)過程。商業(yè)計劃是溝通創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機(jī)會和資源三個要素的質(zhì)量以及它們相互匹配和平衡狀態(tài)的語言和規(guī)則。3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源發(fā)現(xiàn)和捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會是在市場變動中創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。這就要求我們必須了解和認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生的來源，了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生的內(nèi)在動力。1.基于問題解決創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足客戶需求并為客戶帶來價值。而客戶需求在沒有被滿足前就是人們生活的痛點，也就是市場亟待解決的問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一個重要途徑：基于移情分析善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的痛點問題，或者生活中的興趣點、痛點需求。3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源2.基于變化產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。例如，經(jīng)濟(jì)全球化、信息網(wǎng)絡(luò)化、科技社會化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、價值觀與生活形態(tài)化、人口思想觀念的變化、居民收入水平提高等方面，都會刺激和孕育商業(yè)機(jī)會。3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3.基于創(chuàng)新發(fā)明創(chuàng)新發(fā)明為消費者帶來了更好、更多的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足了客戶需求，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)新的表現(xiàn)形式如原創(chuàng)性的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)、知識的創(chuàng)造性集成、新知識的傳播和轉(zhuǎn)化、體制和機(jī)制的創(chuàng)新，以及經(jīng)濟(jì)、管理與文化的創(chuàng)新等一切創(chuàng)新活動都會促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級、消費結(jié)構(gòu)的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源4.基于技術(shù)應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計算等智能終端，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例如，拼好貨和拼多多。拼好貨是從零開始做起來的，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)者的想法是PC端的電商態(tài)勢都穩(wěn)定了，基本上就是淘寶網(wǎng)、天貓和京東，但是在移動端，還有另外的商機(jī)。因為搜索產(chǎn)品買賣需要花很多時間，而朋友買過推薦給你就省去了很多時間。拼多多利用微信巨大的社交流量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲元素，其用戶獲取成本幾乎為零，從最早開始做水果生鮮，很快發(fā)展成為全領(lǐng)域的電商平臺，不到一年就把流水交易額做到60億元人民幣。02創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的選擇1.資金選擇資金周轉(zhuǎn)周期短的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)起步階段，因為自己的資金有限，而且有限的資金要用于辦理各種手續(xù)，如購置固定資產(chǎn)、購買原材料等。因此，創(chuàng)業(yè)起步階段選擇的行業(yè)，其資金周轉(zhuǎn)周期要盡可能短一些。在確定創(chuàng)業(yè)項目之后，如果只有資本而無周轉(zhuǎn)資金，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營就會困難重重，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就難以實現(xiàn)。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的選擇2.技術(shù)選擇技術(shù)性要求不太高的行業(yè)。一般來說，在小資本創(chuàng)業(yè)初期，可以選擇技術(shù)性要求不高、資本需求量不大的行業(yè)。因為技術(shù)性要求較高的行業(yè)，往往對創(chuàng)業(yè)資本要求也比較高。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的選擇3.成長性選擇成長性較好的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是要使自己的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。一個成功的創(chuàng)業(yè)者所選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)應(yīng)該是成長性較好的行業(yè)。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績比較好，而且逐年增長，甚至有高速發(fā)展的前景，這才是最有前途的投資創(chuàng)業(yè)行業(yè)。有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，雖然對創(chuàng)業(yè)者而言是挑戰(zhàn)，但也能夠給創(chuàng)業(yè)者以更多的回報。所以，我們在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的時候，一定要考慮所選行業(yè)的成長性。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的考量因素1.