常州恐龍園策劃案

常州恐龍園策劃案目錄摘要第一部分：物業(yè)定位一．項目概況二．市場狀況綜述三．競爭對手分析四．項目SWOT分析五．項目定位策略第二部分：項目物業(yè)形象包裝及推廣一．物業(yè)形象包裝1．包裝的目的2．包裝主題二．宣傳資料包裝建議1．便簽2．DVD第三部分：項目總體推廣策略一．總體推廣目標二．總體推廣策略三．各個推廣計劃第一部分:物業(yè)定位一.項目概況(一)周邊環(huán)境1.位置信息中華恐龍園位于江蘇省常州市境內(nèi)，占地面積600余畝，2000年9月正式對外開放，是一座以恐龍為主題的，融博物、科普、娛樂、休閑及表演于一體的綜合性游樂園，中華恐龍館是中華恐龍園的核心和靈魂，是恐龍科普知識的海洋，收藏展示中國系列恐龍化石最為集中的專題博物館。中華恐龍園正大門高17米，總跨度達42米，以其造型獨特、寓意深遠而被譽為“龍城第一門”，又因其酷似一塊渾然天成的奇石而得名“飛來石大門”。2.項目地周邊的風景天寧寺，紅梅公園，東坡公園這三個地方都在市區(qū)，而且相隔之間都不過幾分鐘路程,離恐龍園6-7公里。離恐龍園3公里左右有市民廣場、常州博物館、規(guī)劃館、奧體中心和常州大劇院。很漂亮的。3.周邊房價情況說起常州什么地方最出名，那莫過于常州恐龍園了，常州市民無人不知無人不曉。許多購房者也將其列為首選地段，雖然距市中心較遠，但是卻成了別墅的寵兒。今天小編給大家整理了恐龍園片區(qū)在售樓盤的最新動態(tài)和最新報價。樓盤名稱價格建筑類別常信天潤園均價7500元/平方米住宅長興秀江南最低200萬/套別墅高成香樹灣花園最低250萬/套別墅九龍倉時代上院均價7500元/平方米別墅、住宅世茂香檳湖均價7500元/平方米別墅、住宅龍湖原山待定別墅、住宅馨和酈舍均價7300元/平方米住宅、花園洋房恐龍園在售樓盤一覽表4.交通信息一、公交線路：飛機場：32路公交車到“紅豆山莊”站轉(zhuǎn)302路可至中華恐龍園火車站、長途汽車站：29路公交車直達中華恐龍園（站臺名為長途汽車站），或乘快速公交B13至西新橋站轉(zhuǎn)B12直達恐龍園打車：從火車站打車到恐龍園15塊錢二、自駕游滬寧高速：第15號[3]出口（常州江陰出口）下——中華恐龍園（3KM）沿江高速：第12號出口（滬寧高速出口）轉(zhuǎn)滬寧高速至第15號出口（常州江陰出口）下——中華恐龍園（3KM）5．住宿情況常州市區(qū)的住宿很多，各種價位的都有．推薦：萬好萬家快捷酒店（常州新區(qū)店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷酒店（奧林匹克體育中心店）原市民廣場店，常州如家快捷酒店（蘭陵店），常州福蘭特連鎖旅店（晉陵店），常州莫泰168連鎖酒店（局前店）（二）項目地塊分析其一，中華恐龍園是常州現(xiàn)代旅游休閑區(qū)啟動開發(fā)的一期工程，中華恐龍館總面積14000平方米，穹頂最高處36米，龍首最高處達71米，以其宏大的空間和別具一格的建筑語言，成為常州旅游的標志性建筑。其二，中華恐龍園位占地面積600余畝，是一座以恐龍為主題的，融博物、科普、娛樂、休閑及表演于一體的綜合性游樂園，是常州首家5A級旅游景區(qū)，也是江蘇首家躋身“5A”的文化創(chuàng)意類主題景區(qū)?？铸垐@成為娛樂休閑的重要場所，存在無限商機?？铸垐@周邊地價也是高居不下，均價都在7500元左右，更是別墅開發(fā)商的必爭之地。（三）項目未來發(fā)展趨勢其一，常州中華恐龍園籌建于1997年，目前一、二期占地600余畝，常州恐龍園是一座以恐龍為主題的，常州恐龍園融博物、科普、娛樂、休閑及表演于一體的綜合性游樂園，一年四季皆宜旅游，很符合大眾的旅游觀。其二，隨著中華恐龍園的游客增多，會帶動周邊地區(qū)的房價上漲,同時，交通配套優(yōu)勢也越來越受重視,周邊居住的氛圍也越來越好，將會形成一個新興的都市生活社區(qū)。其三，隨著人們生活水平的提高，對物質(zhì)的享受也越來越重視，在放假期間常州中華恐龍園是必去之地，因為這里不僅有許多特色小吃，有：長春不老千球、砂鍋魚頭、雞腦豆腐、珍珠皮凍、椒葉鳳爪，而且這里還有各種活動，使每一個游客放松心情，釋放壓力，所以這里更受大家的喜愛。這無疑給此地帶來了更多的游客。小結(jié)：從宏觀來看，項目本身的地段優(yōu)勢再加上周邊地價的上漲，必定會激發(fā)人們來這的欲望，會越來越受歡迎，前景看好。二．市場狀況綜述（一）客源市場：以長江三角地區(qū)為主恐龍園的客源以長三角市場為主，在早期成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客帶動而來的部分成年游客。從科普教育為主轉(zhuǎn)型至集教育、休閑、娛樂為一體的主題公園過程中，恐龍園的游客逐步升級，消費力更高的成年游客已經(jīng)成為公園的主力客群?？蛻魜碓锤鼮閺V泛，除主要的長三角的江蘇、上海、浙江外，安徽、北京、廣州的游客也占有一定的比重。在未來，隨著恐龍園影響力的日益增強，其客戶市場的輻射范圍有望擴至全國乃至鄰近的韓國、日本市場。（二）市場需求綜述隨著人們生活水平的提高，開始追求高質(zhì)量的生活，高享受，經(jīng)常選擇在假期去旅游景點放松心情，解放壓力。為了讓游客玩的盡興，必須增加一些旅游的閃光點。三.競爭對手分析迪士尼作為全球娛樂、旅游、創(chuàng)意行業(yè)的“航空母艦”來到上海，對常州旅游市場造成沖擊，是不容置疑的，但沖擊和影響到底有多大，我們要正確來評估。得分析常州中華恐龍園與香港迪斯尼樂園的比較之不同點1．龍園的游樂設(shè)施更合適1米3以上的小朋友玩，幼兒園的小朋友玩的樂園好象就是搖滾恐龍蛋；跳跳龍；寶貝團團轉(zhuǎn)。

