創(chuàng)業(yè)策劃書完整版本

創(chuàng)業(yè)策劃書計(jì)劃摘要項(xiàng)目名稱：果然值股份有限公司主要產(chǎn)品：以當(dāng)?shù)厮麨樵系男乱淮G色果汁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：擁有將原材料水果與先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)注冊(cè)資本：100萬元營(yíng)銷策略：4P營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)理念：用心服務(wù)，盡善盡美。始于用戶需求，終于用戶滿意創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：成為馬來西亞果汁行業(yè)的龍頭服務(wù)特色：新鮮、原汁原味服務(wù)理念：用我們的真心換取您的歡心，用我們的誠(chéng)心換取您的舒心業(yè)務(wù)描述2.1企業(yè)宗旨：以人品贏得信任，用精品滿足需求。馬來西亞地處東南亞熱帶雨林，水果市場(chǎng)發(fā)達(dá)。果然值公司以水果為原料，輔以國(guó)際先進(jìn)果汁制造技術(shù)，融合多種果汁配制秘方，生產(chǎn)出適合熱帶氣候地區(qū)清涼解熱的綠色果汁。新產(chǎn)品既能給予當(dāng)?shù)厝藗冊(cè)从谒指鼊儆谒拿烂钕硎?，又適合于外地游客用來送客的贈(zèng)禮佳品。我們希望通過對(duì)自身的嚴(yán)格要求來生產(chǎn)出讓人滿意的精品，用三年的時(shí)間將產(chǎn)品推向整個(gè)馬來西亞市場(chǎng)，以六年的時(shí)間使我們的產(chǎn)品走出去。2.2戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)——在三年內(nèi)擁有成熟的產(chǎn)品線、銷售渠道，市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上盈利目標(biāo)——預(yù)計(jì)兩年內(nèi)收回投資，第三年開始盈利社會(huì)目標(biāo)——與當(dāng)?shù)卣３至己藐P(guān)系，在社會(huì)上擁有較高的知名度產(chǎn)品與服務(wù)以下是產(chǎn)品的SWOT分析和銷售服務(wù)3.1優(yōu)勢(shì)分析(STRENGTH)隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多地關(guān)注飲品的營(yíng)養(yǎng)成分和是否天然健康、綠色環(huán)保等需求，雖然有各類礦泉水、汽水、牛奶、茶飲等各類飲品，使消費(fèi)者有了更多的選擇，但是果汁本身獨(dú)特的口感，富含維生素等營(yíng)養(yǎng)成分仍是其他飲品不能代替的一大優(yōu)勢(shì)。3.2劣勢(shì)分析（WEAKNESS）果汁品牌雜亂，同一口味的果飲不同的品牌均有，分不清好壞，以至于造成消費(fèi)者選擇困難；果汁的功能單一，解渴能力不及礦泉水等飲品；在宣傳方面，不同的飲料廣告品牌效應(yīng)同質(zhì)化，難以判斷飲料的品牌個(gè)性和現(xiàn)實(shí)需求；現(xiàn)在的新品種果汁在市場(chǎng)上還不夠成熟，不夠吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的注意；3.3機(jī)會(huì)分析（OPPORTUNITY）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度的不斷增加，越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)。首先飲料制造業(yè)的整體增長(zhǎng)。其次，在飲料市場(chǎng)中果汁市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁：其替代產(chǎn)品，如碳酸飲料類則出現(xiàn)降低趨勢(shì)。3.4威脅分析（THREAT）消費(fèi)者追求時(shí)尚意識(shí)抬頭，將會(huì)減少對(duì)果汁的消費(fèi)，飲料之間競(jìng)爭(zhēng)激烈；品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，品牌格局日益多元，品牌集中度在碳酸飲料最高導(dǎo)致果飲在主流大潮中獲得效益降低；果汁飲料是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原材料的基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、營(yíng)銷推廣、物流供應(yīng)鏈的建設(shè)、銷售終端的管理等等，無不需要大量的資金支持；產(chǎn)品之間的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦有新產(chǎn)品誕生，其他企業(yè)馬上退出同類產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。3.5銷售服務(wù)售前服務(wù)：做好新產(chǎn)品的宣傳工作，以功效、口味細(xì)分目標(biāo)人群，銷售時(shí)協(xié)助消費(fèi)者選擇適合自身的產(chǎn)品；售后服務(wù)：建立質(zhì)量投訴機(jī)制和產(chǎn)品召回機(jī)制，定期進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷4.1目標(biāo)市場(chǎng)馬來西亞作為重要的旅游和擁有扼要海峽的國(guó)家，人口流動(dòng)頻繁，市場(chǎng)潛力十分可觀。不同地區(qū)人們的消費(fèi)能力與偏好存在較大的差異，因此對(duì)于果汁生產(chǎn)廠商而言，雖然果汁飲料市場(chǎng)的空間較大，但是如果在進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與推廣過程中不能結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，則很難取得成功。從果汁飲料的品種來看，品類十分豐富。馬來西亞擁有豐富的果品資源，隨著生產(chǎn)廠商開發(fā)力度的不斷加大，果汁飲料的品類也較為豐富。從果品飲料的檔次來看，大致可以分為三類：低質(zhì)低價(jià)、中質(zhì)中價(jià)和高質(zhì)高價(jià)三種。低質(zhì)低價(jià)飲料基本以家庭果汁飲料為主，主要分散在特定的省份或地區(qū)內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)，這一市場(chǎng)的消費(fèi)人群主要是一般收入水平家庭中的主婦；高質(zhì)高價(jià)飲料大多為進(jìn)口品牌，數(shù)量也不多，這些飲料均為10

