空調(diào)廣告策劃

PAGEPAGE38金質(zhì)空調(diào)廣告策劃書1廣告客戶：金質(zhì)公司2廣告商品：金質(zhì)空調(diào)3廣告目的：通過借十一國慶黃金周的促銷活動，借助大眾對國慶的關(guān)注，通過廣告活動，使消費(fèi)者開始認(rèn)識并接受金質(zhì)空調(diào)，提高金質(zhì)在人們心目中的知名度，挖掘無限的潛在新用戶。將金質(zhì)的知名度提高層次。從而提高金質(zhì)空調(diào)的銷售量和占領(lǐng)更多的市場份額。4市場分析優(yōu)勢：金質(zhì)空調(diào)是中國最有個(gè)性的空調(diào)，擁有廣大的粉絲以及大廠，競爭力強(qiáng)，行銷能力高，金質(zhì)空調(diào)的出現(xiàn)為現(xiàn)代空調(diào)注入了的新新血液。深受年輕人喜愛。劣勢：新產(chǎn)品不易打進(jìn)原來的市場占有率。機(jī)會：國慶節(jié)是全中國人民的購物黃金周，人們的關(guān)注度高聲勢盛大，打造金質(zhì)空調(diào)精致生活的形象，提高知名度，樹立良好形象。5產(chǎn)品策略--商品分析金質(zhì)空調(diào)優(yōu)點(diǎn)：金質(zhì)的技術(shù)史及裝備是引進(jìn)日本的電器行業(yè)的高端水準(zhǔn)，制冷制熱速度快，智能記憶模式，變頻更節(jié)能。在產(chǎn)品的外觀上富有創(chuàng)意，滿足了當(dāng)代年輕人的審美需求。適合各個(gè)場所以及社會群體。金質(zhì)空調(diào)缺點(diǎn)：定位在高端及年輕人，價(jià)位過高以及成年人不樂意接受的外形。缺乏獨(dú)特性，與其他產(chǎn)品相比，特色不突出。前幾年，整個(gè)中國的空調(diào)市場被國產(chǎn)的幾個(gè)大品牌所劃分。格力，美的，志高，海爾等大品牌一直以來分享了中國龐大的空調(diào)市場。近幾年，大家電的價(jià)格戰(zhàn)正打得如火如荼，空調(diào)的市場競爭尤為激烈。但整體的價(jià)格卻難以波動。競爭對手空調(diào)分析格力：好空調(diào)，格力造。這句廣告語被成龍這樣的巨星說出來時(shí)就已經(jīng)在中國的空調(diào)市場贏了大半江山，其廣告投入的力度也是驚人的。美的：原來生活可以更美的。這廣告語也是人們所向往的，美的的變頻空調(diào)也是同行業(yè)的領(lǐng)頭軍。奧克斯：奧克斯空調(diào)的廣告語是很有氣勢的，空調(diào)要像奧克斯。它的中央空調(diào)是不錯的。志高：世界品質(zhì)，志高制造。一直是志高空調(diào)引以自豪的廣告語。6商品定位：金質(zhì)空調(diào)是健康的，安靜的，有個(gè)性的，充滿魅力的，給人帶來冰涼及溫暖。金質(zhì)空調(diào)的起步是很重要的，在眾多的空調(diào)企業(yè)中，一定要在起步時(shí)花夠多的時(shí)間研究消費(fèi)者的心理需求以及市場其他空調(diào)企業(yè)占有的市場份額，找出空調(diào)行業(yè)的缺陷并從中入手，這樣得到的效果會比盲人摸象的效果好的多?？照{(diào)是帶有季節(jié)性的產(chǎn)品，在4，5，6月份，空調(diào)的銷售量是全年最高。尤以五一節(jié)的銷售量最棒，節(jié)假日與活動以及夏天即將來臨等各種有利因素相結(jié)合，空調(diào)的銷售旺季是決定其一年的銷售成果。產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者在金質(zhì)空調(diào)的陪伴下精致的生活每一天訴求對象：青年白領(lǐng)，單身貴族，小富有市民7廣告目標(biāo)市場:白領(lǐng)，資產(chǎn)階級，普通市民短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品并且購買長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度8廣告目標(biāo)銷售目標(biāo)：國慶節(jié)及前后半個(gè)月期間，金質(zhì)空調(diào)的銷售率增加20%。傳播目標(biāo)：提高金質(zhì)空調(diào)在消費(fèi)者心目中的形象，加大市場占有份額使消費(fèi)者對金質(zhì)信賴度增加10%。9核心策劃：視頻廣告以感情訴求為主，展現(xiàn)金質(zhì)健康的，安靜的，充滿魅力的形象。表現(xiàn)金質(zhì)空調(diào)的金品質(zhì)，精生活。根據(jù)視頻廣告制作系列的平面廣告，貼于各大花園及小區(qū)。人流量大的公交站牌位及公交車上，在各大報(bào)紙報(bào)道國慶節(jié)活動的盛況及讓利幅度。10創(chuàng)新點(diǎn)注重這次活動的主題“金質(zhì)空調(diào)，精致生活”。著重于提高人們對空調(diào)的認(rèn)知水平。提高企業(yè)的知名度，強(qiáng)調(diào)金質(zhì)空調(diào)的內(nèi)在配置是精致的。利用藝人小S的知名度和她現(xiàn)在的美滿生活，告訴人們精致生活有金質(zhì)空調(diào)的陪伴會更幸福。藝人的生活場景和她的成功事業(yè)場景相混合，帶給人們無限的羨慕，并以暗示的話語告訴百姓，如果你擁有金質(zhì)空調(diào)，你會擁有好的心情并精致生活著。