網(wǎng)站專業(yè)拷貝網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)

論壇論壇營銷成本低、傳播效力大的特點吸引了眾多企業(yè)的目光，作為中小企業(yè)，應(yīng)該如何有效的開展論壇營銷呢?論壇營銷的概念論壇營銷，又叫論壇推廣、BBS營銷、BBS推廣、社區(qū)網(wǎng)站營銷、社區(qū)口碑營銷。是指企業(yè)、機構(gòu)或個人利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過發(fā)帖、頂貼、回帖等形式，與論壇的眾多用戶進行互動交流，建立起自己的知名度和權(quán)威度，并在這個過程中推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的一種營銷方式。論壇營銷的好處推廣效果長久：道理很簡單，無論是發(fā)一個帖子，還是回一個帖子，只要不被刪除，永久都是在網(wǎng)上的。論壇營銷的效果是長久的。不像硬廣告，無論是報紙廣告、雜志廣告、還是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)的廣告，一旦過了投放周期，撤下來之后就沒有蹤影了。論壇營銷的好處營銷費用低：跟傳統(tǒng)的廣告形式相比，論壇營銷的費用之低，簡直讓企業(yè)老板無法相信。簡單做個類比吧，電視臺廣告費多少?一分鐘幾十萬。報紙雜志廣告費多少?一個版面幾萬?網(wǎng)站廣告費多少?大網(wǎng)站首頁一小時幾萬，百度競價排名，少則每個月幾千，多的也要幾萬。而論壇營銷的費用是多少?聽清楚了，是零。除了營銷人員的工資，你一分錢都不需要多花。當(dāng)然，這是指企業(yè)自己推廣的，外包給推廣公司的不算。當(dāng)然，彭永聰一直主張企業(yè)應(yīng)該自己親自去做論壇營銷。論壇營銷的好處受眾基數(shù)大、影響面大：從理論上來說，只要內(nèi)容策劃得好，只要網(wǎng)絡(luò)傳播渠道選的好，你的受眾可以遍及全世界。即使你的產(chǎn)品有特定的消費群體，那受眾基數(shù)也是相當(dāng)大的。論壇營銷的好處精準(zhǔn)定位客戶：每個論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶，而且每個論壇里面還設(shè)置了版塊，進一步細分客戶，在這些地方能把有效信息直接發(fā)到目標(biāo)客戶的眼皮底下。是很精準(zhǔn)的。論壇營銷的好處互動性強、推廣效果好：論壇的用戶可以通過回帖發(fā)文、留QQ和mail、主動聯(lián)絡(luò)等方式向你詢問進一步的產(chǎn)品與服務(wù)信息，與你行成互動。你也可以通過回帖，以及用戶留下的聯(lián)系方式和用戶聯(lián)系形成互動。論壇營銷的好處帶來大量的外部鏈接：有些論壇允許設(shè)置超鏈接，可以連接到你自己的網(wǎng)站，外部超鏈接可以提高搜索引擎權(quán)重，讓搜索引擎容易搜索到你的企業(yè)網(wǎng)站。選擇適合做營銷的論壇論壇營銷雖然不用花錢，但也不能因為它推廣成本低，到處亂發(fā)帖子和促銷信息。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導(dǎo)致的第一個后果就是發(fā)的帖子沒有效果，浪費時間;第二個后果就是，發(fā)在不相關(guān)的論壇，容易招致用戶的反感和版主的刪帖。選擇適合做營銷的論壇不同的行業(yè)和產(chǎn)品有不同的論壇選擇方法.例如綜合B2B網(wǎng)站論壇：比如阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)這些綜合B2B網(wǎng)站，包括了方方面面的行業(yè)，可以在他們論壇里面找對應(yīng)的版塊發(fā)布，不相關(guān)的板塊不要去發(fā)，發(fā)了也沒有人感興趣，而且容易被刪帖，甚至封掉ID。論壇營銷技巧1、論壇營銷覆蓋面廣泛，用戶參與度高，效果明顯；2、傳播產(chǎn)品的最新動態(tài)與最新活動及其他信息；3、用戶互動性比較強，可提高對產(chǎn)品認知度；4、產(chǎn)品與用戶定位明確，在產(chǎn)品對應(yīng)論壇開展?fàn)I銷可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。行動步驟1、中小企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。建議：根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。行動步驟2、中小企業(yè)的馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。建議：不同產(chǎn)品、不同營銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時，則需要多一些馬甲配合。行動步驟3、中小企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。建議：我了解到很多企業(yè)都有專人負責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。行動步驟4、中小企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。建議：營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關(guān)鍵；策劃主題如果比較好，不需費力即可達到預(yù)期的效果。行動步驟5、中小企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。建議：標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進一步想得到答案。行動步驟6、中小企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。建議：論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。行動步驟7、中小企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。建議：網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。行動步驟8、中小企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。建議：具體情況具體分析，有時在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。行動步驟9、中小企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。建議：這點相當(dāng)于一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會總結(jié)出很多問題，下次策劃時可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。行動步驟10、中小企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。建議：與第3點相呼應(yīng)，經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機會，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。