而迪樂園的游樂項目合適幼兒園的小朋友玩。其他的驚險系數(shù)遜色于恐龍園。

2.迪樂園里有很多的工作人員，總是會主動打招呼，面帶笑容。而恐龍園里好象沒看見什么工作人員的，一切靠自己看地圖。

3.對一些游樂項目，人多的時候，迪樂園有快速通行卡，而恐龍園里是S排隊伍。如果是黃金周的話，這點是比較累人的。

4.恐龍園的面積要比迪樂園大好多，就黃金周來說，人流應(yīng)該比較散得開。

5.迪樂園里有迪斯尼人物拍照，但恐龍園里沒有。

6.恐龍園里也有相關(guān)產(chǎn)品出售，價格比較便宜的；但購買的人遠遠沒有在迪樂園那么瘋狂。和產(chǎn)品的質(zhì)量也是很有關(guān)系的。

7.迪樂園景區(qū)的酒店到樂園，需擺渡巴士過去；而恐龍園里則只要走走過去就行了，很方便。因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼這樣的傳奇景點，也不一定適合所有游客。目前常州的旅游產(chǎn)品與迪士尼的區(qū)別在于，我市旅游業(yè)是以文化游、休閑游、主題公園產(chǎn)品為特色，有固定的客源，不會被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市場來看，這塊“蛋糕”是永遠做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游產(chǎn)品。（二）常州中華恐龍園與香港迪斯尼樂園的比較之相同點：1。都是主題式公園。

