商品促銷策劃方案的目錄（16篇）

商品促銷策劃方案的目錄（優(yōu)秀16篇）商品促銷策劃方案

在競爭對手、新加入者的威逼、供應商和顧客的討價還價力量及替代品的威逼之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力氣在于爭取有利位置。

1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

目前在電視機市場眾多企業(yè)都樂觀綻開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設法使產(chǎn)品。

被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了特別激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是肯定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有很多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，非常的時尚，而且一般配有不閃式3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡智能電視一應俱全。

如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不行忽視的市場，在將來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些進展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會連續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都把握核心技術，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術先進更是必不行少的。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威逼。

在如今競爭特別的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于進展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應商的討價還價力量。

電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權，究竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)變的事實，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付略微落后的零件好像是可以理解的但其實是一種卑視的態(tài)度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主學問產(chǎn)權，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。

4、客戶的討價還價力量。

電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都消失了產(chǎn)能過剩的狀況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的留意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獵取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)共享掉許多。

5、替代產(chǎn)品的威逼。

就目前及將來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威逼到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威逼。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構成了肯定的威逼，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭。

商品促銷策劃方案

雙xx大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開頭籌劃整體活動外，還需要留意前后端部門任務的連接，活動前、中、后期運營活動的整體協(xié)作等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預熱，取得更好地效果。

項目越大越簡單，進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依靠程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去，問題會以各種意想不到的方式消失，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表特別重要，當然這些依舊只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人擅長利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在。

雙十一項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個職能部門。整個雙十一促前、促中、促后過程中的團隊人員支配，工作分工與進度的確認跟進，通常狀況下會根據(jù)以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結(jié)構，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;

策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等;

推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復，話術，危機處理、客服培訓等;

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務，硬件后勤服務，活動現(xiàn)場攝影等;

成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個執(zhí)行部門，各個部門可以根據(jù)自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的雙十一團隊就是根據(jù)海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名。當然，每個部門還會設立多個執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關的小組之外，還會增設一個網(wǎng)絡信息平安小組，負責雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡的平安和穩(wěn)定等方面的工作。

運營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.雙十一專題頁制定日保藏數(shù)據(jù)指標

5.跟進雙十一專題的訪客量及保藏量，依據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳設布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)待劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標

9.跟進爆款銷售狀況，每天確定流量指標

10.通過cim區(qū)分出會員狀況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權與嘉獎方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預報新品折扣、其次次體現(xiàn)關懷、第三次活動相關內(nèi)容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優(yōu)化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及雙十一關鍵詞

15.制定和組織洽談與參與雙11相關店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關了解

17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時支配——告知設定自動回復、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

2.依據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設置活動平安庫存

6.主推款及常規(guī)款關聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補貨表(珍寶銷量、保藏、轉(zhuǎn)化率、掃瞄量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當天庫存安排方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預售狀況，準時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預熱期dedm單制作及雙十一當天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換預備工作(發(fā)貨相關、售罄標識、庫存緊急標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.依據(jù)運營要求制定直通車推廣方案，并做出費用需求

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款，關鍵字卡位，多方案(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣方案方案(預熱及當天)，并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣方案制定

12.無線端推廣測試及推廣方案制定

客服部

2.組織客服培訓方案：產(chǎn)品學問、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術等

6.成立活動內(nèi)容詢問、售后處理小組

8.雙11當天催付方案以及催款話術制定：

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

10.制定維權投訴處理預案

物流部

1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預打包數(shù)量及明細

3.事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標精確?????定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，掌握全場

8.依據(jù)發(fā)貨效率預估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表

10.后勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等預備到位

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營供應提前打包款式及數(shù)量和進行提前打包

14.制定物流應急預案

15.制定發(fā)貨目標，合理支配人手，時刻關注發(fā)貨進度

16.每天展現(xiàn)最新的物流發(fā)貨進度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關責任人來執(zhí)行的，所以工作必需要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推舉和完成。

時間節(jié)點相對應預備

從雙十一進程表中可以看到，從十月十日開頭，許多時間節(jié)點上就有相對應的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個雙十一相關工作內(nèi)容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算：整個十月份關于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名預備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預熱頁面：雙十一活動開頭之前，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要根據(jù)官方模板要求進行設計，參與預熱頁面的商家，10月23日下午15:00前供應用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的全部內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參與雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成全部的產(chǎn)品申報相關的工作。

10.31雙十一預熱開頭：10月31號開頭，官方預熱活動正式開頭，賣家需要留意的是，預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期全部預備工作結(jié)束，大量的流量開頭涌入店鋪，選擇商品，保藏，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

商品促銷策劃方案

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽項目也是到處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各式各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊動身，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是x月x日，讓我們一同來期盼在x端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:。