市場前景市場前景預(yù)測不只能靠直覺，也不能只統(tǒng)計資料和預(yù)測數(shù)據(jù)就下定決心，應(yīng)到市場中去調(diào)查研究并加以分析，到商業(yè)網(wǎng)點中去了解銷售情況。2.行業(yè)發(fā)展環(huán)境行業(yè)發(fā)展環(huán)境主要是指創(chuàng)業(yè)者對選擇的創(chuàng)業(yè)項目所屬行業(yè)進(jìn)行深入分析，了解該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，明確該行業(yè)是處于上升期、成熟期，還是下降期，明確所選創(chuàng)業(yè)項目是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)。一般來說，朝陽產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新性強(qiáng)，容易獲得政府或投資方的支持，一旦成功則后期發(fā)展?jié)摿薮螅椖康耐七M(jìn)往往受國家相關(guān)政策的影響。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的考量因素3.技術(shù)要求如果創(chuàng)業(yè)項目包含技術(shù)產(chǎn)品時，必須對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分析，創(chuàng)業(yè)者需要了解該技術(shù)創(chuàng)新程度、難度、質(zhì)量規(guī)范、市場反應(yīng)等方面的內(nèi)容，選擇符合市場需求、操作具有可行度并具有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)，避免難度過大、操作實施復(fù)雜的技術(shù)。4.市場空間市場空間是指某一項目在市場上的參與企業(yè)的數(shù)量。在項目選擇時，應(yīng)通過充分調(diào)研與項目相關(guān)的市場信息，包括項目所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費水平、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣等，進(jìn)而估算創(chuàng)業(yè)項目的市場空間。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的考量因素5.市場競爭程度一個有眾多企業(yè)參與的市場，往往對新進(jìn)企業(yè)并不友好。新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)必然面臨各種同業(yè)競爭的壓力，大大增加了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度。因此，在項目選擇時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分考慮市場競爭因素，選擇競爭對手較少的市場，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，減少創(chuàng)業(yè)壓力，提高創(chuàng)業(yè)成功概率。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目選擇時的注意事項1.創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容要合法大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時，除了考察行業(yè)和具體項目的市場潛力、發(fā)展空間以外，更重要的還要根據(jù)相關(guān)法律來考察和判斷項目本身的合法性，確有必要時，可以請有關(guān)部門來協(xié)助鑒定該項目是否合法。對于國家法律明令禁止的或有悖社會公德的項目，即使有市場需求，也不能介入，如賭場、竊聽器、衛(wèi)星信號接收等項目。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目選擇時的注意事項2.項目的先進(jìn)性和新穎性除了了解項目的具體技術(shù)指標(biāo)、行業(yè)中所代表的水平、技術(shù)更新速度和程度以外，還需要鑒別有無弄虛作假現(xiàn)象。3.產(chǎn)品增值情況選擇創(chuàng)業(yè)項目時，需要與市場上類似的產(chǎn)品相比較，找出兩者的不同之處，考察優(yōu)勢與不足。同時，還要仔細(xì)計算產(chǎn)品的各種投資和可能取得的收益值。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目選擇時的注意事項4.擴(kuò)展性有的項目可能會轉(zhuǎn)讓給多家企業(yè)，那么就要了解市場上這種產(chǎn)品的飽和程度，投入這個項目后有沒有市場競爭力。5.基礎(chǔ)條件基礎(chǔ)條件包括勞動力成本、水、電、廠房、占地面積、環(huán)境污染、運輸狀況、設(shè)備投入、人員素質(zhì)、管理機(jī)制和投資貸款等綜合情況。3.2創(chuàng)業(yè)項目的選擇及考量因素創(chuàng)業(yè)項目的考量因素6.挖掘潛力的可能性挖掘潛力的可能性包括是否能提高產(chǎn)品的成品率和設(shè)備的利用率，能否增產(chǎn)不增人，能否采用新材料、新工藝，能否壓縮不必要的開支等。03尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法3.3尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法實驗及研究成果實驗及研究成果是指高?；蚋鞔笱芯繖C(jī)構(gòu)自主研究開發(fā)的成果。選擇這些成果作為創(chuàng)業(yè)項目，將大大推進(jìn)研究、教學(xué)與企業(yè)生產(chǎn)的銜接，加快試驗及研究成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。各種發(fā)明和專利發(fā)明和專利也是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。發(fā)明和專利都具有獨創(chuàng)的設(shè)想，如果將被開發(fā)出來的專利產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，會帶來巨大的社會財富?，F(xiàn)在各個國家為了激勵發(fā)明創(chuàng)造，都制定了相關(guān)的專利法保護(hù)發(fā)明者，并取得了較好的成效。3.3尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽成果大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽成果是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源?