2023年銷售的演講稿范文

2023年銷售的演講稿范文銷售的演講稿范文1

敬重的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

今日我特別榮幸的在這里參與堅朗銷售員的演講競賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今日我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的相識，接下來我主要從倆個方面來講解并描述今日的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的珍貴財寶。那我們?nèi)绾畏瘴覀兊目蛻簦尶蛻糍I我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一起先毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心同德”，主動探望業(yè)主，門窗單位，做好每個細微環(huán)節(jié)工作。他的仔細，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作看法的仔細，立足崗位，實現(xiàn)了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才始終在前進的道路上行走。這也是我始終在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，常常會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣激勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必需苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念始終支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，或許你離勝利只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應當具有的素養(yǎng)。

其次：自已，用這樣一句話來形容工作看法甚好：一百次激揚的口號，抵不過一次虛心的俯身。作為業(yè)務員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：

1：要跟蹤市場、找尋發(fā)覺市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料。

2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期探望與聯(lián)系。

3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。

4：搞好售后服務，一個不行或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。

工作當中確定會有各種累或者各種苦，始終都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很簡單，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最須要的就是志氣和堅持，志氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅決發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會丟失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅決發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今日的演講！請大家提出珍貴看法。

我的演講到此結(jié)束，感謝大家

銷售的演講稿范文2

各位領(lǐng)導，同事們：

大家下午好！

今日，很快樂作為一名銷售人員站在這里和大家聊幻想聊成長聊在網(wǎng)富學習和生活的日子，而我更快樂的是可以和大家溝通共享入職近一年來積累起來的點點滴滴。我會仔細從伙伴們的閱歷里吸取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)驗之談可以為大家所用。

銷售的世界，神奇而又透亮，說它神奇，是因為許多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教閱歷，希望能揭開它神奇的外衣；說它透亮，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透亮的，你無法變更你的即成業(yè)績數(shù)額。許多摯友都執(zhí)著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個勝利的銷售，他駕馭著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就說明了同樣都是在做，差別卻是很大的緣由。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

當然說起來一切都可以變得很簡單，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最須要的是志氣和堅持。志氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很傲慢，當時的我擁有足夠的英勇跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐驚過，膽怯 自己被拒絕，怕受損害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不情愿承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清楚的發(fā)覺：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的閱歷技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的閱歷。緣由很簡潔，因為自己沒有真實的經(jīng)驗過，自然不深刻。而只有親歷過，犯難過，膽怯 過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從今，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清晰的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會有多少不行知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動，結(jié)果說不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會長高呢~

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，須要我們踏踏實實認仔細真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜志氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風雨的洗禮，幻想的種子才能變得堅韌并最終成長起來。

下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客戶溝通！

做探望前的打算，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。

第一、銷售人員在見客戶的時候要帶兩樣東西，精確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當營銷人員打開客戶的大門探望客戶時，要精確地稱呼對方，進行自我介紹并表示感謝，向客戶馬上表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。

其次、我們要講的是開場白。開場白要盡量創(chuàng)建良好的第一印象?？蛻魰氵M入合適的訪談場所，期間相互交換名片，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的打算。此間，營銷人員要快速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的愛好和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等?！罾娣ā钚缕嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶?！钤儐柗ǖ鹊?。

第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時要避開客戶的抵觸心情，想方法滿意客戶特定的利益。陳述時要留意：答話剛好，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要留意內(nèi)容簡潔扼要，表達清楚易懂。陳述時切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。

第四、如何總結(jié)。營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的.現(xiàn)狀和問題點，達到了目的，要主動對探望結(jié)果進行總結(jié)和與客戶確認，總結(jié)主要圍繞潛在需求進行。

第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避開模糊的時間，要確定到詳細時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的詳細時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。

總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員必需做好充分的打算，你在工作中才能應對自如。

曾以為校內(nèi)里做過的那些夢是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會了我如何去實現(xiàn)幻想。或許我們距離幻想還有一段路，但我們可以大聲的對自己說不怕，我們已經(jīng)懂得行動，懂得用腳步丈量志向的進度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有主動向上的看法。

