推銷策劃方案（22篇）

推銷策劃方案大全（22篇）洗發(fā)水推銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景和主題：自vvtv成立以來(lái)，承蒙廣闊客戶的支持和關(guān)愛(ài)，由于您的的參加我們不斷進(jìn)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面對(duì)社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱忱和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x月x日。

活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿足，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)待，假如發(fā)型師沒(méi)有勸說(shuō)，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員連續(xù)推售，并展現(xiàn)相關(guān)贈(zèng)送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），由于此次活動(dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)待）。

1、燙染卡20__（存1200消費(fèi)20__）。

2、燙染卡3000（存1800消費(fèi)3000）。

3、燙染卡6000（存3500消費(fèi)6000）。

4、燙染卡10000（存5000消費(fèi)10000）。

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送（如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等）。

通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)全部項(xiàng)目。

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。

均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。

活動(dòng)期間留意事項(xiàng)：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和樂(lè)觀性參加此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司進(jìn)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清晰，急躁做好解釋，樹立vvtv服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以進(jìn)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客。

5、假如短時(shí)間內(nèi)消失客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。

活動(dòng)期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）。

二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，具體闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)留意事項(xiàng)。

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新奇獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品根據(jù)積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，漂亮不能消失危機(jī)。

店里全部項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的漂亮我們從不打折。

我始終在這里，等待您的到來(lái)。

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。

告知伴侶，假如我不在vvtv，就在去vvtv的路上。

走進(jìn)vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義。

是的，我很貪欲，永久不會(huì)滿意，由于我始終覺(jué)得您還可以更漂亮。

有誰(shuí)可以告知我，頭發(fā)是干嗎的?

推銷策劃書

一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是我?guī)痛蠹艺淼耐其N策劃書范文，盼望能夠關(guān)心到大家。

1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清楚的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁(yè)面和入口分析

可以推斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜尋引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜尋什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采納合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡(jiǎn)單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

特地的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡(jiǎn)單閱讀。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來(lái)的。

1、搜尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。

推銷策劃書

可以清楚的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁(yè)面和入口分析。

可以推斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過(guò)各個(gè)搜尋引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜尋什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。

(1)主頁(yè)面整體分析。

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)掃瞄速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采納合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡(jiǎn)單閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜尋引擎登記狀況分析。

(3)搜尋引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析。

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。

特地的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡(jiǎn)單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來(lái)的。

1、搜尋引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜尋引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名。

通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。

推銷策劃書

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培育高校生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、制造力量和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)高校生創(chuàng)業(yè)滿意高校生實(shí)踐成才的熱忱，學(xué)院擬舉辦高校生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培育創(chuàng)業(yè)新精神，鼓舞同學(xué)通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀看，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有肯定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培育實(shí)踐力量，提高綜合素養(yǎng)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推動(dòng)我院同學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增加校內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍。

1．主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2．承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3．協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4．贊助商：（暫定）

里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5．參賽對(duì)象：全院同學(xué)

6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

（1）大賽組委會(huì)

主席：肖開(kāi)寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

（2）競(jìng)賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣揚(yáng)組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

主任：肖開(kāi)寧

副主任：張赟李小紅

評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

（4）平安保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

（1）大賽組委會(huì)

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體支配和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。

（2）競(jìng)賽辦公室

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，詳細(xì)負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織支配和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的詳細(xì)組織方案，組織和監(jiān)督方案的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣揚(yáng)工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣揚(yáng)品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)章、競(jìng)賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中消失的.爭(zhēng)議的仲裁。

（4）平安保衛(wèi)組

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)平安工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷方案小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)方案小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、仔細(xì)進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、詳細(xì)、有實(shí)施可能的推銷方案書。

3.全部完成的推銷方案書要求有文版和電子版兩種。

4.詳細(xì)實(shí)施推銷方案書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

本屆競(jìng)賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。詳細(xì)支配和要求如下：

（一）預(yù)賽：

（1）預(yù)賽時(shí)間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷方案書（平分細(xì)則見(jiàn)附件1）