，F(xiàn)階段，許多機(jī)構(gòu)都在舉行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，這不但有利于激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力，而且促使了一些創(chuàng)業(yè)模式的誕生，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的實施。學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的前身就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的團(tuán)隊。04學(xué)會使用SWOT分析方法來驗證和初步構(gòu)思項目SWOT分析3.4學(xué)會使用SWOT分析方法SWOT由Strength(優(yōu)勢)、Weakness(劣勢)、Opportunity(機(jī)會)、Threat(威脅)四個英文單詞的第一個字母組合而成。進(jìn)行SWOT分析時，要分析你自己的企業(yè)情況，并寫下自己企業(yè)的所有優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。優(yōu)勢(S)和劣勢(W)是分析企業(yè)內(nèi)部可以改變的因素。優(yōu)勢(S)是指企業(yè)的長處，例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的好，你商店的位置非常有利，你的員工技術(shù)水平很高，等等。劣勢(W)是指企業(yè)的弱點，例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的貴，你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告，你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)，等等。SWOT分析3.4學(xué)會使用SWOT分析方法機(jī)會(O)和威脅(T)是需要了解企業(yè)外部無法施加影響的因素。機(jī)會(O)是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情，例如，你想制作的產(chǎn)品越來越流行，附近沒有和你類似的商店，因為許多新的住宅小區(qū)正在這個地區(qū)建設(shè)，所以潛在顧客的數(shù)量將會上升，等等。威脅(T)是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)不利的事情，例如，在這個地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)，原材料價格上漲將導(dǎo)致你出售的產(chǎn)品價格上升，你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久，等等。SWOT分析的結(jié)果3.4學(xué)會使用SWOT分析方法當(dāng)做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)構(gòu)思，并做出如下決定中的一種：●堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全面的可行性研究；●修改原來的企業(yè)構(gòu)思；●完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢與劣勢可以相互轉(zhuǎn)化：優(yōu)勢如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢；劣勢通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。企業(yè)機(jī)會和環(huán)境威脅是創(chuàng)辦企業(yè)的外部條件，是無法施加影響的因素。創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會和預(yù)防環(huán)境威脅的能力。SWOT分析及戰(zhàn)略模型如圖3-3所示。3.4學(xué)會使用SWOT分析方法感謝觀看評估創(chuàng)業(yè)市場第四章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)01明確目標(biāo)市場4.1明確目標(biāo)市場市場細(xì)分1.市場細(xì)分的基礎(chǔ)(1)顧客需求的差異性。顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。根據(jù)消費者需求的差異性可以把市場分為同質(zhì)性需求和異質(zhì)性需求兩大類。同質(zhì)性需求是指由于消費者需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進(jìn)行市場細(xì)分。例如，同樣是旅游住宿的顧客，他們對酒店的需求都包含干凈、衛(wèi)生、整潔等。異質(zhì)性需求是指由于消費者所處的地理位置、社會環(huán)境不同，自身的心理和購買動機(jī)不同，造成他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、款式上需求的差異性很大，這種需求的差異性是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。例如，同樣是旅游住宿的顧客，由于個人經(jīng)濟(jì)水平的差異，在酒店的價格上便會產(chǎn)生不同的需求特點。4.1明確目標(biāo)市場市場細(xì)分(2)顧客需求的相似性。在同一地理條件、社會環(huán)境和文化背景下的人們，形成相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們的需求特點和消費習(xí)慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質(zhì)，市場上絕對差異的消費者才能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合不同的群體。消費者需求的絕對差異造成了市場細(xì)分的必要性，消費需求的相對同質(zhì)性則使市場細(xì)分有了實現(xiàn)的可能性。(3)企業(yè)有限的資源?，F(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供滿足一切需求的產(chǎn)品或服務(wù)。為了有效地進(jìn)行競爭，企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場，集中企業(yè)的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優(yōu)勢。4.1明確目標(biāo)市場2.市場細(xì)分的程序4.1明確目標(biāo)市場你的標(biāo)市場細(xì)分的作用題細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。第一，有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求。