0

%的天然果汁，目標(biāo)消費(fèi)人群基本上是外國(guó)僑民和外地游客等高收入人群。因此，我們決定主要目標(biāo)人群以中低價(jià)格消費(fèi)者為主，適量生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品。4.2競(jìng)爭(zhēng)分析果汁飲料同一般碳酸飲料的比較，區(qū)別與特點(diǎn)果汁飲料的種類特點(diǎn)蘋果汁調(diào)理腸胃，促進(jìn)腎機(jī)能，預(yù)防高血壓葡萄柚汁降低膽固醇，預(yù)防感冒及牙齦出血紅蘿卜汁刺激膽汁分泌，中和膽固醇，增加腸壁彈性，安撫神經(jīng)柳橙汁滋潤(rùn)健胃，強(qiáng)化血管，可預(yù)防心臟病、中風(fēng)、傷風(fēng)、感冒和瘀傷椰子汁預(yù)防心臟病，關(guān)節(jié)炎和癌癥，強(qiáng)健肌膚，滋潤(rùn)止咳檸檬汁含豐富維他命C，止咳化痰，有助排除體內(nèi)毒素然而碳酸飲料卻存在著對(duì)人體很大的隱患：

（1）碳酸飲料的成分大部分都含有磷酸，這種磷酸卻會(huì)潛移默化地影響骨骼，常喝碳酸飲料骨骼健康將受到威脅；

（2）科學(xué)家曾經(jīng)說過，碳酸飲料是腐蝕青少年牙齒的重要原因之一；

（3）碳酸飲料喝得太多對(duì)腸胃是沒有好處的，而且還會(huì)影響消化。因?yàn)榇罅康亩趸荚谝种骑嬃现屑?xì)菌的同時(shí)，對(duì)人體內(nèi)的有益菌也會(huì)產(chǎn)生抑制作用，所以消化系統(tǒng)就會(huì)受到破壞。飲料中過多的糖分被人體吸收，就會(huì)產(chǎn)生大量熱量，長(zhǎng)期飲用非常容易引起肥胖。最重要的是會(huì)給腎臟帶來很大的負(fù)擔(dān)，這也是引起糖尿病的隱患之一；