（二）決賽：

（1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷

（2）產(chǎn)品種類（暫定）

a:移動(dòng)公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品

（3）推銷場(chǎng)所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評(píng)審

評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開(kāi)答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷方案書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的方案書。

2.決賽評(píng)審

根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名賜予嘉獎(jiǎng)。

組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，擔(dān)當(dāng)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最終確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)大賽組織中工作精彩各系同學(xué)會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

首屆"追尋明天"高校生創(chuàng)業(yè)方案大賽時(shí)間支配表（初定）

時(shí)間大賽支配

3月底下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷方案書

4月26日-4月28日上交推銷方案書到競(jìng)賽辦公室

4月29日預(yù)賽評(píng)審

5月5日公布入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

以上為初定時(shí)間支配，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)支配的詳細(xì)時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。盼望各部門依據(jù)以上時(shí)間支配，準(zhǔn)時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)方案大賽活動(dòng)。

評(píng)分細(xì)則：

1.方案概要（5％）

要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)方案；具有鮮亮的共性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

要求：描述具體、清楚；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景推斷合理、精確?????；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位精確?????；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念精彩；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場(chǎng)分析（10％）

要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)熟悉清晰，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)猜測(cè)合理；市場(chǎng)定位精確?????。

5.營(yíng)銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有肯定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）

要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施方案支配恰當(dāng)；在各進(jìn)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析精確?????。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；力量互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財(cái)務(wù)狀況（10％）

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清楚明白，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）

要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題熟悉深刻，估量充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)方案表述（5％）

要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用精確?????；表述簡(jiǎn)潔清楚、少有冗余。

洗發(fā)水推銷活動(dòng)策劃方案

以下是開(kāi)美發(fā)店的伴侶在路邊搞促銷活動(dòng)的具體方案：

一.路演促銷活動(dòng)的預(yù)備。

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的預(yù)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展現(xiàn)，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)留意天氣的風(fēng)向、大小，準(zhǔn)時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)狀況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須預(yù)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣揚(yáng)資料、宣揚(yáng)單片、其各種展現(xiàn)板。

6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需預(yù)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的預(yù)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必需對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有肯定的閱歷），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（留意：鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動(dòng)前必需針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)學(xué)問(wèn)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。

二：活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作掌握；應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3.小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳設(shè)、如何吸引路人和固定居民參與、產(chǎn)品演示與詢問(wèn)、預(yù)約登記。

說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，熟悉發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)學(xué)問(wèn)和美發(fā)特點(diǎn)。

三：活動(dòng)的開(kāi)展。

1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)留意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2、留意資料發(fā)送的對(duì)象（有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、留意掌握?qǐng)雒娴挠行蛐约耙?guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣揚(yáng)的過(guò)程中留意有愛(ài)好和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動(dòng)結(jié)束。

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣揚(yáng)物資進(jìn)行整理、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

1、開(kāi)業(yè)7天購(gòu)買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；

4、開(kāi)業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶；

6、憑開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)單頁(yè)附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

7、開(kāi)業(yè)7天購(gòu)買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù)；

留意：宣揚(yáng)單張制作及印刷3000張，宣揚(yáng)單張發(fā)放時(shí)留意發(fā)放群體。

開(kāi)業(yè)前后3天贊助四周3家大型酒吧進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由我店供應(yīng)。

一等獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）。

二等獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套（2名）。

三等獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)3次洗頭卡一張（5名）。

四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開(kāi)業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)待（10名）。

要求酒吧抽獎(jiǎng)時(shí)必需在公開(kāi)場(chǎng)合宣揚(yáng)本店的開(kāi)業(yè)日期、地點(diǎn)、店名及開(kāi)業(yè)優(yōu)待政

推銷活動(dòng)策劃方案

(一)、塑造自我形象。

1.注意儀表。

（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的同學(xué)，所以我們就穿同學(xué)便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買欲。

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過(guò)于拘謹(jǐn)和嚴(yán)厲?，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避開(kāi)做她們的床，做凳子上傾向于顧客漸漸的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對(duì)方的眼睛，從她們躲避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購(gòu)買欲望。利用眼神的溝通眼神是推銷人員在交談中調(diào)整與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說(shuō)定了，再見(jiàn)！顧客：再見(jiàn)！4.交談禮儀。