4.1明確目標(biāo)市場你的標(biāo)市場細(xì)分的作用題第二，有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索有利于本企業(yè)的市場機(jī)會，使企業(yè)及時做出投產(chǎn)。你的標(biāo)市場細(xì)分的作用題第三，有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場，選擇適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財、物及其他資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場1.評價細(xì)分市場評價細(xì)分市場是指企業(yè)對各個細(xì)分市場進(jìn)行評價，并確定具體的細(xì)分市場作為服務(wù)對象的活動。企業(yè)在評價各種不同的細(xì)分市場的時候，必須考慮以下三個重要因素。(1)細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度。企業(yè)必須首先收集和分析各類細(xì)分市場的當(dāng)期銷售量、增長率和預(yù)期利潤率。企業(yè)只對有適當(dāng)規(guī)模和增長特征的市場感興趣。(2)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。細(xì)分市場可能具備理想的規(guī)模和增長速度，但是在利潤方面還缺乏吸引力。企業(yè)必須查明影響細(xì)分市場長期吸引力的重要結(jié)構(gòu)因素，包括競爭對手的壓力、替代品的威脅、客戶議價的能力等。(3)企業(yè)目標(biāo)和資源。即使某個細(xì)分市場具有合適的規(guī)模和增長速度，也具備結(jié)構(gòu)性吸引力，企業(yè)仍需將本身的目標(biāo)和資源與其所在的細(xì)分市場的情況結(jié)合在一起考慮。4.1明確目標(biāo)市場目標(biāo)市場2.選擇細(xì)分市場根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo)，共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。(1)無差異市場營銷。無差異市場營銷是指公司只推出一種產(chǎn)品，或者只用一套市場營銷辦法招徠顧客。當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間存在很小差異時可考慮采用這種無差異市場營銷策略。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)，一般都是實力強(qiáng)大、能夠進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、有廣泛而可靠的分銷渠道，以及有統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容的企業(yè)。(2)密集性市場營銷。密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷活動集中在一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場。一般而言，實力有限的中小企業(yè)多采用這種市場營銷策略。例如，高考結(jié)束后，不少家長都會帶著考生外出旅游放松，這時一些旅行社便會推出針對考生優(yōu)惠的營銷策略，以吸引這類群體。4.1明確目標(biāo)市場目標(biāo)市場(3)差異性市場營銷。差異性市場營銷是指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色、樣式和品種，或制訂不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的消費者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。例如，寶潔公司旗下的洗護(hù)用品種類較多，針對不同的產(chǎn)品，一般會制定不同的營銷策略。4.1明確目標(biāo)市場4.1明確目標(biāo)市場市場定位1.市場定位的原則各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、面對的顧客、所處的競爭環(huán)境都不相同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同?？傮w而言，市場定位應(yīng)遵循以下幾條原則。(1)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則，如所含成分、材料、質(zhì)量、價格等。(2)根據(jù)特定的使用場合及用途定位。為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法，如拓寬產(chǎn)品的使用渠道等。(3)根據(jù)顧客得到的利益定位。產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以作為定位的依據(jù)，如購買產(chǎn)品返還積分等。4.1明確目標(biāo)市場市場定位(4)根據(jù)使用者類型定位。企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆＠?，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香檳?吸引了許多不常飲用啤酒的高收入女士。后來發(fā)現(xiàn)，30%的狂飲者大約占啤酒銷量的80%,于是，該公司在廣告中展示了石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”,從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達(dá)10年之久。4.1明確目標(biāo)市場市場定位2.市場定位的方法(1)區(qū)域定位。區(qū)域定位是指企業(yè)在制定營銷策略時，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某區(qū)域市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲得成功。(2)階層定位。每個社會都包含許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對社會上的人進(jìn)行不同的階層劃分，如按知識層次劃分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位，就是要牢牢把握某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。目標(biāo)市場(3)職業(yè)定位。職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯、不易被察覺的定位。因此，在進(jìn)行市場定位時要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點，這樣可在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得收益。