2023年大?！妒袌?chǎng)營銷學(xué)》復(fù)習(xí)

I.市?場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A、十九世紀(jì)末

B、二十世紀(jì)

C、二戰(zhàn)末期

D、本世紀(jì)五十年頭

2.企業(yè)只推出單?產(chǎn)品，運(yùn)用單的市場(chǎng)營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A、無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

B,密集市?場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

C、差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

D、柒中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜實(shí)行哪種戰(zhàn)略（）

A、保持

B、收割

C、發(fā)展增大

D、放棄

4.機(jī)會(huì)水平和威逼水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

A、志向業(yè)務(wù)

B、困難業(yè)務(wù)

C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D、成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A、生理須要

B、平安須要

C、自我實(shí)現(xiàn)須要

D、社會(huì)須要

6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）

A、干脆購買

B、沖動(dòng)購買

C、來回購買

D、互惠購買

7.指出卜列哪種市場(chǎng)是不行擴(kuò)張市場(chǎng)（）

A、兒童玩具市場(chǎng)

B、家用電器市場(chǎng)

C、煙草市場(chǎng)

D、食鹽市場(chǎng)

8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有微小差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也非常有限，這種創(chuàng)新屬于（）

A、連續(xù)創(chuàng)新

B、非連續(xù)創(chuàng)新

C、動(dòng)態(tài)創(chuàng)新

D、動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新

9.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅、名貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，?件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，

這種定價(jià)策略屬于（）

A、聲望定價(jià)

13、基點(diǎn)定價(jià)

C、招徒定價(jià)

D、需求導(dǎo)向定價(jià)

10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）

A,水平渠道沖突

B、垂直渠道沖突

C、水平渠道競(jìng)爭(zhēng)

D、渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)

1】.促銷的本質(zhì)是（）

A.宣揚(yáng)B.廣告C.溝通D.策劃

12生產(chǎn)者可以借助某些勢(shì)力來贏得中間商的合作，?股狀況"生產(chǎn)者盡量避開運(yùn)用

A.強(qiáng)制力B.注定力C.專長力D.感召力

13、企業(yè)文化的核心和靈魂是

A、企業(yè)環(huán)境B、價(jià)值觀念C、模范人物D、文化網(wǎng)

14、志向化了的極端狀況的競(jìng)爭(zhēng)是指（）

A、完全競(jìng)爭(zhēng)B、不完全競(jìng)爭(zhēng)C、完全壟斷D、不完全壟斷

15、（）是指企業(yè)的銷售額占整個(gè)行業(yè)銷售額的百分比。

A、市場(chǎng)占有率B、銷售額目標(biāo)C、利洞目標(biāo)D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

16.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是（）

A、報(bào)紙

B、電視

C、廣播

D、雜志

17.以向企業(yè)管理人員供應(yīng)有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)

營銷信息系統(tǒng)中的（）

A、市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)

B、市場(chǎng)營銷探討系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營銷分析系統(tǒng)

D、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

18.在國際市場(chǎng)營銷中.能最大限度刺激銷售人員主動(dòng)性的激勵(lì)方法是（）

A、固定薪金加嘉獎(jiǎng)

B、傭金制

C、浮動(dòng)工資

D、固定工資

19.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于（）

A、固定成本

B、準(zhǔn)固定成本

C、變動(dòng)成本

D、準(zhǔn)變動(dòng)成本

20.企業(yè)確定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌,這種決策稱為（）

A、品牌質(zhì)量決策

B、家庭品牌決策

C、品牌擴(kuò)展決策

21、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。

A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷

22、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）.

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝

23、產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的.

A、產(chǎn)品成本B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤

24、（）是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),或準(zhǔn)備滿意的具有某一需求的顧客群體

A、營銷市場(chǎng)B、管理市場(chǎng)C、產(chǎn)品市場(chǎng)D、目標(biāo)市場(chǎng)

25、市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A、十九世紀(jì)末B、二十世紀(jì)C、二戰(zhàn)末期D、本世紀(jì)五十年頭

26、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量中最簡單測(cè)量的是（）

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量

27、購買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)較敏感的產(chǎn)品是（）

A.價(jià)值高。常常購買的產(chǎn)品B.價(jià)值低。常常購買的產(chǎn)品

C.價(jià)值高。不常常購買的產(chǎn)品D.價(jià)值低，不常常購買的產(chǎn)品

28、信息量大。交互溝通。成本較低但是用戶尚待發(fā)展的媒體是（）

A.廣播B.雜志C.互聯(lián)網(wǎng)D.戶外廣告

29、?個(gè)由人員。機(jī)器和程序所等相互作用的復(fù)合體，就是（）

A.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)B.市場(chǎng)營銷環(huán)境C,市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)D.市場(chǎng)營銷分析系統(tǒng)