七律。端午。

(唐)殷堯藩。

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;。

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;。

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五)，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，盼望能提高烏海x超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

1、超市新華店。

2、超市大慶店。

1商品特價(定特價商品80~100種)。

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的預備，共分為兩個時間段來著手預備特價商品:。

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，預備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)。

商品小分類見如下:。

另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣揚(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)。

其次時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:。

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)。

調(diào)味部門:便利食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)。

針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)。

商品促銷策劃方案

2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的×減肥膠囊。

3、活動前媒體宣揚。

(1)3月12日、14日分別在當?shù)亍丁寥請蟆纷鞔黉N活動宣揚。

(2)在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日?15日(一周)。

4、活動經(jīng)過。

(1)現(xiàn)場促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時做了培訓，樂觀性很高，一開頭就基本進入狀態(tài)。

(2)為了增加活動氣氛，讓詢問顧客對活動及產(chǎn)品能快速清楚明白，現(xiàn)場設大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來詢問時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果。

現(xiàn)場只來了50名詢問的顧客，其中32人當場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

商品促銷策劃方案

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)待25000元，f3最高優(yōu)待10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優(yōu)待25000元，活動價84800元。

2、f6舒適型最高優(yōu)待13000元，活動價76800元。

3、f3豪華型最高優(yōu)待9000元，活動價61800元。

4、f3標準型最高優(yōu)待7000元，活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)待10000元，活動價65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝。

降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很糊涂，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)待力度上，所以一般都會采納這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)待。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)待。

假如在價格上有所優(yōu)待，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣揚方面有大氣概，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采納雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，假如禮包足夠吸引人，可以重點宣揚禮包的內(nèi)容。例如：購買_系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者。

五一是旅游的黃金周，采納活動的形式促銷既滿意了準車主試駕的心理，也滿意了出游的需要。假如條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，支配好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由特地的人員跟隨，指導。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某聞名景點的`門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務。

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無特別。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調(diào)開關、掌握機構是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)待卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店修理或者看車，皆可獲得優(yōu)待。

此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

商品促銷策劃方案

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

(一)為協(xié)作年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

(二)活動地區(qū)在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

商品促銷活動策劃方案

20xx年12月24日、25日（周六、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的歡樂

圣誕年年有，橫店大不同，歡樂橫店為你制造不一樣的歡樂。

歡樂一：與明星共度圣誕節(jié)；

歡樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

歡樂三：激情奔放假面篝火狂歡；

歡樂四：影視絕技震撼體驗；

歡樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

歡樂六：濃情浪漫圣誕party；

歡樂七：大獎多多幸運圣誕。

（一）時間：12月24日

（二）地點：xxxx

1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、布滿童話顏色、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，漂亮的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝飾繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的巡游車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌，香港街處處是歡快的海洋、節(jié)日的顏色。

重點布置景區(qū)門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝福；設置調(diào)皮堡氣模，成為孩子們的歡快場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂。

3、互動小嬉戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人愛護著純情的白雪公主從漂亮的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不行思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精致的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人閑逛香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參與細心預備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂傾聽主的見證。

5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍深厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，假如你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就肯定要到xx酒店。

商品促銷活動策劃方案

2.11-2.14(4天)

全部專柜3款情人節(jié)特殊商品推舉

配套活動(金行，手表，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的`“愛情宣言”，現(xiàn)場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務

2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

地點：客戶服務中心

3、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

商品促銷策劃方案

通過“x紅酒-神奇之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號。

3、活動地點：

各大商超賣場以及消遣夜場。

4、活動內(nèi)容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品，即可參與“x紅酒-神奇之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神奇之旅”(多人游)優(yōu)待卡。實行分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金季節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的'高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“x紅酒-神奇之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進嘉獎。

6、活動策略：

實際上“x紅酒-神奇之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參與進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)昆明長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開拓這條旅游線路，然后從某高校聘請兩名旅游專業(yè)的同學做我們的兼職導游即可。

7、宣揚策略。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣揚工作中，有意不告之詳細的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣揚中特殊強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)待卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)待的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。

8、實施要點。

有效掌握中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)。

預定款待所/酒店及火車票。

一路上進行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游開心滿足，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(由于他們是x紅酒酒莊的親歷者)。

匯總最新。

商品促銷活動策劃方案

“促銷”是指短期的宣揚行為，目的是鼓舞購買的樂觀性，或宣揚一種產(chǎn)品，供應一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責幫助和指導全部對于達成公司預期銷售和毛利有關心的促銷工作。

2、宣揚主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣揚廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特殊活動員：根據(jù)公司的促銷策略、組織、方案、實施各種特殊活動。