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻留意顧客的心愿，由于我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不肯定買，所以我們預(yù)備的款式要多且要有足夠的急躁，女生都盼望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們?cè)掝}的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，留意聽(tīng)她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說(shuō)她男伴侶會(huì)幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺(jué)察到她男伴侶可能也沒(méi)有圍巾，我們說(shuō)“為什么，不幫你男伴侶打一條圍巾，又貼心又好看。”

（3）傾聽(tīng):對(duì)于買毛線我們更要多聽(tīng)顧客的需求和期望。只有認(rèn)真聽(tīng)她們說(shuō)的才能滿意她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對(duì)是否購(gòu)買我們的毛線缺乏主見(jiàn)，不斷詢問(wèn)室友的看法。解決方案：明顯室友的看法對(duì)于她是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品起打算性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推舉我們的產(chǎn)品如何的好。并且說(shuō)可以有很大的優(yōu)待。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過(guò)程中，她們?cè)S多人想買，但是不會(huì)打，還有人沒(méi)有針，另外有些人對(duì)一捆毛線能不能打成一條足夠長(zhǎng)的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對(duì)的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線廉價(jià)價(jià)位在14—18元錢，完全在同學(xué)的消費(fèi)水平之內(nèi)。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、高校城飾品店。

他們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金充分，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新奇顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過(guò)同學(xué)會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號(hào)。

(2)對(duì)于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對(duì)高校女生進(jìn)行了調(diào)查，喜愛(ài)什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對(duì)我們學(xué)校四周銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們還購(gòu)進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買的毛線進(jìn)行對(duì)比。

（四）、推銷方案的制定。

1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.緣由：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是由于，有些人周六還有課。其次章、識(shí)別和查找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校高校生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來(lái)越冷，很多同學(xué)都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來(lái)臨的冬天給親人、伴侶織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校高校生。

2)生活圈中愛(ài)好手工制作的人群3)在校高校生的親戚，伴侶，同學(xué)。

4)競(jìng)爭(zhēng)者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、高校城購(gòu)買力圍巾圍脖的在校同學(xué)。

（二）、顧客購(gòu)買力。

1．高校生可隨便支配自己的生活費(fèi)。

（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。

1．對(duì)于我們本校的高校生以及周邊學(xué)校的高校生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對(duì)于生活中愛(ài)好手工的人，這類人的動(dòng)手力量都是特別強(qiáng)的，所以對(duì)毛線布滿極大的愛(ài)好。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對(duì)毛線的需求也會(huì)比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛(ài)美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來(lái)越多的人的購(gòu)買而對(duì)毛線產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

（四）、查找顧客的方法。

這種推銷在學(xué)校是有效的；

擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來(lái)購(gòu)買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；

假如連續(xù)沒(méi)有斬獲，會(huì)挫傷自信念；

會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的留意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

我們具有自然?的優(yōu)勢(shì)，首先我們都是在校高校生，會(huì)有許多的同學(xué)、伴侶、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來(lái)也很便利。我們利于銷售過(guò)程中與顧客的溝通接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣揚(yáng)，接受她們的同學(xué)伴侶來(lái)購(gòu)買我們的毛線。3、個(gè)人觀看法：

通過(guò)對(duì)四周的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更精確?????的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開(kāi)頭并沒(méi)有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒(méi)有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說(shuō)，這種針?lè)棾鰜?lái)確定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺(jué)得你帶著種顏色的圍巾確定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見(jiàn)顧客的方法與技巧。

1.約見(jiàn)顧客的方法。

（1）當(dāng)面約見(jiàn)：有時(shí)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見(jiàn)同學(xué)、伴侶，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見(jiàn)，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。

（2）電話短信約見(jiàn)：一般是針對(duì)熟識(shí)熟悉的人而言，我們會(huì)提前打電話問(wèn)他們，然后越好見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)。

（3）托付約見(jiàn)：托付伴侶、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見(jiàn)顧客的技巧。