(4)個性定位。個性定位是指考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對他們的愛好實施營銷策略。(5)年齡定位。在制定營銷策略時，企業(yè)還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮這些特點，滿足不同消費者的不同需求，才能吸引更多消費者購買產(chǎn)品。4.1明確目標(biāo)市場02顧客開發(fā)模式顧客開發(fā)模式顧客開發(fā)模式4.2顧客開發(fā)模式1.顧客探索在這一階段，通過顧客探索活動，將創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的愿景轉(zhuǎn)變成商業(yè)模式相關(guān)要素的假設(shè)，并通過一組實驗對每個假設(shè)進(jìn)行測試。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者需要摒棄主觀猜測，走出辦公室，真正傾聽顧客的想法，了解他們的問題，了解他們認(rèn)為哪些產(chǎn)品特征能夠解決這些問題，然后對假設(shè)的模式做出調(diào)整。2.顧客驗證顧客驗證階段，是要證明經(jīng)顧客探索之后的業(yè)務(wù)是可行的商業(yè)模式，是可以有大量顧客的，可以建立具有盈利能力的企業(yè)。在驗證過程中，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需利用新一輪測試。顧客開發(fā)模式顧客開發(fā)模式4.2顧客開發(fā)模式3.顧客生成顧客生成建立在企業(yè)首次銷售成功的基礎(chǔ)上，是企業(yè)加速發(fā)展、花費重金擴(kuò)張業(yè)務(wù)、創(chuàng)造終端用戶需求和推動銷售渠道的階段。4.企業(yè)建設(shè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)找到可升級和重復(fù)的商業(yè)模式后，便進(jìn)入顧客開發(fā)流程的最后階段。此時，它已不再是以調(diào)查探索為目標(biāo)的臨時性組織，而是變成真正意義上已建成的企業(yè)。培養(yǎng)銷售能力的方法常見的銷售方法如下。(1)每天安排一小時。銷售，就像其他事情一樣，需要紀(jì)律的約束。雖然銷售是可以被推遲的，你總在等待一個更有利的時機(jī)。但是，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最合適的時候。(2)盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確定義你的市場目標(biāo)。往往在電話中與你交流的，也許就是市場中最有可能成為你客戶的人。(3)電話要簡短。銷售電話的目標(biāo)是獲得一個見面的機(jī)會。你不可能在電話中銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。4.2顧客開發(fā)模式培養(yǎng)銷售能力的方法(4)在打電話之前準(zhǔn)備一份人員名單。如果不事先準(zhǔn)備名單，你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有效果。因此，在身邊要隨時準(zhǔn)備一份可供使用的人員名單。(5)專注工作。充分利用營銷經(jīng)驗曲線，專注工作。正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。(6)避開電話高峰時間。通常銷售人員打電話推銷的時間是在上午9點鐘到下午5點鐘之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷產(chǎn)品。4.2顧客開發(fā)模式培養(yǎng)銷售能力的方法(7)調(diào)整致電時間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的上午10點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們，就要從中吸取教訓(xùn)，改在其他時間或改在別的日期給他打電話，你會得到出乎意料的結(jié)果。(8)整理客戶資料。使用電腦整理客戶資料，能夠很好地記錄需要跟進(jìn)的客戶，不管是以后跟進(jìn)還是明天就要跟進(jìn)的客戶。(9)開始之前先要預(yù)測結(jié)果。開始之前就要預(yù)測結(jié)果，即要先設(shè)定目標(biāo)，然后制訂一個計劃朝著這個目標(biāo)努力。(10)不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。多數(shù)銷售是在第5次電話之后才成交的，然而大多數(shù)銷售人員則在第1次電話之后就停下來了。4.2顧客開發(fā)模式03設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案4.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案了解定價1.定價的含義定價即制定價格，企業(yè)對產(chǎn)品的定價就是決定以何種費用標(biāo)準(zhǔn)(何時、何地、支付多少和支付方式)向客戶提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。(1)價格傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價值定位。價格是價值的貨幣表現(xiàn)，它能夠彌補(bǔ)企業(yè)向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的成本。同時價格的差異也向顧客傳遞其區(qū)別于其他產(chǎn)品或服務(wù)的特征。如更成熟的技術(shù)、更精美的包裝、更周到的服務(wù)等。(2)價格反映顧客獲得的價值。顧客最終愿意支付的價格是他們對某項產(chǎn)品或服務(wù)價值的評估。顧客在進(jìn)行購買決策時，通常會對獲得的價值大小進(jìn)行判斷，在綜合比較心理價位和實際價格后，判斷是否為一項產(chǎn)品或服務(wù)“買單”。4.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案了解定價創(chuàng)業(yè)型定價傳統(tǒng)型定價是一種在賣方市場條件下比較有利的、以自我為中心的定價方式，是以我認(rèn)為市場能接受的價格和我想獲得的預(yù)期利潤為依據(jù)進(jìn)行的定價。而小微的創(chuàng)新型企業(yè)面對愈加動態(tài)、敵對和復(fù)雜的環(huán)境條件，需要一種機(jī)遇型的、創(chuàng)業(yè)型的定價機(jī)制——創(chuàng)業(yè)型定價。創(chuàng)業(yè)型定價的特征：企業(yè)更多地考慮基于市場、愿意承擔(dān)風(fēng)險、主動和靈活地進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的定價。