想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做什么有動力，做什么都有用不完的力氣，似乎我的目標和我就有一步之遙。營銷的工作中，我的生活起先變得豐富多彩，每天無論遭遇到多少客戶的白眼，其次天還是一如既往的充溢熱忱的工作。我突然明白了這叫做真實，更叫做充溢。

再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團隊，感謝公司為我們營造的這個環(huán)境。大家給過的激勵和幫助，共同努力過的工作和時間，都將伴隨我更加專心更加勤奮的追逐幻想。我想對大家說：感恩相聚，有你們，真好！

最終，我要對每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱忱而寬敞的心，可以溶化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并酷愛在天方達的'日子，珍惜并酷愛每一個仔細累積的日子，珍惜并酷愛我們的生活和幻想，珍惜并酷愛此時此刻我們的激情。

每個人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達的我們已經(jīng)順當起航，一程風景，走下去，看幻想開出花朵。

感謝。

銷售的演講稿范文3

特別感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個共享時間，所以先把掌聲送給中智信達。

xx年到xx年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一起先不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢？假如你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣揚，所以就送給全部人，假如這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎？但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們情愿嗎？從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢？緣由是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。

那么送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢？18。8億人民幣，這家公司情愿拿18。8億砸一個市場，各位告知我有這樣的公司嗎？應當沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜尋這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的？我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你須要支付23塊錢快遞費，各位告知我，我要不要付給他？我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢？不理解，不明白。

所以就在網(wǎng)上搜尋這家公司信息，起先搜尋了，不搜尋不知道，一搜尋嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、快樂網(wǎng)。其次件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，感謝你們。人家怎么回答的呢？假如你覺得好，請幫我們做宣揚。各位告知我，對方的看法好不好？好。還有人說我再訂一件行不行？人家說不行，緣由是一個人只能訂一件，假如你非要訂，就用你摯友的身份證訂。

究竟是什么公司呢？一個問號產(chǎn)生了，這是什么公司呢？想不明白了，我怎么探討都沒有把它探討明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當中其中有一個人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個公司嗎？他說知道，我說這個公司怎么活著呢？

他說很簡潔，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元？今日假如我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者快樂不快樂？快樂。你覺得一個信封快遞費須要花多少錢？15塊。另外在網(wǎng)上做廣告須要花錢嗎？你覺得須要花多少錢？假如今日你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白？因為網(wǎng)站要閱讀量，你要銷量，今日你試試看，假如產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以全部的網(wǎng)站都幫他們打廣告。

銷售的演講稿范文4

禮拜三，是學?？鞓飞钪艿囊豁梻鹘y(tǒng)活動——愛心義賣。我當了一回推銷員。我認為，當推銷員不用點“計謀”就拿不下客戶的。

我是關(guān)公組的成員，看到寥寥無幾的顧客，就主動去當推銷員。我拿了一串面結(jié)，三串丸子，放到一個盤子里，端起盤子，沿著愛心廣場，一邊走一邊喊：“賣丸子面結(jié)了啊！只要5塊錢一串啊??！好吃又便宜?！焙袄哿?，就向一群也許三年級的小孩子推銷。可不知為什么，他們都不要。

我只好接著沿著愛心廣場叫賣，希望這些丸子面結(jié)能賣出去。這時，我遇到了我的“推銷生涯”中的大客戶——張成軒。張成軒手里拿著很多吃的，所以走得很慢，也在愛心廣場上“晃蕩”。他新奇地望著我盤子里的面結(jié)，問道：“這是什么？”我就起先向他推銷了：“這是面結(jié)。只要5塊錢一串哦！這一捆面結(jié)里有四個小面結(jié)，超級劃算！”“好，那我買一串面結(jié)。”張成軒正打算掏錢時，我又心生一計，眼球骨碌碌地轉(zhuǎn)，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買了。這些面結(jié)丸