（1）學(xué)會(huì)換位思索：由于我們平常也會(huì)接到約見(jiàn)推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種狀況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見(jiàn)的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠(chéng)，接下來(lái)也會(huì)接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：許多時(shí)候我們打電話給伴侶和同學(xué)推銷毛線時(shí)，伴侶都會(huì)說(shuō)已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解伴侶，并堅(jiān)決的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教她們毛線怎么織，直到教會(huì)為止。假如她們買過(guò)之后織著織著又遺忘了，我們都留有電話號(hào)碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)當(dāng)保持的原則。

1.針對(duì)性原則：由于我們主要銷售對(duì)象是在校高校生，而高校生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對(duì)不同需要的同學(xué)做了不同的推銷方法。（詳細(xì)方法在《推銷洽談的方法中將會(huì)展現(xiàn)》）。

2.鼓動(dòng)性原則：由于高校生年輕、社會(huì)閱歷少，所以簡(jiǎn)單跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品布滿信念，鼓舞同學(xué)購(gòu)買。

3.傾聽(tīng)性原則：在銷售過(guò)程中，我們不能一味的自己說(shuō)，也應(yīng)當(dāng)多鼓舞消費(fèi)者說(shuō)出購(gòu)買緣由與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推舉他們所需要的毛線。4.參加性原則:在推銷洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)勸告他們參加進(jìn)來(lái)，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠(chéng)懇性原則：只有對(duì)顧客真誠(chéng)，才能讓顧客信任我們并且購(gòu)買毛線，也可能會(huì)帶來(lái)二次消費(fèi)。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校高校生（以大一女高校生為主）2)方案：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號(hào)或7號(hào)女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。

3)進(jìn)程：由于我們?cè)谕其N過(guò)程中需要教會(huì)購(gòu)買者如何織圍巾、圍脖，所以假如我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。

4)個(gè)人：由于我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀看、詢問(wèn)了解。

3．介紹法：由于我們是大二同學(xué)，在高校的一年多時(shí)間里交到了很多不同班級(jí)或班級(jí)的伴侶，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了伴侶這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)覺(jué)時(shí)最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量確定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對(duì)我們高校生需要已經(jīng)滿意了。

2.步步為營(yíng)：首先勸告顧客購(gòu)買毛線到多買送人。

3.鼓舞參加:鼓舞本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的緣由與類型。

1.顧客異議緣由。

（1）自我愛(ài)護(hù)：由于我們是上門推銷，很多顧客都是生疏人，且現(xiàn)在高校生自我愛(ài)護(hù)意識(shí)有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問(wèn)我們是否是本校同學(xué)或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：由于我們是在11月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以許多顧客都會(huì)想臨時(shí)不需要，盼望冬天真正到了的時(shí)候再買。

（3）顧客的心情欠佳：在推銷過(guò)程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒(méi)有購(gòu)買欲望。

（1）真實(shí)異議：在許多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但盼望價(jià)格再廉價(jià)一點(diǎn)，或可怕毛線掉色而遲疑購(gòu)買。

（2）虛假異議：推銷過(guò)程中，我們也會(huì)遇到許多顧客并沒(méi)有想買的欲望，但卻有意與我們推銷員周旋，說(shuō)已經(jīng)買了或說(shuō)沒(méi)時(shí)間。

（3）價(jià)格異議：許多顧客（尤其是女生）總喜愛(ài)討價(jià)還價(jià)，總覺(jué)得會(huì)買到更廉價(jià)的，所以總會(huì)說(shuō)價(jià)格太高或不實(shí)惠。

（4）需求異議：雖然說(shuō)我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過(guò)或不喜愛(ài)到圍巾，而且大三的同學(xué)即將離開(kāi)，沒(méi)時(shí)間織圍巾，也不盼望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說(shuō)出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不盼望與別人一樣。

（6）購(gòu)買時(shí)間異議：由于我們的主要推銷時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)很多大二或大三的同學(xué)都已休息，可能會(huì)打攪到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽(tīng)——傾聽(tīng)顧客的看法與建議。

s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。

a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送伴侶啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。