一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)擁有基于企業(yè)專有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或服務(wù)，這些創(chuàng)新因素會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，使企業(yè)在定價時具有一定的壟斷優(yōu)勢。4.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案分銷渠道1.直接分銷直接分銷是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入的方式。直接分銷渠道的形式：生產(chǎn)者一用戶。直接分銷渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如，大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，一般都采用直接分銷的方式，消費品中有部分產(chǎn)品也采用直接分銷方式，如鮮活產(chǎn)品等。近幾年來，企業(yè)產(chǎn)品直接分銷的比重明顯增加。4.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案分銷渠道2.間接分銷間接分銷是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式：生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一個人消費者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)。我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數(shù)商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時，對于生活資料類商品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接分銷渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷，已成為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)行市場營銷時的重點。4.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案創(chuàng)業(yè)營銷隊伍1.定義對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，要把公司的部分所有權(quán)給予銷售人員，并讓其充分理解該做法的戰(zhàn)略意義。銷售人員通過利用公司資源(生產(chǎn)、物流、信息技術(shù)、市場營銷、顧客服務(wù)等)來支持其業(yè)務(wù)運營，具體包括銷售現(xiàn)場管理、產(chǎn)品取樣、量身定制解決方案、顧客獎勵等活動來為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)造價值。例如，思科公司給銷售組織高度的授權(quán)，給銷售人員很高的職位。職位直接和報酬掛鉤，因此其銷售人員很多都是身價百萬。4.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案創(chuàng)業(yè)營銷隊伍2.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的程序(1)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。通過撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，進(jìn)一步使自己的思路清晰，也為尋找合作伙伴奠定基礎(chǔ)。(2)優(yōu)劣勢分析。認(rèn)真分析自我，發(fā)掘自己的特長，確定自己的不足。創(chuàng)業(yè)者首先要對自己正在或即將從事的創(chuàng)業(yè)活動有足夠清醒的認(rèn)識，并使用SWOT方法分析自己的優(yōu)點、缺點，自己的性格特征，能力特征，擁有的知識、人際關(guān)系及資金等方面的情況。(3)確定合作形式。通過優(yōu)劣勢分析，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的情況，選擇有利于實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的作業(yè)方式，通常是尋找那些能與自己形成優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)合作者。(4)尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴。創(chuàng)業(yè)者可以通過媒體廣告、親戚朋友介紹、各種招商洽談會、互聯(lián)網(wǎng)等形式尋找自己的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。04創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測創(chuàng)業(yè)營銷的方法1.口碑營銷口碑營銷是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常用的一種營銷戰(zhàn)略。最新調(diào)查顯示，有82%的創(chuàng)業(yè)者都運用口碑營銷這種手段來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，更有15%的創(chuàng)業(yè)者幾乎完全依賴于此。創(chuàng)業(yè)者可以通過以下幾種常見的方法促進(jìn)口碑營銷。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測創(chuàng)業(yè)營銷的方法(1)激發(fā)顧客談?wù)撃愕膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如果能為顧客提供截然不同的服務(wù)，便可能脫穎而出，激勵顧客與他人分享。有效的服務(wù)應(yīng)當(dāng)是持久的、真誠的和充滿熱情的。通過提供獨特的顧客服務(wù)，讓老顧客自愿推薦產(chǎn)品或服務(wù)給新顧客。(2)推薦人計劃。顧客通過“感謝”推薦人計劃形成擴(kuò)大口碑相傳的機(jī)制。當(dāng)顧客推薦其他人來光顧企業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者可以通過“感謝”這名老顧客來建立忠誠度。例如，通過送打折優(yōu)惠券、一份表達(dá)謝意的小禮物(如一張賀卡),或者僅僅是一張手寫的感謝便簽，以感謝那些介紹新顧客來企業(yè)的人。這樣做會使早期顧客有自豪感，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成功正需要他們來幫忙吸引新的顧客。