（4）此外，碳酸飲料還會(huì)引起對(duì)胃，對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的影響。4.3市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們采取的是4P營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略（PRODUCT）新產(chǎn)品將從包裝、品質(zhì)、容量等方面區(qū)分于市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品：獨(dú)特的包裝——模仿水果的形狀，設(shè)計(jì)出一系列水果型的包裝，引人注目明確的定位——源于水果卻超脫于水果的享受品牌釋名——果然值，果然值得一喝的果汁價(jià)格策略（PRICE）新產(chǎn)品上市之初，由于產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)尚未開發(fā)，可以采取“銷地產(chǎn)”策略。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N，可以節(jié)省運(yùn)輸成本等費(fèi)用，降低產(chǎn)品制造成本，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在占據(jù)一定的市場(chǎng)份額之后，可以根據(jù)產(chǎn)品的成本和預(yù)計(jì)收益進(jìn)行定價(jià)，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。渠道策略（PLACE）（1）、利用門店位置優(yōu)勢(shì)，充分占據(jù)有利的商業(yè)圈。選址一般都在商業(yè)中心、高級(jí)寫字樓附近，這些地方人流量大，交通便利，毫不夸張的說是第三空間的營(yíng)造的不二選址。對(duì)于飲料零售業(yè)而言，好的地段是開店成功的一個(gè)重要因素。（2）、地毯式的連鎖。在某些大城市占據(jù)有利地位后，利用其雄厚的實(shí)力和良好的品牌形象強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐各大城市；在逐漸形成規(guī)模效益的連鎖發(fā)展過程中，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。促銷策略（PROMOTION）（1）、口碑營(yíng)銷帶動(dòng)促銷?？诒畟鞑ナ加趩T工，員工是企業(yè)重要的資產(chǎn)，他們將會(huì)的產(chǎn)品概念的推銷員和教育者，他們有助于推廣企業(yè)的品牌形象;其次，口碑傳播專注于對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品有過消費(fèi)體驗(yàn)的每個(gè)顧客;（2）、體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)一步豐富和發(fā)展產(chǎn)品促銷：體驗(yàn)營(yíng)銷能帶來企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它將消費(fèi)者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)過程中，在所提供的難忘體驗(yàn)中確立自己的獨(dú)占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力。在體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代，讓顧客在發(fā)現(xiàn)銷售過程中與消費(fèi)者的接觸所有點(diǎn)，研究這些點(diǎn)并加以設(shè)計(jì)，通過每個(gè)點(diǎn)的體驗(yàn)建立起品牌在消費(fèi)者心中的良好印象。董事會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理助理銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)銷售部技監(jiān)部生產(chǎn)部研發(fā)部綜合行政部管理機(jī)構(gòu)部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，是公司的決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，制定銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)，并制定銷售報(bào)表。研發(fā)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)框架的選型與搭建，進(jìn)行各種提升研發(fā)人員的整體研發(fā)能力的培訓(xùn)，指導(dǎo)并參與完成新產(chǎn)品的需求分析和概要設(shè)計(jì)，組織并參與技術(shù)攻關(guān)。技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批并依照審批決議實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)人員完成公司簽約的工程項(xiàng)目和咨詢項(xiàng)目及申報(bào)項(xiàng)目的技術(shù)部份。生產(chǎn)總監(jiān)：組織制定并執(zhí)行公司生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，組織、管理、控制和監(jiān)督生產(chǎn)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)目標(biāo)。行政總監(jiān)：規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作，組織管理下屬人員完成本職工作。對(duì)公司行政后勤、總務(wù)、秘書等工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力