（1）這毛線會(huì)不會(huì)褪色？

立即現(xiàn)場(chǎng)將毛線放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦??？

我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？

1、正面對(duì)待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球??？

向顧客展現(xiàn)我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒(méi)有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒(méi)事。

(2)這毛線里面會(huì)不會(huì)有斷的線頭?。?/p>

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺(jué)得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問(wèn)同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，假如實(shí)在不會(huì)的話，你給我們打電話，我們會(huì)再來(lái)教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價(jià)格異議。

（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很廉價(jià)了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒(méi)好貨，一般我們會(huì)告知他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是同學(xué)，錢都是父母給的，沒(méi)必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿意同學(xué)對(duì)冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導(dǎo)顧客說(shuō)出全部異議如：

您是由于什么緣由才不想買我們的毛線的呢？您對(duì)我們的毛線有什么懷疑嗎？2．對(duì)顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

這位同學(xué)，這些問(wèn)題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對(duì)真實(shí)疑問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)詢問(wèn)如：

您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問(wèn)同伴）如：

您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清晰進(jìn)價(jià)多少，不如問(wèn)問(wèn)我同學(xué)吧。5．有禮貌告辭如：好的，再見(jiàn)！打攪你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，當(dāng)即促成交易。

由于這次實(shí)訓(xùn)是我們高校以來(lái)第一次推銷，所以我們需要士氣告知自己是可以的，學(xué)會(huì)面對(duì)各種不同的顧客與推銷狀況，并正確的處理3.關(guān)心顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿足交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)當(dāng)從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

（1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力氣，集體合作推銷，不能一個(gè)人獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，急躁的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）留意收集顧客信息，不能擅自為顧客做打算。

（4）同學(xué)群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)同學(xué)多錢少的現(xiàn)狀，并且通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書本學(xué)問(wèn)的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來(lái)了實(shí)踐的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品推銷策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。下面是我為大家?guī)?lái)的產(chǎn)品推銷策劃方案，盼望大家能夠喜愛(ài)!

一、活動(dòng)目的。

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題。

“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象。

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間。

9月10日——9月12日。

五、活動(dòng)形式。

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)。

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略。

人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好安排支配，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做預(yù)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽(yáng)歷20__年9月22日，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的慶祝盛會(huì)，眾多伴侶聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特別意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日慶祝營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際狀況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折(建議使用這種方法或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)餐廳的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定。

三、營(yíng)銷策略。

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。

2、假如一家人里有一個(gè)人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(依據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際打算的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(依據(jù)餐廳的實(shí)際打算的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳臨時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略。

1、在餐廳的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必需要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略。

1、保安必需要保證餐廳的平安。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的樂(lè)觀性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。

4、餐廳廚房需要搞好。

后勤。

在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的狀況下菜品出品和上菜的速度必需要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測(cè)。

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客供應(yīng)了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平常經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、餐廳前臺(tái)準(zhǔn)時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)潔有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。

一、活動(dòng)主題。

牽手__吉利伴一生。

二、活動(dòng)時(shí)間。

x月x—x月x日。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場(chǎng)x折。

鉆石：

選擇一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并預(yù)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的商定”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購(gòu)鉆飾我送金。

凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品。

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。

4、__鉆石特價(jià)。

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，選擇兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)預(yù)備。

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣揚(yáng)：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)。

4、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣揚(yáng)。

5、dm單宣揚(yáng)。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書店。

活動(dòng)規(guī)章：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購(gòu)書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購(gòu)書券在全市書店通用。

1、制定促銷時(shí)間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，針對(duì)。

同學(xué)。

銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷支配活動(dòng)的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學(xué)喜愛(ài)的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)方法、促銷pop的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位。

2、貨源要預(yù)備充分。

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方。

4、時(shí)間掌握在一周內(nèi)完成。

一、活動(dòng)目的。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度。

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象。

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

時(shí)間：20__年x月1日——20__年x月10日。

地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)。

四、活動(dòng)主題。

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式。

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告協(xié)作方式。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢問(wèn)臺(tái)。

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、支配工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚(yáng)單。

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期預(yù)備。

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)人員，銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期連續(xù)。

才能更好的進(jìn)展。。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)。

報(bào)告。

歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、詢問(wèn)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。

