水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(4篇)

第頁共頁水果網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案(4篇)水果網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇一技術(shù)含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時代重新崛起，理解嶄新的市場環(huán)境及重新定位自己非常必要。傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下，保溫杯行業(yè)也不例外，深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯(lián)網(wǎng)電商日盛，保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來越不好做，眾多工廠紛紛倒閉。一方面于互聯(lián)網(wǎng)對渠道的沖擊，一方面在于自身技術(shù)及營銷思維革新太慢，產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。在這種背景下，精心打造一種依托互聯(lián)網(wǎng)的客戶營銷系統(tǒng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的魚塘，讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然活力迫在眉睫?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)興隆，但并非誰想進就能進，死在半道的大有人在，因此把握市場及互聯(lián)網(wǎng)固有規(guī)律，遵循規(guī)律推進包括產(chǎn)品、品牌及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立，需要步步為營，方能達至成功。本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基于雙方的深入共識，用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運營執(zhí)行，在2-3個月時間內(nèi)，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃開展起來，為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個光明的可行之徑。1.雙方合作工程范圍：甲方〔春雷禮品〕跟乙方〔江天sem〕關(guān)于保溫杯網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃工程僅限于深圳地區(qū)保溫杯工程的產(chǎn)品包裝、營銷籌劃及產(chǎn)品運營，其他地區(qū)和產(chǎn)品不計算在內(nèi)。2.本方案限定的甲方經(jīng)營范圍：合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營。不具備自主開發(fā)新產(chǎn)品，建立新品牌的權(quán)利。假如通過本輪產(chǎn)品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優(yōu)勢，可再雙方協(xié)商后開發(fā)其他產(chǎn)品及建立新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。3.限定特定客戶群體：我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū)，在這個特定的細分市場中做深做實，根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征、消費特征和我們本身的業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢，建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍，年輕而高頻使用手持及pc設(shè)備的人群，批量業(yè)務(wù)直接針對企業(yè)行政人員，即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準群體。水果網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇二休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活程度的進步，休閑食品一直是深受廣闊人民群眾喜歡的`食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的開展和消費程度的進步，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。(一)籌劃目的本籌劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨劇烈的市場競爭中出奇勝出。本籌劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析^p，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點籌劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前劇烈的市場競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場，更好地促進產(chǎn)品的銷售。(二)網(wǎng)店介紹食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)立，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障效勞協(xié)議》，并已提交保證金。(三)產(chǎn)品概況硬果類食品包括：花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。果凍果脯類包括：果凍、果脯、果丹皮、話梅等。肉干肉脯類包括：魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。(一)環(huán)境分析^p市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的時機是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的開展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的本錢。(二)產(chǎn)品分析^p食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精巧，外觀鮮艷奪目，價格廉價，許多食品提供包郵效勞和優(yōu)惠打折政策。(三)競爭分析^p1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低本錢獲取必要的信息，從而有更多的選擇時機和表達時機。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資一樣，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否平安等。(四)消費者分析^p“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因此休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。分析^p顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的安康營養(yǎng)狀況也是人們比擬關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。(一)優(yōu)勢口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目的市場進展口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目的市場進展價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。(二)優(yōu)勢消費者擔憂網(wǎng)上消費的食品平安問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對安康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購置的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解。休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“安康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對安康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目的人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀得意，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常宏大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難回絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最繁忙的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購置。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“安康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個根本的挑選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也合適功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。(一)博客營銷由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)言論潮流;大大降低傳播本錢等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶然放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買。(二)微博營銷微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別合適游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶然發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動，購置食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。(三)論壇營銷由于論壇營銷也有著本錢低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。首先分析^p要傳播的目的消費群體的習(xí)慣與活動范圍;精心籌劃符合您愛好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析^p，以理解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改良。(四)其他方式除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間、____、百度文庫、百度空間、百度____等營銷推廣方式。水果網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇三每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量到達10萬臺，每季度到達120萬臺?！策x擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎到達了90萬臺〕；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望到達，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。1、營銷思路：1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的平安感，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。1、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有費事。2、概念推廣策略〔圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述〕弱水三千，為何只取華為榮耀三？原因很簡單——我們能帶給用戶超前的平安感與便利感！概念釋義：平安，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永久的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望平安便利土地。平安是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔憂手機進水報廢的解脫。廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。給你神話一般的操控，一機在手，調(diào)控?zé)o憂。給你一個旅程的風(fēng)塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系網(wǎng)絡(luò)媒體投放目的〔注意對銷售目的的促進和支撐，比方提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽度等〕水果網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案篇四如今市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著宏大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的方法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的理解了，我只有聯(lián)絡(luò)谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進展客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目的客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進展網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目的客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進展維護和開發(fā)。通過他們進展網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。學(xué)歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。宗旨：施行全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進展效勞開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;商業(yè)形式：btoc的商業(yè)形式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合?；榧啍z影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。準確設(shè)定網(wǎng)站目的：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目的有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶咨詢。新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目的客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上進展新的效勞的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢分析^p，有針對性的進展短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目的客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進展促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店