2。都有配套的景點酒店，酒店的設(shè)施都比較好。都在公園的外面。

3。公園里都分了不同的區(qū)域。

4。公園的地址都遠離市區(qū)。

5。都有定時的劇目演出。

6。都有相關(guān)的商品出售。（三）對手潛在帶來的優(yōu)勢常州離上海很近，特別是城際鐵路開通后，來往更方便。迪士尼落戶上海，對常州而言也帶來一些發(fā)展機遇，迪士尼更重要的是帶來了西方旅游業(yè)先進的管理經(jīng)驗。常州的旅游企業(yè)有機會與國際先進的旅游企業(yè)正面競爭，加以應(yīng)對，從而提升常州旅游企業(yè)的水平。一方面，迪士尼每年吸引約1000萬左右的游客，反而會拓展常州遠程游客的市場。根據(jù)目前的情況，遠程游客專程到常州旅游的不多。但今后這些游客從四面八方到上海迪士尼，就有可能選擇到上海周邊的城市轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。此外，常州外部交通發(fā)達，尤其是城際鐵路及京滬高鐵開通后，上海人在一二個小時內(nèi)往返常州成為一種可能。從這一點來說，迪士尼的落戶，對常州的旅游業(yè)更是一種機遇。四.項目SWOT分析（一）項目SWOT分析優(yōu)勢：1.項目有出眾的的創(chuàng)意設(shè)計、領(lǐng)先的技術(shù)手段、新鮮的藝術(shù)效果；2.是為集博物、科學普及、撫玩、游樂、動感介入為一體的現(xiàn)代新型恐龍博物館；3.項目有一定的視野景觀資源；4.可以帶動恐龍園周邊的房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展。劣勢：1.本身缺乏可利用的資源；2.項目本身存在許多傳統(tǒng)的缺點,至今無法改變。機會：1.本項目有一定的規(guī)模優(yōu)勢；2.未來發(fā)展前景看好；3.具有領(lǐng)先的戰(zhàn)術(shù)。4.常州離上海很近，特別是城際鐵路開通后，來往更方便。迪士尼落戶上海，對常州而言也帶來一些發(fā)展機遇。威脅：1.市場競爭激烈，迪斯尼樂園的建成對常州恐龍園造成許多威脅。2．現(xiàn)在許多旅游景點的新起，對其造成威脅。（二）分析小結(jié)本項目的總體發(fā)展趨勢較好，雖然有一點缺陷，但并不影響恐龍園的發(fā)展。那些新發(fā)展起來的旅游景點雖對本項目造成威脅，但憑借本項目自身的優(yōu)勢，仍然有好的發(fā)展前景。五．項目定位策略（一）游玩景點簡介1.中華恐龍園中華恐龍館是中華恐龍園的核心和靈魂，是恐龍科普知識的海洋收藏展示中國系列恐龍化石最為集中的專題博物館。館體外形充分運用仿生建筑手法，遠遠望去仿佛三條恐龍高昂著龍頭在竊竊私語，一條豐盈巨碩的恐龍軀體呈現(xiàn)出大寫意的造型，由此勾勒出恐龍館的博覽、娛樂及科普空間，2、雷龍過山車“雷龍過山車”是瘋狂火龍鉆和尖峰速遞兩者的橋梁，是魯布拉的科學家們憑借自己的智慧制造出來的恐龍大吊車，90多米曲折的軌道形成一個倒置的“M”。啟動后不到一秒鐘的時間機車迅速速度提升至40公里/小時，15米最高點處更是傾斜倒轉(zhuǎn)，將更多的火龍石運到速遞公司，再由速遞公司對外運輸，該項目的本身也是魯布拉的一道奇特風景。3、探秘颶石陣“探秘颶石陣”是每個魯布拉人成年后獲得火龍石的庇佑所必須經(jīng)歷的考驗，每一個參與颶石陣考驗的人都將經(jīng)過風、火、冰三重難關(guān)，讓風的猛烈、火的炙熱、冰的嚴寒錘煉他們的智慧和勇氣，能夠順利通過考驗的魯布拉人，才能獲得魯布拉的靈魂——火龍石。4、恐龍谷溫泉恐龍谷溫泉是龍城旅游控股集團繼中華恐龍園之后投資的重大養(yǎng)生旅游項目，是中國首家史前主題溫泉度假中心。5、尖峰速遞“尖峰速遞”是魯布拉人用來向世界各地傳送火龍石的專業(yè)運輸公司，魯布拉人憑著他們的聰明才智運用木頭搭起了支架，用磨光的石槽當作快運通道，聘請了恐龍中跑的最快的速龍做郵遞員，將魯布拉的文化傳遞給全世界的朋友，每一位來魯布拉部落的參觀的朋友們，只要愿意都可以和速龍一起在風馳電掣的快運通道上作一次周游世界的旅行。6、魯布拉“魯布拉”是一個既摩登又原始的神奇部落。