視頻廣告以及各大報(bào)業(yè)的黃金時(shí)段和頭版頭條大量的宣傳。11創(chuàng)意表現(xiàn)(廣告語）：金質(zhì)空調(diào)，精致生活。12廣告媒體投放（黃金廣告時(shí)段，頻率高，報(bào)紙版面，篇幅等）視頻廣告：（全國性）CCTV-1CCTV-5CCTV-6CCTV-8(地方性）北京電視臺浙江電視臺湖南電視臺安徽電視臺國慶節(jié)前一個(gè)月在電視頻道于晚上八點(diǎn)和九點(diǎn)時(shí)段播放廣告，國慶期間在電視頻道和綜藝節(jié)目頻道于晚上八點(diǎn)左右三個(gè)小時(shí)播出。平面廣告：在各大花園以及小區(qū)和各個(gè)公交站牌投放，與其他廣告同時(shí)投放，為期兩個(gè)月。報(bào)紙廣告：國慶節(jié)前一個(gè)月在報(bào)紙的第二版投放八分之一的版面，國慶長假期間直接報(bào)道銷售盛況。雜志：（專業(yè)類）【銷售與市場】等（綜合類)【讀者】【意林】【青年文摘】戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌，燈箱和車身13廣告代言人：小S14廣告預(yù)算電視廣告費(fèi)用：55萬平面廣告費(fèi)用：40萬報(bào)紙廣告費(fèi)用:12萬小S代言費(fèi)用：200萬廣告制作費(fèi)用：80萬總費(fèi)用：387萬具體活動如下：（1）、活動時(shí)間：從2010年9月30日起至2010年10月10日止，在此期間金質(zhì)宣傳部門每天組織兩個(gè)時(shí)段的演出，分別是上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)和下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)，在這兩個(gè)時(shí)段期間工作人員不僅要展示自己的才藝，同時(shí)還要加強(qiáng)與客戶的溝通，想顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性。（2）、活動地點(diǎn)：巢湖市人民路及各大商場電器城（3）、參與單位:蘇寧電器、安得利電器、商之都家電商城和百大電商城等等大型家電連鎖店;巢湖金質(zhì)空調(diào)專營店。（4）活動時(shí)間安排表在次活動期間為了保證市場上的秩序的保證金質(zhì)企業(yè)對各家中間商的公平，特采取讓各參與單位分別組織的形式.另付活動時(shí)間安排表：中秋、國慶期間金質(zhì)空調(diào)巢湖市活動順序及時(shí)間安排表序號活動組織單位活動時(shí)間備注1蘇寧電器2010-9-22——2010-9-252安得利電器2010-9-26——2010-9-293商之都商場2010-9-30——2010-10-34百大電器2010-10-4——2010-10-7說明：1、以上活動時(shí)間如因特殊情況需要調(diào)整，請?zhí)崆?日向相關(guān)組織人員提出書面申請，得到同意后才能做出調(diào)整；2、活動期間，各單位必須遵守相關(guān)規(guī)則和秩序，活動工作人員必須在規(guī)定的時(shí)間定時(shí)上崗；3、活動期間，在各單位的活動日內(nèi)，該單位必須做好安全保衛(wèi)工作。15效果預(yù)測與評估售前：專營店和各大商場會采用贈品，積分等各種各樣的形式吸引顧客購買。最讓顧客動心的就是買空調(diào)送空調(diào)，但這樣的活動需要技巧，一般是買好柜機(jī)送23的掛機(jī)，或者是買高檔掛機(jī)，5年后送同樣價(jià)格的掛機(jī)空調(diào)。售中：我們向消費(fèi)者促銷的方式是各種媒體綜合運(yùn)用，達(dá)到廣告語“金質(zhì)品質(zhì)，精致生活”天天在老百姓耳邊旋繞。電視廣告，報(bào)紙版面，廣播，街頭站牌廣告等齊齊轟炸。售后：活動的廣告宣傳做的不錯，之后的銷售效果也會隨之成正比，成功的廣告必能帶動一個(gè)企業(yè)的成功。在巢湖的銷售可能回達(dá)不到我們想要的效果，因?yàn)槌埠木用裨诟窳Φ匿秩鞠?，是格力的忠?shí)粉絲，要想動搖格力在巢湖人民心目中的地位，那是需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。畢竟金質(zhì)是新品，若要廣大群眾接受它，不是一時(shí)所能辦成的。四張手繪作品簡介：兩個(gè)相同款式顏色不同的金質(zhì)空調(diào)是空調(diào)的外形創(chuàng)新，從空調(diào)里面飛出的蝴蝶帶給人們對新鮮空氣的需求，漂亮的蝴蝶從中孕育而生，為呆板的空調(diào)創(chuàng)造了生機(jī)。說明金質(zhì)空調(diào)是能夠制造新鮮空氣的好工具。此圖片回應(yīng)用于一個(gè)招貼。在這個(gè)房子里面的金質(zhì)柜機(jī)和金質(zhì)掛機(jī)，融入這幅畫面的整體形象當(dāng)中，寧靜的風(fēng)景，寧謐的月色，綠意的的荷塘，足夠的靜謐，給人心靈足夠的空間思考。而金質(zhì)空調(diào)的噪音極低，對于我們是心靈的沉淀沒有任何的影響。這張圖片是電視媒體的最后一幕。四種不同款式的金質(zhì)空調(diào)，