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測創(chuàng)業(yè)營銷的方法(3)口碑相傳。營造熱議活動，可以通過朋友、家庭及雇員積極營造關(guān)于公司的“熱議”來模仿口碑相傳。如娛樂界的粉絲團(tuán)，通過一個用戶群提供免費服務(wù)、支持或訓(xùn)練等，都可以成為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的“銷售力量”?；ヂ?lián)網(wǎng)為口碑相傳創(chuàng)造了一種新的促銷方式，稱為病毒營銷。傳統(tǒng)的口碑相傳在一個人與另一個人之間進(jìn)行傳遞，而病毒營銷借助網(wǎng)絡(luò)的力量，通過網(wǎng)站、博客和電子郵件將公司信息進(jìn)行指數(shù)級的傳播。最后，除了運用顧客口碑營銷以外，許多創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)學(xué)會利用另一個群體，即自己的競爭對手。許多創(chuàng)業(yè)者填補(bǔ)的市場正是競爭對手們不愿服務(wù)的市場，因為來自利基市場顧客的銷售量對大公司來說并不劃算。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測創(chuàng)業(yè)營銷的方法2.博客營銷博客營銷目前已是眾多小型企業(yè)、快速增長的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所廣泛采用的一種營銷方式。創(chuàng)業(yè)者可以使用博客來確立自己所處產(chǎn)業(yè)的地位。博客有針對性地聯(lián)系顧客及那些沉迷于博客特定內(nèi)容的潛在顧客。就像實時通信一樣，博客可以成為一個分享有價值信息和經(jīng)驗的論壇。3.基于Web2.0的交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者逐漸發(fā)現(xiàn)那些基于Web2.0的交友網(wǎng)站，可以成為公司市場營銷的良好工具。諸如微信等，讓創(chuàng)業(yè)者能夠找到志同道合者聚集的網(wǎng)絡(luò)，微信的自媒體營銷是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者較好的一種宣傳和銷售方式。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測創(chuàng)業(yè)營銷的方法5.零成本顧客開發(fā)模式零成本顧客開發(fā)模式是由消費型網(wǎng)絡(luò)公司，特別是Facebook之類的社交網(wǎng)絡(luò)公司所倡導(dǎo)的，其字面意思為開發(fā)新顧客而不需要投入任何成本，它是一種具有靈活性、高效性的模式。當(dāng)用戶本身成為企業(yè)的產(chǎn)品，即企業(yè)將用戶的照片、文字、文檔與活動作為產(chǎn)品內(nèi)容時，零成本顧客開發(fā)就變得異常簡單。企業(yè)的產(chǎn)品為用戶提供了一個基本框架，而用戶及相關(guān)的數(shù)字媒體和他們的行為就是其中的內(nèi)容。當(dāng)用戶充當(dāng)內(nèi)容的成分越來越多時，其可從分享和互動中獲得益處越多，企業(yè)的顧客開發(fā)成本就越接近于零。這是由于用戶樂意邀請朋友與同事使用這一產(chǎn)品，因為邀請的人越多，他能夠享受的服務(wù)也就越多。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測創(chuàng)業(yè)營銷的方法6.反復(fù)從顧客身上獲利企業(yè)最好的收入來源是從現(xiàn)有的顧客身上創(chuàng)造利潤。如果顧客正使用你的產(chǎn)品，企業(yè)可以說服他們購買較為昂貴的商品，向他們出售具有新功能的產(chǎn)品，或者向他們收取產(chǎn)品使用費等。對于以廣告為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，可說服顧客花費更多的時間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，這樣他們就可看到并點擊更多的廣告。但是，這種方法使用過度也會導(dǎo)致顧客屏蔽所有廣告。因此，企業(yè)必須找到平衡點。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測預(yù)測銷售的方法1.經(jīng)驗法如果你在同類企業(yè)工作過，或者在競爭對手的企業(yè)工作過，或者你的親朋好友在同類企業(yè)工作過，這些經(jīng)驗都可以幫助你預(yù)測銷售。在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時，想要達(dá)到與其相同的銷售和利潤水平，經(jīng)驗法可以幫你縮短時間。2.與同類企業(yè)進(jìn)行對比將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場營銷計劃與競爭對手的進(jìn)行比較?；谒麄兊乃絹眍A(yù)測你的銷售業(yè)績。必須找一個同類企業(yè)，看看他們的企業(yè)是如何運作的。3.實地測試試銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，實地測試顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的反映。這是制造企業(yè)和零售業(yè)較有效的測試方法。此種測試方法，適合創(chuàng)業(yè)起步規(guī)模小，或者保持半開工狀態(tài)的企業(yè)，待產(chǎn)品經(jīng)過市場檢測后，再慢慢做大做全。4.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測預(yù)測銷售的方法4.預(yù)定單或購買意向書向客戶發(fā)放產(chǎn)品預(yù)定單或購買意向書，通過客戶的回單，分析售前調(diào)查信函或顧客購買意向書。利用預(yù)定單來預(yù)測銷售，適用于出口商、批發(fā)商或制造商。5.調(diào)查預(yù)測前期可以以親朋好友為對象進(jìn)行初測，然后對確定訪問的潛在顧客群抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查的對象要能夠代表潛在的顧客群，這點很重要。預(yù)測銷售的技巧1.列出企業(yè)將要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)范圍。2.估計每個月希望實現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。3.剛創(chuàng)辦的企業(yè)，要想超過對手的銷售額是不可能的。開業(yè)3～6個月的銷售額一般不會高于競爭對手。4.預(yù)測銷售額要客觀實際，切忌預(yù)測過高，要留有余地。