在那里住著一群石器時代“最酷”的原始人——魯布拉族人和他們的伙伴恐龍。他們有他們自己的語言，他們一起勞動、生活，共同建設(shè)著他們自己的魯布拉。區(qū)域內(nèi)匯集了多套意大利進口超刺激游樂設(shè)備：雷龍過山車、探秘颶石陣、瘋狂火龍鉆、尖峰速遞等，并圍繞恐龍以及魯布拉的文化對這些項目進行了詳細的文化包裝。7、穿越侏羅紀穿越侏羅紀是中華恐龍園長盛不衰的經(jīng)典游樂項目，乘坐小船猶如將您送回到恐龍繁盛的侏羅紀時代，在經(jīng)歷了種種意想不到的驚險中，小木船從18米的高處呼嘯而下，其驚險刺激讓人終身難忘。8、熱帶雨林熱帶雨林最顯著的標志是一棵蒼勁、古樸的巨樹，似乎已干枯的樹桿代表著時間的滄桑，然而在它的頂部和樹干周邊卻仍頑強地生長出一簇簇新鮮的嫩枝，猶如生命的復蘇、生命的延續(xù)，這棵就是“生命之樹”。這個區(qū)域由26棵仿真大樹組成一片微型森林，這些大樹基本是與恐龍生活在同一時代的植物，有巨杉、古銀杏、榕樹等，游客進入此區(qū)域?qū)⒖吹奖簧钌俾p繞著的巨樹，通過增設(shè)的燈光音響設(shè)施、噴霧效果、林中怪獸、機器恐龍、游戲等趣味項目營造巨樹區(qū)內(nèi)神秘的氣氛，樹叢中煙霧繚繞，隱約可聞陣陣恐龍的吼叫聲，充滿神秘氣息。9、恐龍陳列廳恐龍陳列廳共有面積2000平方米，分展示、游樂、科研三大空間，廳內(nèi)陳列有永川龍、馬門溪龍、山東龍、巴克龍、霸王龍等50多具各地質(zhì)年代的恐龍化石骨架。陳列廳突破了傳統(tǒng)“博物”概念，以生物演變史為背景，重點突出恐龍從生存、繁衍、演化直至毀滅的發(fā)展歷程，揭示出人類保護生態(tài)、保護環(huán)境這一深刻主題。10、影視特效廳影視特效廳是由玻璃天棚、網(wǎng)架穹頂與圓形大廳組成的共享空間，整個墻壁都是用15-18米高的山體環(huán)繞，其巍峨陡峭之勢，仿佛利劍直指蒼穹。右側(cè)群峰中是一道白瀑飛泄而下，霧雨漫卷，在不同色彩的燈光造型中，青峰威嚴、綠蔭染翠、水影漫漫，襯托著一具巨型馬門溪龍化石骨架，分外奪目。地球演化廳占地面積130平方米，高4.5米。其深邃的天頂上是周圍鑲嵌有羅馬數(shù)字的巨大表盤，以倒計時方向不停息地在運動，星光閃爍，散發(fā)著靛藍的宇宙色寒光，其對應(yīng)的地板走燈也作相應(yīng)的變化（順時針計時）。鋼化玻璃地臺下，跳動的字符在為您計算著地球的每一個地質(zhì)年代與我們此刻的時間距離。四個了望口為我們展示著距今2億多年前直至現(xiàn)在的陸地變化過程。該廳以獨特的意象帶領(lǐng)我們追溯著地球文明的歷史腳步，為我們揭示了恐龍以及我們共居的地球46億年來的演變史及自然規(guī)律。11、恐龍谷溫泉恐龍谷溫泉秉承“生態(tài)、健康、時尚、典雅”經(jīng)營原則，以國際視野遴選日本、加拿大、德國及中國臺灣等國際一流專業(yè)機構(gòu)聯(lián)手策劃打造，不懈追求正本清源的“溫泉秘湯”極致泉境，包括溫泉主題公園、湯屋（客房）中心、會議中心、頂級餐飲會所、溫泉定食餐廳、SPA芳療美體康娛等項目；泉石亭榭、花樹果草，將私密性圍合溫泉區(qū)與敞開式情景區(qū)相融組團，是國內(nèi)一流的溫泉旅游和養(yǎng)生度假勝地。第二部分：項目物業(yè)形象包裝及推廣一．形象包裝1.包裝的目的為了吸引更多的游客，必須經(jīng)過整體的包裝，使其充分發(fā)揮其本身的特征，把本案的核心賣點充分展示出來，以期在常州及各地上建立良好.醒目突出的印象。2．包裝主題筑造心中理想樂園二．宣傳資料包裝建議1．便簽eq\o\ac(○,1)思路：擴大項目宣傳渠道，供各種娛樂場所及公司企業(yè)免費使用，以便廣泛的傳播項目信息。eq\o\ac(○,2)規(guī)格：標準格式（具體方案與廣告公司商定）。eq\o\ac(○,3)內(nèi)容：與項目風格匹配。eq\o\ac(○,4)數(shù)量：5000個。eq\o\ac(○,5)內(nèi)容：便簽封面印刷項目案名、形象語、項目的一些景點、項目的地點，內(nèi)頁頁眉印刷形象語。2．DVDeq\o\ac(○,1)思路：為了更直觀表現(xiàn)項目特點，建議制作一部DVD