汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理

汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理汽車企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃汽車企業(yè)的市場營銷管理一、汽車企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理汽車企業(yè)戰(zhàn)略：是汽車企業(yè)為實現各種特定目標以求自身發(fā)展而設計的行動綱領或方案，它涉及到汽車企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。思考：制約汽車企業(yè)營銷活動的因素：

1）可控因素

2）不可控因素汽車企業(yè)戰(zhàn)略的特征？戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別？汽車企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構

1）總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）任務主要是回答企業(yè)應在哪些領域活動，經營活動的選擇和資源如何合理配置。

2）經營戰(zhàn)略（經營單位戰(zhàn)略）

3）職能戰(zhàn)略涉及對市場營銷、生產、財務、人力資源和研究與開發(fā)等領域的管理。汽車企業(yè)戰(zhàn)略管理的一般過程

戰(zhàn)略分析→戰(zhàn)略選擇→戰(zhàn)略實施→戰(zhàn)略評價

二、汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）認識和界定企業(yè)使命（企業(yè)任務）明確汽車企業(yè)使命，就是對本企業(yè)是干什么的、應該是什么樣的，進行思考和解答。

界定汽車企業(yè)使命的參考因素：汽車企業(yè)過去歷史的主要特征；汽車企業(yè)高層的意圖；汽車企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化；汽車企業(yè)的資源情況；汽車企業(yè)的特有能力。（二）區(qū)分戰(zhàn)略經營單位汽車企業(yè)戰(zhàn)略經營單位：是一個汽車企業(yè)值得專門為其制定經營戰(zhàn)略的最小經營管理單位區(qū)分的主要依據：各項業(yè)務之間有無共同的經營主線。（三）產品投資組合計劃的制定方法1.波士頓咨詢集團法：BCG法（“銷售增長率/相對市場占有率”矩陣）銷售增長率：指汽車企業(yè)或其戰(zhàn)略經營單位一定時期銷售業(yè)績增長的百分比。市場占有率：指一個汽車企業(yè)或其戰(zhàn)略經營單位，在該市場總銷售量中所占的份額。相對市場占有率：它的市場占有率和最大競爭對手之比率。20%20%--18%18%--16%16%--14%14%--12%12%--10%10%--8%8%--6%6%--4%4%--2%2%--003?問題類???21金牛類6瘦狗類871010x4x2x1.5x1xx4x2x1.5x1x相對市場占有率.5.5x.4x.3x.2x.1xx.4x.3x.2x.1x明星類54

波士頓模型(汽車企業(yè)可以采取4個不同的投資策略)發(fā)展：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率（市場份額），甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標。適用于問題類業(yè)務，如果它們要成為明星類業(yè)務，其市場份額必須有較大的增長。維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率。適用于強大的金牛類業(yè)務，如果它們繼續(xù)產生大量的現金流量。收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務單位短期現金收入，而不是考慮長期影響。這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務和狗類業(yè)務。放棄：目的在于出售或清算業(yè)務，以便使資源轉移到更有利的領域。適用于狗類和問題類業(yè)務。這類業(yè)務常常拖公司盈利的后腿。例：某企業(yè)業(yè)務如下，請用BCG法作簡單分析：

2.通用電氣公司法：GE法（多因素投資組合矩陣）P24依據多因素投資組合矩陣，汽車企業(yè)從行業(yè)吸引力和競爭能力兩個方面評估每個戰(zhàn)略經營單位的現狀和前景。行業(yè)吸引力的大小，取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等因素；競爭能力的強弱，由該單位的市場占有率、產品質量、分銷能力等決定。多因素投資組合矩陣圖可分為三個地帶：

綠色地帶→增加投資

黃色地帶→維持投資

紅色地帶→停止投資（四）規(guī)劃成長戰(zhàn)略（選擇適宜的市場增長機會）1.密集式成長戰(zhàn)略

適用于當汽車企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現有產品和市場的機會時。市場滲透:在現有市場上，擴大現有汽車產品銷售。市場開發(fā)：在新市場上擴大現有汽車產品的銷售。產品開發(fā)：向新市場提供新產品或改進的汽車產品。2.一體化成長戰(zhàn)略

是指汽車企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供產銷不同環(huán)節(jié)而使自己得到發(fā)展。

3.多樣化成長戰(zhàn)略

是指汽車企業(yè)新增與汽車產品業(yè)務有一定聯系或毫無聯系的產品業(yè)務，實行跨行業(yè)的多樣化經營，以實現汽車企業(yè)業(yè)務的增長。同心多樣化指汽車企業(yè)利用原有的技術、特長、經驗等發(fā)展新產品。水平多樣化指汽車企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產品