感謝觀看組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊第五章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)01創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念及基本要素5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念及基本要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念要了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，必須先理解什么是“團(tuán)隊”?！皥F(tuán)隊”和“一群人”是有區(qū)別的，“一群人”只有在達(dá)到擁有共同目標(biāo)且每位成員能夠?qū)崿F(xiàn)有效協(xié)同工作、分工互補(bǔ)這些基礎(chǔ)條件時，才能夠稱為“團(tuán)隊”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一個較為特殊的團(tuán)隊，是指為了實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的兩個或兩個以上有效工作個體共同組建形成的群體。其特點在于：成員之間協(xié)同工作并具有一定的利益關(guān)系；目的是一起從事創(chuàng)業(yè)活動，從而使工作總績效大于所有成員獨立工作績效之和。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對于創(chuàng)業(yè)成功具有極其重要的意義。5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念及基本要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本要素一般來說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)具備5個基本要素。由于這5個基本要素對應(yīng)的英文單詞首字母均為P,因此被稱為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的5P模型，如圖5-1所示。5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念及基本要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本要素1.目標(biāo)(Purpose)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一個既定的共同目標(biāo)，以便為團(tuán)隊成員確定想要的結(jié)果和指明行動的方向。目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理中一般以企業(yè)愿景、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等形式體現(xiàn)。如果缺乏共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，那么整個團(tuán)隊將失去凝聚力和持續(xù)發(fā)展力。2.人(People)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本構(gòu)成要素是人。在商業(yè)行為中，人力資源是最活躍、最重要的資源之一。創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)一定是通過人類活動來實現(xiàn)的，所以人員的選擇是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)中非常重要的一個內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)人員應(yīng)該充分考慮團(tuán)隊內(nèi)各成員的能力、性格等方面的因素，進(jìn)行合理組織和利用。5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念及基本要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本要素3.定位(Place)定位指的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的具體成員在創(chuàng)業(yè)活動中扮演的具體角色，也就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的角色分工。定位問題關(guān)系到每個成員是否對自身的特點有清晰的認(rèn)識并找到在團(tuán)隊內(nèi)部的合理位置。創(chuàng)業(yè)活動的成功推進(jìn)，不僅需要整個企業(yè)能夠找到合適的外部商機(jī)，還需要創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員能夠各司其職，并且形成良好的合力。4.權(quán)限(Power)為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊各成員的有效協(xié)作，賦予每位成員一定范圍的權(quán)限是必須的。創(chuàng)業(yè)活動的動態(tài)復(fù)雜性決定了團(tuán)隊成員必須得到相應(yīng)的權(quán)限以便實現(xiàn)具體目標(biāo)。同時，團(tuán)隊成員對于控制力的追求也往往是他們參與創(chuàng)業(yè)實踐的一個重要動因。5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念及基本要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本要素5.計劃(Plan)計劃是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊未來的發(fā)展規(guī)劃，也是目標(biāo)和定位的具體體現(xiàn)。在計劃的幫助之下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊才能夠有效制定各類短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，才能夠提出達(dá)成目標(biāo)的有效實施方案，以及在實施過程的控制和調(diào)整措施。從團(tuán)隊的組建和發(fā)展過程來看，計劃的指導(dǎo)作用自始至終都是存在的。一個高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，其成員能夠求同存異，做到“人盡其才，才盡其用”,這樣才能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)。02創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的