2、活動(dòng)宣揚(yáng)單打印1000元。

3、校內(nèi)期刊或報(bào)紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開(kāi)不必要的紛亂。

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時(shí)可以支配肯定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

4、做好應(yīng)急人員支配，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。

十二、效果評(píng)估。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于高校生們?cè)凇?/p>

開(kāi)學(xué)。

之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等綻開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿足的效果。

推銷活動(dòng)策劃方案

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高-潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣揚(yáng)：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛(ài)惜資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析猜測(cè)：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)覺(jué)他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣揚(yáng)方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威逼還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣揚(yáng).也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較勝利的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清晰只是從內(nèi)容上來(lái)寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獵取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才最終了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動(dòng)的勝利與否在于策劃書寫得好與否.

購(gòu)物三天樂(lè)，每天都?xì)g樂(lè)

一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平常銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避開(kāi)大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購(gòu)物三天樂(lè)，每天都?xì)g樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開(kāi)與這些活動(dòng)混為一體，將實(shí)行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，肯定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立即送?。ㄆ浯沃囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特殊送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部供應(yīng)。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感愛(ài)好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)章設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可依據(jù)實(shí)際狀況支配。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參與。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀匠ｄN售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參與買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參與買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，特地用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織力量強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有肯定量的廣告宣揚(yáng)。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)峻懲罰。

促銷物料預(yù)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣揚(yáng)單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司準(zhǔn)時(shí)支配印刷。

九、大型促銷活動(dòng)預(yù)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠家許多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏?ài)的特色消遣活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

十、人員支配：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必需指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避開(kāi)發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺(jué)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

其次是促銷活動(dòng)喧鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，進(jìn)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次。”特殊是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、準(zhǔn)時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必需考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案1

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2022國(guó)慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家共享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)！一活動(dòng)主題：“慶七天樂(lè)，優(yōu)待、美味等你來(lái)”

二活動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日

三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

五，介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣揚(yáng)，策劃，操作與跟進(jìn)。選購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1。菜式，餐廳促銷，許多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2。制作：讓消費(fèi)者參加到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿意消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3。欣賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的'留意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5。贈(zèng)品：供應(yīng)一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到肯定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

熱忱服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)假如有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般狀況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不非常滿足也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作準(zhǔn)時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿足的答復(fù)。假如能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人供應(yīng)多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采納以下方法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以詳細(xì)化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消退其對(duì)菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)急躁解釋，這樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

供應(yīng)兩種可能法：針對(duì)有些客人求珍貴或價(jià)廉的心理．為他們供應(yīng)兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人選擇，由此滿意不同的需求。

利用第三者看法法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)遲疑，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿足，等等。

利用客人之間沖突法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的看法，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要留意觀看客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯．而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。

國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2022年9月25日——2022年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

商品推銷活動(dòng)策劃書方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面方案。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？以下是我整理的商品推銷活動(dòng)策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培育高校生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、制造力量和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)高校生創(chuàng)業(yè)滿意高校生實(shí)踐成才的熱忱，學(xué)院擬舉辦高校生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培育創(chuàng)業(yè)新精神，鼓舞同學(xué)通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀看，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有肯定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培育實(shí)踐力量，提高綜合素養(yǎng)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推動(dòng)我院同學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增加校內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4.贊助商：(暫定)

里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5.參賽對(duì)象：全院同學(xué)

6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

(1)大賽組委會(huì)

主席：肖開(kāi)寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

(2)競(jìng)賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣揚(yáng)組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

(3)競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

主任：肖開(kāi)寧

副主任：張赟李小紅

評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

(4)平安保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

(1)大賽組委會(huì)

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案;負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體支配和組織管理;指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作;對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。

(2)競(jìng)賽辦公室

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，詳細(xì)負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織支配和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的詳細(xì)組織方案，組織和監(jiān)督方案的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣揚(yáng)工作;負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品(包括紀(jì)念品、宣揚(yáng)品等)的設(shè)計(jì)、制作和管理;負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

(3)競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)章、競(jìng)賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中消失的爭(zhēng)議的仲裁