30、卜列屬于有限但可以更新的資源的是（）

A、自然氣B.森林C.石油D.煤

二、辨析題（推斷對(duì)錯(cuò)，并說明理由，每小題4分，共20分）

1、依據(jù)原材料是否被加工過，可以把原材料分為初級(jí)原材料和次級(jí)原材料。

2、整體產(chǎn)品是指一個(gè)企業(yè)供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，

3、回扣是間接折扣的一種形式。

4、促銷的本質(zhì)是廣告。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息技術(shù)的產(chǎn)物，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以每個(gè)公司都應(yīng)當(dāng)盡早進(jìn)入這一?營銷領(lǐng)域。

6、高額定價(jià)是指新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。

7、商標(biāo)是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)記，通常由文字、

標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素的組合構(gòu)成。。

8、統(tǒng)商標(biāo)策略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)用企業(yè)商標(biāo)和各產(chǎn)品自己的商標(biāo),

9回扣是間接折扣的一種形式。

10綠色營銷的目標(biāo)是消費(fèi)者綠色意識(shí)的覺醒

11、交換是一種事務(wù)。

12、全球營銷是21世紀(jì)的?種全新的營銷思想。

13、迎頭定位是找尋新的尚未被占據(jù)但有潛在市場(chǎng)需求的位置。

14、綠色工藝即生態(tài)工藝。

15、沖動(dòng)型購買購買過程中對(duì)價(jià)格極其敏感

三、簡答題（每小題5分，共25分）

1、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有哪些？

2、促銷的功能有那些？

3、組織市場(chǎng)的類型有那些？

4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)有那些？

5、地區(qū)定價(jià)的形式有

6、顧客讓渡價(jià)值

7、市場(chǎng)營銷組合

8、產(chǎn)品的原材料包括

9、由低到高列舉馬斯洛須要層次理論中所提到的須要。

10、市場(chǎng)定位的要點(diǎn)有那些

11、企業(yè)的微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境包括那些內(nèi)容？

12.簡述企業(yè)訂價(jià)的主要目標(biāo),

13.簡述構(gòu)成渠道流程的種類。

14.簡述銷售人員的主要工作任務(wù)。

15、生產(chǎn)者購買決策的主要類型有哪些？

四、論述題（聯(lián)系實(shí)際分析問題，每小題【5分共15分）

1、試述科學(xué)技術(shù)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營梢的影響？

2、試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營銷決策類型。

3、聯(lián)系實(shí)際談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的條件

一、選擇題

LB：2.A：3.C：4.D：5.C：6.D：7.D：8.A：9.A：10.C

11,C12、A、13、B14、A15、A,16、B17、D18、B19、D20、D

21、B、22、A、23、A、24、D、25、B、26、B、27、A、28、C29、A30、B

二、辨析題

1、錯(cuò)、次級(jí)應(yīng)為二級(jí)原材料

2、錯(cuò)應(yīng)為產(chǎn)品組合

3、對(duì)

4、錯(cuò)促銷是?種溝通

5、錯(cuò)并不是全部的公司都適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷

6、錯(cuò)、撇脂定價(jià)

7、錯(cuò)應(yīng)為品牌

8、錯(cuò)應(yīng)為平行商標(biāo)策略

9、對(duì)

10,錯(cuò)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)資源永續(xù)利用,愛護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。

11、錯(cuò)、是過程而不是事務(wù)

12、錯(cuò)20世紀(jì)90年頭

13、錯(cuò)應(yīng)為創(chuàng)新定位

14、對(duì)

15、錯(cuò)應(yīng)為經(jīng)濟(jì)型購買

三、簡答題

1、答：答：影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素可分為1.環(huán)境因素。2.組織因素。3.人際因素。4.個(gè)人因素。

2、答1、傳遞信息，供應(yīng)情報(bào)2、突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求3、指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售4、形成偏愛，穩(wěn)定銷售。

3、答生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營利組織市場(chǎng)政府市場(chǎng)

4、答：按地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分

5、答：FOB原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)贄免收定價(jià)

6顧客讓渡價(jià)值.指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

7.市場(chǎng)營銷組合。指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)自己可限制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使

之揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

8、答初級(jí)原材料、二線原材料

9、答：生理須要平安須要社交須要敬重須要自我實(shí)現(xiàn)須要

10、答：確立產(chǎn)品的特點(diǎn)樹立市場(chǎng)形象鞏固市場(chǎng)形象

11、答：影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素可分為1.環(huán)境因素。2.組織因索。3.人際因素;4.個(gè)人因素。

12.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

(1)生存，假如企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試驗(yàn)變更消費(fèi)者需求，則須要把維護(hù)生存作為主要目標(biāo)；

(2)當(dāng)期利潤最大化：

(3)市場(chǎng)占有率最大化;

⑷產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

13.(1)實(shí)體流程，即實(shí)體原料及成品從成品從制造商轉(zhuǎn)移到域終顧客的過程；

(2)全部權(quán)流程，即貨