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)待購物方案、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)同學效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡快署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增加商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣揚媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且顏色清晰。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，消失的頻率較少而且時間短。電視廣告有肯定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

留意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改簡單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易把握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實際狀況作促銷宣揚。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動的需要。

留意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整掌握，可依據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改簡單，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

留意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必需認真。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體惹眼明白，圖案簡潔鮮亮?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

留意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時消失，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可依據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到把握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

海信商品促銷策劃方案

2022年，全球液晶電視面板供應整體緊急，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場供應了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升。

二、目標市場分析。

1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預估2022年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有力量興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設立前段制程。

2、目前的市場占有率：2022年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場將來的潛力：2022年中國led銷量將達400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。

二、消費者分析。

1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。

2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。

3、購買動機：海信電視性價比高。

4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜愛，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。

5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。

三、企業(yè)分析。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。

2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有許多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上全部家電都是海信品牌；很多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

四、產(chǎn)品策略。

1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍媒系列、藍光系列、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略：海信堅決地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參加競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年，新品led壽命為20年。

4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。許多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實，海信led更加好。

5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機價格比三星廉價，以市場為向?qū)矶▋r。

6、海信電視包裝：海信對包裝方面始終致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣闊使用者比較滿足。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟危機影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依舊不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末領先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視連續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。

8、海信電視的替代性：海信電視有許多忠實的使用者，他們始終使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。

9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有掃瞄圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比較適合放置在臥房，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)整屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清楚的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。

五、推廣分析。

1、與競爭品牌技術上的比較分析：早在2022年，海信就著手開頭led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進入該領域的彩電企業(yè)。2022年，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，勝利推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術上更加成熟。

2、與競爭品牌受眾關注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關注份額，超過1/3。而lg關注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競爭品牌服務的比較分析：海信集團有特地的售后服務——賽維品牌，特地為消費者解決售后方面的問題；2022年4月，海信領先發(fā)布“三三五免”平板服務新標準，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于2022年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務標準；售后上門免費送貨、免費設計、免費安裝、免費調(diào)試、免費傳授保養(yǎng)學問。

1、廣告策略：（1）市場大小的變化狀況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力氣所可左右的。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（3）使用及購買頻度的增加。

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及供應了強大的技術和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗。

更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完善呈現(xiàn)大自然的真實顏色。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場進行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會聘請肯定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣揚工作，等活動開頭后，同時支配人員在賣場入口處進行宣揚及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商議?完備；電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣揚工作，確?；顒拥捻槷斶M行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公。

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的肯定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)待策略，促進消費者的沖動性購買。

七、價格策略。

1、價格制定基本過程：依據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟實力許可狀況下做好廣告宣揚，以及商標的號召力，當然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進行不公布性的試銷，最終經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。

2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應當能在小范圍的試銷過程中有肯定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業(yè)帶來更大的利潤。

3、調(diào)價策略：假如原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進產(chǎn)品的銷售，當然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；假如產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費者對產(chǎn)品比較滿足，適當提價不會造成消費者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進行肯定的提價，當然要在消費者的承受范圍內(nèi)。

八、分銷渠道策略。

1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行肯定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在肯定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2、渠道設計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟進展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、掌握力量、產(chǎn)品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅便利了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場掩蓋面，達到肯定的市場占有率，通過對分銷商的有效掌握和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分臨時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光動身，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有肯定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為肯定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。

商品節(jié)日促銷策劃方案

舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)預備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有xx年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的.一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

xx月xx日—xx月xx日。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚和活動宣揚)。

2)外包柱按門店的實際狀況統(tǒng)一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設方向進行設計。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

2)依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳設進行食品專區(qū)的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。

3)專區(qū)的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

詳細的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設，并可做為一條街來陳設。

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，詳細有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商供應贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。

1)廠商大型文藝促銷活動。

德芙商品促銷策劃方案

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心愿!

宜賓綠源超市。

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會。

1、18歲—23歲之間的在校同學。

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場銷售。

活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月其次周)。

活動地點：綠源超市總及分店。

2、現(xiàn)場活動。

活動時間：20xx年5月11日(周末)。

活動地點：綠源超市總店外。

促銷負責：宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會。

廣告宣揚：綠源超市企劃部。

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員。

禮品贈品：綠源超市售后部。

巧克力好像早已成為人們傳遞情感,享受美妙的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以選擇,消費者關懷的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.盼望給在家美妙的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)待套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將預備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了特別受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)待活動來促銷商品。