。人力資源管理▲員工發(fā)展機(jī)制站在人才經(jīng)營(yíng)的高度，立足于"企業(yè)需求和員工需求"的高度結(jié)合與統(tǒng)一，把無意識(shí)的人才自然成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為有意識(shí)的人才牽引成長(zhǎng)，讓員工切身感受到職業(yè)前景是光明的，職業(yè)成長(zhǎng)是可見的，職業(yè)通道是寬闊的，職業(yè)環(huán)境是公平的。▲員工激勵(lì)機(jī)制積極研究、運(yùn)用靈活多樣的激勵(lì)方式，注重從單一激勵(lì)轉(zhuǎn)化為全面激勵(lì)，從當(dāng)期激勵(lì)走向長(zhǎng)期激勵(lì)；試點(diǎn)、推進(jìn)彈性福利制度，有效拓展員工福利增長(zhǎng)空間，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，激發(fā)全體員工二次創(chuàng)業(yè)的熱情?！鴨T工溝通機(jī)制全面建立以員工作為終端檢驗(yàn)者和終端體驗(yàn)者的評(píng)價(jià)牽引機(jī)制，確保各級(jí)管理者深入基層、走進(jìn)一線、聽取民聲成為必然，讓各項(xiàng)管理政策、制度、舉措的實(shí)施效果接受員工的評(píng)估和檢驗(yàn)，建立起反映民情、洞察民心、聽取民聲、體驗(yàn)民意的信息傳達(dá)暢通的機(jī)制與渠道。財(cái)務(wù)分析6.1籌資分析資金來源公司注冊(cè)資本100萬元，其中計(jì)劃吸引兩家以內(nèi)投資公司，我們會(huì)制定詳細(xì)的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用于初期投入和營(yíng)運(yùn)資金,還通過我們自籌資金60萬元，。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)地采用其他的融資方式。

股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元注冊(cè)資本100風(fēng)險(xiǎn)投資40貨幣投資60資金用途：項(xiàng)目啟動(dòng)初期，最初的資金將用于購買原材料、員工薪酬、項(xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)推介、獲取資訊、購入設(shè)備等。企業(yè)資產(chǎn)狀況表單位（萬元）類型無形資產(chǎn)固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)名稱專利技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備辦公設(shè)備貨幣現(xiàn)金原材料金額5020020100100主要財(cái)務(wù)假設(shè)為便于確定各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的具體內(nèi)容，簡(jiǎn)化計(jì)算過程，作以下假設(shè)：項(xiàng)目期初投資為投資年度年初一次投入收入在年末取得，成本、費(fèi)用、稅金等均在年末發(fā)生產(chǎn)品經(jīng)研究開發(fā)已經(jīng)成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投入市場(chǎng)與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本、價(jià)格等指標(biāo)均為確定值6．2現(xiàn)金流量表該表反映了項(xiàng)目在一定時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括3個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支、投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金收支。通過現(xiàn)金流量表，我們可以對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)所需要的資金有一個(gè)清楚的估計(jì)。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表：項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金283.34589.651239.78收到的與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金12.9558.34109.35現(xiàn)金流入小計(jì)296.29647.991349.13購買商品介紹勞務(wù)支付的現(xiàn)金100．00208.00489.43經(jīng)營(yíng)租賃支付的現(xiàn)金21.4542.2487.98支付給職工的現(xiàn)金30.0054.1479.86支付的各項(xiàng)稅費(fèi)12．8736.8978.32支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金3．125.7610.94現(xiàn)金流出小計(jì)167.44347.03746.75經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~128.85300.96602.38二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金270.0000現(xiàn)金流出小計(jì)270．0000投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~270.0000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金500.0000現(xiàn)金流入小計(jì)500.0000分配股利和償付利息所支付的現(xiàn)金56.8789.18109.23現(xiàn)金流出小計(jì)56.8789.18109.23籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~443.1389.18109.23預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表：項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入296.29647.991349.13減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本167.44347.03746.75二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)128.85300.96602.38減：銷售費(fèi)用8.6512.9839.78管理費(fèi)用3.124.7812.14財(cái)務(wù)費(fèi)用2.453.658.98三、利潤(rùn)總額114.63279.55541.48減：所得稅18.2738.76101.43四、凈利潤(rùn)96.36240.79440.05加：年初未分配利潤(rùn)028.26141.69五、可供分配利潤(rùn)96.36269.05581.74減：提取盈余公積11.2338.1887.23應(yīng)付利潤(rùn)56.8789.18109.23六、未分配利潤(rùn)28.26141.69385.28注：公司稅后利潤(rùn)按下列比例分配彌補(bǔ)上一年度虧損提取法定盈余公積金根據(jù)股東大會(huì)決議提取任意盈余公積金分配股東股利七、投資者退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資退出，是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為有必要是時(shí)候?qū)L(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，因而選擇一定的方式(公開上市、出售或回購、清算)通過資本市場(chǎng)將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出，以求實(shí)現(xiàn)資本增值或者降低損失，為介入下一個(gè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。高收益是通過風(fēng)險(xiǎn)投資成功的退出而實(shí)現(xiàn)的，可行的退出機(jī)制是風(fēng)險(xiǎn)投資成功的關(guān)鍵。只有協(xié)商好了退出機(jī)制才能使風(fēng)險(xiǎn)投資者免去后顧之憂。

風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是在高風(fēng)險(xiǎn)中追求高收益。任何創(chuàng)業(yè)公司要想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資就必須能夠給投資者帶來可觀的回報(bào)。因此我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，在考慮為公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳條件的同時(shí)也思考如何為風(fēng)險(xiǎn)投資家提供風(fēng)險(xiǎn)資本退出的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為我們可以提供的風(fēng)險(xiǎn)資本退出的途徑主要有：股票上市這是項(xiàng)目投資退出的最佳途徑，能充分利用證券市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，具有成本低、高增值的特點(diǎn)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓在我們的經(jīng)營(yíng)過程中，如果投資方認(rèn)為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或其他原因而不能后繼投資而決定退出，風(fēng)險(xiǎn)投資方可以將所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他的投資公司。股權(quán)回購若隨著公司的發(fā)展，幾年后如果公司管理層和職員具備回購全部或大部分公司股票的能力，而風(fēng)險(xiǎn)投資想退出，這也是一種方法。加盟在公司發(fā)展后期，盡可能多的尋找加盟商；向他們灌輸我們的企業(yè)文化，按時(shí)定期對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保他們以總部為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一系列工作。與此同時(shí)，我們可以把總部也交給可信賴的加盟商，以此退出風(fēng)險(xiǎn)投資。破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算是在風(fēng)險(xiǎn)投資不成功或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成長(zhǎng)緩慢未來收益前景不佳的情況下所采取的一種退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)性與高收益性并存的投資，投資失敗率相當(dāng)高發(fā)達(dá)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)一般都遵循“2一6一2”法則即20%在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)當(dāng)中大約有會(huì)徹底失敗，60%左右能夠勉強(qiáng)維持，只有大約20%能夠獲得比較豐厚的利潤(rùn)由于相當(dāng)部分的風(fēng)險(xiǎn)投資不會(huì)成功對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說破產(chǎn)清算有時(shí)雖是無奈之舉但也不乏是明智之舉與其資金投在不良企業(yè)中被套牢不如及時(shí)收回資金投人到更有前途的項(xiàng)目中去因?yàn)槠飘a(chǎn)清算畢竟還能收回一部分投資用于下一個(gè)投資循環(huán)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況很差并且無法通過努力來改善市場(chǎng)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)進(jìn)行破產(chǎn)清算是減少損失降低創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的最好方法。風(fēng)險(xiǎn)分析（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

迅速進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊拈_業(yè)后一定能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額。這是因?yàn)椋环矫嫖覀兠鎸?duì)的顧客的需求是復(fù)雜的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)和附加值的要求越來越高，同時(shí)大量不同口味的飲料使消費(fèi)者的選擇區(qū)域越來越廣；另一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采取各種措施遏止我們的銷量并奪取市場(chǎng)份額，而且較新奇的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引部分企業(yè)跟進(jìn)和模仿我們的產(chǎn)品。對(duì)策：我們要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便及時(shí)掌握市場(chǎng)的最近動(dòng)態(tài)，并向有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家取經(jīng)。公司還將建立起一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，以加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的運(yùn)行和開展有效的促銷活動(dòng)。公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入CI，通過CI策劃及公關(guān)活動(dòng)在消費(fèi)者心中樹立起良好的企業(yè)形象，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品價(jià)格的限制是由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費(fèi)和廣告費(fèi)較大。因此，產(chǎn)品上市的價(jià)格相對(duì)會(huì)偏高一點(diǎn)，如果其他果汁商家采用降價(jià)、打折的策略，為了占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價(jià)或跟隨市價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)