營銷目標。

1、廣告宣揚。

1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)。

投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。

2、報紙廣告。

3、宣揚單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣揚單)。

4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

2、各賣場銷售。

1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月其次周)。

2)活動預備：

全部的品種確保在每個銷售點里有最充分的庫存量。

此次銷售點的陳設面積必需超過平常的最大。

全部銷售點安置最充分的促銷導購人員。

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用全部可以用的資源。

3)活動方式：

a、買贈：以優(yōu)待促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品。

c、通過網(wǎng)絡商店、禮品店的`宣揚網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)。

5月11日是母親節(jié)。

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝愿，開展一個特殊的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動時間：20xx年5月11日。

2)地點：敘府商場門外空地。

3)方式：

a、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)待促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

b、在每天促銷點旁邊陳設一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹。

c、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣揚單。

4)現(xiàn)場活動項目。

a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親。

主題：

我愛母親。

所獲獎項：最佳親情獎。

b、合作猜字嬉戲。

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到詳細的所展現(xiàn)的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本競賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最協(xié)作母女(子)。

c、送禮活動(今日過生日的母親)前100名。

出示身份證確認，送上生日禮物。

1、廣告費用：

電視1200元短信1000元宣揚單800元。

2、促銷宣揚人員10名含主持(1000元)。

3、活動禮品1000元。

4、銷售贈品10000元。

5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元。

6、其他1000元。

總計：16500元。

本次活動在各個銷售點的樂觀合作下，達到公司在本次活動的主要宣揚推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳設貨架布滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到猜測分析作用。

現(xiàn)場。

活動達到德芙巧克力的主要宣揚推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

1、贈品不夠.(由專人負責配送)。

2、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)。

3、主持人缺席(在促銷人員中多預備男女主持各1名)。

五一商品促銷策劃方案

__月__日-__月__日。

二、活動目的。

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題。

慶五一，享便利實惠，贏精彩大獎。

四、活動口號。

五一逛__，購物中大獎;低價降究竟，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣揚。

__月__日-__月__日，戶外宣揚廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣揚。

六、場景布置。

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣揚指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略。

1、五一黃金周，低價降究竟，推出一期__海報__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。

2、五一逛__，購物中大獎。

3、低價降究竟，好運轉(zhuǎn)不停。

4、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

5、__月__日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

6、__月__日“五一逛__，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7、“__”報名正式啟動，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預賽。

8、__月__日__節(jié)，母親購物有禮。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

商品促銷活動策劃方案

定義：顧客購買產(chǎn)品時賜予肯定優(yōu)待待遇的'促銷手段。

店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等依據(jù)活動規(guī)模適當選擇。

全部贈品費用+宣揚費用

不限

1、在活動前2天必需全部預備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，支配職責分工。

4、整個活動過程都需要支配人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳設，處理突發(fā)大事。

1、在活動開頭時肯定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。

2、活動范圍應掌握在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要留意：季節(jié)性、有用性、和產(chǎn)品的關聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有肯定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相協(xié)作。

海信商品促銷策劃方案

（一）競爭主要力氣行業(yè)。

在競爭對手、新加入者的威逼、供應商和顧客的討價還價力量及替代品的威逼之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力氣在于爭取有利位置。

1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

目前在電視機市場眾多企業(yè)都樂觀綻開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設法使產(chǎn)品。

被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了特別激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是肯定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有很多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，非常的時尚，而且一般配有不閃式3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡智能電視一應俱全。

如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不行忽視的市場，在將來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些進展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會連續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都把握核心技術，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術先進更是必不行少的。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威逼。

在如今競爭特別的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于進展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應商的討價還價力量。

電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權，究竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)變的事實，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付略微落后的零件好像是可以理解的但其實是一種卑視的態(tài)度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較。

大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主學問產(chǎn)權，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。

4、客戶的討價還價力量。

電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都消失了產(chǎn)能過剩的狀況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的留意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獵取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)共享掉許多。

5、替代產(chǎn)品的威逼。

就目前及將來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威逼到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威逼。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構成了肯定的威逼，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

（二）競爭反映總況。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭。

海信電視開頭走入了人們的視線，是什么緣由促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費大眾的印象：有許多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上全部家電都是海信品牌；很多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最終，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

家電企業(yè)，始終在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)待，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略。

1、廣告策略：（1）市場大小的變化狀況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及供應了強大的技術和產(chǎn)品支持。

藍媒led液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動態(tài)區(qū)域背光掌握技術，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30％以上。電視外觀采納國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透亮?????注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現(xiàn)消失代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預期購買平板電視消費者中，led預期購買率高達34％，估計20xx年led液晶電視市場占有率將超過一般lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完善呈現(xiàn)大自然的真實顏色。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場進行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會聘請肯定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣揚工作，等活動開頭后，同時支配人員在賣場入口處進行宣揚及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商議?完備；電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣揚工作，確?；顒拥捻槷斶M行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的肯定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)待策略，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行肯定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在肯定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟進展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素